Partner Day Milano - dicembre 2015 - Un grande Team. Risultati 2015. Obiettivi 2016.
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Presentazione a cura di Rocco Lettino, Sales Director - Clouditalia
Partner Day Milano - dicembre 2015 - Un grande Team. Risultati 2015. Obiettivi 2016.
- 1. Un grande TEAM - risultati 2015 - obiettivi 2016 Rocco Lettino Sales Director
- 2. Il TEAM (partner) Nr 173 agenzie Nr 46 partner cloud Nr 200 wholesaler Intero territorio nazionale Il 90% del business complessivo 竪 intermediato
- 3. Il TEAM (vendita) Nr 10 area manager Area Nord Area Toscana/Marche/Emilia Romagna Area Centro/Sud Nr 4 account grandi clienti Nr 6 account team wholesale
- 4. Il TEAM (staff) Nr 7 progettisti Progettazione TLC Progettazione Cloud Nr 6 personale staff Sviluppo canale Gestione Partner Assistenza wholesale
- 5. TLC: spostamento mix venduto da servizi standard vs soluzioni a progetto Cloud: maggior venduto servizi a valore aggiunto (Disaster Recovery e Backup) oltre a infrastruttura (IaaS) Maggior incidenza bid con soluzioni integrate TLC/Cloud RISULTATI 2015 (item)
- 6. RISULTATI 2015 (numeri) TLC soluzioni a progetto +19% Q1-Q3 14 Q1-Q3 15 OYOV Y1 new business
- 7. RISULTATI 2015 (numeri) Cloud Q1-Q3 14 Q1-Q3 15 +48% OYOV Y1 new business
- 8. I risultati del primo anno: - 220 nuove entry create - oltre 100 contenuti formativi/divulgativi ed in continuo aggiornamento - nuove funzionalit (ad es: PTE SmartPbx) stiamo crescendo insieme! RISULTATI 2015 (partner program)
- 9. - Organizzazione di eventi in co-branding: Kelyan: Kelyan Bus In20: Walk this Way AD Services: Convengno Regionale UGC First Point: Worker Emilia Romagna - Supporto nella creazione di documentazione white label e materiale promozionale: Open Solution: realizzazione della grafica per una tensostruttura - Supporto nella creazione di pagine web che diano visibilit alla partneship: Ambienti Informatici First Point RISULTATI 2015 (partner program)
- 10. OBIETTIVI 2016 (TLC) Ulteriore focalizzazione su TLC soluzioni a progetto concentrazione vendita su aree geografiche con maggior copertura nostra infrastruttura innalzamento target clientela (sia capacit di spesa che complessit esigenze) maggior proposizione offerte integrate TLC/Cloud
- 11. OBIETTIVI 2016 (TLC) A disposizione: infrastruttura Clouditalia; nuova architettura rete accesso con maggior diffusione apparati di concentrazione presso SL/POP infrastruttura terze parti; ampliamento copertura GEA TI con apertura nuovi kit in ulteriori province integrazione offerta con soluzioni a valore aggiunto (virtual PBX, sicurezza, etc.) progettazione unificata TLC/Cloud
- 12. Ci aspettiamo un deciso incremento del venduto Cloudγ lobiettivo principale per 2016! la domanda di servizi cloud 竪 in continua crescita con notevoli opportunit in questi anni abbiamo maturato la giusta esperienza consulenziale per soluzioni puramente infrastrutturali o ibride siamo pronti per la sfida della qualit in termini di prestazioni servizi e assistenza OBIETTIVI 2016 (Cloud)
- 13. OBIETTIVI 2016 (Cloud) A disposizione: ampliamento offerta con nuove soluzioni infrastrutturali (storage) e a valore aggiunto (backup, disaster recovery etc.) potenziamento progettazione specializzata a disposizione per assestment sistemi cliente e individuazione soluzione ottimale miglioramento servizio assistenza in orario base e H24 aumento valore retrocesso ad agenzie/partner in termini di provvigioni/scontistica
- 14. OBIETTIVI 2016 (TLC/Cloud) Formazione in aula da remoto (webinar) Comunicazione eventi dedicati in co-branding sponsorizzazioni
- 15. Grazie