Panel 2 rohrbacher jan
- 1. Ing. Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o .
- 2. Tradin鱈 velkoobchodn鱈 model ji転 nen鱈 炭sp邸n箪 Integrovan箪 servisn鱈 model - Slu転by s pidanou hodnotou Diversifikace innost鱈 a roz邸鱈en鱈 na celou oblast healthcare Horizont叩ln鱈 a Vertik 叩ln鱈 integrace (downstream / upstream) Nov辿 distribun鱈 kan叩ly a jejich kontrola Strategick叩 partnerstv鱈 s v箪robci l辿iv Sortimentn鱈 strategie, Parallel Trade a Portfolio management
- 3. L辿k叩rny,Nemocnice,L辿kai V箪robci Tradin鱈 model Roz邸鱈en辿 logistic k辿 s lu転by Pharmacy management Brand y (produ kty , s lu転by ) LOGISTIKA Vztahy se z叩kazn鱈ky DOWNSTREAM UPSTREAM
- 4. Alphega ALLIANCE HEALTHCARE Segmentace Racionalizace Vyu転it鱈 p鱈le転itost鱈 Obchodn鱈 p鱈le転itosti Lean koncept Podpora v箪robc哲 Nemocnice a klinick叩 centra Slu転by s pidanou hodnotou Cross Selling Smluvn鱈 distribuce Speciality Logistick辿 slu転by v箪robc哲m a v箪roba Chytr辿 nab鱈dky TRADIN VELKOOBCHOD
- 5. Sou叩st obchodn鱈 a sortimentn鱈 strategie firmy P鱈stup podle segment哲 ( Hospital, Retail, Mass market) N叩stroj ke zv箪邸en鱈 profitability ( vlastn鱈 a z叩kazn鱈ka) Service level produktov辿ho portfolia V箪padky v sortimentu Vliv PT (PI/PE) na portfolio management N叩stroje PM ( komoditn鱈 tendry, delistace sortimentu)
- 6. Hospital segment Tendry versus ostatn鱈 sortiment Logisticko-obchodn鱈 modely-spolupr叩ce s v箪robci V鱈ce炭rovov叩 komunikace Best friends p鱈stup V箪znam kontrolovan箪ch kan叩l哲 Cenov叩 v叩lka mezi distributory
- 7. Retail segment (Rx produkty) Alphega (110 l辿k叩ren) Marketingov箪 pl叩n podle ATC skupin Best friends p鱈stup Pasivn鱈 delistace produkt哲 V箪brov叩 鱈zen鱈 Generick 叩 substituce Dobr叩 l辿k叩rna (354 l辿k叩ren) /Ostatn鱈 z叩kazn鱈ci Marketingov叩 nab鱈dka V箪brov叩 鱈zen鱈
- 8. Mass market Alphega Marketingov箪 pl叩n Aktivn鱈 a pasivn鱈 delistace produkt哲 Sell out motivace l辿k叩ren Produktov辿 men鱈 Market share Zpracov叩n鱈 dat Alphega l辿k叩ren Komodit y a komoditn 鱈 tendr y Dobr叩 l辿k叩rna /Ostatn鱈 z叩kazn鱈ci Marketingov叩 nab鱈dka V箪brov叩 鱈zen鱈 Sell in p鱈stup Vyu転it鱈 transferov箪ch objedn叩vek
- 9. Portfolio management : Sou叩st obchodn鱈 strategie a obchodn鱈ho modelu Determinuje sortimentn鱈 strategii Zvy邸uje profitabilitu obchodn鱈ch projekt哲 Propojuje Up stream / Down stream inn箪 marketingov箪 n叩stroj
- 10. Dkuji V叩m za pozornost ! Dkuji V叩m za pozornost !