Ontwerpersmasterclass eigen product op de markt brengen
- 1. OntwerpersmasterclassMet een partner in zee gaan voor productie en/of verkoop126-8-2011Arianne Bijma
- 2. Wat komt er kijken bij een succesvolle lancering?226-8-2011
- 4. Jorre van Ast, productontwerper426-8-2011De vraag die ontwerpers zich moeten stellen als ze geen aansluiting met marktpartijen vinden is: waarom? Het kan zijn dat ze hun tijd vooruit zijn maar ook (en die kans is groter) dat er simpelweg geen behoefte/vraag is naar hun ontwerp, of dat ze naast ontwerper niet echt ondernemer zijnIk ken weinig voorbeelden van ontwerpers die succesvol een eigen label neergezet hebbenIk raad mensen bijna nooit aan om alleen een eigen label te starten. Het is een soort automatisme: als men geen aansluiting in de markt kan vinden dan ga ik maar een eigen label opzetten. Maar er komt heel veel bij kijken. Je hebt een team nodig, kennis en contacten op verschillende vlakken en je moet de rollen verdelen. Ik denk dat veel Ontwerpers zich daar in vergissen. Het moet een bewuste keuze zijn het ontwerpen te verruilen voor ondernemen. Het heeft heel lang geduurd voordat ik bij Royal VKB mijn ontwerp voor de Jartops heb kunnen onderbrengen. Via via kwam ik in contact met ze en toen heeft het nog ruim 1,5 jaar geduurd. Als je eenmaal de relatie hebt word het wat makkelijker om opdrachten te krijgenVoor Ontwerpers is met name de distributie, de marktkanalen, de grootste uitdaging
- 6. Wat besteed je uit? Optie 1626-8-2011
- 7. Frank van Werkum, Leolux726-8-2011Het werk van de ontwerper moet aansluiten bij positionering LeoluxHet beste werken we met ontwerpers waar wij langdurige relaties mee opbouwen. Dit zijn esthetische ontwerpers die snappen dat de ontwerpen ook commercieel moeten kloppen en dus concessies kunnen doen zonder dat hun ego wordt aangetast.Het concept is een balans tussen vorm, kleur, materiaal, prijs, timing (waar staat wat en hoeveel, het seizoen
- 8. Wat besteed je uit? Optie 2826-8-2011
- 9. Sandra Jacobs, Bijzonder MooiVerkoopbaar:Het product en concept vertellen een simpel verhaalBruikbaar voor de consumentBetaalbaarIs alles klaar:VerkoopprijsGoede tekst (NL en EN)Sfeerbeelden en productbeeldenVerpakkingGebruiksaanwijzingErvaring:Ontwerpers moeten niet schrikken van de marges: x2,2 (incl btw). Inkoopprijs 10,- wordt 22,- incl btw 926-8-2011Ontwerpers moeten niet schrikken van de marges: maal 2,2 is gebruikelijk. Inkoopprijs 10,- wordt 22,- inclusief btwIs alles klaar:Verkoopprijs
- 10. Goede tekst (NL en EN)
- 12. Verpakking
- 13. GebruiksaanwijzingBetaalbaarHet product en concept vertellen een simpel verhaalBruikbaar voor de consument
- 14. Voor je verder gaatWeet wat je wil.Weet wat je te bieden hebt.Weet wat je nodig hebt.1026-8-2011
- 15. Partners vindenLijstje met criteriaRondvragenDeskresearchSyntensVeel gesprekken voeren1126-8-2011
- 16. Mogelijke constructiesFixed fee, met of zonder overdracht van rechtenFixed fee plus percentage van de marge of omzetPercentage van de marge of omzetDirect verkopen aan detailhandelConsignatieSamen een joint venture oprichten1226-8-2011
- 17. Stefan Offringa, NyenrodeHoe bepaal je je prijs?1. Wat willen klanten betalen? 2. Wat is de commerci谷le kostprijs?3. Het verschil tussen de onder 1. bepaalde prijs en de onder 2 bepaalde kostprijs is de marge die voor verdeling beschikbaar is. Verder is het afzetvolume natuurlijk ook van belang.4. Wat is de bijdrage van iedere partner in de keten? 1326-8-2011
- 18. OnderhandelenBasis is: waar zit de overlap tussen jouw doelen en die van je partner?Hou vast aan je bottomline (dit hoeven niet alleen financi谷le eisen te zijn)Win professioneel advies inGeen open eindjesZo gedetailleerd mogelijkLeg vastDurf door de ogen van je gesprekspartner te kijken.1426-8-2011
- 19. Tot slotZowel jij als degene die de productie en/of verkoop voor zijn rekening neemt moet zijn doelen halen1526-8-2011
- 23. Loveyourclient (show thatyou want me to besuccesful)Vragen?1726-8-2011