șĘșĘߣ

șĘșĘߣShare a Scribd company logo
ბიზნეს-
ჱრენინგი
“ვიწვევთ
საჼელთა სიის
მეჹვეობით”
“საჼელზთა სიის“ მეჹვეობით
მოწვევა – პირველი და
ყველაზე მნიჹვნელოვანი
მეთოდია, რომელსაáƒȘ
áƒ•áƒŁáƒ áƒ©áƒ”áƒ•áƒ— áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ
კონსულჱანჱებს
Name bank
Ⴤვემოთ თჄვენ გაიგებთ, თუ
როგორ ლეიძლება áƒĄáƒŹáƒ áƒáƒ€áƒáƒ“ და
áƒ”áƒ€áƒ”áƒ„áƒąáƒŁáƒ áƒáƒ“ ლეჄმნათ თჄვენი
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქია» და გაჼადოთ
იქ თჄვენი წარმაჱების
გასაჩები!
იáƒȘით თუ არა,
რომ Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ
ქია» –
აჼალბედების
მოწვევის
ყველაზე
პოპულარული
მეთოდია
áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ
კონსულჱანჱებს
ჹორის?
სჱაჱისჱიკა áƒ’áƒ•áƒ˜áƒ©áƒ•áƒ”áƒœáƒ”áƒ‘áƒĄ, რომ
áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ წარმაჱებულ
ლიდერთა 46% იყენებდა
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქიაქ» და ეს,
უეჭველად, აჼალი
კონსულჱანჱების მოწვევის მათი
საყვარელი საჹუალებაა.
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქიიქ»
ყველაზე დიდი
უპირაჱესობა
მდგომარეობს
იმაჹი, რომ თჄვენ
ადვილად
ლეგიძლიათ თჄვენი
საკუთარი სიის
ლეჄმნა
Ⴤვემოთ გაიგებთ, თუ როგორ
გააკეთოთ ეს:
აიჩეთ ჀურáƒȘელი და
áƒ©áƒáƒ›áƒáƒŹáƒ”áƒ áƒ”áƒ— ყველა ადამიანის
საჼელი, ვისაáƒȘ იáƒȘნობთ
გირჩევთ
გამოიყენოთ
áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქიიქ»
სპეáƒȘიალურად
ჹემუჹავებული
Ⴠორმა.
თავდაპირველად áƒ©áƒáƒ›áƒáƒŹáƒ”áƒ áƒ”áƒ— თჄვენი
ჹიდა წრის ადამიანების საჼელები და
áƒ™áƒáƒœáƒąáƒáƒ„áƒąáƒ”áƒ‘áƒ˜ – ესენი არიან:
● თჄვენი აჼლო ნათესავები
● მეგობრები
● ნაáƒȘნობები და მეზობლები
Name bank
ჹემდეგ áƒ©áƒáƒ›áƒáƒŹáƒ”áƒ áƒ”áƒ— თჄვენი
გარე წრის ადამიანების
საჼელები და áƒ™áƒáƒœáƒąáƒáƒ„áƒąáƒ”áƒ‘áƒ˜ –
ვისაáƒȘ რეგულარულად
áƒ”áƒ™áƒáƒœáƒąáƒáƒ„áƒąáƒ”áƒ‘áƒ˜áƒ—, მაგალითად:
კოლეგები, ყოჀილი
თანაკლასელები,
ადამიანები, ვისაáƒȘ
ჼვდებით ყოველდჩიურ
áƒȘჼოვრებაჹი
(მაჩაზიები,
სპორჱული დარბაზი,
კინოდარბაზი, საბავჹვო
ბაჩი და ა.ჹ.)
არ დაგავიწყდეთ
ასევე მობილური
áƒąáƒ”áƒšáƒ”áƒ€áƒáƒœáƒ˜áƒĄ
ნომრები
რამდენი ნომერია áƒ—áƒ„áƒ•áƒ”áƒœáƒĄ უბის
წიგნაკჹი?
ისინი აგრეთვე ჩართეთ
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქიალი»!
Name bank
როდესაáƒȘ დაიწყებთ Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ
ქიიქ» ჹედგენას, ჩართეთ მასჹი
ადამიანები, რომლებსაáƒȘ უბრალოდ
იáƒȘნობთ ან სადჩაáƒȘ ჹეჼვედრიჼართ,
თუნდაáƒȘ დარწმუნებული არ იყოთ
იმაჹი, სურთ თუ არა მათ
ჹეუერთდნენ áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒĄ.
Name bank
ეს მნიჹვნელოვანია, იმიჱომ რომ
თჄვენი ამოáƒȘანაა – მოუყვეთ
áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ áƒšáƒ”áƒĄáƒáƒ«áƒšáƒ”áƒ‘áƒšáƒáƒ‘áƒ”áƒ‘áƒ˜áƒĄ
ჹესაჼებ და აუჼსნათ, თუ როგორ არის
áƒšáƒ”áƒĄáƒáƒ«áƒšáƒ”áƒ‘áƒ”áƒšáƒ˜ სარგელის მიჩება
უკვე დჩეს და არა გადაწყვიჱოთ ამ
ადამიანთა ნაáƒȘვლად, სურთ თუ არა
ჹეუერთდნენ áƒ˜áƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒĄ.
Name bank
ჹეადგინეთ თჄვენი ქია ისე, რომ
მასჹი იყოს მინიმუმ 30 საჼელი.
áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ ზოგიერთი ლიდერი
ასწავლის თავის კონსულჱანჱებს
50 საჼელიდან ჹემდგარი სიის
ჹედგენას, ზოგიერთი კი – 100-
დან.
Name bank
როდესაáƒȘ გადაჼედავთ áƒ—áƒ„áƒ•áƒ”áƒœáƒĄ
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქია», მიჼვდებით,
რომ უსაზჩვრო
áƒšáƒ”áƒĄáƒáƒ«áƒšáƒ”áƒ‘áƒšáƒáƒ‘áƒ”áƒ‘áƒ˜ გაჄვთ.
სჱაჱისჱიკის მიჼედვით,
თითოეული ადამიანი საჹუალოდ
250-300 ადამიანს იáƒȘნობს, ეს კი
ნიჹნავს, რომ თჄვენი Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ
ქია» ყოველთვის აჼალი
საჼელებით ჹეივსება.
Name bank
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქია» – ეს თჄვენი
ძირითადი მონაáƒȘემთა ბაზაა,
რომელიáƒȘ მუდმივად უნდა
áƒ’áƒáƒ€áƒáƒ áƒ—áƒáƒ•áƒ“áƒ”áƒĄ და განაჼლდეს.
ეს ნაáƒȘნობთა სიასთან
მუჹაოების მნიჹვნელოვანი
ნაწილია, ჩვენ მას პოჱენáƒȘიურ
კლიენჱთა ბაზას ვუწოდებთ
და დავარჄვით მას
«რეკომენდაáƒȘიები».
Name bank
ჩვენი ლიდერების
გამოáƒȘდილებამ გვიჩვენა, რომ
აჼალბედების 70% უერთდება
მათ áƒŻáƒ’áƒŁáƒ€áƒ”áƒ‘áƒĄ
რეკომენდაáƒȘიების მეჹვეობით.
Name bank
ჹეეკითჼეთ თითოეულ ადამიანს,
რომელთანაáƒȘ ურთიერთობთ:
იáƒȘნობთ თუ არა ვინმეს, ვინáƒȘ
დაინჱერესებულია დამაჱებითი
ჹემოსავლის მიჩებით და
áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ ბიზნეს-
áƒšáƒ”áƒĄáƒáƒ«áƒšáƒ”áƒ‘áƒšáƒáƒ‘áƒ”áƒ‘áƒ˜áƒ—?
Name bank
გამოწერეთ ამ გზით áƒ—áƒ„áƒ•áƒ”áƒœáƒĄ მიერ
გამოვლენილი áƒ™áƒáƒœáƒąáƒáƒ„áƒąáƒ”áƒ‘áƒ˜
áƒ—áƒ„áƒ•áƒ”áƒœáƒĄ Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქიალი» და
სვეჱჹი Â«áƒ™áƒáƒ›áƒ”áƒœáƒąáƒáƒ áƒ”áƒ‘áƒ˜Â»
მიუთითეთ იმათი საჼელები, ვინáƒȘ
მოგიყვათ მათ ჹესაჼებ.
ეს ინჀორმაáƒȘია დაგეჼმარებათ
დიალოგის დაწყებაჹი და
ჹეჼვედრებზე ადამიანების
მოწვევაჹი.
როგორ უნდა
იმუჹაოთ
რეკომენდაáƒȘიებთან?
Name bank
Â«áƒĄáƒáƒźáƒ”áƒšáƒ—áƒ ქიიქ»
ჹედგენის ჹემდეგ
დაიწყეთ მონაáƒȘემთა
ბაზასთან მუჹაობა
Name bank
აირჩიეთ სიიდან 5 კაáƒȘი,
ვისაáƒȘ აჩვენებთ კაჱალოგს.
მოაწყეთ ჹჼვედრა მათთან
და აჩვენეთ კაჱალოგი.
Name bank
აირჩიეთ სიიდან კიდევ 5
ადამიანი, ვისთვისაáƒȘ გინდოდათ
ორიჀლეიმთან მიერთების
ჹეთავაზება, და მოიწვიეთ ისინი
ჹეჼვედრაზე áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ
áƒšáƒ”áƒĄáƒáƒ«áƒšáƒ”áƒ‘áƒšáƒáƒ‘áƒ”áƒ‘áƒ˜.
Name bank
საჼელთა სიის მეჹვეობით
აჼალბედების მოწვევის დროს,
გაჼსოვდეთ, რომ აუáƒȘილებელის
მისი სისჱემაჱურად ჹევსება,
ამიჱომ ყოველთვის თან გჄონდეთ
ქია რომ აჼალი áƒ™áƒáƒœáƒąáƒáƒ„áƒąáƒ”áƒ‘áƒ˜
დაამაჱოთ.
Name bank
გამოიმუჹავეთ ჩვევა, რომ 10
წუთი დჩეჹი დაუთმოთ
áƒ—áƒ„áƒ•áƒ”áƒœáƒĄ ქიალი აჼალი
საჼელების ჹეჱანას.
áƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ წარმაჱებული
ლიდერები გირჩევენ
დაისაჼოთ მიზად ყოველდჩე
áƒ—áƒ„áƒ•áƒ”áƒœáƒĄ ქიალი 3 აჼალი
áƒ™áƒáƒœáƒąáƒáƒ„áƒąáƒ˜áƒĄ ჹეჱანა.
იმისათვის, რომ მეჱი
გაიგოთ იმის ჹესაჼებ თუ
როგორ აჩვენოთ
კაჱალოგი ადამიანებს
თჄვენი საჼელთა სიიდან და
მოიწვიოთ ისინი
ჹეჼვედრებზე
â€œáƒáƒ áƒ˜áƒ€áƒšáƒ”áƒ˜áƒ›áƒ˜áƒĄ
áƒšáƒ”áƒĄáƒáƒ«áƒšáƒ”áƒ‘áƒšáƒáƒ‘áƒ”áƒ‘áƒ˜â€,
გაიარეთ ჱრენინგები
ნაბიჯი 1: «როგორ
გამოიმუჹაოთ áƒ€áƒŁáƒšáƒ˜
áƒ“áƒŠáƒ”áƒĄÂ» და
ნაბიჯი 2: «როგორ
დაიწყოთ ბიზნესის აწყობა
áƒ“áƒŠáƒ”áƒĄÂ».

More Related Content

Name bank