Orbid - Grow your business
Download as PPTX, PDF
0 likes340 views
Groei staat meer dan ooit op de agenda van bedrijven. Toch gebeurt dit doorgaans niet via een procesmatige aanpak. Om bedrijven te inspireren over dit thema, organiseerde Orbid op 11 oktober de lunch & learn Grow your business: het recept voor een duurzame bedrijfsgroei in de skybox van de Ghelamco Arena in Gent. Herbekijk hier de presentatie.
Convert to study materialsBETA
Transform any presentation into ready-made study materialselect from outputs like summaries, definitions, and practice questions.
Orbid - Grow your business
- 1. Welkom Lunch & Learn Grow your Business 11/10 - Ghelamco Arena
- 4. Van bedrijfsstrategie naar business development - Abdon Moens Vetex: een verhaal van innovatie & groei - GeertVermunicht Pauze Business development: een duidelijke weg naar groei - Marc Borremans Zo beheert u uw bedrijfsgroei - Kristof Lauwagie
- 5. Van bedrijfsstrategie naar business development Abdon Moens Bestuurder Orbid
- 7. Bron: Schiemann; W.A. En J.H. Lingle . Bullseye! Hitting your strategic targets through high-impact measurement
- 8. Bron: Schiemann; W.A. En J.H. Lingle . Bullseye! Hitting your strategic targets through high-impact measurement
- 11. Missie, visie & waarden Strategisch raamwerk SWOT Kritische succesfactoren Strategische doelstellingen Doorvertaling in JAP Opvolging & bijsturing Resultaten waardecreatie Opdracht AanpakProces Groeipad
- 12. Yvon Chouinard Strategie & doelstellingen Leiderschap & organisatie 4 Excelleren Periodieke bijsturing Zelfsturend teamwork 3 Duurzame groei Eenduidig & bekend Gedisciplineerd teamwork 2 Operationele stabiliteit Ge誰dentificeerd Samenwerking 1 Chaos Gedeeltelijk bekend Ad hoc Opdracht AanpakProces Groeipad
- 16. Groeistrategie Uitbreiding inkomsten-mogelijkh. Wie zijn onze klanten? Wat bieden we hen aan? Hoe gaan we dit realiseren? Wat is onze waardepropositie? Verhoging klantenwaarde
- 17. Groeistrategie Uitbreiding inkomsten-mogelijkh. Wie zijn onze klanten? Wat bieden we hen aan? Hoe gaan we dit realiseren? Wat is onze waardepropositie? Verhoging klantenwaarde
- 19. Groeistrategie Uitbreiding inkomsten- mogelijkh. Verhoging klantenwaarde Klantenmgt. processen Innovatieproces Account mgt. Business dev. Markt- introductie R&D
- 20. Strategy is about choices: you cant be all things for all people (Philip Kotler) Competitive strategy is about being different (Michael Porter)
- 21. Vetex: een verhaal van innovatie en groei GeertVermunicht Business developerVetex
- 24. Vetex mission is to be a value-driven and customer focused organisation that excels on global level in coating and lamination for advanced technical applications. Vetex vision: We aim to be the specialist in coating and lamination applications for the various sectors with a focus on an environmentally friendly approach.
- 26. Innovatieve solvent-vrije PU coating technologie Verzekeren verdere groei in bestaande markten Aanboren van nieuwe markten en opportuniteiten
- 27. Screenen marktsegmenten op risico / time to market rooster Onderscheidende eigenschappen OC2PUS Marktonderzoek van gekozen segmenten Waardehypothese opstellen voor elk segment en testen Van job to perform pain gain tot value proposition Cre谷ren van een minimum viable product
- 29. Business development: een duidelijke weg naar groei Marc Borremans Expert Orbid
- 31. Inside-Out Technology driven innovation. Will it work? Ambition Outside-in Business Model driven innovation. Will the market accept it?
- 32. In de huidige turbulente omgeving is een business development proces meer dan ooit het aangewezen instrument voor duurzame groei.
- 34. Ambitie: 10% - wees ambitieus! Ondernemen houdt risico in (maar geen max). Het besef dat groei middelen vraagt is er. Externe krachten is bij 50% onvoldoende gekend. Iedereen is overtuigd van kwaliteiten. Sterke variatie in zicht op groeimogelijkheden en kennis en ervaring om te groeien via proces.
- 36. 11/10/2016 Tool: 3 Groeidimensies MARKET SEGMENTS & GEO PRODUCT/SERVICES & PRODUCT GROUPS Lunch & Learn
- 37. 11/10/2016 Tool: 3 Groeidimensies MARKET SEGMENTS & GEO PRODUCT/SERVICES & PRODUCT GROUPS IMPROVE EXTEND TRANSFORM DIFFERENTIATE INVENT Lunch & Learn
- 38. 11/10/2016 Tool: 3 Groeidimensies MARKET SEGMENTS & GEO Lunch & Learn Sustainable value is often the result of a combination consisting of: Carefully chosen customers Products A supportive business model Because success relates to product acceptance and business model match with customers allowing you to create value
- 41. Current realities Business model DNA Culture Vision Mission Competition & Market Environment
- 43. 11/10/2016 Stap 2. Opening New Realities Lunch & Learn
- 44. FIT WAT HOE WIE IMPACT OP KOSTEN IMPACT OP INKOMSTEN Key Trends Macro- economic Forces Industry Forces Market Trends
- 47. Long time to market (sales lead times) Long time to market Short time to market risk lower risk = higher confidence higher risk = lower confidence Medium Short Tool: Risk vs. TTM Matrix
- 48. Stap 5. Select Growth Options
- 49. B2B Customer Seg- mentation You can only be as good as your customer allows you to be
- 53. FIT WAT HOE WIE IMPACT OP KOSTEN IMPACT OP INKOMSTEN
- 55. Peter F. Drucker
- 57. Zo beheert u uw bedrijfsgroei & omzetgroei Kristof Lauwagie Account manager Applicaties
- 61. Sales Support & Troubleshooting Follow-up Forecasting & Reporting Coaching TIME Bron: CSI Insights
- 62. Sales Support & Troubleshooting Follow-up Forecasting & Reporting Coaching Bron: CSI Insights
- 63. Customer Support Prospection, call & meeting Admin, Reporting, Travel Preparation, Proposal TIME Bron: CSI Insights
- 64. Customer Support Prospection, call & meeting Admin, Reporting, Travel Preparation, Proposal +75% non-selling activities Bron: CSI Insights
- 66. Mobility & Availability Simplicity & Familiarity Efficiency & Insights 1h extra (sales) time = $$ ?
- 67. X X X X X 40% APPLICATION FLIPPING LOWERS PRODUCTIVITY
- 68. Activiteiten opvolgen Dashboards en Analyses Mobile, anytime anywhere Multi device Accounts & Contacten beheren Opportunities & offers Zero In Identify the right opportunities Win Faster Drive desired outcomes and best practices Sell More Collaborate with your team to close more deals
- 79. Increasing customer retention by 2% is like cutting costs by 10% 2% CRM brings 15% higher converted sales 10% increase in no-go results in 6% revenue increase 8%higher win rates when sales reps are provided internal & external data Bron: CSI Insights 10% 6% 10% 15%
- 85. Bedankt!