Optymalizacja profit-driven
2 likes673 views
Materiay wykorzystane podczas konferencji szkoleniowej Analityka Internetowa w Praktyce. Ze wzgld坦w technicznych 際際滷Share wersja z ograniczon animacj.
![Kiedy podnoszenie stawki ma sens?
<
Wzrost liczby
konwersji
[%]
Spadek zysku na
konwersj
[%]
KonwersjeZysk na
konwersj
d przyrost](https://image.slidesharecdn.com/wrodarczykanalitykainternetowawpraktycedruk-190520133801/85/Optymalizacja-profit-driven-29-320.jpg)
Optymalizacja profit-driven
- 1. Witold Wrodarczyk Jak analityka internetowa przekada si na wzrost zysku z kampanii marketingowych?
- 2. Definicje poj / KPI Koszty kracowe Optymalizacja profit-driven Optymalizacja cen i jej wpyw na marketing O czym bdzie
- 3. Matematyka Wzory Tabelki Niska zawarto mem坦w Informacja o alergenach 店r坦do ikony Those Icons: www.flaticon.com/authors/those-icons
- 5. Jakie s typowe cele optymalizacji kampanii online?
- 6. KPI
- 7. Koszt wywietle (CPM) Koszt kliknicia (CPC) Koszt konwersji (CPA) ROI (Return on Investment) ROAS (Return on Ad Spend) ERS (Effective Revenue Share) Cele optymalizacji
- 8. ROI = Return on Investment
- 9. ROAS = Return on Advertising Spend
- 10. ERS = Effective Revenue Share
- 12. Przych坦d z reklamy Koszt ROAS ROI (ROAS-1) 100 z 20 z 500% 400% 40 z 250% 150% 60 z 167% 67% 80 z 125% 25% 100 z 100% 0% 120 z 83% -17% Przych坦d z reklamy Koszt ROAS ROI (ROAS-1) ERS (1/ROAS) 100 z 20 z 500% 400% 20% 40 z 250% 150% 40% 60 z 167% 67% 60% 80 z 125% 25% 80% 100 z 100% 0% 100% 120 z 83% -17% 120% Przych坦d z reklamy Koszt 100 z 20 z 40 z 60 z 80 z 100 z 120 z Przych坦d z reklamy Koszt ROAS 100 z 20 z 500% 40 z 250% 60 z 167% 80 z 125% 100 z 100% 120 z 83% ROAS 5 2,5 1,67 1,25 1 0,83
- 13. Miary jakoci i rentownoci ruchu
- 15. Przych坦d mar甜a Cena 1450 z Mar甜a 200 z Koszt nabycia (wytworzenia) 1250 z Koszt sprzeda甜y (reklamy) 150z Zysk 50 z VAT 23% 333,50 z
- 16. ROI, ROAS i ERS to r坦甜ne konwencje tej samej miary rentownoci kampanii Miary koszt konwersji i wsp坦czynnik konwersji traktuj wszystkie konwersje tak samo. Gdy mierzysz przychody i ROI/ROAS/ERS, odpowiednikiem wsp坦czynnika konwersji bdzie warto kliknicia (Click Value). Rozr坦甜niaj przych坦d i mar甜. WARTO ZAPAMITA
- 17. Koszty kracowe
- 18. CPC, CPA, ROI Ile powinny wynosi?
- 19. Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Zmiana / koszt kracowy 300 75 000 z 250 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Miesicznie 1000 konwersji Koszt 120 000 z Koszt konwersji 120 z Jakie docelowe CPA? Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konw. 150 z
- 20. Liczba konwersji Przychody Koszt kampanii Zysk Strategia bie甜ca 1000 200 000 z 120 000 z 80 000 z Strategia agresywna 1300 260 000 z 195 000 z 65 000 z Zmiana / koszt kracowy 300 60 000 z 75 000 z -15 000 z Wzrost przychodu, spadek zysku Liczba konwersji Przychody Koszt kampanii Zysk Strategia bie甜ca 1000 200 000 z 120 000 z 80 000 z Strategia agresywna 1300 260 000 z 195 000 z 65 000 z Liczba konwersji Przychody Koszt kampanii Zysk Strategia bie甜ca 1000 200 000 z 120 000 z 80 000 z
- 21. WICZENIE 1
- 22. Wykonaj polecania opisane w zadaniu Wpisz liczby w odpowiednie pola Jeli co zrobisz 添le, dostaniesz podpowiedzi
- 24. Mo甜e si zdarzy, 甜e mimo wzrostu sprzeda甜y, zyski spadn Koszt kracowy pozwala okreli, czy zwikszenie lub zmniejszenie docelowego CPA, ROI lub CPC jest opacalne. WARTO ZAPAMITA
- 26. Dlaczego w pewnym momencie przestajemy zarabia?
- 27. Zale甜no liczby klikni od CPC
- 28. Mar甜a czy obr坦t punkt kompromisu 店r坦do grafiki: Think With Google
- 29. Kiedy podnoszenie stawki ma sens? < Wzrost liczby konwersji [%] Spadek zysku na konwersj [%] KonwersjeZysk na konwersj d przyrost
- 32. / 3
- 33. CR = Wsp坦czynnik konwersji Koszt konwersji Konwersje Kliknicia 4
- 34. > Kiedy podnoszenie stawki ma sens? Koszt konwersji Warto konwersji 5
- 35. > ROI stopa zwrotu z inwestycji Kiedy podnoszenie stawki ma sens? 5
- 36. > ROI stopa zwrotu z inwestycji E elastyczno cenowa Kiedy podnoszenie stawki ma sens? 5
- 37. PRZED PO R纏NICA ZMIANA % CPC 1.00 z 1.20 z 0.20 z 20% KLIKNICIA 1000 1100 100 10% E = 10/20 = 0.5 Elastyczno cenowa
- 38. PRZED PO R纏NICA ZMIANA % CPC 1.00 z 1.10 z 0.10 z 10% KLIKNICIA 1000 1200 200 20% E = 20/10 = 2 Elastyczno cenowa
- 39. PRZED PO R纏NICA ZMIANA % CPC 1.00 z 1.10 z 0.10 z 10% KLIKNICIA 1000 1100 100 10% E = 10/10 = 1 Elastyczno cenowa
- 40. WICZENIE 2
- 41. Wykonaj polecania opisane w zadaniu Wpisz liczby w odpowiednie pola Jeli co zrobisz 添le, dostaniesz podpowiedzi
- 44. Elastyczno cenowa a CPC
- 47. Elastyczno cenowa a CPC
- 51. Maksymalizuj ROI
- 56. Pomiar
- 57. Zmieni stawk Obserwowa jak to wpynie na ruch i sprzeda甜 Por坦wna okresy przed po
- 58. Obni甜enie stawek o 50%
- 59. TEST A/B
- 60. Google Ads - Eksperyment
- 62. Prognoza
- 64. Search Ads 360 - Prognozowanie
- 65. Google Ads Planer s坦w kluczowych
- 66. Google Ads Planer skutecznoci
- 67. Google Ads Planer zasigu
- 68. Facebook Ads Ekslporator bud甜etu
- 69. Elastyczno cenow mo甜na mierzy, por坦wnujc skuteczno kampanii dla r坦甜nych stawek CPC/CPA. Najlepsz metod pomiaru s testy A/B Narzdzia prognostyczne umo甜liwiaj szacowanie elastycznoci przed wprowadzeniem zmian stawek. WARTO ZAPAMITA
- 70. ROI
- 71. Warto konwersji Koszt reklamy Koszt reklamy ROI =
- 75. Warto konwersji
- 76. Zbyt niska ocena wartoci konwersji, ograniczona do przychodu z jednej transakcji po ostatnim klikniciu w reklam, mo甜e prowadzi do niedoinwestowania. Systemy analityczne pokazuj tylko wycinek rzeczywistoci, a faktyczn warto konwersji musimy oszacowa. WARTO ZAPAMITA
- 78. ROI > 1/E
- 79. ROI = f(E)
- 82. Stosowanie jednolitego ROI dla caej kampanii w praktyce najczciej powoduje wywindowanie stawek s坦w brandowych i marginalizacj s坦w generycznych. Portfolio bidding przed
- 83. Zastosowanie strategii profit-driven mo甜e paradoksalnie oznacza podnoszenie stawek dla s坦w gorzej konwertujcych, a obni甜anie ich tam, gdzie koszt konwersji jest niski. Portfolio bidding po
- 84. Optymalizacja klasyczna vs. portfolio bidding Optymalizacja klasyczna: CPC wynika z oczekiwanego CPA/ROI, takiego samego dla wszystkich kampanii, reklam, s坦w kluczowych. Portfolio bidding: docelowe CPC wynikajce z targetu CPA/ROI jest modyfikowane (CPC) dla zwikszenia cznej skutecznoci. Modyfikacja zale甜y od elastycznoci cenowej.
- 85. Optymalizacja klasyczna vs. portfolio bidding bit.ly/portfolio-bidding bit.ly/zero-roi WZR PRZYBLI纏ONY: PORTFILIO BIDDING
- 86. AI
- 87. AI
- 92. - 50 + 5000 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Kampania Facebook 350 70 000 z 200 z Kampania Google 1000 120 000 z 120 z cznie 1350 190 000 z 138 z Paradoks dro甜szego 添r坦da Kampania Facebook 0 0 z 0 z Kampania Google 1300 195 000 z 150 z cznie 1300 195 000 z 150 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Kampania Facebook 350 70 000 z 200 z Kampania Google 1000 120 000 z 120 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Kampania Facebook 350 70 000 z 200 z
- 93. Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Zmiana / koszt kracowy 300 75 000 z 250 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Kracowy koszt konwersji
- 94. Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Kampania Facebook 350 70 000 z 200 z Kampania Google 1000 120 000 z 120 z cznie 1350 190 000 z 138 z Paradoks dro甜szego 添r坦da Kampania Facebook 0 0 z 0 z Kampania Google 1300 195 000 z 150 z cznie 1300 195 000 z 150 z - 50 + 5000 zKampania Facebook 370 74 740 z 202 z Kampania Google 1000 120 000 z 120 z cznie 1370 194 740 z 142 z +70 -260z
- 95. Mo甜e si zdarzy, 甜e bardziej opaca si zainwestowa reklamy o gorszym ROI/CPA ni甜 pompowa wicej pienidzy w reklamy z pozoru tasze. Wiele optymalizator坦w uwzgldnia zasady portfolio biddingu, dlatego mog czasem podnosi stawki dla pozornie mniej opacalnych element坦w . WARTO ZAPAMITA
- 97. Elastyczno 0.2 0.5 1 2 5 Bie甜ce CPC 1.00 CPC kracowe 6.00 3.00 2.00 1.50 1.20 Koszt kracowy a elastyczno 1 + 1/E CPC kracowe CPC
- 98. Np. przy elastycznoci 1, koszt kracowy jest dwa razy wy甜szy od bie甜cego Ekspansja opacalnych kampanii rzadko jest opacalna Czsto lepiej poszerza targetowanie ni甜 podnosi stawki Co to oznacza?
- 99. Nowe 添r坦da ruchu (display, social media, video) Nowe sowa kluczowe Nowe grupy docelowe Nowe urzdzenia Poszerza targetowanie?
- 100. Elastyczno w podziale na urzdzenia Ikony z Pixel Perfect (icon54.com) Wsp坦czynnik konwersji CPC Koszt konwersji Udzia w wywietleniach Elastyczno 2% 4 z 200 z 93% Niska < 0,5 0,5% 1 z 200 z 17% Wysoka > 1,5
- 101. Niska pozycja w Google Niski udzia w wywietleniach Niski udzia w wywietleniach u g坦ry Niskie pokrycie grupy docelowej Niska czstotliwo Kiedy elastyczno jest wysoka?
- 102. Wysoka pozycja w Google Wysoki udzia w wywietleniach Wysoki udzia w wywietleniach u g坦ry Wysokie pokrycie grupy docelowej Wysoka czstotliwo Kiedy elastyczno jest niska?
- 103. Gdy mo甜na kupi wicej ruchu w tej samej cenie co dotychczas Kampania jest ograniczona bud甜etem Elastyczno = +
- 104. Ikona z freepik.com LIMITED BY BUDGET
- 105. Ograniczenie ze wzgldu na bud甜et? Czy kampania jest rentowna ? Obni甜y stawki Podnie bud甜et Wicej ruchu i transakcji w tym samym bud甜ecie, lepsza rentowno Wikszy zysk Czy mo甜esz podnie bud甜et? Czy na pewno nie mo甜esz ? START Tak Tak Nie Nie Na pewno Jednak mog
- 106. Podnoszc stawki lub bud甜ety, monitoruj koszty kracowe Nie stosuj lepo tego samego ROI dla wszystkich kampanii / s坦w kluczowych Czsto lepiej zainwestowa w nowe sowo kluczowe lub 添r坦do ni甜 podnosi stawki Unikaj ograniczenia ze wzgldu na bud甜et WARTO ZAPAMITA
- 107. Optymalizacja cen
- 109. Typowy reklamodawca Elastyczno cenowa klikni 1 ROI > 100%? Ograniczy PPC Wzrost zysku J Spadek sprzeda甜y L
- 110. Co optymalizujemy? KOSZTY I JAKO RUCHU PPC WSPCZYNNIK KONWERSJI MAR纏A NA PRODUKCIENASZE CENY
- 111. Nie mo甜emy podnie cen, bo klienci kupi u konkurencji
- 112. Sprzeda甜 / wsp坦czynnik konwersji a cena
- 113. Czym jest zysk? Koszt reklamy CR = wsp坦czynnik konwersji Mar甜a/konw. = Mar甜a na transakcji, Warto konwersji
- 114. Warto kliknicia (u甜ytkownika) nie zale甜y od intensywnoci kampanii. Maksymalizuj j niezale甜enie od optymalizacji PPC CR = wsp坦czynnik konwersji
- 115. Najwikszy zysk osigamy w punkcie maksymalnej wartoci 一鉛庄一稼庄界庄温
- 116. Cena a mar甜a Cena 1450 z W tym mar甜a 150 z Cena 1499 z ( + 3 . 4 % ) W tym mar甜a 199 z (+33%) -10% Ikona z freepik.com
- 117. Mar甜a na transakcji Zmiana wsp坦czynnika konwersji Wpyw na zyski Elastyczno cenowa popytu* Ceny -20% +10% Strata 0,5 za niskie +20% -10% Zysk 0,5 za niskie +10% -20% Strata 2 za wysokie -10% +10% Bez zmian* 1 optymalne Cena za wysoka czy za niska?
- 118. Typowy reklamodawca Elastyczno cenowa sprzeda甜y 0,5 Ceny s za niskie Podnie cen Wzrost zysku J Spadek sprzeda甜y L
- 119. A B C D Cena produktu 1 450 z 1 450 z 1 499 z 1 499 z Mar甜a na produkcie 150 z 150 z 199 z 199 z Liczba klikni 100 000 120 000 100 000 120 000 Koszt kliknicia (CPC) 1.00 z 1.10 z 1.00 z 1.10 z Wsp坦czynnik konwersji 1.0% 1.0% 0.9% 0.9% Liczba transakcji 1000 1200 900 1080 Uzyskana czna mar甜a 150 000 z 180 000 z 179 100 z 214 920 z Koszty reklamy (PPC) 100 000 z 132 000 z 100 000 z 132 000 z Zysk ze sprzeda甜y 50 000 z 48 000 z 79 100 z 82 920 z ROI 50% 36% 79% 63% Maksymalizacja wartoci kliknicia a rentowno PPC
- 120. A B C D Cena produktu 1 450 z 1 450 z 1 499 z 1 499 z Mar甜a na produkcie 150 z 150 z 199 z 199 z Liczba klikni 100 000 120 000 100 000 120 000 Koszt kliknicia (CPC) 1.00 z 1.10 z 1.00 z 1.10 z Wsp坦czynnik konwersji 1.0% 1.0% 0.9% 0.9% Liczba transakcji 1000 1200 900 1080 Uzyskana czna mar甜a 150 000 z 180 000 z 179 100 z 214 920 z Koszty reklamy (PPC) 100 000 z 132 000 z 100 000 z 132 000 z Zysk ze sprzeda甜y 50 000 z 48 000 z 79 100 z 82 920 z ROI 50% 36% 79% 63% ROI > 1/E +20% +10% E=2 1/E=0,5
- 121. A B C D Cena produktu 1 450 z 1 450 z 1 499 z 1 499 z Mar甜a na produkcie 150 z 150 z 199 z 199 z Liczba klikni 100 000 120 000 100 000 120 000 Koszt kliknicia (CPC) 1.00 z 1.10 z 1.00 z 1.10 z Wsp坦czynnik konwersji 1.0% 1.0% 0.9% 0.9% Liczba transakcji 1000 1200 900 1080 Uzyskana czna mar甜a 150 000 z 180 000 z 179 100 z 214 920 z Koszty reklamy (PPC) 100 000 z 132 000 z 100 000 z 132 000 z Zysk ze sprzeda甜y 50 000 z 48 000 z 79 100 z 82 920 z ROI 50% 36% 79% 63% ROI > 1/E E=2 1/E=0,5
- 122. Nieoptymalne ceny s czsto barier dla opacalnej ekspansji kampanii marketingowych Optymalizacja cen i mar甜y mo甜e pozwoli na osiganie wzrostu, kt坦ry wczeniej nie by mo甜liwy
- 123. Optymalizacja cen jest procesem niezale甜nym od optymalizacji kampanii. Obni甜ki cen mog by nieopacalne. Kiedy zoptymalizujesz ceny, sprawd添, czy ekspansja kampanii marketingowych jest opacalna. W ten spos坦b mo甜esz odzyska klient坦w, kt坦rych tracisz przez wy甜sze ceny. Ceny te甜 mog by za wysokie. WARTO ZAPAMITA
- 126. Monitoruj zmiany kracowe. Szacuj 艶鉛温壊岳霞界噛稼看.
- 127. Przeinwestowanie mo甜e mie miejsce jeszcze zanim zaczniesz odnotowywa straty.
- 128. Ten sam cel CPA/ROAS Dla wszystkich kampanii, reklam, s坦w kluczowych mo甜e nie by optymalny.
- 129. Nie zawsze warto inwestowa wicej pienidzy w najlepsze kampanie.
- 130. Portfolio bidding mo甜e oznacza, 甜e warto wicej zainwestowa w mniej efektywne, ale bardziej elastyczne elementy.
- 131. Narzdzia analityczne pokazuj tylko fragment rzeczywistoci. Twoje kampanie najprawdopodobniej s bardziej skuteczne ni甜 widzisz w Analytics.
- 132. Optymalizuj ceny pod ktem uzyskania najwikszej wartoci kliknicia.
- 133. Optymalizacja cen mo甜e umo甜liwi ekspansj, na kt坦r dotychczas nie moge sobie pozwoli
- 134. UNIKAJ OGRANICZENIA ZE WZGLDU NA BUD纏ET (LIMITED BY BUDGET)