Проверка гипотез стартапа, Mvp, solution interview
- 1. Проверка гипотез Стартапа часть 2 (MVP, Решенческое Интервью и …) Tolstoy Summer Camp 2013
- 2. Поиск Клиента Проверка Клиента Создание Клиента Построение Компании СТОП СТОП –––––––––––––––––––––––––––––––– Поиск Исполнение СТОП Разворот (Pivot) 4 шага Развития Клиента* * – Customer Development
- 3. Клиент / Проблема Проблема / Решение Продукт / Рынок Масштабир ование Поиск соответствий –––––––––––––––––––––––––––––––– Поиск Исполнение • Проблемные Интервью • Экспертные Интервью • Опросы, Smoke test • MVP • Решенческие Интервью • Опросы, LP • Retention • Activation • Каналы • LP • CAC • LTV • VirCo
- 5. «Версия продукта, которая позволяет собрать максимум данных для обучения и проверки решенческих гипотез с наименьшими затратами» – Эрик Рис
- 6. MVP – это эксперименты для проверки самых рискованных предположений о решении
- 8. Зачем нужен MVP? • Проверить решенческие гипотезы • Найти «ранних евангелистов» • Понять что им в действительности нужно
- 9. Pitch MVP
- 10. Что такое Pitch MVP?
- 11. История одного MVP – Dropbox
- 12. История одного MVP – C1 Дэнни Ким (LIT Motors)
- 13. «Волшебник страны Оз» и Консьерж MVP
- 15. История одного MVP – Zappos
- 16. • Pitch MVP для охвата • «Волшебник» для выстраивания процесса • Консьерж MVP для глубоко понимания Клиента
- 18. Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы)
- 20. Кто этот человек? (если это новый контакт) 2 минуты
- 25. Благодарность за время и рекомендации новых контактов 1 минут
- 27. “GET OUT OF THE BUILDING!” – Steve Blank
- 28. Цели • Проверить, насколько MVP решает ключевую проблему клиента • Проверить Ценностное Предложение • Найти ранних евангелистов (носителей боли) • Протестировать цену • Идеально: Заключить сделку или подписать соглашение о намерениях
- 29. Респонденты • Ранее опрошенные респонденты (кто еще не поверил и не купил) • Ранние последователи (если нашли) • Новые контакты • Рекомендации
- 30. Материалы • Работающий прототип решения (MVP) • Дизайн-макеты, скрипты, интерактивные прототипы • Скринкаст, видео-презентация • Презентация решения
- 31. Метрики • Проверенное MVP • AARRR • Проверка CAC, LTV • Идеально: Первые платящие клиенты
- 32. Цель – не продать, а найти, научиться и проверить, что ваше решение может решить проблему NB!
- 33. Не спрашиваем Клиента, сколько он готов заплатить, а называем цену и наблюдаем за реакцией NB!
- 34. TSC’13: Что делаем в августе 1. Определяем возможности и создаем MVP 2. Проверяем гипотезы ценности решения 3. Ищем клиентов и делаем первые продажи
- 35. BONUS!