狈飞営业伝承プログラム
- 2. 3 か月プログラム (SMP) の流れ
【 Step １】現状把握（事前アンケート）
【 Step ２】 1 日プログラム
（営業伝承→目標設定）
【 Step ３】 3 か月間実践（報告連絡相談要）
【 Step ４】目標達成
- 4. 【 Step ２】 1 日プログラム
１．紹介
２．営業伝承
３．ワークショップ
４．質疑応答
５． 3 か月後に達成する目標設定
- 5. ※ 事前情報
今日の 1 日プログラムの趣旨は、
結果を出している西脇社長の営業を
数字から、トークから、何から何まで
徹底分析して自分のモノにしよう！
ということですので、全体の流れは作っていま
すが、途中でバンバン質問をして、吸収して
ください！
参加者の皆様と進行役の僕とで西脇社長の営業
を、徹底分析していきたいと思います。
- 10. プライベ トー◇2014 年の海外渡航回数
① 香港 14 回 ②シンガポール ③グアム 2 回 ④韓国 ⑤タイ ⑥オーランド
◇ その他旅行
① 長崎 ②大阪 ③高松 ④山梨イチゴ狩り ⑤京都 2 回 ⑥河口湖 ⑦富士山
⑧ 浜松⑨お台場⑩キャニオニング ?西武園 ?忍野八海 ?ディズニー 5 回
◇2015 年既に行った国
マレーシア、台湾
◇2015 年行く事が決まっている国
ハワイ、サイパン
◇ 今までに行った国
ハワイ 10 回、グアム 5 回、バリ 2 回、マレーシア 3 回、シンガポール 2 回、
タイ 3 回、ミャンマー 1 回、台湾 1 回、ベトナム 1 回、インド 1 回、
スリランカ 2 回、イタリア 1 回、ギリシャ 1 回、モンゴル 1 回、フィリピン 3 回
、
セブ 2 回、ロス 1 回、オーランド 1 回、中国 15 回くらい、
香港 40 回くらい、マカオ 20 回くらい
- 12. 【１】２．数字比較
アポ数比較 西脇社長 参加者
1 日平均 4.7 人 3 / 0.5 / 3 / 2 / 3
1 日多い日 10 人 5 / 4 / 4 / 6 / 3 / 5
平均月アポ数 74 人 32 / 5 / 15 / 15 / 5 / 15
多い月アポ数 102 人 60 / 15 / 25 / - / - / 20
先月アポ数 94 人 31 / 10 / 25 / 30 / 5 / 3 / 14
稼働日数平均 15 日
- 21. 【２】自分編 前半
?なぜ 0 から年間 1.4 億円稼げたか？
?なぜ条件クリアした人なら年間 1000 万円までは再現出
来る？
?信頼構築について
?ヒアリングのポイント
?アポ中、話しながら考えていること
- 26. 【３】お悩み解決セッション
事前アンケート
?繋げるクローザー ( アドバイザー ) がいない際、どのようなスキーム
で営業かけていけばいいか
?話す相手の方により、どんなポイント ( 内容 ) を話しておられるのか
。
?契約の確率を上げるのに必要なこと。
?海外積立てを信じてもらうには！
?誰にでも話をされているのですか。
?話しの進め方
?お客さまに感動を与える、行動を起こさせる秘訣
- 27. 【 3 】ダメト クー
?実はダメじゃない、ダメトーク
?他社は、それを直そうとする、でも、直
さなくても良い。その理由。
- 30. 【 Step ３】 3 か月間実践
１．事後アンケート
２．目標達成シートを埋める
３．報告連絡相談は、専用フォームから
４．目標を達成する
