�ݺ�ߣ

Editor's Notes

1. Bildiğimiz üzere network marketing normal ticaret sisteminden çok çok farklı bir ticari plan. Bu planın işleyişi farklı olduğuna göre tabiî ki stratejileri de normal ticaretten çok farklıdır. Biliriz ki futbol un stratejileri vardır ve bu stratejiler sadece futbol için başarılıdır. Futbol stratejilerini tenis için kullanabilir miyiz ? Peki Basketbol için ? Bir Basketbol koçu olsaydınız fatih terim başarılı oldu diye onun stratejilerini basketbol takımınız için kullanırmıydınız ? muhtemelen hayır  o zaman şu konuda anlaşalım. Bu iş madem ki klasik ticaret planından farklı bir ticari plan, o zaman bu ticari planda klasik ticari teknik ve stratejilerinin hiçbir önemi yoktur. Şundan emin olun ki klasik ticari alışkanlıklarınızdan kurtulmadığınız sürece bu işte başarılı olamayacaksınız.
2. Ahmet ( yada eğitimi alan kimse ) sen hiç çanakkalede yaşadın mı ? Hayır. Şöyle bir şey düşün çanakkeleye yerleşmeye karar verdin. Orada bir restoran açtın. Gayet kaliteli yemekler yapıyorsun ve nezih bir mekan işletiyorsun. Fakat Çanakkale de daha yenisin. Yerleşeli 1 hafta oldu. 2 sokak ilerinde de çanakkelenin yerlisi Mehmet var. O da senin gibi restoran işletiyor. Acaba restoran işinde sen mi daha çok kazanırsın yoksa mehmetmi ? elbetteki Mehmet. Çünkü oranın yerlisi ve yıllardan beri orada. Çevresi çok değil mi ? sen ise daha yeni geldin doğru düzgün kimseyi tanımıyorsun bile. Mehmet senden daha kötü yemek yapıyor olsa bile çevresi senin yerine onu tercih edecektir. Bunda hem fikirmiyiz ?   Peki bırak restoran işini dershane sahibi bir adamsın. Eğitim işi yapıyorsun. Öğretmen ihtiyacın var. Bende nazilli ye yeni yerleşmiş bir öğretmenim. Geleli daha 2 ay olmuş. Ama Gökhan da öğretmen ve nazillide 5 yıldır yaşıyor. Belki ikimizi bilgi açısından kıyaslarsan aynıyız. Dershanene öğretmen olarak beni mi alırsın yoksa gökhanı mı ? Elbetteki gökhanı alırsın. Çünkü Gökhan nazillide 5 yıldır var. Ve kendine göre bir çevre edinmiş. Dolayısıyla gökhanı işe aldığında gökhanın çevresindeki kişiler çocuklarını Gökhan olduğu için senin dershanene kayıt ettirecekler.   Bunları anlatmamım sebebi klasik ticarette çok önemli bir yere sahip olan geniş çevre faktörü bizim işimizde neredeyse hiç önemli değil. Şaşırdın biliyorum 
3. Önceki eğitimleri hatırla! Network Marketing herkesin yapabileceği bir iş değilmiydi ? peki yukarıdaki örnekleri de göz önüne alarak söylermisin herkesin çok geniş çevresi varmıdır ? mesela diyebilir misin ki herkesin 100 lerce tanıdığı vardır. Peki herkesin çok geniş çevresi yok ise ve bu işin çevresi olan kişiler için olduğunu düşünüyorsan biz bu işi herkes yapabilir derken çevresi çok olmayan insanlara yalan söylemiş olmuyor muyuz ?   Herkesin çok geniş çevresi yoktur ama kabul edermiyiz ki herkes en kötü şartlarda kendisine inanan güvenen 3-5 arkadaşa sahiptir. 100 lerce kişi tanımıyor olabiliriz ama hiç değilse 3-5 kişilik çok yakın olduğumuz ve bize güvenen tanıdığımız mutlaka vardır. İşte bu iş bu 3-5 kişi ile yapılabilecek bir iştir. Ve bu şekilde yapılırsa çok ciddi başarılara ulaşacak bir organizasyonun sağlam bir temeli olacaktır. Biz bu bize güvenen sen varsan bende varım diyebilen ve bizim çok güvendiğimiz 3-5 kişilik tanıdıklarımıza ETKİLİ ÇEVRE diyoruz.
4. Kabul edersin ki senin ETKİLİ ÇEVREN olan 3-5 kişinin de kendi ETKİLİ ÇEVRESİ olan 3-5 kişisi vardır. Peki sunum aldığın güne dönelim hatırlıyor musun sana komisyon planını anlatılırken 2 kişi ile başlayan bir organizasyon ve kazanç örneği göstermiştik. 2 kişiyle başlayan organizasyonun nasılda ay geçtikçe büyümüştü. Biz bu eğitimden önce sunum aşamasında bile aslında bunu anlatıyoruz. Bu işte insanlar genelde şu yanılgıya düşüyorlar. Hemen çevresi çok olan kişilere yöneliyorlar. Klasik ticaret gibi görüyorlar işi. Ama bu işin olmazsa olmazı başlangıçta iş anlaracağın kişiler etkin çevren olmalıdır. Çünkü o kişiler ile 1000 lerce kişiyi yöneteceksin.   Etkili çevreyle başlamanın sana ilerleyen süreçte çok büyük faydası olacağı gibi ilk başlangıçta da çok fayda sağlayacak. Bu işin en zor kısmı başlangıcıdır. Özellikle Türkiye de yeni yeni fark edilmeye başlayan bu sektör e insanların girmesi gerçekten zor olabiliyor.  
5. Öyle ümitli olduğun kişiler olacak ve bu işi becerir dediğin kişiler olacak ki bu işte sana hayır diyecekler. Bu işin büyüklüğünü göremeyecekler. İlk başlangıçta etkin çevreni getirmeyi seçersen zaten bu kişiler sen varsan bende varım diyen sana güvenen kişiler olduğundan iş onlar için önemli olmasa bile sen olduğun için katılacaklar. Ve zaten katıldıktan sonra eğitimleri aldıklarında işin büyüklüğünün farkına varacaklar.   Sırası gelmişken şunu da belirtmek isterim ki evetler nasıl bu işin bir parçasıysa hayırlarda bu işin bir parçasıdır. Ne kadar çok hayır duyarsan o kadar çok başarılı olursun. Hayır diyenlerde unutmaki şimdilik hayır diyorlar. İşin hareketlenmeye başladığında mutlaka sana gelecekler     Herkes çok para kazanmak rahat bir hayat sürmek zengin olmak ister ama çoğu böyle bir hayat için bedel ödemek istemez    Bir gün öğretmen sınıfa sorar: kimler cennete gitmek istiyor ? Sınıf: herkes elini kaldırır Öğretmen: Peki kimler ölmek istiyor ? Sınıf: bütün parmaklar iner    cennete gitmek için ölmek gerekir. Başarı için de bedel ödemek gerekir. Unutma bu işte başarılı olmadıysan bedel ödemedin demektir. Eğer 1 yıl sonra ben senden kat kat fazla para kazanıyor olursam bil ki işe senden 4 ay önce başladığım için değil senden kat kat fazla bedel ödediğim içindir. Buradaki bedel, zaman ayırmak, durmamak, yorulmamak, özel zevkleri unutmak, çoğu zaman aileye bile zaman harcayamamak, kitap okumak, araştırmak…
6. Nasıl yani kendimi nasıl unutacağım diye aklından geçirdiğini biliyorum    Eğitimin ilk kısmında da söylediğim gibi bu işin stratejileri klasik ticaretten farklıdır.   Şimdi Ahmet diyelim ki bilgisayarcısın şu cadde üzerinde de bir dükkanın var. Bende senin meslektaşınım. Caddenin karşısında da benim dükkanım var. Beni de seversin muhabbetmiz güzel. Açıkca söylermisin bilgisayar satın almak isteyen bir müşteri gelse elinde nakit parası var ve güzel de kar bırakacak bir satış olacak senin için. Fakat sen bugün baya bir satış yaptın zaten. Müşteriyi sevdiğin bir meslektaşın olan bana gönderir misin ? elbette ki göndermezsin. Çünkü senin dükkanına gelmiş senin müşterin. Sen kazanmalısın seninde ailen var para bekliyor    Peki diyelim ki bir şirkette müdürlük yapıyorsun. Altında çalışanlardan biri de genel müdürün gözüne batmaya başladı. Çok istekli başarılı yorulmak nedir bilmiyor. Ama biraz tecrübesiz. Genel müdür sürekli ondan bahsetmeye başladı belli ki onu yükseltmek için fırsat kolluyor. Sen bilgi birikimini ve tecrübelerini o kişiye tamamen aktarır mısın ? Elbette ki aktarmazsın. Çünkü senin bildiğin her şeyi bilirse senin ayağını kaydırabilir    Son olarak bir şey daha yapalım. Can ciğer arkadaşın üniversitede okuyorsunuz. Finalleriniz var ya sınıfta kalacaksınız ya geçeceksiniz. Sınava girdiniz sen takır takır tüm soruları cevapladın çalışmışsın  ama can ciğer arkadaşının sınav kağıdı boş yapamadı soruları. Acaba kendi sınav kağıdına arkadaşının ismini yazıp ona bir kıyak yapar mısın ? yoksa kendi ismini mi yazarsın ? Doğru cevap. Ne olursa olsun kendi ismini yazarsın.  
7. Ahmet beni yanlış anlamanı istemem bu verdiğim örnekler sana özel örnekler değiller biz insanlar hepimiz böyleyiz. Yaratılışımızda var. 2 tane çocuğu 100 tane oyuncakla dolu bir odaya bıraksan o iki çocuk tek bir oyuncak üzerinde kavga edeceklerdir. Bu bizim doğamızda var. Hep hep hep ben diyoruz.
8. Gelelim bizim işimize… DÜŞÜNCE DEĞİŞİMİ 2- KENDİNİ UNUTACAKSIN!   Belirlediğin kazanç stratejisine göre ilk 2-4 kişini oluşturdun. Kendini unut. Tüm zamanını o kişilerin kendi ilk 2-4 kişilerini oluşturmalarını sağlamak için harca. Tüm enerjini onlara ver. Komisyon planını hatırla! Kişileri sen getirmişsin yada başkası getirmiş önemli değil. Sen getirsen de 1-1 den 30$ kazanacaksın başkası getirse de 1-1 den 30$ kazanacaksın. Milyarlar kazanmak istiyorsan direktlerinin işi öğrenmelerini ve organizasyonlarını kurmalarını sağlamalısın. Bildiğin her şeyi yaşadağın her tecrübeyi onlara aktarman gerekiyor. Onlar ne kadar çabuk bu işi öğrenir ve benimserlerse sen o kadar çabuk para kazanacaksın. Direktlerinin organizasyonlarını kurmaya yardım etmekten taviz verme. Unutma onlar kazanırsa sen kazanacaksın. KAZANDIR KAZAN. KAZAN KAZANDIR DEĞİL! Esnaflık yapmıyoruz. Büyük şirketlerde yükselme derdimiz yok. Grubundakiler ne kadar kazanırsa sen de o kadar kazanacaksın! Özellikle şunu aklından çıkarmamalısın. Grubundakiler emek harcıyorlar ve 5-6 ay sonra hala istedikleri kadar para kazanamıyorlarsa yolun sonu geliyor demektir. Sence 5-6 ay uğraştıktan sonra hala istediği kazancı elde edemeyen bir kişi bu işe aynı inançla devam eder mi ? dur ben söyleyeyim bırak aynı inançla devam etmeyi benden bu kadar der ve gider. Sen 1000 lira kazanıyorsun. Alt grubun 100 200 300 lira para kazanıyor. Bu işte bir yanlışlık var. hemen bir çözüm bul alt grubunun kazançlarını artır. Yoksa bu işte çok fazla ömrün kalmadı demektir. Onlara her türlü desteğini vermelisin. Bırak onlar büyüsün. Bırak onlar kazansın. Alt grubun para kazandıkça senin durumun ne olacak ? alt grubun kazanıyorsa gönül rahatlığı ile banka hesabına bakabilirsin. Çünkü sen de kazandın!
9. Şuandan itibaren klasik ticaretten farklı bir iş yaptığının farkındasın. Organizayon kurarken eski bilgilerin değil bu bilgiler seni başarılı yapacaktır.   Etkin çevre stratejisi biraz esnektir. Elimizde insanlara gösterebilecek ciddi bir kazanç dekontu olana kadar bizi rahatlatır. Kazanmaya başladıktan sonra bırakın tanıdıklarınızı yoldan geçen herhangi birini bile bu işe alabilirsiniz. Fakat aynı esneklik kesinlikle ve kesinlikle kendini unut stratejisinde yoktur.