際際滷

際際滷Share a Scribd company logo
Disiapkan untuk
 Program MENTORING PEMBUKAAN
           MINIMARKET MANDIRI

                    By Asep ST SUJANA,
          MRI | Konsultan Ritel Madani
息 Madani Retail Indonesia, 2008 - 2011
   Konsep-konsep Dasar Merchandising
     Definisi
     Fungsi-fungsi;
           Pembelian (purchasing),
           Kodifikasi (codification),
           Penjualan (selling),
           Penanganan (handling / store processes)
   Store Merchandising Process
       Ordering,
       Receiving,
       Cross-Docking / Central Warehousing
       Returning,
       Breakage,
       Internal Purchases & Sales,
       Inter Store Transfer
   Definisi
   Fungsi-fungsi;
       Pembelian (purchasing),
       Kodifikasi (codification),
       Penjualan (selling),
       Penanganan (handling / store processes)




                                                  3
   Tatacara penyediaan / pengelolaan barang
    dagangan yang TEPAT, pada tingkat harga
    yang TEPAT, dalam jumlah yang TEPAT, di
    tempat yang TEPAT, dan pada waktu yang
    TEPAT (Berman, 1992).
   Dalam konsep ritel modern, upaya-upaya
    tersebut diatas terpadu dengan kolaborasi
    aksi dengan pihak supplier (Supplier-
    Retailer Relationship) dan implementasi
    konsep-konsep manajemen kategori
    barang (Merchandise Category
    Management)


                                                4
Supply Chain Management


                            M

                            H

   Suppliers                                Customers
                       F         A




SRCSI                Category Management
                                                      CRM


                                           Asep ST SUJANA, 2004
                                                                  5
   Merchandise Purchasing
   Merchandise Codification & System
   Merchandise Selling
   Merchandising Processes




                                        6
   Fungsi ini ditujukan untuk mendapatkan
    sumber barang dagangan yang dibutuhkan
    oleh konsumen, pada tingkat harga yang
    menguntungkan.
   Menjalin kesepakatan dengan para supplier
    tentang kondisi perdagangan, harga,
    promosi, dan sebagainya.




                                                7
Input   Offering   Dealing   Ord/Del Evaluation   BR/BP
Supplier
Buyer




                         Good?     Good?               Good?     Good?
Retail Store




                                                                         8
   Pemeliharaan data barang dan supplier serta
    informasi lain sebagai jaminan bagi
    diperolehnya akurasi dalam keseluruhan
    proses kalkulasi, transaksi dan pelaporan.
   Memungkinkan pemrosesan data secara
    elektronis, koneksi dan integrasi sistem
    untuk mendukung proses merchandising
    berjalan baik




                                                  9
Input      Verification Key-In   Updating Evaluation Feedback
Coding




               Correct?     Approved?
Buyer




                                                           Correct?
Retail Store




                                                           Correct?




                                                                               10
   Melayani konsumen melalui penyediaan
    barang dan atau jasa yang dibutuhkannya;
   Berhubungan dan menjaga hubungan baik
    dengan konsumen untuk mendapatkan
    loyalitas konsumen;
   Proses pembelian oleh konsumen yang
    berakhir dengan transaksi di kasir




                                               11
Choice   Buying     Reporting Stock Adj. Evaluation Reordering
Customer




                                   Satisfy?
              Buy?
Cashier




                      Correct?
Commercial




                                              Correct?   Order?




                                                                              12
   Proses arus barang di dalam toko sejak
    dari order sampai pengriman dan
    seterusnya;
   Proses ini meliputi Ordering, Receiving,
    Returning, Breakage, Internal Purchases,
    Internal Sale, dan Inter Store Transfer




                                               13
IN                 OUT


                             STORE
      Supplier                                  Customer
                            PROCESS




                                                 BUYERS

      ORDERING
      RECEIVING                                  OPERATIONAL
        SELLING
      RETURNING                  Functional
       BREAKAGE                    Depts        ACCOUNTINGS
 INTERNAL PURCHASE
    INTERNAL SALE
INTER STORE TRANSFER                             OTHERS




                                                               14
Order   Delivery    Receive   Storage     Display   Sell/Waste
Supplier




                                                      Return-
                                                       able?

                                  Direct?
Retail Store CWH / DC




                                             Good?




                                             Good?     Storage?    Good?




                                                                                         15
Mri mentoring module, 0105a penanganan barang basic
   Ordering,
   Receiving,
   Cross-Docking / Central Warehousing
   Returning,
   Breakage,
   Internal Purchases & Sales,
   Inter Store Transfer
   Permintaan pengiriman barang dari supplier
    untuk sejumlah item tertentu yang biasanya
    dilakukan dengan pengajuan PO (Purchase
    Order) kepada supplier sesuai kesepakatan
StockCheck CalculationMaking POVerification Send-PO Follow-Up
Supplier
Commercial Order Dept




                                              Correct?
                                                                              OK?




                                     Order?               OK?
   Aktifitas yang mengikuti proses order ke dan
    pengiriman dari supplier
   Pemeriksaan terhadap barang-barang
    terkirim dalam hal akurasi dokumen dan
    kuantitas serta kualitas barang.
PO Proceed   Delivery Doc. Check   Phys-Check   RR Proceed   Follow-Up
Supplier




                                        OK?
Commercial Rcv. Dept.




                                                Correct?     Good?




                                                            Correct?
   Biasanya dioperasikan oleh dan untuk multi-
    chain retailer
   Diselenggarakan untuk menjaga kontinuitas,
    efisiensi, dan keamanan pasokan barang ke
    toko-toko cabang
   Hal ini juga akan membantu efisiensi di sisi
    supplier dalam pengiriman barang, sehingga
    memungkinkan baginya untuk memberikan
    potongan harga dan rabat sebagai
    kompensasinya.
PO Proceed   Delivery Doc. Check   Phys-Check   RR Proceed   Follow-Up
Supplier




                                       OK?
Retail Store CWH/CDP




                                      OK?      Correct?     Good?




                                               Correct?    Correct?
   Proses pengembalian barang un-saleable
    kepada suppliernya, sebagaimana
    disepakati dalam Trading Term dengan
    supplier tersebut.
   Pada dasarnya merupakan cara yang wajar
    dalam bisnis dan terkadang sangat berguna
    untuk menanggulangi kondisi over stock.
   Namun demikian, intensitas return yang
    terlalu tinggi akan menggambarkan
    ketidakefisienan operasional
Identification   Return List   Confirmation Picking-Up   Rtn Report   Stock Adj.
Supplier




                                                          OK?
Commercial Rcv. Dept.




                                                                     Correct?




                                             OK?
   Pemusnahan barang tidak layak jual dan tidak
    bisa retur
   Bagian dari KNOWN-LOSS yang secara
    langsung akan mengurangi GPM.
Identification Break Report   Approval   Checking   Wasting   Stock Adj.
Loss Prev.




                                                                   OK?
Commercial Rcv. Dept.




                                                                 Correct?




                                           OK?          OK?
   Transaksi internal antar bagian dalam suatu
    organisasi toko
   Secara administrasi berpengaruh pada
    kalkulasi margin & laporan bulanan, yakni
    mengurangi atau menambah nilai pembelian
    barang (Purchase Amount).
Estimation   Approval   Requisition   Checking    Reporting   Stock Adj.
Loss Prev.




                                                        Correct?
 Buying. Dept.




                               Enough?
 Selling Dept.




                                            OK?           OK?
   Transaksi antar toko dalam satu grup multi-
    chain retailer untuk mengatasi stock-out atau
    over-stock melalui pemerataan stock.
Identification   Approval   Requisition   Checking    Reporting   Stock Adj.
Loss Prev.




                                                             Correct?
 Buying. Store.




                                      OK?
 Selling Store.




                                                 OK?           OK?
                                      OK?
   Berman, Barry and Joel R. Evans (1992), Retail
    Management; A Strategic Approach, 5th Edition. Macmillan
    Publishing Co. New York.
   Davidson, William R. et all (1988), Retailing Management,
    6th Edition. John Wiley & Sons. New York.
   Sujana, Asep ST (2005). Paradigma Baru dalam Manajemen
    Retail Modern. Penerbit GRAHA ILMU, Yogyakarta.
   Sujana, Asep ST (2004). Retail Negotiator Guidance.
    Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Mri mentoring module, 0105a penanganan barang basic

More Related Content

Mri mentoring module, 0105a penanganan barang basic

  • 1. Disiapkan untuk Program MENTORING PEMBUKAAN MINIMARKET MANDIRI By Asep ST SUJANA, MRI | Konsultan Ritel Madani 息 Madani Retail Indonesia, 2008 - 2011
  • 2. Konsep-konsep Dasar Merchandising Definisi Fungsi-fungsi; Pembelian (purchasing), Kodifikasi (codification), Penjualan (selling), Penanganan (handling / store processes) Store Merchandising Process Ordering, Receiving, Cross-Docking / Central Warehousing Returning, Breakage, Internal Purchases & Sales, Inter Store Transfer
  • 3. Definisi Fungsi-fungsi; Pembelian (purchasing), Kodifikasi (codification), Penjualan (selling), Penanganan (handling / store processes) 3
  • 4. Tatacara penyediaan / pengelolaan barang dagangan yang TEPAT, pada tingkat harga yang TEPAT, dalam jumlah yang TEPAT, di tempat yang TEPAT, dan pada waktu yang TEPAT (Berman, 1992). Dalam konsep ritel modern, upaya-upaya tersebut diatas terpadu dengan kolaborasi aksi dengan pihak supplier (Supplier- Retailer Relationship) dan implementasi konsep-konsep manajemen kategori barang (Merchandise Category Management) 4
  • 5. Supply Chain Management M H Suppliers Customers F A SRCSI Category Management CRM Asep ST SUJANA, 2004 5
  • 6. Merchandise Purchasing Merchandise Codification & System Merchandise Selling Merchandising Processes 6
  • 7. Fungsi ini ditujukan untuk mendapatkan sumber barang dagangan yang dibutuhkan oleh konsumen, pada tingkat harga yang menguntungkan. Menjalin kesepakatan dengan para supplier tentang kondisi perdagangan, harga, promosi, dan sebagainya. 7
  • 8. Input Offering Dealing Ord/Del Evaluation BR/BP Supplier Buyer Good? Good? Good? Good? Retail Store 8
  • 9. Pemeliharaan data barang dan supplier serta informasi lain sebagai jaminan bagi diperolehnya akurasi dalam keseluruhan proses kalkulasi, transaksi dan pelaporan. Memungkinkan pemrosesan data secara elektronis, koneksi dan integrasi sistem untuk mendukung proses merchandising berjalan baik 9
  • 10. Input Verification Key-In Updating Evaluation Feedback Coding Correct? Approved? Buyer Correct? Retail Store Correct? 10
  • 11. Melayani konsumen melalui penyediaan barang dan atau jasa yang dibutuhkannya; Berhubungan dan menjaga hubungan baik dengan konsumen untuk mendapatkan loyalitas konsumen; Proses pembelian oleh konsumen yang berakhir dengan transaksi di kasir 11
  • 12. Choice Buying Reporting Stock Adj. Evaluation Reordering Customer Satisfy? Buy? Cashier Correct? Commercial Correct? Order? 12
  • 13. Proses arus barang di dalam toko sejak dari order sampai pengriman dan seterusnya; Proses ini meliputi Ordering, Receiving, Returning, Breakage, Internal Purchases, Internal Sale, dan Inter Store Transfer 13
  • 14. IN OUT STORE Supplier Customer PROCESS BUYERS ORDERING RECEIVING OPERATIONAL SELLING RETURNING Functional BREAKAGE Depts ACCOUNTINGS INTERNAL PURCHASE INTERNAL SALE INTER STORE TRANSFER OTHERS 14
  • 15. Order Delivery Receive Storage Display Sell/Waste Supplier Return- able? Direct? Retail Store CWH / DC Good? Good? Storage? Good? 15
  • 17. Ordering, Receiving, Cross-Docking / Central Warehousing Returning, Breakage, Internal Purchases & Sales, Inter Store Transfer
  • 18. Permintaan pengiriman barang dari supplier untuk sejumlah item tertentu yang biasanya dilakukan dengan pengajuan PO (Purchase Order) kepada supplier sesuai kesepakatan
  • 19. StockCheck CalculationMaking POVerification Send-PO Follow-Up Supplier Commercial Order Dept Correct? OK? Order? OK?
  • 20. Aktifitas yang mengikuti proses order ke dan pengiriman dari supplier Pemeriksaan terhadap barang-barang terkirim dalam hal akurasi dokumen dan kuantitas serta kualitas barang.
  • 21. PO Proceed Delivery Doc. Check Phys-Check RR Proceed Follow-Up Supplier OK? Commercial Rcv. Dept. Correct? Good? Correct?
  • 22. Biasanya dioperasikan oleh dan untuk multi- chain retailer Diselenggarakan untuk menjaga kontinuitas, efisiensi, dan keamanan pasokan barang ke toko-toko cabang Hal ini juga akan membantu efisiensi di sisi supplier dalam pengiriman barang, sehingga memungkinkan baginya untuk memberikan potongan harga dan rabat sebagai kompensasinya.
  • 23. PO Proceed Delivery Doc. Check Phys-Check RR Proceed Follow-Up Supplier OK? Retail Store CWH/CDP OK? Correct? Good? Correct? Correct?
  • 24. Proses pengembalian barang un-saleable kepada suppliernya, sebagaimana disepakati dalam Trading Term dengan supplier tersebut. Pada dasarnya merupakan cara yang wajar dalam bisnis dan terkadang sangat berguna untuk menanggulangi kondisi over stock. Namun demikian, intensitas return yang terlalu tinggi akan menggambarkan ketidakefisienan operasional
  • 25. Identification Return List Confirmation Picking-Up Rtn Report Stock Adj. Supplier OK? Commercial Rcv. Dept. Correct? OK?
  • 26. Pemusnahan barang tidak layak jual dan tidak bisa retur Bagian dari KNOWN-LOSS yang secara langsung akan mengurangi GPM.
  • 27. Identification Break Report Approval Checking Wasting Stock Adj. Loss Prev. OK? Commercial Rcv. Dept. Correct? OK? OK?
  • 28. Transaksi internal antar bagian dalam suatu organisasi toko Secara administrasi berpengaruh pada kalkulasi margin & laporan bulanan, yakni mengurangi atau menambah nilai pembelian barang (Purchase Amount).
  • 29. Estimation Approval Requisition Checking Reporting Stock Adj. Loss Prev. Correct? Buying. Dept. Enough? Selling Dept. OK? OK?
  • 30. Transaksi antar toko dalam satu grup multi- chain retailer untuk mengatasi stock-out atau over-stock melalui pemerataan stock.
  • 31. Identification Approval Requisition Checking Reporting Stock Adj. Loss Prev. Correct? Buying. Store. OK? Selling Store. OK? OK? OK?
  • 32. Berman, Barry and Joel R. Evans (1992), Retail Management; A Strategic Approach, 5th Edition. Macmillan Publishing Co. New York. Davidson, William R. et all (1988), Retailing Management, 6th Edition. John Wiley & Sons. New York. Sujana, Asep ST (2005). Paradigma Baru dalam Manajemen Retail Modern. Penerbit GRAHA ILMU, Yogyakarta. Sujana, Asep ST (2004). Retail Negotiator Guidance. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.