�ݺ�ߣ

www.avanpost.ru
Актуальность системы управления доступом
ПК «Avanpost» для обеспечения ИТ
эффективности и информационной
безопасности предприятия

Общее описание функциональности решения ПК
«Avanpost»
Архитектура ПК «Avanpost» Функциональность модулей решения:
Avanpost IDM – модуль управления учетными
записями и правами пользователей -
полнофункциональное IDM-решение;
Avanpost SSO – модуль однократной
аутентификации (single sign on);
Ключевые функции (модули):
Avanpost PKI – модуль управления
элементами инфраструктуры открытых ключей
PKI;
Коннекторы:
Коннекторы – необходимы для интеграции ПК
«Avanpost» с различными информационными
системами.

Обновление модуля PKI
Что нового?
1. Стильный дизайн интерфейса
2. Усовершенствовано юзабилити
3. Более функциональный личный кабинет пользователя

Конкурирующие и смежные решения
Общее описание функциональности решения ПК
«Avanpost»
Oracle Identity
Manager (OIM);
Microsoft FIM;
IBM Tivoli Identity
Manager;
Quest Identity
Manager (DELL);
SailPoint Identity
Manager;
КУБ
(Информзащита)
В части
IDM
Аладдин Р.Д.
SafeNet
Authentication
Manager (ранее
TMS)
OpenTrust Smart
Card Management
Intercede MyID;
Unicert PKI Token
Manager
В части
управления
PKI
Oracle eSSO;
ActiveIdentity
SecureLogin Single
Sign-On;
CA eTrust Single
Sign-On;
RSA Sign-On
Manager;
IndeedID SSO.
В части
SSO

Для подразделения ИТ:
Не автоматизированная отработка огромного потока заявок
на предоставление, изменение и отзыв прав доступа
пользователей в ИТ системах приводит
Актуальность
1. К высокой загрузке/перегрузке
дорогостоящих ИТ специалистов
2. Простою сотрудников бизнес
подразделений из-за длительного
выполнения их запросов
3. Возможным ошибкам

Для подразделения ИБ:
Контроль за учетными записями и правами
доступа пользователей является одной из
важнейших задач обеспечения
Информационной Безопасности любой
организации!!!
Возможность злоумышленнику
получить доступ к информации под
видом легитимного пользователя
является универсальной уязвимостью,
с которой не справится ни одна
система защиты.
Актуальность

Все приложения разрозненны.
Преимущества от внедрения IDM-решения:
Политики доступа к ним не однородны.
Учетные данные хранятся разрозненно,
появляются «мертвые души».
Большие затраты на администрирование.
Основные минусы классической системы
управления доступом:
Централизованное хранение и управление
всеми учетными данными пользователей.
Централизованное управление политиками
Централизованный аудит, возможность
формирования любой отчетности по
управлению доступом.
Существенное снижение затрат на
администрирование.
Основные плюсы от применения IDM-
решения:
Преимущества от внедрения решения по управлению PKI:
Сертификаты УЦ выдаются в ручном
режиме
Основные минусы классической системы
управления доступом:
Основные плюсы от применения PKI-
решения:
Большие трудозатраты персонала на
отработку запросов на сертификаты
Контроль за выдачей ключевых
носителей не осуществляется
Единая консоль для работы со всеми
элементами PKI и автоматизация
процессов
Строгий контроль лицензий и
дистрибутивов СКЗИ (требование ФСБ)
Существенное снижение нагрузки на
персонал Заказчика при работе с PKI.
Преимущества от внедрения

Конкурентные преимущества решения ПК
«Avanpost»
В рамках нынешней стратегии импортозамещения многие компании
ориентируются на отечественных производителей. Немаловажным фактором
является наличие сертификатов ФСТЭК, ФСБ.
Основные плюсы модуля Аванпост IDM:
Стоимость значительно ниже западных конкурентов (в
3-4 раза ниже);
Время внедрения всегда существенно ниже – типовой
проект от 6 месяцев (в 3 раза быстрее);
Решение разработано с учетом специфики
отечественных ИТ-систем.
Ценовая политика компании Аванпост, позволяет даже компаниям среднего и малого
сегмента бизнеса приобрести себе IDM-решение, что ранее было просто невозможно.
Кроме того, в рамках стратегии развития компании поставлена задача уже в ближайшие
5 лет расширить российский рынок IDM в 10 раз.

«Avanpost»
Avanpost Role Manager
Консоль управления ролевой
моделью
Автоматизированное создание базовой ролевой модели на предприятии. Механизм создания основан
на анализе прав доступа сотрудников с одинаковыми должностями;
Role Manager
Добавление исключений к ролям отдельных сотрудников. В случае, если каким либо сотрудникам
помимо ролевой матрицы положены еще какие либо права, можно добавить это в исключение;
Для корректной работы любого IDM-решения, необходимо сформировать актуальную матрицу доступа
пользователей и ролевую модель. В реалиях современных крупных компаний с более чем 500
сотрудниками и более чем 5 корпоративными информационными системами проделать эту работу
вручную просто невозможно.
Проблематика:
Функционал:
Сокращение сроков внедрения IDM-решения, а так же повышение достоверности базовой матрицы
доступа к информационным ресурсам;
Результат:

«Avanpost»

При покупке любого модуля необходима покупка коннекторов по фиксированной
стоимости и клиентских лицензии, стоимость которых зависит от количества
пользователей.
Схема лицензирования решения ПК «Avanpost»
№,пп Продукт
Код продукта для
заказа
Рекомендованная стоимость бессрочных лицензий
для конечного Заказчика, НДС не облагается руб.
Avanpost IDM (Модуль управления учетными данными пользователей) Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.
1.1 Avanpost IDM х. Клиентские лицензии
AP-IDM4.X-1 1 - 999
AP-IDM4.X-1K 1 000 - 2 999
AP-IDM4.X-3K 3 000 - 5 999
AP-IDM4.X-6K 6 000 - 9 999
AP-IDM4.X-10K 10 000 и более
1.2 Avanpost IDM v.4.х. Коннекторы к целевым системам AP-IDM4.X-CON любой
Avanpost PKI (Модуль управления инфраструктурой открытых ключей) Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.
1.3 PKI v.4.х. Клиентские лицензии
AP-PKI4.X-1 1 - 999
AP-PKI4.X-1K 1 000 - 2 999
AP-PKI4.X-3K 3 000 - 5 999
AP-PKI4.X-6K 6 000 - 9 999
AP-PKI4.X-10K 10 000 и более
Avanpost SSO (Модуль управления аутентификацией и парольными политиками) Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.
1.4 Avanpost SSO v.4.х. Клиентские лицензии
AP-SSO4.X-1 1 - 999
AP-SSO4.X-1K 1 000 - 2 999
AP-SSO4.X-3K 3 000 - 5 999
AP-SSO4.X-6K 6 000 - 9 999
AP-SSO4.X-10K 10 000 и более
1.5 Avanpost SSO v.4.х. Коннекторы к целевым системам AP-SSO4.X-CON любой
Avanpost коннекторы Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.
1.6 Avanpost v.4.х. Коннекторы к кадровым системам AP-HR4.X-CON любой

Partner Platinum (уровень скидки *40%)
Partner Gold (уровень скидки *30%)
Partner Associate (уровень скидки 10%)
* - уровень скидки при регистрации сделки.
Схема лицензирования решения ПК «Avanpost»
Условия продления лицензий и продажи технической поддержки
Avanpost
заказа
Срок действия
сертификата
Техническая поддержка, включая
НДС 18 %
2.1 Стоимость продления технической поддержки
TS-LNG-1-STD 1 год 24% от стоимости лицензии.
TS-LNG-2-STD 2 года 34% от стоимости лицензии.
2.2
Дополнительно, при необходимости, оплачивается
стоимость технической поддержки уровня Premium.
TS-1-PRM 1 год 48% от стоимости лицензии.
TS-2-PRM 2 года 68% от стоимости лицензии.
№,пп Продукт
заказа
Рекомендованная стоимость для конечного Заказчика,
вкл. НДС 18%, руб.
Размер партии, шт. Цена за 1 экземпляр, руб.
3.1 Ключ hasp HASP HL Time любой
3.3
Дистрибутив с сертифицированным модулем
(модулями) ПК Avanpost -
любой

Отсутствие автоматизированного IDM-решения
приводит к ситуации когда новый доступ может
предоставляться неделями! Кроме того появляются
«мертвые души».
Использование ручного управления элементами PKI-
инфраструктуры может привести к наступлению
«Дня Х».
Бизнес кейсы:
Многие компании готовы покупать IDM-решения,
но не готовы платить за них «миллионы» долларов.
Типовые сценарии продажи решения ПК
«Avanpost»

Есть ли в организации Удостоверяющий центр?
Сколько времени требуется на выдачу сертификата на ключевом носителе?
Является ли организация оператором персональных данных?
Сколько разрозненных информационных систем (1С, ERP, CRM и т.д.) используется в
организации?
Сколько логинов и паролей приходится запоминать сотрудникам?
Как часто сотрудники обращаются в службу поддержки для восстановления
пароля?
Сколько времени тратится на заведение нового сотрудника и предоставления прав
доступа в необходимые ему информационные системы?
Типовые и важные вопросы для выявления потребности?
«Avanpost»

Пример проекта:
Энергетическая компания (центральный офис в Москве и несколько филиалов по стране), в которой
работает порядка 700 сотрудников.
Время предоставления доступа ко
всем необходимым системам для
новых сотрудников сократилось с
4 дней до 3 часов;
Достигнутые результаты:
Автоматизирован процесс
управления сертификатами, время
затрачиваемое оператором УЦ на
выполнение запроса на
сертификат сократилось в 5 раз;
Реализованы электронные
журналы учета лицензий СКЗИ и
ключевых носителей,
соответственно время
затрачиваемое на аудит этих
данных сокращено в 3 раза;
Плановая окупаемость наступает
через 13 месяцев;
«Avanpost»

Пример проекта:
Российский банк (центральный офис в Москве и 4 филиала по стране), в котором работает порядка
400 сотрудников.
Достигнутые результаты:
Автоматизирован процесс
управления сертификатами в
рамках работы ДБО, время
затрачиваемое оператором УЦ на
выполнение запроса на
сертификат сократилось в 7 раз;
Реализованы электронные
журналы учета лицензий СКЗИ и
ключевых носителей,
соответственно время
затрачиваемое на аудит этих
данных сокращено в 3 раза;
Плановая окупаемость наступает
через 10 месяцев;
Сервер
PKI
Ядро
Серверы
Удостоверяющих
Центров
Архитектура
организации ДБО
Внутренняя инфраструктура Заказчика
Пользователи ДБОСотрудники отдела
продаж ДБО
WEB-Консоль
самообслуживания
Выпуск
технологических
сертификатов
Выпуск и отзыв сертификатов
Передача обезличенных ключевых
носителей и дистрибутивов ПО
Закрепление ключевых носителей за
конкретными пользователями
Запросы на рабочие сертификаты от клиентов,
передача выпущенных рабочих сертификатов клиентам
Запросрабочихсертиф
икатов,
получение
выпущ
енныхсертиф
икатовПередача обезличенных ключевых
носителей и дистрибутивов ПО и
ПИН-конвертов
АРМ администратора
«Avanpost»

Существенные положения Партнерской программы
Партнерские статусы и уровни скидок:
Partner Platinum (уровень скидки *40%) – статус для Партнеров, которые активно продвигают и
продают решение ПК «Avanpost», имея при этом высокий уровень специалистов по продажам,
внедрению и технической поддержке.
Partner Gold (уровень скидки *30%) – статус для Партнеров, которые соответствуют минимальным
требованиям к уровню специалистов по продажам, внедрению и технической поддержке и регулярно
продают решение ПК «Avanpost».
Partner Associate (уровень скидки 10%) - статус для Партнеров начального уровня.
Регистрация сделок:
Зарегистрированная. Партнер, зарегистрировавший сделку, имеет наивысшую скидку (Partner
Gold - 30%; Partner Platinum - 40%) от прайс-листа. Остальные Партнеры, при запросе цен у ООО
«Аванпост», получают стандартную скидку уровня Partner Associate (10%), вне зависимости от их
статуса.
Не зарегистрированная. Есть официальная публикация от Заказчика, при этом не за одним из
Партнеров данная сделка не зарегистрирована. В этом случае все Партнеры получают свои
партнерские скидки согласно статусам.
Партнеры со статусами Partner Platinum и Partner Gold имеют право регистрировать сделки. Цель механизма
регистрации сделок - предоставление благоприятных и финансово выгодных условий для Партнеров,
непосредственно создающих спрос на продукцию ООО «Аванпост» среди Заказчиков.
Статусы сделок:
* - уровень скидки при регистрации сделки.
Подробное описание партнерской программы вы можете получить на сайте www.avanpost.ru
Партнерская программа

Совместные мероприятия по продвижению продукта (семинары, круглые столы,
бизнес-завтраки и т.д.);
Участие в мероприятиях Партнера, направленных на продвижение решений
среди своих Заказчиков;
Совместное участие во внешних мероприятиях рынка;
Организация совместных Reference-визитов к Заказчикам;
Проведение мероприятий для специалистов по продажам Партнера для
ознакомления с продуктовой линейкой, технологией продаж, методами
продвижения и маркетинга.
Схема поддержки партнеров
Рекламные материалы (презентации, листовки, брошюры, буклеты и
т.д. в электронном виде);
Размещение информации о Партнере на сайте компании Аванпост;
Совместные PR-активности (пресс-релизы, новости, статьи, пресс-
конференции и т.д.).
Маркетинговые мероприятия:
Поддержка продаж и внедрения:
Помощь в подготовке ТКП и спецификаций, а также участие специалистов
Аванпост в рамках проведения пресейл-мероприятий у Заказчиков;
Участие технических специалистов Аванпост в рамках «пилотных» проектов,
а также в рамках первых «боевых» проектов по внедрению ПК «Avanpost».
Материалы для поддержки продаж и продвижения:
Партнерская программа

Техническая поддержка
Состав поддержки
План поддержки
Standart Platinum
Персональный менеджер +
Телефонная линия поддержки в режиме 8*5 (с 10-00 до 18-00 по
московскому времени в рабочие дни)
+
Телефонная линия поддержки в режиме 24*7 (круглосуточно, ежедневно) +
Круглосуточная поддержка через портал СТП в режиме 24*7 +
Поддержка через портал СТП в режиме 8*5 (с 10-00 до 18-00 по
московскому времени в рабочие дни)
+
Обновление продукта с выездом технического специалиста (по Москве)
+
Обновление продукта без выезда технического специалиста +
Ускоренное реагирование (заявки от категории) +
Исправление известных ошибок в рамках обновлений (релизов) +
Исправление известных ошибок в нерелизных сборках +
Ускоренное реагирование +
Доступ к обновлениям библиотеки с технической документацией + +
Партнер может предоставлять Заказчику техническую поддержку
первого уровня при соблюдении Партнером одновременно
следующих условий
• Партнер продал Заказчику сертификат на техническую
поддержку;
• Партнер соответствует квалификационным требованиям для
предоставления технической поддержки;
• Партнер выражает свое согласие на предоставление Заказчику
технической поддержки.
Поддержка второго уровня всегда
оказывается Компанией Аванпост

Общая информация о компании Аванпост
ООО «Аванпост» - ведущий российский разработчик комплексной системы
идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.
Наши заказчики

Вспомогательные материалы
Статьи о компании, решении и IDM рынке:
1. Экономия ресурсов в результате внедрения IDM-решения -
http://www.avanpost.ru/press-center/press/press-about-us_123.html
2. Экономическая эффективность внедрения IDM: сокращение сроков и
стоимости проекта - http://www.avanpost.ru/press-center/press/press-about-
us_211.html
3. Место IDM в инфраструктуре и точки соприкосновения с системами -
4. Avanpost – история продукта
Сайт компании: www.avanpost.ru

Дмитрий Когай
Ведущий менеджер по продукту
Компания Аванпост
+7 (905) 787-5117
+7 (495) 641-8080 доб. 2060
dkogay@avanpost.ru
www.avanpost.ru
Контакты

�ݺ�ߣ

Обучение менеджеров по продажам 2015

Recommended

More Related Content

What's hot (17)

Viewers also liked (9)

Similar to Обучение менеджеров по продажам 2015 (20)

Обучение менеджеров по продажам 2015