狈笔翱の资金调达「ストーリーに共感してもらうことで支援を増やそう」
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2014年3月5日に仙台市で开催された狈笔翱支援制度?资金获得セミナー（主催：特定非営利活动法人シーズ?市民活动を支える制度をつくる会）で、地星社の布田が狈笔翱の资金调达について话した内容のスライドです。
狈笔翱の资金调达「ストーリーに共感してもらうことで支援を増やそう」
- 1. NPO支援制度?資金獲得セミナー 「ストーリーに共感してもらうことで支援を増 やそう」 地星社 代表 布田 剛 2014.3.5
- 3. １．地星社の紹介 地星社の概要 地星社は、2013年3月1日に設立された宮城県岩沼市に事務所を置く団体です。 名称 特定非営利活動法人 地星社 法人設立 2013年3月1日 （任意団体設立 2012年9月1 日） 所在地 宮城県岩沼市中央4-8-77 役員 理事4名、監事2名 会員数 正会員11名、準会員（賛助会員）6名 URL http://chiseisha.org メール office@chiseisha.org （2014年1月31日現在）
- 9. なぜストーリーが大事か？ ２．ストーリーに共感してもらおう ストーリーは社会からの共感を得るのに必要なツールです。 ? 資金に限らず、NPOが支援を得ていくに は、社会からの共感と信頼を得ることが 重要。 ? 共感を得るのに大切なのが、ストーリー を伝えること。 ? 信頼を得る方法については后述。
- 18. ホームページは必須 ３．共感?信頼を得る情報発信をしよう 共感?信頼を得る情報発信において、ホームページは必須です。 ? 助成金の事務局や審査者は団体のホーム ページをチェックしているケースが多い です。 ? 活動報告が更新されていないと、活動が 停滞しているとみなされます。 ? 中間支援団体のスタッフも団体のホーム ページをよくチェックしています。
- 22. ４．支援者とのコミュニケーション NPOの資金源 NPOの資金源は、調達効率、使途の自由度などにそれぞれ違いがあります。 資金源 概要 調達効率 使途の自由度 その他の特徴 ①会費 会員が団体に支払う お金 低い 高い ②寄付金 寄付者が団体に任意 で提供する資金 小口→低い 高い（使途指 定期的?安定的収入 として期待しにくい。 大口→高い 定寄付もあ る） ③自主事業 収入 事業による商品や サービスの対価とし て得る収入 中 高い コストとリスクが伴 う。 ④助成金? 補助金 当方が主催する事業 を支援してもらう資 金 高い 低い 継続が前提ではない。 自己資金が必要な ケースもある。 ⑤受託（委 託）事業収 入 先方が主催する事業 の実施を代行するこ とで得る収入 高い とても低い 計画時点で内容や金 額がほぼ確定されて いる。 川北秀人著『組織を育てる12のチカラ』を参考に作成 継続的な収入として 期待できる。
- 24. 資金調達の考え方の転換 ４．支援者とのコミュニケーション いかに支援者とのコミュニケーションをよくし、よい関係をつくるかが重要です。 ? 「いかに資金をゲットするか」 ? 「いかに 支援者とよい関係をつくるか」への発想の転 換 – 寄付者を見て、お金が服を着て歩いているように 見えたら終わり。 ? 支援性の資金の向こうには、必ず「ハートを 持った人」がいます。 – NPOの資金調達はコミュニケーションの問題で す。 ? 基本は、ストーリーを伝え、共感してもらう こと。
- 25. 会員コミュニケーション ４．支援者とのコミュニケーション 会員が参加しやすい場をつくりましょう。 ? 参加しやすい、かかわりやすいきっかけ もしくはしくみをつくる。 – 報告会の開催、参加型のイベントの実施、ボ ランティアデーの設置など。 ? 会員同士のコミュニティが作れるように 工夫する。 – 節目のパーティーなども大事です。
- 26. 寄付者コミュニケーション ４．支援者とのコミュニケーション Ask（お願いする）とThank（お礼を言う）が寄付者コミュニケーションにおいて の最大の基本です。 ? お願いする – 相手が応えやすいお願いの仕方を工夫しま しょう。 ? お礼を言う – お礼は最低二度伝えましょう。寄付をいただ いたときと、その次に会ったときなどです。 ? 何に資金を使うのか明らかにする ? 報告する
- 27. 助成機関コミュニケーション ４．支援者とのコミュニケーション 書類を通してのやり取りが基本となるだけに、言葉でしっかり伝わるようにしま しょう。相手を理解することも重要です。 ? 助成金を知る ? 助成金の情報を集める（「５．助成金情 報の集め方」で説明） ? 申請の準備をする ? 申請書を作成する
- 28. 助成金を知る ４．支援者とのコミュニケーション 助成金は「社会的な投資」とみなす考えが広まってきています。 ? 助成金は社会的な投資 – 公益的で成果が期待できるものに対し、資金が提 供される。 ? 助成プログラムの事務局と審査者は多くの場 合別 – 事務局は審査をしないが、審査者に団体の情報を 伝えることもある。 ? 助成には趣旨がある
- 30. 申請書を作成する ４．支援者とのコミュニケーション 申請書が一つのストーリーとなるように作成します。 ? 申請書が一つのストーリーとなるようにする – 各項目が整合性と流れを持つように作成する。 ? 積算の根拠をなるべく具体的にする ? 不備がないようにする – 誤字?脱字、計算間違いはないように。 ? わかりにくい用語?表現を避ける – 審査者が必ずしもその分野の専門家とは限らない。 第三者によるチェックも有効。
- 33. ウェブで探す（NPO支援センター編） ５．助成金情報の集め方 NPO支援団体?機関による助成金情報サイトがあります。 ? 地星社 NPO向けの助成金情報（http://chiseisha.org/grantinfo/） ? みやぎNPO情報ネット 助成金情報（http://www.miyaginpo.gr.jp/cgi-local/info/index.cgi?type=gran） ? 【Ｎ活】 NPO活動交流センターBlog 【 助成金 ? 補助金 】 情報（http://aiinanpo.seesaa.net/category/19491219-1.html） ? いわて連携復興センター 助成金?支援制度 （http://www.ifc.jp/info/josei/） ? CANPAN 助成制度／助成制度一覧 （http://fields.canpan.info/grant/） ? NPOWEB 助成金情報 （http://www.npoweb.jp/topics/news/subsidy/）
- 34. ウェブで探す（行政編） ５．助成金情報の集め方 行政の補助金については、省庁や自治体のホームページもチェックしてみましょ う。 ? 団体の活動と関係ある分野の省庁や、活動してい る自治体の「新着情報」「公募情報」などを チェックする。 ? 募集期間が民間に比べて短い傾向があるので注意。 ? 復興庁「NPO等が活用可能な政府の財政支援につ いて」 （http://www.reconstruction.go.jp/topics/npo_1.HTM L）
- 35. 過去の助成金情報を探す ５．助成金情報の集め方 過去の助成金情報について調べることで、将来の事業と資金の予定を立てること ができます。 ? 毎年継続して行われている助成プログラ ムも多い。先の活動のために、過去の情 報のチェックを。 ? 過去の助成先や助成実績も参考になる。 ? 助成財団センター発行の『NPO?市民活動 のための助成金応募ガイド』も参考に。
- 36. 助成金情報について尋ねる ５．助成金情報の集め方 ウェブで調べた情報だけではなく、人から聞く情報も重要です。 ? 助成金情報はNPO支援センターに集まる。助成金 を活用して実施したい事業について話しておこう。 ? 自治体は積極的に広報していないことも多い。担 当者に直接聞いてみよう。 ? ＮＰＯと行政の協働 - 宮城県公式ウェブサイト （http://www.pref.miyagi.jp/soshiki/kyosha/h22kyoud ou.html）