леонид кац на #Next practice
- 1. Как зарабатывать на рекламев социальных сетяхбольшеКац Леонид,генеральный директорDigital Entertainmentinfo@digenter.com
- 2. Кто мы?Наши проекты:Мега АватарИдеальная параГонки на словахСыворотка правдыБолее 12 миллионов пользователей
- 3. Более 250 тысяч пользователей в день
- 4. Более 3 миллионов активных пользователей
- 5. Пользователи из 3-х российских социальных сетей
- 6. Около 1 миллиона новых установок в месяцinfo@digenter.com
- 7. Монетизация проектов в соц. сетяхОсновной вопрос для любого проекта — МОНЕТИЗАЦИЯ!Приложения:Плохо монетизируются
- 8. Монетизация — продажа трафикаИгры:Хорошо монетизируются
- 9. Разработчик сомневается, не уйдет ли пользователь из-за рекламы и не станет ли платить меньше
- 10. Доход от рекламы меньше, чем от монетизацииДля игр: дорогостоящее брендирование (УралСиб в Ферме)Для приложений: все форматы, все вариантыРазработчики, ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ! Пользователь очень лоялен!Не платящие пользователи игр — это прямой источник дополнительного заработка!info@digenter.com
- 11. До «революции» во ВКонтактеМожно зарабатывать на таргетированной рекламе ВКонтакте, случаи брендирования единичны и очень дорогие, надо платить за каждого пользователя.Единственный интерфейс для получения рекламы
- 12. Стабильный доход+Простой, но «страшный» формат с маленьким CTR
- 13. Большая комиссия
- 14. Жесткие ограничения по выводу средств
- 15. Долгий срок вывода средств—iԴڴǰ徱Գٱ.dz
- 16. Различные ухищрения «До»Не показывать рекламу администрации и модераторам ВКонтакте
- 17. Вместо «закрыть» — «открыть»
- 20. Переход по ссылке в любом случае в не зависимости от результата
- 21. Обращения к пользователю, заглавные буквы, изменение текста
- 22. Расположение возле кликабельного функционала
- 24. Неожиданный показ объявленийПримеры: «Лицемер» и еще почти все разработчики ВКонтактеinfo@digenter.com
- 25. После «революции» во ВКонтактеРекламировать можно все что хочешь!— Кажется на этом можно построить бизнесСторонние рекламодатели
- 28. Большинство предложений — «хлам»—Разработчики, которыене сталкивались с рекламой, вдруг должны стать рекламными агентами! А что делать маленьким приложениям?Результат: Доходы уменьшились, работы стало больше. Богатые и пронырливые — богатеют еще больше.info@digenter.com
- 30. Баннеры
- 31. Прероллы
- 34. Офферы
- 35. Обмен трафикомТип: Статичный (jpg, png, flash)
- 37. Качественные характеристикиCTR —количество переходов к показамРунет — от 0,1 до 3%
- 38. Рунет (таргетинг) — 10% и выше
- 39. ВКонтакт (прелоадер, хороший баннер) — 15-20%
- 40. CTR – показатель не основной и не постоянный
- 41. Самое популярное место – прелоадер
- 42. Лучший CTR которого нам удалось достигнуть (Game Insight, Фотострана) – 20,1%info@digenter.com
- 43. Как сделать CTR огромным?Длинные черные шланги, жду тебя прямо сейчас! info@digenter.com
- 44. А сколько регистраций?Конверсия переходов в регистрациюХорошо выбранный таргетинг— ~70%
- 45. Прелоадер (хороший баннер, средняя загрузка приложения) —~25-40%
- 46. Реклама ВК (давно) — ~50%info@digenter.com
- 49. Фильтрующие баннерыПривлекательностьместаИнформационностьcообщения, CTRИнтерес к продуктуinfo@digenter.com
- 50. Кто рекламодатель?Партнерские программыФотострана, Королевство, Nekkiи т.п.Долгосрочное сотрудничество
- 51. Умеют получать трафик (баннеры, лэндинги, авторизация)+Плохие баннеры, маленький выбор
- 53. У игры-партнера есть своя целевая аудитория
- 54. Заработки плавают и труднопрогнозируемы (плавающие тарифы)
- 55. Основной критерий – регистрация
- 56. Не любят работать по договору, как правило, электронные деньги—Вывод: не останавливайтесь на партнерках, идите дальшеinfo@digenter.com
- 57. Кто рекламодатель?Рекламные гигантыЯндекс, Google, Бегун и т.п. — странные ребята!Контекстная реклама доступны для iframe, но какой контекст в играх?
- 58. Или не хотят, или не понимают объема рынка – странные решения:тизер Бегуна хуже тизераВКонтакте на порядок!Маленькие цены , плохие баннеры – большие амбиции. Ни о чем!Крупные рекламные агентстваИнтересен большой (очень большой) DAU, MAU – более 10 млн.
- 59. Не любят новые форматы — трудно экспериментировать, не понимают CTR 20%
- 60. Ориентированы на брендированную рекламу
- 61. «Любят работать со своими»Դڴǰ徱Գٱ.dz
- 62. Кто рекламодатель?Рекламные агентстваСобирают свой пул приложений, перепродают крупным РА
- 63. Долго ждать выплат (1-3 месяца)
- 64. Не всегда качественные материалы
- 66. Иногда нет клиентов (из 10-15 подключенных площадок работают 1-2)Офферные системыОплата только за действие, издатель ничего не получает за обычные переходы/клики
- 67. Опасность того, что платящие пользователи станут меньше платить (в связи с появлением альтернативного способа)Там:SponsorPay, SupersonicAds, OfferPalУ нас:AdOffer, xSolla, FreetoPayВ итоге офферы размещают рекламные агентстваinfo@digenter.com
- 68. Кто рекламодатель?Реклама приложенийОриентируются на регистрации и не умеют делать баннеры
- 69. Маленькая цена регистрации (маленькая окупаемость?)
- 70. Не многие умеют оценивать трафик, с кем стоит работать — умеет
- 71. Единичные РК, либо крупные игроки с большим пулом приложенийОбмен трафикомAppGrade, AppriseСтранный формат ленты, для нас — некликабельно
- 72. Маленький заработок + комиссия, в основном только обмен
- 74. Непредсказуемый CTRБрендированиеНаилучший способ монетизировать ваш трафик
- 76. За что платят?Выкупают банеро-место(боятся, только проверенные площадки)
- 77. За 1000 уникальных/неуникальных показов
- 78. За 1 уникальный/неуникальный переход
- 79. За регистрацию/подтверждение электронной почты (там вообще реально зарегистрироваться?)За достижение какого-то уровня (а легко его достичь?)
- 80. За другое действие – установка в статус и т.п.Как считать уникальность показа (по ip, анкете)?В течении какого времени?info@digenter.com
- 81. ТаргетингТаргетинг всегда стоит дороже, т.к. он намного эффективнее Чем делать таргетинг?AdRiver и подобные решения
- 82. Самостоятельно, с помощью профилей в соц. сети
- 83. Узкий таргетингнебольшим приложения не интересен – очень-очень маленький объем трафика
- 84. Обязательно продавайте остаточный трафик!
- 85. Таргетинг для вас ничего не стоит:девочкам (дороже) – знакомства, мальчикам – гладиаторов!info@digenter.com
- 86. Как же считать?Внешняя статистикаЯндекс.Метрика, AdRiver, Google Analitics и др.Задержка в обсчете — 3-5 дней
- 87. Нет механизма остановки РК
- 88. Считает только исходные данные (клики, показы)
- 89. У всех них различаются данные (от 5 до 25%, в нашей практике было и 50%!)Выход:Считать самостоятельно, хотя бы просто редирект и +1
- 90. Считайте в реальном времени
- 91. В идеале собирайте все данные (пол, имя, и т.п.)
- 92. Стройте графики!
- 93. Обязательно сделайте механизм остановки РК (или договаривайтесь об оплате по факту)info@digenter.com
- 94. Рекомендации по баннерамИспользуйте возможности социальной сети (обращение, фотографии, пол и др.)Делайте баннер анимированный
- 95. Делайте баннер оптимизированным по весу
- 96. Вся область баннера должна быть кликабельна
- 98. Меняйте баннеры хотя бы раз в неделю
- 99. Создавайте размеры материалов, которые вам необходимы
- 100. Поощряйте пользователя по возможности (+1 за ответ, пост в статус)Призыв перейти, кликнуть должен быть понятен и выделен
- 101. Очень важен эмоциональный фон баннера — попросите пользователя помочь вам, оказать услугу, пожалеть и т.п. info@digenter.com
- 102. Очевидные вещиЛюбите свою аудиторию — это ваши деньги
- 103. Больше баннеров, менее эффективно, чем несколько, но в правильных местах, позвольте себе A/B тестирование
- 104. Кнопки «к приложению», «закрыть рекламу»
- 105. Следите за статистикой, проверяйте работоспособность на ПЛОХИХ каналах, на СТАРЫХ компьютерах
- 106. Консультируйте и давайте рекомендации клиенту
- 107. Предоставьте клиенту максимально подробную статистикуinfo@digenter.com
- 108. Рекомендации по предложениюСоставьте предложение для рекламодателя, в котором расскажите:О вашей компании/команде, площадке
- 109. О целевой аудитории (возраст, пол, город, страна …)
- 110. Об объемах трафика
- 111. Как и чем вы считаете статистику, делаете таргетинг
- 112. Что получит рекламодатель после проведения РК?
- 113. Какие есть баннероместа, их средние показатели и стоимость
- 115. Форматы, тех. требования к баннерам и рекомендации
- 116. Примеры ваших РКЛучше фильтровать клиентов, чем их искать — расскажите, что вы размещаете рекламу! Прямо в приложении! На сайте, в группе, на своей странице, в статусе, в твиттере.info@digenter.com
- 117. РезюмеПартнерки — в стратегической перспективе не подходят
- 118. Брендирование в соц. сетях в очень зачаточном состоянии
- 119. Создавайте пулы приложений, желательно своихРеклама в соц. сети — это новый формат!Огромные объемы трафика
- 120. Показ на сайте и показ в приложении — абсолютно разные вещи
- 121. Совершенно другие показатели эффективности, чем в интернете
- 122. Молодежная, активная, платящая аудитория, которая не охвачена брендами
- 123. Абсолютно другие возможности брендированияБренды! Мы вас ждем!info@digenter.com
- 124. Спасибо!Кац Леонидe-mail:leonidkats@digenter.comskype: katsleonidtwitter: @katsleonidwww.digenter.cominfo@digenter.com