�ݺ�ߣ

B2B Marketingstrategie

Gayaneh Beirens – William Boks – Emmanuel Cottem – Jason Mommaerts - Katrien Schockaert – Steve Van Guyse

 Inleiding

 SWOT-analyse

 Concurrentieanalyse

 ABC-analyse

 Doelgroepen

Autoverhuurbedrijven

Leasingmaatschappijen
Overheidsdiensten

Verzekeringsmaatschappijen
Carrossiers

Strengths
Weaknesses

Opportunities

Threats

 Marktsituatie:

V Smart Repair

V Carrosserie

 Smart Repair aanbieders
 Dent Art
 Bako International
 Blits Smart Repair
 Wondercar
 Dent wizzard
 Carglass

 Carrossiers

• Europcar

A • Avis Belgium
• Hertz Belgium

• Sixt Belgium

B • Alamo
• Budget

• Thrifty

C • Dollar
• National

• ALD Automotive

A • Leaseplan
• KBC autolease

• Athlon Car Lease

B • Arval
• Alphabet Belgium LTR

• Mercedes-Benz

C • D’leteren Lease BMW
• KBC lease Belgium

• Axa Belgium

A • AG Insurance
• Ethias verzekeringen

• KBC verzekeringen

B • Mercator
• DIB

• Vivium

C • Allianz Belgium
• P&V verekeringen

• Steden
A • Gemeenten

B • Regionale overheden

C • Federale overheid

Uniek
voordeel

Gepaste Gewenste
communicatie positionering

 Bekend met Smart Repair
 Nadeel: minimum 3 dagen uit roulatie

 Oplossing: mobiele units One Smart Repair

 One nog relatief onbekend

 Uniek voordeel:
◦ Uitgebreid pakket
◦ Mobiele units
◦ Korte duurtijd
 Positionering:
◦ Kwaliteitsvolle partner
◦ Snelle service
 Communicatie:
◦ Brand awareness creëren

Fleet owners  leasingmaatschappijen

5 algemene bevindingen

 Uniek voordeel
◦ Korte doorlooptijd
◦ Lage kosten

 Positionering
◦ Kwalitatief
◦ Efficiënt
◦ Betrouwbare partner

 Communicatie
◦ Demonstratie om klant te overtuigen van grote voordelen

 Moeilijk te bereiken
plaatsen

 Oplossing tot
economisch
onherstelbare schade

 Online module voor
particulieren

 Uniek voordeel:
◦ Lagere kostprijs per herstelling
◦ Sneller dan klassieke herstelling
◦ Bundelen van herstellingen
◦ Milieuvriendelijk
◦ Tele-expertise
 Positionering
◦ Kostenbesparend
◦ Betrouwbare partner
 Communicatie
◦ Event of beurs

 SMART REPAIR = Good enough?

Lagere premies
Nieuwe verzekeringsformules

 Smart repair: uitbesteed of zelf aangeboden
 Grote opportuniteit voor de particuliere
markt!
Kan beschouwd worden als customer service
Tool voor CRM

 Uniek voordeel
◦ Prijs & kwaliteit
◦ Klanttevredenheid

 Positionering
◦ Voordeel voor de carrossier

 Communicatie
◦ Demosessies

 Uniek voordeel
◦ Kostenbesparing

 Positionering
◦ Relatief goedkope herstellingstechniek ten opzichte van
klassieke herstellingen of vervangingen

 Communicatie
◦ Direct marketing
◦ Persoonlijk contact (voorstelling)

Sterke punten te benadrukken:

 Samenwerking met BASF
 Nationaal dekkend
 Mobiele units
 Goedkoop

�ݺ�ߣ

One Smart Repair

More Related Content

One Smart Repair