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Associazione Odoo Italia
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Talk di Michele Calderara all'OpenERP day Italia 2013

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OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 1 OpenERP vs. SAP L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Qua1ro chiacchiere introdu9ve (4) 損 Il mio nome 竪 Michele Calderara. 損 Lavoro in Didotech. 損 Ho iniziato la mia carriera nel mondo degli ERP circa 20 anni fa con SAP. 損 Circa 3 anni fa ho cominciato con gli altri ERP testandoli e so鍖ermandomi, alla 鍖ne, su OpenERP. -足 Fine delle 4 chiacchiere -足 2 L'innovazione sostenibile
Premessa 損 Ricordiamo gli obieVvi dellOpenERP day: OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Di鍖ondere OpenERP sul territorio nazionale Ra鍖orzare la community ricercando nuovi sostenitori 3 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Quindi 4 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Da cosa nasce lidea 損 Lidea di confrontare OpenERP con il primo, e pi湛 famoso, SAP nasce dalla s鍖da posta da Fabien Pinkaers in occasione della uscita della release 7.0 con lo slogan: SORRY SAP 損 Ha centrato lobieVvo? Valu^amo insieme 5 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Criteri di confronto 損 Il confronto tra le due soluzioni ERP si basa sulla valutazione di alcuni parametri oggeVvi, che andranno poi analizza^ corre;amente. 損 Ques^ parametri che prenderemo in considerazione sono: Il posizionamento sul mercato La copertura e quanto ad esso connesso Il costo: TCO e non solo 6 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Il posizionamento sul mercato 7 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Driver e de鍖nizione 損 Il posizionamento sul mercato indica quanto il prodo;o, il brand e la rete di vendita sono recepi^ dal mercato a;uale o potenziale. 損 In genere viene valutato in base a qua;ro criteri: 1. 2. 3. 4. La visibilit, generale e sul web. Il servizio o鍖erto, ovvero il numero di venditori o partners in una data localizzazione geogra鍖ca e la copertura della soluzione rispe;o alle esigenze di quella par^colare area. Le storie di successo. La forza del venditore, intesa come forza lavoro. 8 L'innovazione sostenibile
Visibilit OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 損 Con visibilit si intende la conoscenza del brand da parte del mercato a;uale e potenziale. SAP OpenERP Gap SAP-足OpenERP Ricerche su Google 223.000.000 1.490.000 99,40 % Libri su Amazon 8800 13 99,85 % Followers su Twi;er 13.516 2.793 80,00 % Even^ u鍖ciali al mese 70 39 65,00 % L'innovazione sostenibile 9
Servizio OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 損 Paesi dove 竪 SAP (inteso come presenza) 10 L'innovazione sostenibile
Servizio OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 損 Paesi dove 竪 OpenERP (inteso come presenza) 11 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Posizionamento, considerazioni. 損 Il risultato sulla visibilit 竪 鍖glio della maggiore anzianit di SAP rispe;o a OpenERP e della di鍖erente potenza economica, che vede SAP avvantaggiato in funzione di capitali molto ingen^. 損 Riguardo al servizio il gap 竪 molto maggiore di quello che appare, in quanto tuV i paesi in cui SAP ha stru;ure hanno una localizzazione propria, ges^ta da SAP stessa e manutenuta, mentre OpenERP non ha localizzazioni proprie, se non quella rela^va al mercato belga. 損 Analogo discorso va fa;o per le storie di successo, fortemente condizionate dalla capillarit della soluzione SAP nel corso degli anni e per la forza del venditore, evidentemente condizionata dal fa;o che da un lato 竪 sempre SAP a vendere, a;raverso i suoi VAR, non in concorrenza, mentre OpenERP vende a;raverso i suoi Partner, in concorrenza tra loro. 損 Il posizionamento 竪 anche 鍖glio del di鍖erente approccio sul tema delle release. Da un lato c竪 una sta^cit 鍖glia del rispe;o per gli inves^men^ dei clien^, dallaltro la volont di inseguire la perfezione, facendo seguire a una release la successiva in meno di un anno. 12 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Copertura della soluzione 13 L'innovazione sostenibile
Driver e de鍖nizione OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 損 Con il termine Copertura si intendono le aree di business nelle quali la soluzione ERP 竪 in grado di dare una soluzione. 損 Non si ^ene in considerazione in questa sede quanto questa soluzione sia aderente alle necessit del singolo utente o quanto sia facile ada;are il singolo modulo alle necessit individuali. 14 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Diagramma di copertura Financial Management Warehouse 100% Analy^c Management 80% Accoun^ng Sales 60% CRM & SRM Management 40% Purchase Customer & 20% Management Supplier Portal 0% Project Management Payroll Management Manufacturing Management SAP OpenERP Direct Marke^ng Document Management Human Resources 15 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Copertura, considerazioni. 損 E ovvio che SAP sia pi湛 avan^ di OpenERP in tu;e le applicazioni legate al business; OpenERP 竪 molto pi湛 giovane sul mercato e, sebbene abbia la Community, non ha la potenza necessaria a colmare il gap, sempre se vale la pena sforzarsi a colmarlo. 損 E infaV vero a livello di enunciato che OpenERP 竪 Open Source, ma la poli^ca di OpenERP enunciata pi湛 volte dal suo fondatore 竪 che la Community non ha in鍖uenza sulla poli^ca di rilasci di OpenERP, e questo crea un problema a livello di crescita del prodo;o. 損 In pi湛 OpenERP paga lo sco;o di non avere delle localizzazioni u鍖ciali manutenute dalla casa madre, cosa che genera problemi nei progeV di implementazione presso clien^ esteri (rispe;o al Belgio). 16 L'innovazione sostenibile
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. CosU 17 L'innovazione sostenibile
Driver e de鍖nizione OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 損 Il TCO (Total Cost of Ownership) 竪 il costo 鍖nale assunto da una societ per implementare e manutenere un prodo;o sotware o hardware. 18 L'innovazione sostenibile
Tipi di cosU OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 損 Il TCO di fa;o 竪 composto da: 損 Cos^ di implementazione: Ges^one Proge;o Project Support O鍖ce e Project Management O鍖ce Customizzazione Analisi, Con鍖gurazione e Sviluppo Change Management Preanalisi, Formazione 損 Cos^ di installazione: Licenze Hardware 損 Cos^ di manutenzione CorreVva Evolu^va Upgrade L'innovazione sostenibile 19
OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. Gra鍖co dei cosU 20 L'innovazione sostenibile
SpunU OpenERP Day Italia 2013! Gioved狸 24 o;obre 2013. 損 Questa presentazione prende spunto principalmente dalleBook OpenERP evaluaUon with SAP as reference del quale condivide completamente lapproccio. 損 Tale base di partenza 竪 poi integrata con considerazioni e valutazioni derivan^ da altre fon^ e anche dalle esperienze personali del reda;ore. 21 L'innovazione sostenibile

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