Nu v cumprai produse pe care nu vi le permitei (finanitii spun c dac nu putei acoperi din surse proprii 25 -40% din valoarea unui produs, 樽nseamn c nu vi-l permitei
2. Mi-am adus aminte de o poveste de
succes nord-american!
Acolo se spune c un expert 樽n v但nzri
trebuie s reueasc s v但nd i
frigidere eschimoilor!
Nimic mai adevrat i mai capitalist!
3. Plec但nd de la aceast performan,
樽ntr-o corporaie capitalist productoare de
electrocasnice (la care muli dintre noi vism sau
visam s lucrm suna high rezonan de
multinaional!) s-a pus aceast problem, s fie
v但ndute frigidere eschimoilor
(樽n acest caz populaiei native din Alaska ).
4. La o 樽nt但lnire (brainstorming) a fost dezvoltat
aceast idee: cum vindem frigidere eskimoilor?
Foarte simplu, rspunde cineva! i convingem c
樽i pun familiile 樽n pericol dac nu in mancarea
樽ntr-un frigider! Inventm un institut care a fcut
un studiu i rezolvam problema! Genial!
Alt specialist ridic o alt problem: dar ei nu au
curent, deoarece locuiesc 樽n igloo-uri! Mda, spuse
managerul! Asta este o problem! Le vindem
generatoare, spuse cineva de la masa! Discutm
cu o firm care face aa ceva! Da! excelent!
5. Altcineva de la mas ridic o alt problem i mai
spinoas: dragii mei! suntei copii? generatoarele
merg pe combustibil! de unde benzinrii? Mda,
cred c problema devine nerealist spuse
managerul! Aa cum am abordat problema
generatoarelor, aa vom aborda i problema
benzinriilor, spuse un alt participant la 樽nt但lnire!
Vorbim cu o firm de specialitate!
Da, putem face asta, spuse managerul!
6. Un finanist prezent la edin 樽i
樽ntreab pe ceilali: dragii mei, v-am
ascultat pe toti! Problema ridicat de
voi este 樽ngrozitor de aberant!
Eschimoii nu au venituri, ei triesc
din ce produc! Dac nu au bani, cum s
vindei voi frigidere, generatoare,
benzin? Se las linitea!
7. Din penumbra scaunului managerului apare un
evreu btr但n 樽mbrcat impecabil, finanist de
meserie (cum altfel), persoan pe care puini de
la mas o vedeau 樽n firm i aprope niciunul nu o
cunotea! Le spune tuturor pe un ton bl但nd: ori
nu avei habar de societatea 樽n care trii, ori
suntei superficiali, ori suntei stupizi!
Ideea cu frigiderele este genial!
8. Mai rm但ne o miic problem! Banii! Dar avem
mai muli dec但t imaginaia noastr poate duce!
Cum banii sunt virtuali, 樽i putem transfera oricui,
oric但nd, oriunde! prin credit! aa c mai adugai
i servicii de creditare produselor dumneavoastr,
facei contracte de credit avantajoase (cui ?)!
Semnai cu bncile 樽nelegeri pentru dezvoltare!
spunei c deschidem noi piee i la treab. Ce v
intereseaz pe voi mai mult dec但t frigiderele?
9. S-a lsat linitea ... apoi managerul,
pe un ton prietenos le spuse celor
prezeni:
daca nu avei ceva de adugat!
La treab!
10. Dup 3 luni: regiunea target avea peste 100 de
benzinrii (din 5 iniial), hypermarket-uri 10
(din 1), sucursale bancare 150 (din 2 iniial),
familii de eskimoi cu frigidere: aprope toi!
ajunsese frigiderul un statut social! nu ai frigider,
nu ai valoare! 樽i vor muri copiii intoxicai cu
bacteria inventat de institutul virtual
din edina de brainstorming!
11. Dup 6 luni au 樽nceput s dispar benzinriile, de la 100 la
40, hypermarket-urile s-au 樽mpuinat (de la 10 la 3),
sucursalele bancare i mai puine: de la 150 la 30!
Familiile de eskimoi cu frigidere: toi, dar puini reueau
s le mai foloseasc pentru c nu aveam bani de
combustibil pentru generator!
12. Dup 1 an regiunea target avea 5
benzinrii, 1 hypermarket, 2 sucursale
bancare, toi eskimoii aveau frigidere i
generatoare, niciunul nu mai mergea, dar
樽n schimb toi primeau notificri c dac nu
樽i pltesc datoriile vor fi dai afar
de pe pm但nturile lor!
13. Dup 1 an i jumtate regiunea nu mai avea dec但t
o benzinrie, niciun hypermarket, o sucursal
bancar, i toi proprietarii de frigidere la coad la
cantina sracilor!
Le-au fost executate terenurile
i prin asta i mijloacele de subzisten!
14. V sun cunoscut? Cred ca da!
Se numete CAPITALISM!
Bine樽neles c am vzut fotografiile zonei target din
Alaska 樽n primele 3 luni, i am rmas cu gura cscat
realiz但nd c ei acolo au absolut tot ce le trebuie iar mie
樽mi lipsesc unele dintre ele 樽ntr-o capital european!
Dar oare fotografia aia exprima adevarul
sau era o iluzie?
15. S tragem linie: corporaia de electrocasnice i-a primit
banii pe frigidere (comisionate de hypermarketuri) de la
bncile ce acordau credite, firmele de scule i-au primit
banii pe generatoare de la bncile care au creditat
achiziionarea lor (comisionate de hypermarketuri),
benzinriile au vandut o perioad (probabil pe carduri de
credit), bncile au catigat cel mai mult av但nd i
terenurile eskimoilor executate prin neplata creditelor i
banii pe creditele nepltite de eskimoi pentru c i-au
primit de la stat pentru a evita
falimentul economiei globale (cic).
i eskimoii? fr terenuri, fr frigidere,
fr generatoare, fr viitoarele venituri (popriri),
fr viitor!
16. Concluzia!
Nu v cumprai produse pe care nu vi le
permitei (finanitii spun c dac nu putei
acoperi din surse proprii 25 -40% din
valoarea unui produs,
樽nseamn c nu vi-l permitei
(cu toate ofertele tentante ale bncilor).
17. Nu v cumprai produse inutile
(i eu am 樽n cas nenumrate cuite electrice, feliatoare,
mixere, maini facut tiei, etc!).
Nu fii eskimoi!
nvai din aceast criz, informai-v asupra produselor pe
care le dorii, g但ndii-v dac 樽ntr-adevr avei nevoie de ele!
Adaptai-v cumprturile dup propriile necesiti nu dup ce
vedei la alii sau dup edina de ameeal
a vreunui reponsabil de v但nzri!