Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
- 1. Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti Meta OT Tuotteista palvelusi, tuplaa katteesi Omnia 20.2.2015
- 7. LUE LISÄÄ Tero Vuorinen – Strategiakirja – 20 työkalua (2013)
- 8. LUE LISÄÄ Anssi Tuulenmäki – Lupa toimia eri tavalla (2012)
- 11. Verhoilija venkoilee 1 ”Näkemättä tuolia en voi antaa kuin hinta-arvion.”
- 12. Verhoilija venkoilee 2 ”Kangasmenekkiä varten tarvitsen tuolin mitat. Leveys kappaleen leveimmästä kohdasta sekä korkeus korkeimmasta kohdasta. Onko takaselkä kankaasta? Entä istuimen alaosa?”
- 13. Verhoilija venkoilee 3 ”Lopullinen päätös siitä miten huonekalu verhoillaan tehdään yleensä vasta kun asiakas tuo huonekalun verhoiltavaksi.”
- 14. Asiantuntija Tuotteistaja Kamreerihinnoittelu 485 euroa Edullista kangasta Parasta kangasta ”Kun asiakas tuo” ”Noudamme ja palautamme” Epämääräinen toimitusaika Tekstari-ilmoitus 3 päivän päästä Jahkailua Aloitteita
- 15. Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti Meta OT
- 24. Muuttovalmiiden pientalojen osuus 2000 2014 7 % 33–35 % Lähde: Design-Talon toimitusjohtaja Saku Sipola (KL 22.12.2014)
- 28. Törkeä lupaus1 Reilu takuu2 Selkeä sisältö3 Helppo hinta4 Tarttuva nimi5
- 29. Törkeä lupaus1
- 33. Toimitusjohtajan näkökulma? • Is your organization struggling with how to enable demanding simulation and modelling processes? • Techila Technologies provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes. • How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.
- 34. ”Ilman tuotettamme menetät 15 000 € joka päivä” menetät
- 35. Aikaisen varaajan etu • $50 alennusta, jos ostat seminaari- lippusi ennen 10. heinäkuuta Myöhäisen varaajan sakko • $50 korkeampi hinta, jos ostat seminaari-lippusi 10. heinäkuuta jälkeen
- 36. Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä
- 37. Konkreettinen lupaus on paras # Lupaus Toimiiko? 1 Rakennamme kestävää kehitystä Ei saakutti! 2 Kasvata tuottavuutta Kaikki lupaavat 3 Säästä kustannuksia Kaikki lupaavat 4 Leikkaa logistiikkasi kustannuksista 5 % Jo lämpenee 5 Säästä logistiikan kuluista miljoona euroa vuodessa Polttaa 6 Lakkaa menettämästä miljoona euroa vuodessa Hyvä 7 Todistamme, että menetät miljoona euroa vuodessa Paras
- 38. Reilu takuu2
- 42. Selkeä sisältö3
- 49. Blendtec- tehosekoitin Tylsä ja ruma tuote, jolla on satoja kilpailijoita
- 50. Will it Blend?
- 51. Helppo hinta4
- 52. Helsingin Energia Energiamaksu E = E0(0,38+0,15*(T49/T490)+0,47*(PA/PA0))+P0
- 53. Osuuspankki
- 55. Yhtiö Aika Reaktio If 5 min Tarjous Lähi-Tapiola 29 h Lisäkysymyksiä Fennia 2 vrk Paljon lisäkysymyksiä OP-Pohjola 6 vrk Osittainen tarjous
- 58. Tarttuva nimi5
- 61. Hyvän nimen kriteerejä # OK 1 Rekisteröitävissä (tee Google-testi, muista Sonera) 2 Lyhyt (Audi, Olvi) 3 Yksinkertainen (Nokia / Häaegen Dasz) 4 Ei lyhenne (IBM, BMW, YIT) 5 Viittaa tuotekategoriaan (Suunto, Biltema) 6 Ei yleisnimi (Kone, Maahantuonti Oy) 7 Ei numero (Nokia 8620) 8 Sointuva, rytmikäs (Coca-Cola) 9 Ei skandinaavisia kirjamia 10 Äännettävissä joka kielellä (Volvo, Audi)
- 62. Hyvän nimen kriteerejä # OK 11 Kuultavissa yksiselitteisesti (ei Zibuli, Cipuli, Sibuli) 12 Kertoo myönteisistä ominaisuuksista (Jämerä-kivitalo) 13 Sopivasti yllättävä (Diesel, Valion Vilvoitusjuoma, Big Ass Fans) 14 Personoi (Dell, Ford, Pöyry, Vaisala) 15 Toimii yrityksen nimen kanssa (Microsoft Word, Noste-suolakaivos) 16 Ei kaksoismerkityksiä (Ford Pinto, Rape-keksi, Nokia Lumia) 17 Varo muotivillityksiä (Finnromu, Fortum, Talentum, Janton) 18 Oikein kirjoitettu (ei näin: Sampo Pankki, HK Ruokatalo 19 Aakkosten alkupäästä
- 65. 65
- 67. Myy ulkoistusta oikein Osta ulkoistus- palvelumme Tilaa kartoitus Osta ulkoistus- palvelumme Tarjoamme tuottavuutta Menetät X €, jos et osta Jos lupaava tulos Vanha tapa: Parempi tapa: Kyllä Ei Hyvästi!
- 69. Hyvä sisäänheittotuote # OK 1 Edustava näyte terävimmästä osaamisestamme 2 Suppea ja ymmärrettävä 3 Maksullinen, mutta ei kallis 4 Ostamisen riski mitätön 5 Raivaa tietä lisätilauksille* 6 Suunnattu päättäjille (päättäjän kieli on raha) 7 Ei välttämättä kannattava (ilman jatkotilauksia) * Usein paras sisääheittotuote olisi kartoitus. Se todistaa asiakkaalle, että hänellä on kalliiksi käyvä ongelma.
- 70. Bitify-skuuppi™ Haluaisitko tietää, miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?
- 71. Bitify-skuuppi on kartoitus ๏ Vain tunti omaa aikaasi ๏ 5 työpäivässä valmista ๏ Tuloksena loppuraportti ๏ Hinta 790 euroa + alv
- 74. Y-tunnus: 1234567-8 email: matti.mottonen@yritys.fi 1. Ostetut laitteet ja toimisto-ohjelmistot Nykyinen toimittaja: Kysymykset nykytilanteesta Kustannukset / kk 1.1. Työasemat Fujitsu Vakioidut työasemat ? ei kpl a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Pöytätietokone 0 1 500 € 0 € 1.1.2. Kannettava tietokone 50 1 500 € 2 083 € 1.1.3. MS Office -ohjelmisto 50 250 € 347 € 1.1.4. Takuulaajennus koko elinkaarelle Takuu ? Ei 50 150 € 208 € 1.1.6. Laitteen käyttöönottopalvelut 50 150 € 208 € 1.1.7. Huoltokustannukset/kk, arvio 0 € Työasemat yhteensä 2 847 € kpl a' hinta 1.2. Tulostimet, kopiokoneet, skannerit Ricoh Scan to email ? Valitse 3 4 000 € 333 € Väritulostus ? Valitse 1.2.1. Huolto/ylläpitopitosopimus 200 € Tulostimet ja kopiokoneet yhteensä 533 € 1.3. Palvelimet Sharepoint ? ei 0 4 000 € 0 € 1.4 Videoneuvottelu Videoneuvottelu ? ei anna kk-erä 2. Leasing -rahoitettu laitteisto yhteensä Sopimukset tietokannassa ? ei 2.1. Työasemat ja kannettavat tietokoneet 0 € 2.2. Tulostimet ja kopiokoneet 0 € 2.3. Palvelimet 0 € Rahoitettu laitteisto yhteensä 0 € Laitteet ja toimisto-ohjelmistot yhteensä 3 381 € 3. Toimiston IT-infra ja palvelut määrä a' hinta yhteensä/kk 3.1. Internet yhteys Nebula Yritysliittymä ? Ei 2 200 € 400 € 3.1.1. Yhteyden nopeus 3.1.2. Palvelun toimittaja 3.1.3. Langaton verkko ja vierailijaverkot /WLAN 4 50 € 200 € 3.2. Sähköposti Sonera määrä a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Sähköpostitilien lukumäärä 50 8 € 375 € 1.1.2. Yhteiset kalenterit Yhteiset kalenterit ? Valitse 3.3. Mobiilit sähköpostit Matkapuhelimien synkronointi ? Valitse 0 € Toteutus Muu 10/10 Mt Ei sopimusta IT-ympäristön kustannukset Yritys: Päiväys: Yhteyshenkilö: Asiakas Oy 20.1.2015 Matti Möttönen
- 75. LUE LISÄÄ Douglas W. Hubbard – How to Measure Anything – Finding the Value of "Intangibles" in Business (2010)
- 77. Lupausvaihe käytännössä Myyntiesitys Q & A Esite / Tuotesivusto Hinnasto
- 78. FAQ tai Q&A toimii aina! # Kysymys OK # Kysymys OK 1 Mihin tuote on tarkoitettu? 11 Mitä tuote sisältää? 2 Kenelle tuote ei sovi? 12 Mitä tuote ei sisällä? 3 Mitä tuote maksaa? 13 Miten voin ostaa? 4 Mitä hyödyn, jos ostan? 14 Miten pääsen teistä eroon? 5 Mitä menetän, jos en osta? 15 Paljonko aikaani kuluu? 6 Millaisen takuun saan? 16 Mitä minulta edellytätte? 7 Miten tuote kasvattaa tulostani? 17 Mikä olisi vaihtoehto? 8 Mikä on tuotteen nimi? 18 Kuka muu on ostanut? 9 Miten tuote eroaa muista? 19 Miltä vaikutan, jos ostan? 10 Miksi tuote on niin kallis? 20 Miksi ostaisin juuri teiltä? Copyright © Noste Oy 2015 – www.noste.fi
- 79. Hyvän myyntiesityksen rakenne 1. Tarina, joka kuvaa ongelman esimerkin avulla 2. Törkeä lupaus: meiltä löytyy poikkeava ratkaisu 3. Miten hoidamme ongelmasi pois päiviltä? 4. Miksi hyödyt enemmän kuin maksat? 5. Miksi uskoisit meitä? 6. Kuinka ostat käytännössä? 7. Mitä ehdotamme jatkotoimiksi?
- 80. Myyntiesityksen tehostajia 1. Referenssitarina 2. Ennen-jälkeen-vertailu 3. Kilpailijavertailu 4. Napakka demovideo 5. Dollarisointilaskelma 6. Infografiikka
- 81. 1
- 82. 2
- 83. 3
- 84. 4
- 86. • Sairaalassa infuusiopumppuja 600 kpl • Pumpun kappalehinta 5 000 dollaria • Yhteensä hankintahinta 3 miljoonaa dollaria • Paikannusjärjestelmän avulla 100 pumpun vähennys • Säästö 100 x 5 000 = 500 000 dollaria • Investointi 150 000 dollaria • Investoinnin tuotto 233 prosenttia 5
- 87. 115 856
- 89. Esimerkki 1: Siivouspalvelu 1. Siivoaako siivooja riittävän hyvin? 2. Ei ole rahaa siivoojaan 3. Siivoojaa ei tahdo löytyä 4. 5. 6. 7. 8.
- 92. Vähän niinkuin kaasunaamari • "Vähän niinkuin kaasunaamari, mutta Neuvostoliitossa - siellä sama, mutta hiukan eri. Paitsi että tämä on ruma ja epämukava, tää myös suojaa huonosti yhtään miltään." • "Emme suosittele tämän päälle pukemista - paitsi että se on hankalaa, ja lopputulos on ahdistavan epämukava, voi se mahdollisesti olla epäterveellistä." • "Jossain tehtiin joskus joku tutkimus, jossa suodattimesta löytyi 7,5% asbestia."
- 93. Johtajan näkökulma # Kuluttaja Johtaja 1 En päästä vieraita kotiini! Meillä on strategisia liikesalaisuuksia! 2 Pitääkö siivota ennen kuin siivooja tulee? Konsultti lähetti kilometrin pituisen nakkilistan. 3 Olenko huono nainen, jos en siivoa itse? Oikea johtaja ei ulkoista päätöksiä ventovieraille. 4 Luulevatko lapset asuvansa hotellissa? Mistä me maksamme omille asiantuntijoillemme?
- 94. Yrityspäättäjän vaikuttimet Julkiset motiivit Yksityiset motiivit Pelot Halut Vaivaa & stressiä? Menetänkö kasvoni? Ystävä vai vihollinen? Saanko vaihtelua? Näkyykö menestys? Arvostaako myyjä? Työhyvinvointi Yhteiskuntavastuu Tuotot & säästöt
- 100. LUNASTA LUPAUS
- 104. 104 ”USA:ssa tehdään vuosittain 2 000 väärän puolen leikkausta.” - New Scientist 2010
- 105. 105 ”Hoitovirheisiin kuolee Suomessa 700–1700 ihmistä vuodessa.” - Terveyden ja hyvinvoinnin laitos THL 3.6.2012
- 106. ”Trainer’s House Oy:n tarjous hylättiin myöhästymisen vuoksi.” - HS 17.11.2010
- 107. ”Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jää laskuttamatta” - Talouselämä 37/2010
- 108. HS 15.8.2012
- 111. LUE LISÄÄ Atul Gawande – The Checklist Manifesto (2009)
- 112. Tarkistuslistojen vaikutus • 8 sairaalaa • 6 kuukautta • 4 000 leikkausta • Komplikaatiot -36 % • Kuolemantapaukset -50 %
- 113. TUUPI ASIAKASTASI
- 115. Ei allekirjoitusta 79 % Allekirjoitus alareunassa 63 % Allekirjoitus yläreunassa 37 %
- 123. LOPUKSI
- 125. Siedätys- hoitoa!
- 127. KIITOS! Seuraa Pölli tästä –blogia: pöllitästä.fi Jari Parantainen tuotteistaja jari.parantainen@noste.fi p. 050 5229 529 Noste Oy Tekniikantie 14 02150 Espoo p. 0207 347 800 www.noste.fi Twitter: @noste
- 128. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Tuotteistaminen – Rakenna palvelutuote 10 päivässä (2007)
- 129. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Pölli tästä – 101 rusinaa bisnespullasta (2008)
- 130. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Pölli tästä 2 – Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat (2009)
- 131. LUE LISÄÄ Antti Apunen & Jari Parantainen – Tuotteistaminen 2 – Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)
- 132. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Tuotepäällikön pelastuspakkaus (2013)
- 133. LUE LISÄÄ Jari Parantainen & Antti Apunen – Tuotteistajan taskuraamattu (2014)
- 134. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Pölli tästä -blogi Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008