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Mozakerate tejari-va-sazmani
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Mozakerate tejari-va-sazmani
1.
愕悋慍悋 惠悴悋惘
悵悋惘悋惠盒潮
2.
惘愆悋 悋悋惺 悵悋擧惘 р愃惘悋惶 悵悋惘 惡
悋惺悋 愆惆 惡惘惆 惘惠惘惠惡 惡惘惆惡悋悽惠 惡悋悽惠惡惘惆 惡悋悽惠惡悋悽惠 р悋惶 悵悋惘 惡惘惆-
3.
愃惘悋惶 悵悋惘 惘 惡
愆惆 惡惘惆 惠惘惠惡 р擯惘 惷惺 惡惘悋惷惺 拆悋愆悋惘 金擯惘 惷惺 惺悋悧 (1悋慍悵悋惘 悋惠悋惺 (2惆惘悽悋愕惠悋 愀惘忰 悋惘悋愀 (3悋 悽悋愕惠 慍悋惆 (4愃惘悋惡 悋愆 惠愃惘悋惺愀悋 (5愕惘愕悽惠 愆惘 惠惘惠惡 惘 惡 惺悋 р惘愆 悴 愕悋惠 金愕悋惠 惺悋悧 (1悋惠悋愕 擯悋 悋惶惘悋惘 惡惘悵悋惘 (2惘擯 愀惘忰 惺惆 惆惘悽悋愕惠 (3惘愕悋惆 擯悵愆惠 悋慍惆惘悽悋愕惠悋 (4悋惡 愆悽惶惠 悋惘悋悧 悋惺愀悋 (5惡悋 愆惘悋 惘惷悋惠 (6忰惷惘慍惆惠惘悋慍惺
4.
悋惶 悵悋惘 р惡惘悋 悋惘惠惡悋愀
惡惘惘悋惘 惡惘悋愕悋愕 惠悋 惡 惘愕惆 惘悋悋惘悋 忰悋 惘悋 悋惡 悋慍 惡惘惺悋惘悋 悋惺 惡惆 悋愕惠悋惘 惡 惠悋 惘悋惶悋 愀惘 悋惆.
5.
悋惘擯悋 悋惶悵悋惘 悋惶 1-悴惆悋 惘悋悋慍惷惺
悋愆悽悋惶. 2-惘 惠惘慍 悋惺 惘 悋惷惺. 3-惠悋惡 悋惺 惠悋 惡惘悋 惡悋惆愆 悽惠 惘悋悋. 4-悋慍 悋慍惺悋惘悋 惡惘悋愕惠悋惆 悋惶惘悋惘惡惘慍.
6.
悋擯惘愀惘 悋惡......... 悋:惠惘惡惆 悋惡
悋擯惘愀惘 惆:悋惘惆惡悋慍 悋惡 悋擯惘愀惘 (悵悋惘) 愆惆 愕:悵悋惘 悋惡 悋擯惘愀惘 惘惆 愃惘悋惶
7.
悵悋惘 悋惘惠悋 р惡悋惘擯悋 悛愆悋 р悵悋惘
忰 悋惠悽悋惡 р惴悋惘 悛惘悋愕惠擯 р悋忰惠惘悋 悋惆惡 惘惺悋惠(忰惘悋 忰惘惠悋) р惘悋愆悋愕 惡悋 悛愆悋 р惓惘 悋惘惠惡悋愀 惡惘惘悋惘 р愕悽惘 惘 р愆悋愕 惘 р惡惆 慍惡悋 惡愆惠惘悽悋愀惡 惆惘愆悋悽惠 悛悋惘惠惡悋愀 惓惘惠惘惡 擯悋 擯 惆悋惘悋 悋 惡
8.
惡悋惘擯悋 悛愆悋 р悽惠 惆惘惘擯悋
悋惠 悋(惓 愆惘=愆悴悋惺()拆擯 惓=悽 惆惘惆()惓 擯惘惡=愆悋愕 ()悋愕惡 惓=悴惡) р惘愕 悛惆悋惡(惠悋惓惘惆惘惘惠悋惘悋悴惠悋惺: 惆 惆悋惆 擯 惠惆) р悽惠 惆惘忰愀悋 惘惠悋惘悋(悽惆惆 愆愕惠 惘惆 悋愕惠惘悋忰惠 愃悵悋悽惘惆) р悋悴惠悋惺 惺悋悧(悋悴惠悋惺 悽悋惶 擯惘悋 惡 悽悋惶 惷惺悋惠 悋:悽悋惶 惘慍愆 悽悋惶 惠 悽悋惶 忰慍惡 悽悋惶 愆悽惶惠..........)
9.
悋 愀惘 惡悋惘慍
擯悋 惆惘悵悋惘 悽悋惘悴 р悋 :惺 惡惘惘悋惠 愕惠惆 惠惘悴 惡悋 惺悋 擯惘惆 慍悋惆 惠 惆 . р悋 悋拆:悋 惠悽惶惶 惡悋 愆惆 愕悋慍悋惆 惠 惆 悋惆悋 悽惠.惆惘拆悋悋惘悋 悋 惶惘惠悴愕 悛惘惆 擯悵愆惠 惆惘悵悋惘 悛 惠 惡悋悋惶悋. 悽愆 惆惘 悋愀悋惺 惡惘悋 惘悋 惶惘惠悴愕 悋 惘愆惠 悋惘愕悋 悵悋惘悋惠盒潮 愆愕惠 悋 惠 悋慍惘惆悋惆 . р悋 悛悋:愕惠惆 愀. 愆惘惠悋 悋惆擯悋 愆惘惠悋 悋悋 悋惘愕惠惆 悋惡 惘悋忰惠 惡 悽悋悋惆擯 悋惆 惡慍惘擯AEG 慍愕 惘拆.....悋 愕惠惆 惡惘惘悋愕. р悋 悋擯愕:惘惡惆 悋 悋愕 愕. р悋 悛惘悋:愕惠惆 悋惘 惆 悋惘 愕愕惠悋惠. р悋 悋惠悋悋:拆悋 愃惘惠惺悋惘 拆愆悋惆悋惠 惆悋惘惆. 惘悋惡惠 惡愆惠惘 悋慍悽愆惠 惡悋愕惠. р悋 惘悋愕: 愕 悴悋 悋惘悋 惆悋惘惆 惘愆 惆悋惆.
10.
惠惡悋 悋慍 悵悋惘
忰 р忰 悋惠悽悋惡 悵悋惘 (1悽愆 惆惘慍 (2忰惘 惆惘慍 (3惆惘慍 惓悋惓(慍惡悋 愕惠) р慍 愆惘悋愀 悵悋惘 悋 (1悴( =惺惆 惠惘慍) (2惘愆惆惆= р拆悵惘悋 (1悋忰愕悋 愀 惺 悋愕惠. (2惠惺 惺悋慍惡悋 惠惘悋慍悋 惆 悋愕惠. р惆 (1悋忰愕悋 愀 惺 悋愕惠. (2惘 惘悋 擯惘惆 悋慍惴惘惘悋 悴惡惘悋 悴惡惘惡 惆. (3悽惆惡 惆 擯惘惆
11.
惴悋惘 悛惘悋愕惠擯 р悴愕悋 悋愕惠惘悋忰惠 悋愕惠忰悋 悋惶悋忰 愕惘惶惘惠 惺愀惘(惡 悽愆) 悛惘悋愕惠擯 р拆愆愆(惡悋愕) 惘愕
惡悋愕 愃惘惘愕 惡悋愕 惡悋愕 惘擯 惘擯 愆 惡悋愕悋 惡悋愕 悛惘悋愕惠擯
12.
悋忰惠惘悋 悋惆惡 惘惺悋惠 (忰惘惠悋
忰惘悋) р忰惘悋 悽惶惶-愆悽惶-悋悴惠悋惺- 惺 惠 惠惘惠惡(愆悋愕 惠) 惡悋愕 惆惘悛惘惆 惠惘惠惡 悋愆悋 惘悋惘惆悋惆 惠惘惠惡 愆愕惠 惠惘惠惡 悋愕惠悋惆 惠惘惠惡 慍惆 惆 惠惘惠惡 惆悽悋悋惠 悋愕惠惺悋= 惆擯惘悋 忰惘 惠悴悋慍惡 р忰惘惠悋 р惆惘愕悋 惠惆 р惆惘悋 惠惆 р惆惘惺惘 惠惆 (慍惠 悋惘惠 ) р惆惘惆愕惠 惠惆 惆悋惆 р惆惘惘惆 惠惆 悽惘悴
13.
惘悋愆悋愕 惡悋 悛愆悋
慍 р惺 惘悋愆悋愕 悋悋惺 愆悽惶惠悋悋慍惴惘惘忰 悋悋惺 愆悽惶惠悋悋慍惴惘忰愕 р悽愀 惘悋愆悋愕 愆悽惶惠 愆悽惶惠 悽愀 悋惘惠惡悋愀 愆悽惶惠 悋惷悋 悋惘惠惡悋愀 (1悋惠惆悋惘擯惘悋悋(悋惆悋慍 悋惷悋 ) (2擯惘悋悋 惠惷 (3悋惘悋惆 惘悋惠(悋忰愕悋愕悋惠) р惘擯悋 惘悋愆悋愕(惺 擯悋()惆 惘悋愆悋愕) р惘慍:拆惘忰惘悋惘惠-悽愆擯- 惠悽悋惶-惺愆 愕惘愆悋惘悋慍愆悋愀 р悛惡:愕惘惆-悛惘悋-悽愆悋惆- 愀悧-惘惡悋 р慍惘惆:悋擯慍 悴悋-惡愆悋愆- 愕惘忰悋-愆擯-悽愆 悋 р悋惘悴:悋擯慍 悴悋- 擯惘悋-拆惘愆悋-悛愆惠 р愕惡慍:悛惘悋-愀惡惺-悽愆悋惆- 惆惘惠惘 р愕悋:愃擯-悴惆-惷愀惘惡- 惆-悋惘悋忰惠-惘慍- 惠愕悽惘悋拆悵惘
14.
惓惘 悋惘惠惡悋愀 惡惘惘悋惘 愕惠
悋惘惠惡悋愀 р惘惆 愕悋 悽惡 (1惡悋慍 愕悋 愀惘忰 (2愕悋 愀惘忰 愃惘愕惠 (3悽悋惶 悋惆惆悋愆惠 惡惘惆悋惘 (4悋愕惠惡悋愀 愀惘忰 惆惘惺 悋忰愕悋愕 悋愕惡 (5愕惠 р愆惆 悽惡 р愕拆惘惆 擯愆 р忰悋愕 惆擯惘悽惆惘悋愆愃 惘惆 р惘惆 惘悋擯悋 擯惆 р惶忰惡惠 惘悋惘 悵 惠惘慍惘惆 擯惆 р惘惆 惶惡惘愕惠
15.
愕悽惘 惘 惡悋
悛愆悋 愕惠 愕悽惘 р悋悋惺 惡惘悋 悋惘惠惡悋愀 惡惘惘悋惘 悋悽悋愀惡悋 悽悋愀惡 惠惘愃惡 (1惠悋悋 悋 擯惠 愕悽 愆悋 悋愕惠 悵悋惘 惡惘悋 悋慍. (2惡悋 悽愆(悽擯惘)惡忰惓 愀惘忰 悽悋惶(悋愆惺惘 惓悋 忰悋惠 ) (3愕悽 惘愆惠 惠惘惠惡 悋悋惘 惴
16.
愆悋愕 惡悋惘 悛愆悋 р愆悋
惡悋慍擯惘悋 悋惠悽悋惡 擯擯 悋惆悋 惘 惡 惡悋惠悴 悽惠 р愆悽惶惠悋 愕悋悽惠 拆惘惆悋慍 惘 擯擯 悽惠 р愆悽惶惠悋 愕悋悽惠 愕悋慍 悋愕 擯擯 悽惠 р愆悽惶惠悋 愕悋悽惠 愕悋慍 悴愕 擯擯 悽惠 р愆悽惶惠悋 擯悋惘悋 惘 悋愆悋 悽惠
17.
р惡惆 慍惡悋(Body Language)悋慍悋惘惠惡悋愀
惡悽愆 悋愕惠 愃惘惴. 惴 慍惡悋7%惶惠(悛擯-惘惠-忰)38% 惡惆 慍惡悋55%悋慍悋惘惠惡悋愀惆惆 惘悋惠愆 Albert Mehrabian, Communication Without Words, psychology today( sept.1968): 52-55 р愕惠惆 悋惆忰惘 悋愆悋惘悋惠 忰惘悋惠 愕悋慍惆 惘悋 悋惠 惆惘悋惘惆擯惘惘悋惘擯惘惠. р惠悋惠 惆惘惺惠悋 悋愆悋惘悋惠 忰惘悋惠 拆愕惠擯 惘悋惠 悽惠 悋 拆悋 愕悋慍惆 悴悋惠 惆 . р惡悋忰惘悋惠 悛惆 惘悋 慍惆 悋惘惠惡悋愀 惡 惡悋惠悴 悛 惡惆 悛擯悋悋 悋慍 惶悋惆惘 悋愆悋惘悋惠 悋愕惠 惠惘 惶悋惆悋 慍惡悋. р悋 惡惆 慍惡悋擯惠擯 悋惘悋 忰悋 惡 惘悋 惆 悛愆悋. 惡惆 惡悋慍惡悋 悛愆悋 愕惠 惡惆 慍惡悋
18.
愕惠 惠惆惡惘惆惘悵悋惘 も惠惆惡惘:惡惺悋 悵悋惘
惡 拆惘惆悋悽惠 惡悽愆 惡愀惘 悋惶 悋慍惷惺悋惠 悛 惡 擯惘惆惆 悋慍悋惘惠 愆惆 拆惘惆悋悽惠( .悋惆 擯惠 悋慍惆: 悛悽惘 惶忰 悋慍 惡 悋 惆惺悋) р惘慍 惡惘悋 р惡 拆愆 р悛悋惆擯 р悋惘愆悋愕 惡惘惘愕 愀悋惺 р悋慍 悋愀悋惺悋惠 惓惡惠 悛惘 悴惺 р愕悧惠悋 惴悋 惠愕惠惆悋惡惘惆悋惆
19.
愕惠 愆擯惘惆悋悋惺 愆擯惘惆悋擧惆悋惆 р愆擯惘惆:悴悋惠,擧悋惠悋 惡惆惡惆悋惠 擯惘惆
惘悋惘 愃惠 惘惆 р惆愕惠悋 愃惘惘愕 悵悋惘悋惠盒潮 р悵悋惘 愀惺 惠(悽悋愀惡 惡 惘惶惠 悋惘悋悧 悋惆 惡惠惘惆惘 悽惆惘悋 惠悋惺惠). р愃惘惠惴惘 忰悋 惘悋 惡惺 悋惘悋悧 р悴愕 惠惘 惆惘悋悽惠悋惘擯惘惠( 惠 愕惠) р惠悽 悛惡悋悋悽惘惆 惆(惆悋 惆悋 愀惘忰 悋惠悋慍悋惠 悋 惘忰 悋悽悵 惷惺悋惠) р愕愕悋惘 惠(悋惺悋惆 惠-惡悽愆愆 惘悋( )愆 惠惺-悋惠悋慍悋惠 悋惘悋悧 悛 惡悋 悋惡 惺 惘愆 愕惠
20.
惠惘惆愕惠悋悋惺 惠惘惆擧惆悋惆 も惠惘惆:悋愀悋惺悋惠 悋悵惡 惡悋惘悋
悋悋 忰惠 惡 愃愀 р愆 惡 悋悽惠悋惘悋惠(惡悋 悋愆- 惡悋 悋愆 惡-).... р愕悋悽惠擯 悋惆惘愕惠 悋愀悋惺悋惠(悋愀悋惺悋惠 愃惘愕惠惆-悋悵惡 惘惡-)... р悋惶惆愆(悴惠 愕悋悋惠 愀惘忰 悽悋惶 惠悴 惡 惘愕惆 惆悋惘惡惘悋) 惘愆惺愕惠 惡悋悛 悋惡
21.
愕惠 惘擯悋慍 悋
惘擯悋 も惘擯:悋 惘惡悋惘悋 惘愆悋 惆惘惠忰 惘悋 悋悴悋惆悴擯 惡悋 悋惡悴悋惡悋惘 愃惘惶悋 惷惺 惘惆. р惡惘愕惘慍悵悋惘 愆愕惠(惆惘悋惘- 惓悋 慍悋悋愕惡:慍擯惘惆()悋愀悋惺 悽惶惶 惡忰惓悋 悋慍悋惆惆悋愆惠悋) р愆悽惶 忰悋惠(悋愕惠慍悋-惠-惡 惠悴-惠 惡 拆悋愕悽擯()惺惶惡悋 惘惆-惘悋 惠惘 惘悽惠 惡 悽悋愀惡-悋悴悋惆惠惘) 惡悋悛 悋惡 惺 惘愆 愕惠
22.
惡悋惆悋: 惆惘悵悋惘 惡悋惆惘惆 р惘惆 愆悽惶: (1悋愕惠惘悋惠
惷惺 惡惘悋 惆 (2拆愆 愕惠 惡悋 (3惘悋 拆愆悋惆悋惠 忰悋 (4悋惘悋悧 悋惡 悋愀悋惺悋惠 (5惺悋惘悋悋慍 (6惠悴 悵悋惘 惠 р惘惆 惠惺: (1悵悋惘 愆惘悋愀 (2悵悋惘 忰 (3悋 愆惘悋愀 悵悋惘 (4惆悋悋 (5拆悵惘悋 (6悵悋惘 慍悋 (7惆惺悋惠 惆惠
23.
惡悋惆悋: 惆惘悵悋惘 惡悋惆惘惆 р悋悽悋 悛惆悋惡: (1惶惆悋惠 (2惶惡惘 (3惶惆惘
愕惺 (4悋惆惡 悋忰惠惘悋 (5惴悋惘 悛惘悋愕惠擯 (6悋惶悋 (7惺悋惘 р惠愕愀 悋惘惠: (1悵悋惘 悋惶 (2悵悋惘 慍惡悋 (3惡惆 慍惡悋 (4惘悋愆悋愕 (5惠惆悋惡惘 (6惠惘惆悋 愆擯惘惆悋 惘擯悋 (7惓惘 悋惘惠惡悋愀
24.
惡悋惆悋: 惆惘悵悋惘 惡悋惆惘惆 р悋惆悋: (1擯 惆惘愃. (2惘悋愕惠悋
惘悋擯. (3忰惠悋惡悋惆悋愀悋惺悋惠 悽惆惘悋悋愆悋. (4愕悋悋惠 惡悋惆惡 惆 悴悋惡. (5惴 惠悋惡 悴惆 惡 愆. (6惠悋惡 惘悋惡 悵悋惘 惡惆 愆悽惶惠悋. (7惠忰 р: 1-悋慍惆愕惠 悵悋惘 忰惘惠 惘惆. 2-悋惡 愀惘 悴慍惠惘愆惆.(悋惷愀惘悋惘 ) 3-愕愀 悋惡 愀惘 愆惆.(忰 惘悋) 4-惆悋惘惆 慍.(惡惺惷 悋愀悋惺悋惠) 5-惘惆 悋慍惆愕惠 慍悋. 6-悋慍惆愕惠 愀惘 悴
25.
惡悋惆悋 11-惡 悛悋惆擯 惡惆 忰悋惷惘愆. 12-惆
悋愕惠惘悋惠 惡惆 惡悋愆 惡惘悋. 13-惘悋惘 悽愀. 14-愆 惺惶惡悋. 15-惠悽惶惶 惡惆 忰惘 慍 悛擯悋 16-惘擯慍惘悋惡愀 悋愕惠悋惆愆悋擯惘惆 悋悴悋惆. 17-惘悋 慍悋 慍悋惆 惡悋忰惘 惆惘惆. 11-悵悋惘 悛悋惆擯 惡惆 惆悋惘 悽惡. 12-惘愕 惠悴 惡 惘愕悋惆 惠悴 悋惘悋惡. 13-惘惆 悽愀 悛悽惘. 14-惘惆 悋慍惆愕惠 惠惘. 惆 惡悋. 15- 惷悋惺 悽惆惘悋. 16-悋忰愕悋愕 惡惘惠惘 惠惴悋惘惡 悛惘惆 惠忰. 17-惘悋 惠 悋惘惡愀 忰惘 愆惆. 18-惘悋 惠 慍悋惆 惠惷忰 愆惆.
26.
惡悋惆悋 21)惘 悋惡 惡悋愀惘 愆. 22)悋惠悋慍惆
惡愕惘惺惠. 23)悋惠悋慍悋惠 惠惺悋惆 惡惆 惆 悋惆悋. 24)愕 悋惺惠悋惆惡 惆 惘悋悋慍惆愕惠. 25)悋惆惘悋慍惠惘悴 忰惠 悋愕惠悋惆. 26)愃惘愕愀 慍惡悋 惡 惶忰惡惠. 27)惘悽愀悋惡 惡 愀 . 21-惡愆惠惘悋悋惠 愆惆 愕悋愕惠悋惆. 22- 擯悴 惴 愀惘 愆惆. 23-惡悋悽惠 惡 悋惠悋 愆惆 惠. 24-悋 慍惡 悛悋 悋慍惆悋惘惆. 25-惴惘 悋惺悋 惠惘悴 惆. 26- 惠悋 愕 惡悋惺惓 愆惆. 27-惡 悋惺惠悋 惡 悴惡
27.
惡悋惆悋 31)惡 惘悋 愕悋
擯悵悋惘 悴悋惡 32)悴悋惡 惠悋惆 惆. 33)悋惺 惘 愀 悽惆惘. 34)悽愆忰悋 慍悋惆惡惘慍惆. 35)愀惘 惡悋愃慍愆 悋惘悋惡. 36) 惘悋惡悋悋惠 悋 愆惘惺. 37)悋悴悋惆慍 惡惆 惷惺 愀惘忰 惘悋 31- 惡惠悋惆惡惠惘惠惶 惡擯惘惆. 32-惠悋 惠悋悋悴悋惆愕 愆惆. 33-悴 悋惶悋 惡 . 34- 悋悋 擯惘惠 悋惠悋慍惡慍惘擯 悋. 35-愀惘 惘悋惺惡悴悋 . 36- 悵惠 悋悴悋惆. 37-惘悋 惠悋惷惺
28.
惡悋惆悋 41)悋惘惆愕悋悧 愆悽惶 悽悋悋惆擯 愆 42)愕悋愕 悋惘惆愕悋悧 愆
悵惡. 43)悵悋惘 惠 . 44)惠惘愕 惡愕惠 悋慍惡. 45)悋擯惘惆 悽悴悋惠 悋慍愕悋 愆. 46)惡 悋悽惠悋惘惆. 41-忰惘 惠悴悋慍惡 悋愆悽悋惶 愆惆. 42-惠悋惡 悋悴悋惆. 43-悋慍惡愕悋惘 忰惘 悋慍悋悋悋惠. 44-惠惘惆悋 惠愕 惡悋惆愆惆. 45-悋 惆惘 惡惆 悋惆悋 惠悋 擯惘惠 惆悋惆惠惶. 46-悛 惡惺惆悋惆惘惡惘
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