Napoli Business Finanz
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Presentazione del 10 marzo al primo incontro del gruppo di lavoro sui finanziamenti di Napoli Business. La presentazione di fabio cecaro 竪 la condivisione di una esperienza maturata nel campo sulla ricerca di fondi per portare avanti una idea di business
Napoli Business Finanz
- 1. Il sogno di un impresa dalla Omnitel alle Venture Capital
- 2. VMEngine: visione, utopia o anticipazione del mercato?Met fine 2007 : Nasce lidea e prende forma Febbraio 2008 : Domanda di preincubazione (BIC)Aprile Novembre 2008 : Lidea 竪 sostenuta in Citt della Scienza (BIC)Ottobre 2008 : Limpresa 竪 fondata poco prima della presentazione alla prima Venture (Vertis)Dicembre Gennaio 2008 : Seconda Venture (Dpixel) ed Unione Industriali2
- 4. Internet enciclopedia di tutto e di nienteRicerche legali di brevettabilitRicerche guide, template e software per redigere Business PlanIndirizzi di Business Angels, Venture Capitals, Leggi regionali, EuropeeGoogle,Linkedin,Paypal,Youtube,Apple,Oracle,Atari,Electronic Arts,Yahoo,Nvidia,Cisco,NetApphttp://www.sequoiacap.com/ideas/4
- 5. Regna il CaosFruttuosit dellideaDisegni, schemi, progettazione, GanttConferenze, Seminari, Webinar, Corsi TecniciSocial Networking, LinkedinIncontri con Vendors, Competitors5
- 6. BIC - Citt della ScienzaSviluppo ItaliaSoci FinanziatoriBIC + Progetto Idea (100.000)Accettazione e tutoraggio del BIC6
- 7. Valutazioni possibilit finanziarie col BICPASER : http://www.economiacampania.net/POR : http://www.regione.campania.it/portal/media-type/html/user/anon/page/POR_Home.psmlLegge Regionale 12/2007FP7 Cordis http://cordis.europa.eu/fp7/home_en.htmlhttp://www.legge488.itAgevolazioni finanziarie :Visco credito dimpostaConfidiCassa depositi e prestitiFondo regionale di garanziaFondo di garanzia PMITutoraggio, rispetto del Gantt,abstract + ElevatorPitch7
- 8. Valutazioni Investitori privati : Caso VertisBanca Intesa+MR&D (Gallarate)Iniziativa (Diego Sodo) http://www.iniziativaitalia.it/default.asp (attualmente sciolta)Quantica sgr (Stefano Peroncini)http://angelsoft.net/IBAN http://www.iban.it/home.htmAIFI http://www.aifi.it/IT/Soci/Associati.aspGuida al rapporto con i business angels.pdfBAN Bologna http://www.banbologna.it/index.php?page=la_compagine_e_lo_staffwww.virtualization.infoVertissgr (Amedeo Giurazza Giancarlo Di Luggo) :8
- 9. Valutazioni Investitori privati : Caso DPixelDpixel (Gianluca Dettori Alessandro Santo)Linkedinnetworking9
- 10. Valutazioni Investitori privati : Unione IndustrialiFacebookUnione Industriali : Andrea BachRachInvestimenti Sviluppo Mediterraneo : Lettieri10
- 11. Le regole del GiocoEstratto da una presentazione di Quantica:non tutti i buoni progetti di impresa necessitano di un venture capital; oltre il 90% dei bp che arrivano a un VC vengono scartati; un VC che finanzia unimpresa rileva una quota consistente della societ e vuole mettere i suoi uomini nelle posizioni chiave; un VC deve rivendere la sua partecipazione dopo qualche anno, monetizzando consistentemente linvestimento iniziale. Un socio scomodo e difficileIn America si chiede solo:Chi seiQuanti soldi chiedi per la tua ideaCome li spendihttp://www.mindthebridge.org/11
- 12. Chi 竪 il VC12Il venture capital finanzia le fasi iniziali dello sviluppo di unazienda fortemente orientata alla crescita e allinnovazione. Si tratta di operatori specializzati che investono nelle fasi iniziali di un progetto imprenditoriale ritenuto particolarmente promettente.La logica degli investitori VC 竪 lassunzione del rischio in una nuova iniziativa, bilanciata da possibilit di ritorni molto significativi. Un investimento di venture capital pu嘆 rendere 5-10-20 volte il capitale inizialmente investito. Per contro 竪 nella norma che su un certo numero di investimenti effettuati, alcuni di questi si traducano in un insuccesso e quindi nella perdita del capitale investito. Taglio minimo dinvestimento 1-2 mil Durata investimento 5 anniDue DiligenceLa fase di due diligence, propedeutica alla conclusione della partnership, rappresenta un momento centrale di analisi del business. Essa pu嘆 essere definita come quellinsieme di attivit svolte dallinvestitore per valorizzare adeguatamente liniziativa imprenditoriale e le sue potenzialit, identificando soprattutto quei rischi che potrebbero determinare il fallimento dellinvestimento.
- 13. Chi 竪 il BAI Business Angels sono ex titolari dimpresa, managers in attivit o in pensione, che dispongono di mezzi finanziari, di una buona rete di conoscenze, di una solida capacit gestionale e di un buon bagaglio di esperienze.I Business Angels finanziari- investono capitale di rischio senza essere coinvolti nellattivit gestionaleI Business Angels industriali- Oltre ad apportare risorse finanziarie partecipano attivamente allattivit gestionale migliorando limmagine aziendaleVantaggi :Valore Aggiunto manageriale
- 14. Investimenti ridotti che sono leva verso altri finanziatoriSvantaggi:Capitale ridotto
- 15. Potere decisionale nella start-up
- 16. Possibili Divergenze strategicheDurata media investimento 3 anni13
- 17. Ingredienti di successoCosa fa scegliere di investire in un progetto piuttosto che in un altro?Innanzitutto le persone. Chi 竪 limprenditore o il team? Quanto sono motivati? Saranno in grado di gestire lazienda? Particolarmente allinizio le poche persone chiave, sono lelemento determinante in ultima analisi per il successo di qualunque iniziativa.Il business. Qual竪 la business idea e lopportunit proposta? Quale mercato indirizza? Quali i rischi?Il mercato. Quale esigenza indirizza la societ? E un business scalabile? Ci sono dei punti di arrivo intermedio (milestones) in grado di validare il modello proposto? Il prodotto/servizio e il business plan. Il piano 竪 consistente con le ambizioni e i modelli presentati? Come cambiano i numeri in base a diversi scenari di mercato?14
- 18. Ingredienti di in-successoLe ragioni per cui molte sono ritenute non interessati :il management team non convince. A volte limprenditore che propone di investire nella sua azienda non 竪 pronto a prendersi la piena assunzione del rischio. molti si presentano con la classica idea. Il venture capital investe in aziende non in idee. Le idee sono fondamentali e senza di esse non c竪 nemmeno materia di discussione, ma 竪 il passaggio da idea ad azienda con tutti gli annessi e connessi che interessa ad un investitore. bel progetto ma timido. Ridurre il rischio limitando fortemente il potenziale (ad esempio un bel progetto ma limitato ad una nicchia di mercato) spesso non paga quando si parla ad investitori di venture capital, che conoscono i rischi connessi alla creazione di una nuova iniziativa in un nuovo mercato;lopportunit di mercato individuata 竪 troppo piccola per giustificare il rischiola business idea 竪 complicata o esplicitata in modo poco chiaro e coerentei numeri non girano, troppe incongruenze che spesso denotano poche competenze specifiche delle dinamiche di mercato.o semplicemente 'non gira' la storia complessiva, non convince. 15
- 19. Altre nuovissime opportunitTelecom Italia si presenta alla realt italiana con una fantastica novit :Franco Bernab竪WorkingCapital- Materia per le ideehttp://www.workingcapital.telecomitalia.itInvestitore,incubatore,disposizione hardwareDpixeladvertisor16
- 20. Due SFIDE alla CommunityBplan come mappa concettualeInvito Venture e Angels per presentare ns. ideeLe mappe concettuali sono uno strumento grafico per rappresentare informazione e conoscenza, teorizzato da Joseph Novak, negli anni '70. Servono per rappresentare in un grafico le proprie conoscenze intorno ad un argomento secondo un principio cognitivo di tipo costruttivista, per cui ciascuno 竪 autore del proprio percorso conoscitivo all'interno di un contesto, e mirano a contribuire alla realizzazione di apprendimento significativo, in grado cio竪 di modificare davvero le strutture cognitive del soggetto e contrapposto all'apprendimento meccanico, che si fonda sull'acquisizione mnemonica.17