�ݺ�ߣ

SESSIE 5
Vind bondgenoten in je regio !
UC Leuven-Limburg – 2 juni 2015
Annick De Swaef, managing partner ConsensaConsulting
15/06/2015 1Consensa Consulting © 2015 All Rights Reserved

Agenda
1. PRAKTIJK
- Jouw bedrijf
- Voorbeelden : KMO en grote ondernemingen
2. INZICHTEN
- Strategisch samenwerken als groeistrategie
- Game : waardeketens bouwen met partners
3. VRAGEN
- Opbouwen van de juiste competenties
- Q&A

Mijn
KLANTEN willen
morgen ….
Mijn
medewerkers
Ik ben …
Mijn
bedrijf
Mijn
producten en
diensten

Ik wil …
… méér
produceren
… méér
verkopen
… méér
innoveren
Prioriteit (1,2,3)
Kan het zelf (x,o)
Risicovol (x,o)

Ik moet …
… méér
………………………
1 x o
Belangrijke prioriteit
Kan het niet zelf
Risicovol

Ik zoek …
Bedrijf A
Bedrijf B
Bedrijf C
Bedrijf D
Bedrijf E
Bedrijf F
Bedrijf G
?
?
?

Ik screen …
Bedrijf A
Strategy
Operations
Culture
Match ?
Match ?
Match ?

Ik word gescreend …
Bedrijf A
Strategy
Operations
Culture
Match ?
Match ?
Match ?

Wij gaan samen …
Bedrijf A
ONZE
KLANTEN willen
morgen ….
+

Voorbeeld
2010 2011 2012 2013 2014 20152009
Meer verkopen
Internationaal actief
Extra diensten aanbieden
Opstarten

Quiz
Rode Kruis Vlaanderen
IBM
McLaren
Apple
Philips Lighting
Ogilvy
AG Insurance
Ericsson
GSK
Imec

Agenda
1. PRAKTIJK
- Jouw bedrijf
2. INZICHTEN
3. VRAGEN
- Q&A

Winnen dankzij samenwerken
IDEE R&D PRODUCTIE
MARKETING
& VERKOOP
Bedrijf B
+
R&D PRODUCTIE
MARKETING
& VERKOOP
Bedrijf A

IDEE R&D
MARKETING
& VERKOOP
Bedrijf Y
+
R&D PRODUCTIE
Bedrijf X

Bedrijf B
Bedrijf A
Bedrijf Y
Bedrijf X

Samenwerken is investeren
FAZE # personen # dagen Dagkost/pe
rsoon
Raming
investeringskost
Ik ben …
Ik wil …
Ik moet …
Ik zoek …
Ik screen …
Ik word gescreend …
Wij gaan samen …
…
TOTAAL

Samenwerken is risicovol

Samenwerken vergt structuur
Senior
executives
Operational
managers
Project
teams
Project
board
team
team
team
Cross-organisationeel samenwerken
Intern
Alliance
managers
Alliance
executives

Agenda
1. PRAKTIJK
- Jouw bedrijf
2. INZICHTEN
3. VRAGEN
- Q&A

Ben jij klaar ?

Relatie, risico & gedrag
Vendors
RISK
TRANSFER
OEM Alliance
Internal
teams
Risk spectrum - Business alliances, Robert L. Porter,
Joint
ventures
Acqui-
sitions
Mergers
Licensing
agreement
FULL RISK
OWNERSHIP
100% equity0%
RISK
SHARING
Control
& compliance
Alignment
& command
Collaborate
& create

Minimum competenties
SCOPE
BUDGET
PLANNING
VALUE
CREATION
RELATIONSHIP
KNOWLEDGE

Ben jij klaar ?

BEDANKT !
www.consensaconsulting.com

�ݺ�ߣ

Partnering for SME's : basic concepts (ppt in Dutch)

More Related Content

Partnering for SME's : basic concepts (ppt in Dutch)

Editor's Notes