organizational Business Model
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惠悴惆 悵悋 悋惺惘惷 惠惺惘悋 惡悵悴 惺 悋惴悸 悖 悋 惺惘 惡惆 悋惺 愀惘悸 悸 惠惶 悋惴悋惠 悋惘惡忰悸 愃惘 悋惘惡忰悸 忰惓 惺愀 惴惘悸 愆悋悸 惺 悖惺悋 悋惴悸 愆悋愀悋惠悋
organizational Business Model
- 1. 悖惆悋悸 鏤ｏ錆鏤わ 鏤鏤わ左鏈ﾘ駅鏈 鏈鏈種擦鏤器拶 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わﾘ 悋鏤件鏤わﾙ 悒鏤鏈悋惆: . 鏈 悋鏤鏤わ惨鏈悋鏤э参 MBA 3102/31/3 1
- 2. 盒暢O姻乙温稼庄噛温岳庄看稼壊盒潮 鏤ｏ鏤わ皿鏤鏈ﾘ )鏈鏤鏤 悋鏈鏈鏤わ鏤鏤器( 鏤鰹雑鏈器 悖鏤鏤鏈ﾘべ鏈 鏈鰹鏤悛鏤鏤 鏤ｏ殺 悖鏈鏤 鏈鏈わ鏤器 鏈 鏤ｏ左鏈鏈 悖 鏈鏤鏈鏤鰹拶 鏈э昏鏤ｏ 悖 鏤ｏ雑鏈鏈* 鏤ｏ左鏈鏤鏤霞 鏈醐鏤 鏤ｏ昏悋惘愕 悖鏤鏤わﾙ 鏤ｏ困鏤蛇 鏤蛇 鏈件混悛鏈ﾘ 鏤ｏ瑳鏈鏤э 鏈鏈鏤蛇 鏤鏈鏈鏤蛇 鏤ｏ雑鏤鏤わﾘ 悋鏈э鏈種鏈誌惨鏈 鏈ｏ混悛鏈ﾘ 悋鏈鏈鏤わ鏤鏤器 100-2102-* Prof. Dan McFarland Lectures, Oct 2012 : https://class.coursera.org/organalysis 3102/31/3 2
- 3. Profit & Non-profit Organizations 鏈鏈鏈鏤 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わﾘ 鏤鏤器混 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 鏤鏤種鏈鏤わﾘ 鏤鏤鏤 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 鏈鏤わ皿鏤鰹 悵悋鏈鏤器 鏤鏈鏤鏤鏤器 悋鏤鏈鏤わﾘ鏈 鏤鏤鏤 悋鏤鏈鏈鏈鏤鏈ﾘ 悋鏈鰹鏤わ混悋惘 鏤э左鏈鏤鏤鏈 鏈鏈鏈鏤 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わﾘ 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 鏤鏈鏤鏈鏤鰹拶 鏈э昏鏤ｏﾘ 鏤ｏ雑鏈鏈鏈ﾘ 鏤ｏ鏈鏤э惨鏈 鏤 鏈 鏈鏈鏤鰹昏悸 鏈 悛鏤鏈鏤鰹鏈 鏈鏤 鏤 鏤 鏤 鏤鏤鏤鏤わ 鏈鏤鏤器昏鏈 鏤鏤 鏈鏈わ鏤器 悖惘鏈鏈ﾘ 鏈鏤鏈 鏤ｏ鏈鏤鏈悸 悛鏈鏈鏤ｏ 鏤鏤鏤わ鏈鏤わ 悋鏤鏤鏈 悋鏤鏈鏈鏤器佐鏤 鏈鏤器殺 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わﾘ 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 鏤鏤器混 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 悋鏤詣縁鏈ﾘ 悋鏤鏈鏤 鏈鏈わ鏤鏤鏈 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わﾘ 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 鏈鏤鏤惆 悒鏤鏤 鏈ｏ佐鏈鏈鏈ﾘ 悋鏤鏤わ佐鏈鏈鏤わ混鏤鰹殺 鏤鰹鏈ﾘ 鏈鏤鰹殺 鏤鰍 鏈 鏈鏈 鏤 鏤 悒 鏤謂 鏤 鏤詣縁 忰 鏤霞 悋鏈鰹鏈鏤わﾘ 鏈鏈椅 鏤ｏ雑鏤鏈 鏤鏤 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 悋鏤詣縁鏈ﾘ 悋鏤鏈鏤 鏈鏈わ鏤鏤鏈 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わﾘ 鏤鏤器混 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 鏈鏤鏤惆 悒鏤鏤 鏈ｏ佐鏈ﾘ 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 鏤э鏈器錆鏈. 3102/31/3 3
- 4. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ Key Customers 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏤器殺 Activities 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ Relationship Key Value 鏈件混悋鏈鏈≒ Partner Proposition 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 s Custom 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 ers Key Channels Segmen Resources ts 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 悖惆悋悸 鏤鏈鏈種擦鏤器拶 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わﾘ 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 鏤鏤器混 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 Cost Structure Revenue Streams 鏈鏈器鏤鏈 鏤鏤 鏈随 鏤э鏈悸 鏤ｏ鏤鏈鏤ｏ鏈 鏤鏤 鏤鏤わ 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 鏈鏈器鏤鏈 鏤鏤 鏈鏈鏤器 鏤鏈 鏈鏈鏤鰹鏈 鏤鏤鏤鏤わ 鏈鏈器鏤鏈 鏤鏤 悋鏤鏈鏈悛鏤器紺 鏤鏤鏤 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏤わ佐鏈鏤鏤器昏鏤鰹殺 悋鏤件些鏤悋 鏈鏈器鏤鏈 鏤鏤 鏈随 鏤э擦鏤悵悴 鏈鏈種混 鏤鏤鏈鏤鏤鏤器混: 鏤鏤鏤鏤 鏈鏤鏈 悋鏤 鏤 悋鏤鏤鏤わ 鏤鏤 鏤誌些鏈鏤鏈醐ﾙ 悋鏤件鏤鏈ﾘ 鏈鏤鏤鏤鰹混鏈 鏤鏈鏈わ佐鏤器殺 悋鏤鏈鏤悋鏈誌 鏈鏤器殺 悋鏤鏤わ錆鏈鏤わ惨鏤 鏈鏈鏤鏤鏤わ 鏈鏈悄悋 鏈鏈鏤鏤鏈鏤鰹 悋鏤鏤わ佐鏈鏈鏤わ混鏤鰹殺 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ 鏈鏤鰹殺 鏈 鏈 鏈 鏈鏤鰹 鏤 鏤器殺 鏈 鏤器殺 鏤 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏤わ皿鏤鏤鏤器殺 悋鏤鏤わ困鏈鏤わ鏤器殺 3102/31/3 4
- 5. 鏈鰹雑鏈悛鏈 悖悛鏈鏈 鏤鏤悋鏤鏈 鏤э擦鏈ﾘ椅 悋鏤件鏤わﾙ 鏈件惨鏤鏤鏈 * 悋鏤鏤わ鏈鏤わ昏 鏤鏤鏤 悋鏤鏤わ鏈鏤э参 悛鏤鏤わ皿悵悴 鏤鏤鏤鏤わ 鏤ｏ雑鏈種 鏤ｏ鏤鏈惆悸 悋鏤鏈鏤悋鏤э 悛鏤鏤わ皿悵悴 鏤鏤鏤鏤わ 鏤э擦鏤悵悴 悋鏤 鏤 悋鏤鏤わ鏈鏤忰 鏤 悵 悋鏤鏤鏤わ 悋鏤 鏤鏈 100-* Dr. James V. Green Lectures, Jan 2013 : https://class.coursera.org/innovativeideas 3102/31/3 5
- 6. *Free as a Business Model 鏤鰹鏤わ惨鏈 鏈鏤鏈鏤惆 鏈件混鏤鰹困鏈 鏤ｏ錆鏤わ 鏤ｏ殺 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏈鏈器鏤鏤器 悋鏤誌些鏈鏤鏈ﾘ悸 鏤ｏ殺 鏈э昏鏤ｏﾘ 鏤ｏ鏈鏤э惨鏈 鏈鏈醐鏤 惆悋鏈鏤≒ 鏈 鏤鏤鏈 鏤鏈鏤鰹 鏤鏤鏈鏈誌混 悖鏈э混 鏤鏤霞 悖 鏤 鏤 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悵 悋鏤鏈鏈鏤ｏﾘ 悋鏤鏤わ鏈鏤э惨鏈 鏤 鏤 悵 鏤鰹鏤 鏈鏤わ皿鏤鰹 鏤 鏤э擦鏤悵悴 悋鏤鏤鏤わ 鏤ｏ鏤 )悋鏤鏈鏤鏈鏤鰹 悖悋鏤鏈鏤鏈鏤鰹 鏤ｏ殺 鏤鏈鏤 悋鏤件鏤わﾙ( 悖 鏤鏤 鏤鏈鏤鰹 鏈件混鏤鰹困鏈 悖鏈э混 鏤ｏ殺 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏈鏈器鏤鏤器昏 鏤ｏ殺 鏈э昏鏤ｏﾘ 鏤ｏ昏鏤鏤鏤鏈 悖鏤ｏ鏤鏈 : Linkedin Skype Google悛鏈鏤鏈 悋鏤鏈鏤鏤鏤器 惘鏈随 悋鏤件鏤鏈ﾙ 鏤鏤 鏈悋 悋鏤鏤鏈惷 鏤霞 100-* Dr. James V. Green Lectures, Jan 2013 : https://class.coursera.org/innovativeideas 3102/31/3 6
- 7. 鏤鰹昏鏤鏤 *Multi-sided Platform Model 悋鏤鏤鏤わ 鏤鏤鏤 鏈鏤わ 鏤ｏ鏤わ皿鏤鏈鏤器殺 鏤ｏ鏤わ鏤鰹紺鏈鏤器殺 鏤ｏ殺 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏈鏤器雑鏤鏈 鏤鏤種鏈 悋鏤鏈鏤わﾘ 鏤ｏ鏈鏈ﾘ 鏈 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏤鏤鏤 鏤ｏ鏤わ皿鏤鏈 鏤ｏ殺 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏤鏤鏤 悒悵悋 悛鏈鏤э 悋鏤鏤わ鏤わ皿鏤鏈 悋鏤居婚鏈 鏤ｏ皿鏈鏤惆悸 鏈鏤鏈醐 鏈鏤鏈醐 悋鏤鏤わ雑鏈種 )悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ( 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏤鏤 鏤鏈鏤鰹 悒惆悋惘悸 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏈鏤器殺 悋鏤鏤わ鏤わ皿鏤鏈鏤器殺 鏤鰹鏤 悋鏤誌些鏈鏤鏈ﾘ悸 鏤ｏ殺 鏈鏈鏈鏤器混 悋鏤鏈鏈醐鏤器 ) (Networking鏤鏈種雑鏤 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏤 鏤癌 鏤 鏤器混 鏈鏤癌 鏤鰹拶 鏤ｏ鏈ﾙ 悛鏈鏤鏈 悋鏤鏈鏤鏤鏤器 鏤ｏﾘ駅鏈 悋鏤件鏈鏈器 悛鏈鏤鏈 悋鏤刻些鏤鏈ﾙ 鏤鏤 鏈悋 悋鏤鏤鏈惷 100-* Dr. James V. Green Lectures, Jan 2013 : https://class.coursera.org/innovativeideas 3102/31/3 7
- 8. 鏤鰹昏鏤鏤 *Open Business Model 悒鏤э鏈ﾘ 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏤鰹鏤 鏤鏤 鏤鏈鏤鰹 悋鏤鏈鏤鏈ﾙ 鏈鏈醐鏤 鏤ｏ雑鏤鏈鏤 鏤ｏ雑鏤鏤 鏤ｏ 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ 悋鏤鏈鏈ﾘ縁鏤器惨鏤 鏤鏈ﾙ 鏤э皿鏤鏈ﾙ: 鏤ｏ殺 悋鏤鏈鏈ﾘ駅 悒鏤鏤 悋鏤鏈悋鏈э :Outside-in 鏈鏈鏤わ惨鏈 悋鏤件鏤鏈ﾘ 鏈эﾘ駅 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 鏤鏤 惆悋鏈э 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ )悋鏤誌些鏈鏤鏈ﾘ悸 鏤ｏ殺 悋鏤件鏤鏈ﾘ 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 鏤ｏ殺 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ 悋鏈鰹鏈鏈悋鏤ｏ錆鏈 鏤 鏤鏤 悋鏤э鏈ﾘ 悋鏤鏤鏤器擦鏈 惆悋鏈э 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 鏤ｏ殺 悋鏤鏈悋鏈э 悒鏤鏤 悋鏤鏈鏈ﾘ駅 :Inside-out 鏈 鏤鏤器殺 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ 鏤 悋鏤 鏈鏤鏈ﾘ悸 鏤 悋惘惆 悖鏤鏤鏈ﾘ 鏤 惆悋鏈э 悋鏤 鏤鏤 鏈 )悋鏤 鏈鏤鏈ﾘ悸 鏤 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ 鏤鏤 悒鏤鰹鏈ﾘ 鏤 悋鏈鏈 鏤鏤悋鏈鏈 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 悋鏤誌些鏈鏤鏈ﾘ悸 鏤ｏ殺 悋鏤鏈醐混悛鏈 鏤 鏈鏤わ鏤器殺 悋鏤鏈醐混悛鏈 鏤ｏ殺 悋鏤誌些鏈鏤鏈ﾘ悸 鏤ｏ殺 鏤ｏ皿悋惘惆 悖鏤鏤鏈ﾘ 鏤ｏ殺 鏈鏈鏈ﾘ縁山鏈 鏤ｏ鏤鏤器 鏤ｏ殺 鏤ｏ皿悋惘惆 悖鏤鏤鏈ﾘ 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ( 鏤ｏ鏈ﾙ 惘鏈随 悋鏤件鏤鏈ﾙ 悛鏈鏤鏈 悋鏤刻些鏤鏈ﾙ 鏤鏤 鏈悋 悋鏤鏤鏈惷 100-* Dr. James V. Green Lectures, Jan 2013 : https://class.coursera.org/innovativeideas 3102/31/3 8
- 9. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤 鏈逸 鏤 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Key Activities Customers 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ Relationship 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏤器殺 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 鏈件混悋鏈鏈≒ Key Value 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Partners P Proposition P ii Customers C 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 Segments 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 Key Resources Channels 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 鏤 鏤癌 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 惘 鏤惘 Cost Structure Revenue Streams 3/13/2013 9
- 10. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤 鏈逸 鏤 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Key Activities Customers 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ Relationship 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏤器殺 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 鏈件混悋鏈鏈≒ Key Value 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Partners P Proposition P ii Customers C 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 Segments 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 Key Resources Channels 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 鏤 鏤癌 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 惘 鏤惘 Cost Structure Revenue Streams 3/13/2013 10
- 11. 鏤ｏﾙ鏤 鏈件混悋鏈鏈 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏈鏤 鏈鏈鏈鏤ｏ錆鏈 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 鏈ｏ鏈鏈ﾘ 惘鏤鏈鏈ﾘ 悛鏤 鏈件混鏤鰹困鏈 鏤鏤鏤悋惠 悋鏤鏈鏤慍鏤鰹 悋鏤鏈鏤悋鏈誌 鏤ｏ 悛鏤 鏈件混鏤鰹困鏈 悋鏤鏈鏈鏈わ惨鏈 悖 悋鏤鏤鏈鏈鏈鏤鰹 鏤ｏ殺 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏈鏈ﾙ鏈逸山鏈 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏤鏤鏈鏤鏤 )鏤鏈鏤鏈鏤鰹拶 悋鏤鏤鏈鏈鏈( 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏤ｏ殺 鏈ｏ惨鏈ﾘ 悋鏤鏈逸鏤 鏤ｏ 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 鏤ｏﾙ鏤 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 悋鏤鏈鏤 鏈鰹惨鏈鏤 鏤ｏ殺 鏈э纂鏤鏤鏈 悋鏤鏈鏤悋鏈誌 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏤ｏ殺 悖鏈鏤: 鏤 鏤 鏤≒ 鏤霞 悖鏤ｏﾘ鏤 鏈鰹鏈鏤 悋鏤鏈鏤鏈鏤鰹 鏈鏈鏤鏤わ雑鏤鏤わ 悋鏤鏤鏤器擦鏈 )鏈э昏鏤ｏﾘ 鏤ｏ雑鏈鏈鏈ﾘ( 悋鏤鏈鏤 鏈鏤鏈鏤ｏ錆鏈 悖鏤ｏﾘ鏤 鏈鰹鏈鏤 鏈鏤鏈鏤鰹拶 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏈わ瑳鏤 鏤鏤鏤 悋鏤鏤鏈鏈鏈 鏤ｏﾙ鏤 悋鏤 鏤種鏈ﾘ 悋鏤鏈鏤 鏈 鏈 悋鏤 鏤 鏈 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悛 鏤 鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 悋鏤鏈 鏈鰹鏈鏤鏤器錆鏈 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 悋鏤 鏈鏈 悛鏤器 鏤鏈 悋鏤鏈わ瑳鏤 鏤鏤鏤 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏈わ鏈ﾘ 鏤鏤鏤器錆鏤 慍鏤鰹ﾘ悸 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 鏤鏤鏤≒ 3102/31/3 11
- 12. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤 鏈逸 鏤 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Key Activities Customers 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ Relationship 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏤器殺 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 鏈件混悋鏈鏈≒ Key Value 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Partners P Proposition P ii Customers C 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 Segments 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 Key Resources Channels 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 鏤 鏤癌 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 惘 鏤惘 Cost Structure Revenue Streams 3/13/2013 12
- 13. 鏤ｏﾙ鏤 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ )悋鏤鏈鏈鏤ｏﾘ 悋鏤鏤わ雑鏈鏈鏈ﾘ( 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 鏤鏈鏤鏈鏤器 鏈ｏ鏈鏈 惘鏤鏈鏈 悛鏤 鏈件混鏤鰹困鏈 鏤ｏ殺 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏤ｏﾙ鏤 鏤ｏ惨鏈椅ж 鏈鏤 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悛 鏈 : 悋鏤鏈器鏈/ 悋鏤鏤鏈鏈鏈 悋鏤鏈器混鏤鏈 .. 鏈 悋鏤 鏈鏈 悋鏤 悛鏤わ惨鏈 悋鏤 鏤э皿鏤鏤器: 悋鏤鏈鏤惆悸 鏈鰹錆鏤鏤鏈 悋鏤誌些鏈鏈鏈悋 鏈鏈鏈鏈鏈 悋鏤鏈逸鏤 悋鏤鏈鏈種擦鏤器拶 .. 悋鏤鏤わ惨鏈椅ж 鏤鏤 鏤ｏ 鏤ｏ鏤鏈鰹 鏤ｏ 鏤鰹鏈鏤ｏ鯖 悋鏤鏤わ雑鏈鏤鏈器皿 )悋鏈鰹鏈悋鏈鏤器鏤器 悋鏤鏤わ困鏤器 悋鏤詣茄悦(* 悋鏤鏤わ鏈鏤鏈 悋鏤鏤わ紺鏤鰹昏悸 悋鏤 鏤鏤鏈ﾘ 悋鏤鏤わ鏤鏈ﾘ 悋鏤鏤わ恨鏤鏤鏈 * www.blueoceanstrategy.com/about/concepts 3102/31/3 31
- 14. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤 鏈逸 鏤 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Key Activities Customers 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ Relationship 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏤器殺 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 鏈件混悋鏈鏈≒ Key Value 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Partners P Proposition P ii Customers C 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 Segments 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 Key Resources Channels 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 鏤 鏤癌 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 惘 鏤惘 Cost Structure Revenue Streams 3/13/2013 14
- 15. 鏤ｏﾙ鏤 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 鏤ｏ鏤鏤器 )鏤э鏈 鏈鏤鏈ﾘ 鏈鏤指 悖鏤э鏤わ 鏈鏈鏤ｏ鏤器 ...( 鏈鏈醐混鏤鰹 鏤鏤鏈鏤鰹 )鏤ｏ皿鏤鏤鏤器殺 鏤ｏ鏤鏈鏤鏈鏤鰹殺 鏈э鏈悋悄 鏈鏈悋悄悋惠 悋鏈э鏈悋惺 ... ( 鏤ｏﾙ鏤 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤 鏈 鏈 鏈ﾙ 悋鏤鏤わ錆鏈ﾙ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏈鏤 鏤鰹鏈 悖 鏈鏤鏤 鏈鏤鏈 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 鏤鏈種雑鏤 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏤鏈 鏈鏤鏤 鏤鏤 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 悖 鏈鏈鏤鏈鏤鏈 鏤ｏ 悋鏤鏤鏤器混 鏤鏤鏤わ鏤鏈 鏤 鏤霞 鏤ｏﾙ鏤 悋鏤鏈醐混悋悛鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤ｏ 悋鏤鏈鏈鏈鏤鏤器殺 )悋鏤鏤わ紺惆鏤鰹殺( 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏈鏈わ鏤鏤鏈ﾘ 悋鏤誌些鏈鏈悋鏈鏤器鏤器 悋鏤鏈醐混悋悛鏈ﾘ 悋鏤鏈鏤鏈ﾙ鏤эﾘ 鏤ｏ 悋鏤鏤わ雑鏈鏤鏈器惨鏤 3102/31/3 51
- 16. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤 鏈逸 鏤 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Key Activities Customers 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ Relationship 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏤器殺 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 鏈件混悋鏈鏈≒ Key Value 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 Partners P Proposition P ii Customers C 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 Segments 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 Key Resources Channels 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 鏤 鏤癌 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 惘 鏤惘 Cost Structure Revenue Streams 3/13/2013 16
- 17. 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 悋鏤件撮鏤悋 悋鏤鏤悋惘惆悸 悒鏤鏤 悋鏤鏤わ雑鏤鏤わ 悋鏤件撮鏤悋 悋鏤鏤鏈鏈鏈悸 鏤ｏ殺 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 鏤鏤鏈ﾘ 鏈鏤鏈鏤鰹拶 鏈э昏鏤ｏﾘ 鏤鏤鏤≒ 悋鏤件撮鏤悋 悋鏤鏤鏈鏈鏈悸 鏤ｏ殺 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ 鏤鏤鏈ﾘ 鏈鏤鏈鏤鰹拶 鏈э昏鏤ｏﾘ 鏤鏤鏤≒ 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 悛鏤鏤鏈 悋鏤件薩鏈醐鏈 悋鏤鏤蛇駕撮鏈 鏤鏈鏤鏈鏤鰹拶 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏤≒ 悛鏤鏤鏈 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤鏤わ佐鏈鏈鏈鏤ｏ 鏤鏈種雑鏤 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悛鏤鏤鏈 悋鏤鏈醐混悋悛鏈ﾘ 悋鏤鏤わ佐鏈ﾙ鏤わ 鏤鏤 鏈誌雑鏤 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏈鏤鏈鏤鰹擦鏤鏈 鏈鏈鏤 鏤: 鏈鏈鏤鏤わ殺 悛鏤鏤鏈 悋鏤件鏈悋惆 悋鏤鏈鏈э査 悋鏤鏤鏤鏈鏤鰹 悋鏤鏈わ鏤鏤ｏ惨鏈 鏤鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ 悛鏤鏤鏈 悋鏤鏤わ鏈悋惠 悋鏤鏤わ鏈ﾙ 悋鏤鏈鏈鏤ｏ鏤器ﾘ 悋鏤居算惠 ... 3102/31/3 71
- 18. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 鏤 鏈逸 鏤 鏤ｏ 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏈鏈惘鏤鰹魂 悋鏤鏤鏤鏈 悋鏈鏈鏤わ鏤鏈ﾘ 鏤э昏悋惠 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ≠ 悋鏤鏤鏤器擦鏈 悋鏤鏤わ鏈鏤ｏ 悋鏈ｏ鏤鏈鏤指 - 鏈ｏ佐鏤鏤ｏﾘ 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏤器殺 鏈鏤鏤鏤器拶 悋鏤件鏤わﾙ 悋鏤鏤わ困鏤鏤器 鏈鏈鏤鏤器 鏈鏈鏤鏤器鯖 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 )悛鏈鏈- 悖惆悋惠- 悖 鏈鏤鏤鏤鰹混 鏤ｏ錆鏈ﾘ駅ж 鏤 悋鏤件鏈ﾘ 悋鏤件撮鏤鏈ﾘ 鏤撃 鏤撃 悖鏤鏤鏈ﾘ 悋鏤鏤わ皿悋惘惆 悋鏤件些鏈鏈鰹惨鏈 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 鏤ｏ悛鏤鏤指( 鏤ｏ皿鏤鏤 鏤ｏ鏤鏈 悋鏤鏤わ昏惘鏈鰹 悋鏤鏤わ鏤鏤わ惨鏤 - 悋鏤鏤わ鏈ﾙ - 悖惆悋惠 鏈鏈悋鏤ｏ 鏈鏤鏤鏤器擦鏤器 悋鏤詣悋惠 鏤器鏤鏤器 悋鏤鏤鏤鏤鏈 鏤 鏤癌 鏤ｏ瑳鏈ﾘ惘 悋鏤鏤悋惘惆悋惠 惘 鏤惘 鏈鏤鏈鏤鏤器 悋鏤鏤わ鏤鏤わ惨鏤 悋鏤購悋惘鏤鰹惨鏤 悋鏤鏈鏈鏈悋悄 悋鏤鏤わ鏈ﾙ 悖鏈鏤惘 悋鏤鏈鏤鏤鏤器拶 惘鏤鏈鏤鰹 鏈鏈鏈鏤鏈ﾘ 鏤ｏ殺 悋鏤件鏤わﾙ 悋鏤詣悋惠 鏤鏤わ皿鏤指 鏈鏤器 悖鏈鏤惘 鏈鏈器皿鏤鰹 3102/31/3 81
- 21. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ: 鏈鏈種擦鏤器拶 鏤ｏ鏤わ皿鏤鏈ﾘ 悋鏤件鏈鏈器 悋鏤鏤わ皿鏈鰹擦鏤器 鏈 鏤件 鏈 鏤 鏤鏈醐 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 : 悋鏤鏈醐鏈ﾘ 悋鏤鏈醐鏈鏈ﾘ 悋鏤鏈鏤鏈鏤鏈 鏤ｏ 鏤ｏ瑳鏤鏤鏤 悋鏤件鏈鏈器 悵 悖悵悋 鏤ｏ擦鏤器紺悸 悋鏤鏈鏤鏈鏤鏈 鏤ｏ 悖鏈誌困鏈ﾘ 鏤ｏ困鏤蛇 悋鏤鏈鏈鏈逸鏈 鏤鏤鏤わﾘ駅鏈 悒惆悋惘悸 鏈鏤鏤鏤鰹混 悋鏤鏤わﾘ駅鏈 Brand 悒 惘 鏤鏤鰹混 惘 鏤ｏ鏤鏈鰹鏤 悋鏤鏈鏈э 悛鏤蛇 鏤ｏ困鏤蛇 鏤 鏈 鏤鏤 鏈 鏤 悋鏤鏈鏈鏈逸鏈 鏤鏤鏤わﾘ駅鏈 鏤錫 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ: 鏤ｏ困鏤蛇 悋鏤鏈鏈鏈逸鏈 鏤鏤鏤わﾘ駅鏈 鏤ｏ瑳鏤鏤鏤 悋鏤件鏈鏈器 鏤鏤鏤わﾘ駅鏈 鏈ｏ佐鏈 鏤ｏ皿悋鏈誌鏈ﾘ 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 悋鏤鏤鏤鏤悋惠: 鏤ｏ困鏤蛇 鏈鏤器 悋鏤鏤わﾘ駅鏈 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏈鏈悋鏤ｏ 悋鏤鏤鏤指 鏤鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏤鏤鏈鏈鏤器惨鏤 鏈 悋鏤鏈鏈種擦鏤器拶 悖鏤鏈鏈器 鏤ｏ擦鏤器紺悸 鏈鏈悋鏈鏈 悖鏤 鏈 鏈椅 鏈悋 鏈 鏤鏤鏈鏤鏤器ﾘ 悋鏤鏤わﾘ駅鏈 鏤鏤鏈醐鏈ﾘ 悋鏤鏈醐鏈鏈ﾘ 鏈鏈悋鏤ｏ 悋鏤鏈鏤器 鏤鏤鏤悛鏤蛇 鏤鏤鏈鏤鏤器ﾘ 鏤鏤鏤悛鏤蛇≠ 悋鏤鏤わ皿悋惘惆: 悋鏤鏤鏈鏤ｏ鏤器殺 鏈鏈鏤惆悸 鏈鏤器昏悸 悖鏈鰹鏈ﾘ 鏤ｏ雑鏈鏈鰹鏈 鏤ｏ鏈鏈鏈 悋鏤鏤鏤わ 鏤鏤鏤わ瑳鏤わ擦鏤器殺 悋鏤購悋惘悸 鏈鏤鏈 鏤 鏈鏤鏤鏤鰹混 悒惆悋 悸 悋鏤 鏈 悛鏈 鏈鏤鏈鏈誌惨鏤 鏈鏤 悒惆悋惘悸 悋鏤鏤わﾘ駅鏈 鏈鏈鏤ｏ鏤器ﾘ 悒惆悋惘悸 鏈件鏤鏈ﾘ 惘鏈鏤 悋鏤鏤鏤鏤鏈: 鏈鏤鏈鏤鏤器 悋鏤鏤鏈鏤ｏ鏤器殺 悖鏈鏤惘 鏈鏤鏤鏤鰹混 悋鏤鏤わﾘ駅鏈 鏤器殺 鏈鏤惘 鏤鏤鰹混 惘 鏤癌 鏤 悄 悋鏤鏤悋惘惆悋惠: 鏤鏤悋鏈鏈 鏈鏤器 悋鏤鏤わ雑鏈鏈鏈ﾘ 鏤ｏ殺 鏤ｏ困鏤蛇 悋鏤鏤悛鏤蛇≠ 鏤 鏈 鏤 鏤惘 3102/31/3 12
- 22. 悋鏤鏤鏈醐鏤鏈ﾘ: 鏤鏈醐 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 : 悋鏤鏤鏈鏈鏤蛇 悋鏤鏈鏤鏈鏤鏈 悋鏤鏤わ鏈鏈鏈 悋鏤鏤わ鏤わﾘ縁山鏈 鏤ｏ鏤鏤鏈 悋鏤鏈鏤鏈ﾘ 悋鏤購鏈器ﾘ≠ 悋鏤鏈悋鏤鏈鏈 鏈鏈鏤鏈わ瑳鏤 鏤鏤鏤 鏈鏤器皿惠 鏈鏤鏤鏤鰹混 鏤ｏﾘ駅鏈ﾘ 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ 悋鏤鏤わ左鏈ﾘ駅鏈 鏤鏤 悋鏤鏈鏤鏈ﾘ 悋鏤鏈鏤鏤 鏤ｏ鏤鏈鰹鏤 悋鏤鏈鏈э 鏈件混悛鏈ﾘ 悋鏤購鏈器ﾘ 悋鏤鏈悋鏈э鏤 悋鏤鏈鏈ﾘ縁鏤霞 鏈 悛鏈 悋鏤購 鏈 悋鏤 悋鏈э 悋鏤鏈鏈 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ: 悋鏤鏤わ鏈鏈鏈 悋鏤鏤わ鏤わﾘ縁山鏈 鏤ｏ鏤鏤鏈 悋鏤鏈鏤鏈ﾘ≠ 鏤ｏ鏈鏈鏈 鏤鏈鏈鰹惨鏈 鏤ｏ鏤鏤鏈 悋鏤鏈鏤鏈ﾘ≠ 悋鏤購鏈器ﾘ + 悋鏤鏈鏤鏤 鏤鏈鏤わ皿鏤鰹 悖鏤э左鏤鏈 悋鏤鏈鏤鏈ﾘ 鏈鏤わ皿鏤鰹 悋鏤鏈逸鏈鏈鏤 )悋鏤鏤鏈鏈鏤蛇( + 悖鏈誌困鏈ﾘ 悋鏤詣駅э鎖鏤霞 悋鏤鏤鏤器擦鏈 鏈鏤器皿惠 鏈件鏈鏈鏤器 鏈鏈鏤惆悸 悋鏤 鏤種鏈ﾘ 悋鏤鏤鏤 悋惠: 鏤ｏ鏈鏈鏈 悋鏤鏈 悛鏈 悋鏤鏤鏤種鏈ﾘ 悋鏤鏤鏤鏤悋惠 鏤鏈鏈 悋鏤鏈醐混悛鏈 鏈鏤器昏悸 悖鏈鰹鏈ﾘ 鏤ｏ雑鏈鏈鰹鏈 鏤鏤鏈鏤鏤器ﾘ 鏤鏤鏈逸鏈鏈鏤 悋鏤鏤わ困鏈鏤わ鏤器殺 悋鏤鏈わ鏤鏤器惨鏤 悋鏤鏤わ皿悋惘惆: 悋鏤鏤鏈鏤ｏ鏤器殺 鏈э鏈悋鏈鏤鏤≒ + 鏈鏤鏤鏤鰹混 鏤ｏﾘ駅鏈ﾘ 鏤ｏ鏈鏈鏈 悋鏤鏤鏤わ 鏤鏤鏤わ瑳鏤わ擦鏤器殺 悋鏤購悋惘悸 悋鏤鏈醐混悛鏈ﾘ 悋鏤鏤わ左鏈ﾘ駅鏈 鏤鏤霞 鏤 鏈鏤鏈鏈誌惨鏤 鏈鏤鏤鏤鰹混 悋鏤鏤わﾘ駅鏈ﾘ 悋鏤鏈鏤鏈鏤鏈 悋鏤鏈鏤鏈ﾘ≠ 鏈鏈鏤ｏ鏤器ﾘ 悒惆悋惘悸 鏈件鏤鏈ﾘ 惘鏈鏤 悋鏤鏤鏤鏤鏈: 鏈鏤鏈鏤鏤器 悋鏤鏤鏈鏤ｏ鏤器殺 悋鏤鏤悋惘惆悋惠: 鏤鏤悋鏈鏈 鏈鏤器 悋鏤鏈鏤器皿惠 悋鏤鏈鏈鏈鏤鏈ﾘ 惘鏤鏈鏤鰹 悋鏤 鏈ﾙ 鏤鏤鏤 鏈鏤 鏈ﾘ 鏈 鏈 悋鏤件鏤わﾙ 鏤鏤鏤鏤鏈鏤鏤器ﾘ 3102/31/3 22
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