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Payment Gateway 생존전략 [KCP]

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형근 김
형근 김

치열해져가고 수익성이 떨어져가는 PG 업계를 위한 생존 전략.. 온라인 결제업의 진화방향.

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CONFIDENTIAL PG 가맹점 추가 유치 및 유지를 위한 가맹점 홍보 플랫폼 기획 안 [ KCP의 PG 시스템과 Yoolika 서비스 제휴 ] 2012.04 0
Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 1
1 PG 업계의 고민 PG 시장은 현재 이니시스, LG U+, KCP 의 3사가 80% 시장 점유율을 보이고 있는 과점 상태임. 가맹점 유치를 위해 기본적으로 수수료 경쟁을 하고 있으며, LG U+ 를 제외한 이니니스와 KCP 는 독특한 가맹점 서비스를 런칭하여 프로모션 하고 있음. 각 사의 기술적인 차이는 미비함. 가맹점 유치를 위한 경쟁 가맹점 점유율을 높일 수 있는 방안은 무엇이 있을까?? 가맹점을 위한 플랫폼 서비스 기존 가맹점을 뺏기지 않기 위한 방안은??  이니시스 : 이니포인트 사이트 런칭 [ 하나카드와 제휴하여 공동 마케팅 ] 기술적 평준화  KCP : Mr.Tong 사이트 런칭 산업 특성상 [ KCP 자체의 가맹점 홍보 플랫폼 ] 시장 점유율을  LG U + : 별 다른 가맹점 서비스 없음 높이기 위해 가맹점을 위한 차별화 서비스가 요구됨 수수료 경쟁  각 3사의 가맹점 유치를 위한 최대 무기는 수수료이며, 이 밖에도 무료 광고 쿠폰 제공 등이 있음.  각 3사별로 큰 차이가 없으며, 업계 1위인 이니시스보다 후발 업체들이 수수료 경쟁에 적극적이며, 이로 인해 영업이익률이 낮음. 2
2 PG 가맹점의 현재 PG 가맹점의 대부분은 중-소규모의 개인몰 운영자이며, 이들에게 가장 필요한 요소는 개인몰의 홍보에 대한 부분임. 개인몰 운영자 대부분이 검색광고를 통해 홍보를 하고 있으며, 이들에 따른 검색광고 시장 규모는 2011년 기준 1.5조원 임. NAVER에서 “청바지 “ 검색 광고 파워링크 10개 업체 광고 플러스링크 5개 업체 광고 비즈사이트 5개 업체 Source : NHN 2011년 9월 IR / 전체 온라인 광고 시장 중, 검색광고와 디스플레이 광고는 3:1 수준임. 3
3 검색광고의 불편한 진실 종량제 기반의 CPC 검색광고는 초기에 합리적으로 생각되었으나, 그 효과가 점차 떨어져 광고주들에게 큰 부담이 되고 있음. 구매 전환율 1% 정도가 업계 평균 수치이며, 판매가 중 광고비 비율은 평균 20-30% 이며, 훨씬 상회 할 경우도 다반사임. 검색어 총 노출 수 총 클릭 수 CTR 총 비용 CPC 구매전환 구매전환율 CPS 홀복 39923 2632 6.60% 589120 223 9 0.30% 65458 클럽의상 21026 1330 6.30% 164360 123 5 0.40% 32872 섹시 한 옷 25355 1096 4.30% 150120 136 3 0.30% 50040 미니 원피스 70301 420 0.60% 64840 154 1 0.20% 64840 몇 백원 하는 CPC 금액이 건 별로는 작지만 원피스 838987 591 0.10% 53190 90 0 0% N/A 구매 효율이 평균 1% 정도임. 투피스 10908 143 1.30% 12870 90 정산해 보면, 평균 4-5만원의 상품을 팔기 위해0 0% N/A CPC 광고로 2-3만원을 지출하고 있는 실정. 원피스 쇼핑몰 2402 129 경쟁이 심한 키워드일 경우 1클릭에 만원을 0 5.40% 11610 90 0% N/A 홀복 전문 쇼핑몰 469 76 넘어가는 경우도 비일 비재 함 16.20% 6840 90 1 1.30% 6840 홀복 원피스 1185 45 3.80% 4950 110 1 2.20% 4950 명품 스타일 섹시 원피스 1 1 100% 90 90 0 0% N/A 섹시 투피스 64 0 0% 0 0 0 0% N/A 합계 6463 1057990 20 0.3% 52900 Source : ‘키워드 광고 이기는 전략’ 책에서 발췌 <용어 설명 > CTR : Click Through Rate 의 약자로, 사용자의 검색에 대한 노출 대비 사용자의 클릭 비율을 말함. CPC : Cost Per Click 의 약자로, 검색광고에서 유저의 클릭 당 지출하는 광고비 , CPS : Cost Per Sale 의 약자로, 1개 아이템 판매를 위한 지출 광고비 총합 4
4 언론에 비친 검색광고 검색광고의 여러 가지 폐해가 언론을 통해서도 보도되고 있지만, 검색광고 사업자들은 검색광고의 수익성을 지속적으로 높이고자, 광고주들을 더욱 더 압박 하고 있는 실정임 정액 광고 상품 끝!! 인기 키워드만 광고 가능!! Source : http://media.paran.com/economy/view.kth?dirnews=1928377&year=2011&pg=1&date=20110608&dir=1 http://tvpot.daum.net/clip/ClipView.do?clipid=38404150 5
5 속 타는 광고주 들 CPC 검색광고의 대안이 절실히 필요하나, 기존 메이저 검색광고 사업자들은 주요 수익원인 검색광고 모델을 개선할 이유가 전혀 없으며, 이에 광고주들의 시름은 깊어만 가고 있음. 기존 CPC 광고 시스템에 대한 광고주 불만 불만 1 불만 2 불만 3 부정 클릭이 심해!! EYE쇼핑을 위한 구매 전환 율이 너무 낮아!! 쇼핑몰을 하려면 죽으나 사나 비 유효 클릭도 심해 !! 1000명 방문 해 봤자 5개 정도 팔수 있을까? 앞으로 검색광고 해야 하나? 클릭 마다 광고비를 지불 남고 뒤로 밑지는 장사 허름하지만 맛 좋고 가격도 하는 형태를 좀 개선 할 수 불안하네..(가랑비에 옷 착한 맛집 같은 거.. 온라인은 없을까?? 젖는다) 불가능????? 과열 경쟁으로 알고보면 죽으나 사나 치솟는 광고비 밑지는 장사 광고만이 살길? CPC 검색광고는 계속 될 것인가?? 6
Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 7
1 PG 업계의 새로운 시도 이니시스와 KCP는 PG 가맹점 주들의 과도한 광고비 부담을 덜고, 수익성을 높이는데 일조하고자, 가맹점을 위한 홍보 플랫폼을 자체 제작하여, 서비스 하고 있음. 각 서비스는 가맹점 주 입장에서 판매 채널 확장의 형태이므로, 대부분 긍정적임. 이니시스와 KCP의 시도 서비스 특징 이니포인트 • 하나SK카드와 제휴 [이니포인트카드 발급 프로모션] • 이니포인트에서 이니패이 가맹점 검색 후, 가맹점에서 이니포인트 카드로 검색광고 결제 시, 차후 카드 포인트 적립 이외의 이니시스 “이니포인트” 가맹점 홍보 • 포인트는 이니패이 가맹점에서 사용 플랫폼 Mr.Tong • KCP 가맹점이 발행한 할인 쿠폰 모음 사이트 • Mr.Tong 에서 쿠폰 다운로드 후, 가맹점 방문 후 구매 시 바로 할인 KCP “Mr.Tong” • 쿠폰 사용 확인 되면, KCP에서 가맹점에 수수료 차감 정산 대부분의 검색광고주들을 PG 가맹점 형태의 고객으로 보유하고 있는 PG 업계에서 검색광고와 다른 형태로 가맹점 홍보를 위한 새로운 시도를 했음에, 상당히 고무적이며, 바람직한 사업 방향임. 8
2 이니시스와 KCP의 한계 PG 가맹점들을 위한 새로운 홍보 플랫폼이란 컨셉은 훌륭했지만, 검색광고주 및 실제 구매자들의 핵심 니즈 및 속성 파악이 부족해 현재 서비스는 활성화 되지 못하고 있음 Naver 에 버금가는 검색 업체 수 결제 수단 상관 없는 즉시 할인 검색광고 시스템 수준의 키워드 검색 “이니포인트” ▶ 카드 발급 프로모션 실패 : 적립 까다로움 / 사용처 제한 : 새 카드 발급에 대한 거부감 ▶ 즉시 할인 불가 : 포인트는 있어도 없어도 그만 “Mr.Tong” ▶ 사이트 검색 품질 열악 ▶ 사이트 검색 품질 열악 : 키워드 검색 없음. 사용자가 : 키워드 검색이지만, 기존 검색 쇼핑몰 이름으로 검색. 광고 시스템에 비해 매우 열악 ▶ 즉시 할인 가능 : 모든 카드 적용 가능 ▶ 할인 쿠폰 발행 업체 수 부족 : 200여 업체에서만 발행 중 각 사의 가맹점 중에서만 입점해 있어서, Naver 검색 광고 입점 수 보다 매우 열악 [이니포인트 8만,Mr.Tong 2만 VS Naver 25만] 9
3 KCP 의 Mr.Tong 이대로 좋은가? 현재의 Mr.Tong 서비스는 기본 컨셉은 훌륭하나, 광고주 & 구매자 측면의 핵심니즈를 확실하게 해결해 주지 못하고 있음. 핵심니즈에 대한 시급한 보완이 필요한 상황이며, 이는 타 PG 사와의 차별점으로 이어져, 장기적인 가맹점 유지 및 유치에 확실한 견인차 역할을 할 수 있을 것으로 예상됨. 갖추어야 할 속성 상세 설명 1 • 구매자가 느끼기에 검색결과는 일단 Naver 와 동일한 수준 이어야 함. 충분한 검색 - 현재 Naver 25만 업체에 비하여, 2만여 업체로 10% 수준 업체 수 확보 (실질적 할인 쿠폰 발행 업체 수는 200여 업체) - 검색 Pool 을 KCP 가맹점에 국한하지 않음. Mr.Tong의 - Naver 와 비교했을때, 검색 업체 수는 차이 없어야 함. 시급한 2 개선점 • 구매자가 Naver 이외에, Mr.Tong 을 방문해야 할 이유 즉시 할인 개선 - 현재 즉시 할인 시스템으로, 기능은 갖추어져 있음 - 정액 할인 이외에 정률 할인 시스템 필요 - 정액 할인은 구매자 입장에서 피곤한 시스템 3 • 기존 검색광고 시스템 기능을 기본적으로 포함 검색광고 시스템 수준의 - 키워드 별 랜딩 페이지 설정 및 검색결과 게시 강력한 키워드 검색 도입 - 키워드 추천/ 연관 키워드 - 현재 키워드 검색 불가 형태로, 개선이 가장 시급함 10
Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 11
1 모두가 바라는 광고 It’s YOOLIKA! 12
2 Yoolika Summary ☞ 유리카는 기존 CPC 위주 검색광고 모델의 문제점을 해결한 새로운 쇼핑검색 플랫폼 입니다. - [ 부정클릭 & 낮은 구매 전환 율 & 노출엔 광고가 필수 ] 해결 ☞ 유리카의 특징은 다음과 같습니다. [ No CPC & Cash Back ] - 광고주의 검색광고는 100% 무료 입니다. - 광고주는 Cash Back 쿠폰을 통한 판매가 일어났을 때에만 광고비를 지불합니다. - 기존 CPC 검색광고에 비해서, CPS 는 300% 절감됩니다. - 광고주의 광고비는 대부분 구매자에게 Cash Back으로 지급됩니다.(구매 금액의 평균 15%) [ 동일한 쇼핑몰에서 동일한 물건을 사도, Naver 를 통해 방문하면 Cash Back 은 없습니다 ] ☞ 본 모델은 당사의 특허에 의하여 Business Model 의 지적 재산권이 보호 됩니다. <용어 설명> CPC : Cost Per Click 의 약자로, 현행 검색광고 업체들의 주요 과금 방식. 사용자가 검색 한 후 링크를 클릭하면, 미리 약정된 광고비를 징수함. CPS : Cost Per Sale 의 약자로, CPC 검색광고 시스템 하에서, 물건 1개를 팔기 위해 지출된 총 광고비를 말함. 13
3 Yoolika Screen Shot_Main 14
4 Yoolika Screen Shot_Sub 15
5 Yoolika Screen Shot_Ad Center 16
6 Yoolika 프로세스 개별 쇼핑몰에서 구매 후 유리카에 접속하여 Cash Back 신청 내역을 광고주에게 <3> 유리카 쿠폰을 통해 Cash Back 신청 <4> 전송하여 구매 확인 요청 [백화점 상품권 행사 시 구매 금액 대비해서 상품권 받는 거랑 비슷함. ] <광고주> <구매자> <1> <2> 검색광고 등록(100% 무료) 유리카에서 검색 후 캐시백 쿠폰 발행 할 경우 쿠폰 다운로드 후 쿠폰 보증금 입금 및 전략 설정 개별 쇼핑몰 방문 보증금 한도 내에서 광고주 사이트의 Cash Back 지급할 때, 유리카 수수료도 Cash Back 쿠폰 발행 동시에 보증금에서 차감함. 별도의 광고 비용 전혀 없음 <5> 구매 확인 완료 <6> Cash Back 지급 <7> 광고 중단 요청 시 환불 수수료 제외 후 보증금 잔액 환불 광고주가 발급한 쿠폰에 대한 회수 율 및 사이트 클릭률은 품질지수로 환산되어 사이트 랭킹에 반영 17
7 Yoolika 특징 No CPC For 광고주 ▶ 기본적인 검색광고는 100% 무료 ▶ 부가적으로 Cash Back 쿠폰 발행 가능 ▶ 구매자의 Cash Back 요청 시에만 광고비 지불 ▶ 부정 클릭/구매 전환 율 ?? -> 신경 쓸 필요 없음 Cash Back For 구매자 ▶ Naver 에 입점한 모든 쇼핑몰 검색가능 ! ▶ Naver 가 챙기던 광고주 광고비를 구매자에게 !! ▶ 이왕이면, CashBack 받을 수 있는 유리카에서 쇼핑!!! 18
8 Yoolika Main Target CPC 기반 광고주 ▶지나친 경쟁/고액의 광고비에 지친 검색 광고주 ▶유리카에서는 물건이 팔려야 광고비 과금 ▶네이버 광고와 병행하다가, 아예 옮겨 오세요~~ 검색광고로 유입되었던 구매자 ▶ 같은 가게에서 같은 물건을 산다면? 네이버: No Cash Back / 유리카: Yes, Cash Back! 이젠 네이버에서 검색하지 말고, 유리카에서 검색하자!! 19
9 Which Prefer ?? 전국 25만여 모든 개인 쇼핑몰이 입점한 백화점이 2개 있습니다. CPC 광고로 주인 뼈빠지게 하는 백화점 VS “CPC가 말이 돼?” 하는 백화점 !! 광고비로 뼈빠져 물건값이 비싼 백화점 VS 10% 이상 가격이 저렴한 백화점 !!! VS Naver 백화점 Yoolika 백화점 20
Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 21
1 Yoolika 와 KCP 의 Needs 마케팅 제휴 처 발굴 필요 PG 점유율 향상 방안 필요 [ 분명 CPC 검색광고를 대체할 만한 혁신적 모델인데… ] [ 이니시스와 LG U+ 는 대기업, Naver Check-Out 위협, 2위도 불안불안,,,, 언제 한번 1등 해보나???] 구매자의 편의성 개선 필요 Mr.Tong 활성화 방안 필요 [ 캐시백 보다는 즉시 할인이 좋은데, [ 이니포인트 보다는 확실히 좋은데…. 결제프로세스를 통제 할 수가 없으니... ] 개선해야 할 문제점은 ?? ] 광고주의 편의성 개선 필요 PG사업을 활용 할 수 있는 비즈니스 진출 [ CPC가 아니라 훨씬 좋고, 판매가 일어나야만 [ PG사업과 시너지를 낼 수 있으며, 미래 수익원이 광고비 나가니 역시 좋은데. 쿠폰 발행 보증금도 될 수 있는 관련 사업 다각화 필요 ] 없애주면 금상첨화. ] 22
2 “Yoolika” + “KCP PG” 쇼핑 전문 검색 포털 Yoolika 시스템을 근간으로, KCP PG 시스템을 접목하여, 양사간의 핵심 Needs 를 해소하고, 광고주 및 구매자 모두가 Win-Win 할 수 있는 새로운 쇼핑 전문 검색 포털을 제안함. 광고주 - Naver 의존 탈피 - 광고비 300% 절감 ▶ 강력한 마케팅 제휴 사 확보 ▶ PG 경쟁력 강화 : CPC 검색 광고의 강력한 대안 : Mr.Tong 의 확실한 개선 입지 구축 : 경쟁사 가맹점 Win-Back : 기존 가맹점 유지 ▶ 구매자를 위한 즉시 할인 가능 쇼핑 전문 검색 포털 : KCP PG 와의 연동 ▶ 사업 다각화의 발판 마련 : Cash Back 불편함 해소 : 가맹점 매출 정보 및 유의미한 소비자 구매 정보 수집 ▶ 광고주의 광고비 보증금 불 필요 : 수수료 의존 비즈니스 혁신 : KCP PG 와의 연동 : PG 정산금 에서 수수료 차감 - Naver 대비 10% ▶ 차세대 마케팅 플랫폼 선점 이상 경제적 구매 : 수십만 개인몰이 입점한 - 합리적 소비 온라인 백화점(차세대 수익 원) 구매자 23
3 KCP PG 와 제휴한 새로운 Yoolika 프로세스 할인 쿠폰 발행에 대한 보증금 필요 없음. 광고주가 발급한 쿠폰에 대한 회수 율 및 쿠폰 발행 시간,요일, 최대 장수 등 이벤트 사이트 클릭률은 품질지수로 환산되어 진행을 위한 쿠폰 전략만을 설정 함 사이트 랭킹에 반영 <광고주> <구매자> <1> <2> 검색광고 등록(100% 무료) 유리카에서 검색 후 할인 쿠폰 발행 쿠폰 다운로드 [보증금 없이 전략만 설정] 링크 통해 쇼핑몰 방문 <3> 개별 쇼핑몰에서 구매 상품 선택 후, KCP PG 미리 발급 받은 쿠폰을 통해 즉시 할인 후 구매 [구매자 프로세스 종료] 쇼핑몰 PG 연동 [ 쿠폰 전략 내용 및 구매자 사용 내역 ] 결제를 위해 결제 버튼 클릭 시, PG 창에서 할인 쿠폰 선택. <4> 판매 대금 정산. 해당 쿠폰 내용에 따라 즉시 할인 적용. (기존 Mr.Tong 프로세스와 동일) [ 구매자가 할인 쿠폰 사용 했을 경우, 수수료차감 정산 ] 24
4 Business Model 내의 Roles & Responsibility [구매자] 가맹점 • PG 화면에서, 유리카 광고 링크 통해 광고 신청 - 쿠폰 발행을 위한 예산 필요 없음 - 유리카 광고주 센터를 통해 광고 One-Stop 신청 • 기존 키워드 광고와 유리카 광고 효과 분석 - 수익성 분석 결과를 토대로 광고 집행 채널 및 총량 조정 New 쇼핑 유리카에서 검색 후 전문 Text 쇼핑몰 방문하여 검색 포털 즉시 할인 혜택 !! KCP 유리카 • PG 결제 모듈의 유리카 광고 시스템과의 연동 작업 필요 • 유리카 광고 시스템의 PG 결제 모듈과의 연동 작업 필요 - 유리카 쿠폰 다운 후, 가맹점 방문 구매 시 즉시 할인 - 쿠폰 발행을 위한 예산 설정 부분 수정(예산 필요 없음) - 결제대금 가맹점 정산 시 유리카 수수료 공제 후 정산 - 쿠폰 사용에 대한 정산 모듈의 PG 모듈과의 연동 - 가맹점 주, PG 관련 화면에, 유리카 광고 모듈 링크 제공 • 유리카 모델에 대한 대 고객 프로모션 • PG 가맹점에 대한 광고 상품 소개 - 유리카 광고 모델 프로모션 - KCP 가맹점 대상 유리카 광고 모델 프로모션 - PG 결제가 붙지 않는 기타 광고주에 대한 캐시백 적용 - 기타 타 PG 가맹점 Win-Back 시점 탐색 - 타사 PG에로의 시스템 개방 25
5 Business Plan 서비스 런칭 1,2차 년도(2013년까지)는 공격적 마케팅을 통한 서비스 시장 안착 및 KCP 가맹점 점유율 상승에 힘쓰며, 향후에는 플랫폼을 타 PG 사 및 타 플랫폼에 개방하여 장기적으로 모든 개인몰을 대상으로 하는 쇼핑 전문 검색 플랫폼으로 성장 시켜, CPC 기반 검색광고 시장의 트렌드를 전환 시킴. 1차년도 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 런칭 - KCP 가맹점 입점 프로모션 3차년도 - 타사 PG 가맹점 Win-Back - 서비스 모델 안착을 위한 2차년도 마케팅 주력 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 개방 - 타사 PG 가맹점도 플랫폼에 입 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 고도화 점하여 할인 쿠폰 발행 할 수 있 도록 플랫폼 개방 향후 - KCP 가맹점 입점 프로모션 - Google AdSense 방식으로 타 - 타사 PG 가맹점 Win-Back 플랫폼에 광고 채널 개방 - 플랫폼 기능 개선 - 사업 제휴 기회 모색 • 타 사와의 사업 제휴 • 관련 업종 신규 진출 모색 - 플랫폼 개방 준비 - 관련 업종 신규 진출 모색 - 사업 제휴 기회 모색 26
Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 27
1 구매자의 Rush & 가맹점의 Win-Back 온라인 쇼핑을 하는 구매자의 가장 큰 이유는 저렴한 가격임. Naver 와 비교했을때, Yoolika 쇼핑 검색 포털은 10% 이상 저렴함. KCP와 Yoolika 가 공동 마케팅을 적극적으로 펼친다면, 구매자의 Rush 가 이루어 질 것이며, 이에 따라 Yoolika 쇼핑 검색 포털에 입점하기 위해 PG 사를 교체하는 가맹점이 다수 발생 할 것으로 예상됨. [각 국의 구매자 대상 온라인 쇼핑의 이유 조사 결과] Source : http://poom.tistory.com/595 28
2 예상 매출_2013년 까지 최근의 CPC 검색광고 시장에 대한 개선 여론 및 KCP 의 적극적 마케팅을 통해, 서비스 런칭 1년 후인 2013년에 적어도 40%까지의 PG 점유율 상승으로 PG 업계 1위로 자리 매김 할 수 있을 것으로 예상되며, 이로 인해 2011년 대비 영업이익 4배 이상의 성장이 기대됨. 서비스 런칭 후 1년 지난 2013 시점의 예상 KCP PG 가맹점 점유율 상승 효과 가맹점들의 할인 쿠폰 발행 수수료 2013년 종합 매출 예상 플랫폼의 지속적 2조 * 40% [예상 수수료] 매출 :2144억 프로모션을 통해 쿠폰 발행 금액의 영업이익: 244억 점유율을 2배 이상 20% 2011년 대비 성장 시킴. 1.5조 * 20% 720억 * 20% = 매출 2배 영업이익 매출액 2배 신장 144억 4배 이상 성장 8000억 40% 2000억 3000억 20% 720억 144억 144억 100억 현재 2013년 목표 CPC 검색광고 2013년 KCP 고객 중 PG 수수료 영업이익 쿠폰 수수료 영업이익 PG 점유율 시장 중 KCP 예상 30%가 광고 고객 비중(현재) 예산의 30% 쿠폰 발행 PG 가맹점들의 쿠폰 발행에 따른 수수료 매출액은 해당 매출을 위한 추가적인 설비 투자 및 추가 인건비 등의 투자가 불필요 하기 때문에 100% 영업이익으로 편입되며, 이는 2013년 PG 수수료 매출의 영업이익 보다 많은 수준임. 29
3 예상 매출_2013년 이후 쇼핑 검색 플랫폼의 타 PG 업체 가맹점으로의 개방 및 Google AdSense 형태의 광고 네트워크 확장을 통해, 점진적인 매출 확대가 예상됨. 수익 모델의 확장 KCP 가맹점을 통한 수익 타 PG 가맹점을 통한 수익 광고 네트워크 확장을 통한 수익 • 신규 PG 가맹점의 점진적 증가 • 이니시스, LG U+ 등의 가맹점에 대 • Google AdSense 방식 • 가맹점 중 할인 쿠폰 발행 가맹점 증 한 할인 쿠폰 발행 기능 개방 • 블로그, 각종 웹사이트 등에 광고 퍼 가 및 쿠폰 발행 가맹점의 할인 쿠폰 • 할인 쿠폰 수수료 수익 블리싱 발행을 위한 광고 예산 점진적 증가 • KCP PG 로의 지속적인 Win-Back • 각 네트워크 운영자에게 광고 수익 • PG 수수료의 점진적 인상 배분 • 할인 쿠폰 수수료의 점진적 인상 • 디스플레이 광고 진출 CPC 위주의 검색광고 시장을 새로운 쇼핑 전문 검색 플랫폼의 P4P 기반으로 전환 30
4 기업 이미지 제고 및 사업 제휴와 관련 사업 다각화의 발판 CPC 검색광고의 새로운 대안 개인몰을 위한 쇼핑 전문 검색 포털 YOOLIKA! 31
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  • 3. 1 PG 업계의 고민 PG 시장은 현재 이니시스, LG U+, KCP 의 3사가 80% 시장 점유율을 보이고 있는 과점 상태임. 가맹점 유치를 위해 기본적으로 수수료 경쟁을 하고 있으며, LG U+ 를 제외한 이니니스와 KCP 는 독특한 가맹점 서비스를 런칭하여 프로모션 하고 있음. 각 사의 기술적인 차이는 미비함. 가맹점 유치를 위한 경쟁 가맹점 점유율을 높일 수 있는 방안은 무엇이 있을까?? 가맹점을 위한 플랫폼 서비스 기존 가맹점을 뺏기지 않기 위한 방안은??  이니시스 : 이니포인트 사이트 런칭 [ 하나카드와 제휴하여 공동 마케팅 ] 기술적 평준화  KCP : Mr.Tong 사이트 런칭 산업 특성상 [ KCP 자체의 가맹점 홍보 플랫폼 ] 시장 점유율을  LG U + : 별 다른 가맹점 서비스 없음 높이기 위해 가맹점을 위한 차별화 서비스가 요구됨 수수료 경쟁  각 3사의 가맹점 유치를 위한 최대 무기는 수수료이며, 이 밖에도 무료 광고 쿠폰 제공 등이 있음.  각 3사별로 큰 차이가 없으며, 업계 1위인 이니시스보다 후발 업체들이 수수료 경쟁에 적극적이며, 이로 인해 영업이익률이 낮음. 2
  • 4. 2 PG 가맹점의 현재 PG 가맹점의 대부분은 중-소규모의 개인몰 운영자이며, 이들에게 가장 필요한 요소는 개인몰의 홍보에 대한 부분임. 개인몰 운영자 대부분이 검색광고를 통해 홍보를 하고 있으며, 이들에 따른 검색광고 시장 규모는 2011년 기준 1.5조원 임. NAVER에서 “청바지 “ 검색 광고 파워링크 10개 업체 광고 플러스링크 5개 업체 광고 비즈사이트 5개 업체 Source : NHN 2011년 9월 IR / 전체 온라인 광고 시장 중, 검색광고와 디스플레이 광고는 3:1 수준임. 3
  • 5. 3 검색광고의 불편한 진실 종량제 기반의 CPC 검색광고는 초기에 합리적으로 생각되었으나, 그 효과가 점차 떨어져 광고주들에게 큰 부담이 되고 있음. 구매 전환율 1% 정도가 업계 평균 수치이며, 판매가 중 광고비 비율은 평균 20-30% 이며, 훨씬 상회 할 경우도 다반사임. 검색어 총 노출 수 총 클릭 수 CTR 총 비용 CPC 구매전환 구매전환율 CPS 홀복 39923 2632 6.60% 589120 223 9 0.30% 65458 클럽의상 21026 1330 6.30% 164360 123 5 0.40% 32872 섹시 한 옷 25355 1096 4.30% 150120 136 3 0.30% 50040 미니 원피스 70301 420 0.60% 64840 154 1 0.20% 64840 몇 백원 하는 CPC 금액이 건 별로는 작지만 원피스 838987 591 0.10% 53190 90 0 0% N/A 구매 효율이 평균 1% 정도임. 투피스 10908 143 1.30% 12870 90 정산해 보면, 평균 4-5만원의 상품을 팔기 위해0 0% N/A CPC 광고로 2-3만원을 지출하고 있는 실정. 원피스 쇼핑몰 2402 129 경쟁이 심한 키워드일 경우 1클릭에 만원을 0 5.40% 11610 90 0% N/A 홀복 전문 쇼핑몰 469 76 넘어가는 경우도 비일 비재 함 16.20% 6840 90 1 1.30% 6840 홀복 원피스 1185 45 3.80% 4950 110 1 2.20% 4950 명품 스타일 섹시 원피스 1 1 100% 90 90 0 0% N/A 섹시 투피스 64 0 0% 0 0 0 0% N/A 합계 6463 1057990 20 0.3% 52900 Source : ‘키워드 광고 이기는 전략’ 책에서 발췌 <용어 설명 > CTR : Click Through Rate 의 약자로, 사용자의 검색에 대한 노출 대비 사용자의 클릭 비율을 말함. CPC : Cost Per Click 의 약자로, 검색광고에서 유저의 클릭 당 지출하는 광고비 , CPS : Cost Per Sale 의 약자로, 1개 아이템 판매를 위한 지출 광고비 총합 4
  • 6. 4 언론에 비친 검색광고 검색광고의 여러 가지 폐해가 언론을 통해서도 보도되고 있지만, 검색광고 사업자들은 검색광고의 수익성을 지속적으로 높이고자, 광고주들을 더욱 더 압박 하고 있는 실정임 정액 광고 상품 끝!! 인기 키워드만 광고 가능!! Source : http://media.paran.com/economy/view.kth?dirnews=1928377&year=2011&pg=1&date=20110608&dir=1 http://tvpot.daum.net/clip/ClipView.do?clipid=38404150 5
  • 7. 5 속 타는 광고주 들 CPC 검색광고의 대안이 절실히 필요하나, 기존 메이저 검색광고 사업자들은 주요 수익원인 검색광고 모델을 개선할 이유가 전혀 없으며, 이에 광고주들의 시름은 깊어만 가고 있음. 기존 CPC 광고 시스템에 대한 광고주 불만 불만 1 불만 2 불만 3 부정 클릭이 심해!! EYE쇼핑을 위한 구매 전환 율이 너무 낮아!! 쇼핑몰을 하려면 죽으나 사나 비 유효 클릭도 심해 !! 1000명 방문 해 봤자 5개 정도 팔수 있을까? 앞으로 검색광고 해야 하나? 클릭 마다 광고비를 지불 남고 뒤로 밑지는 장사 허름하지만 맛 좋고 가격도 하는 형태를 좀 개선 할 수 불안하네..(가랑비에 옷 착한 맛집 같은 거.. 온라인은 없을까?? 젖는다) 불가능????? 과열 경쟁으로 알고보면 죽으나 사나 치솟는 광고비 밑지는 장사 광고만이 살길? CPC 검색광고는 계속 될 것인가?? 6
  • 8. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 7
  • 9. 1 PG 업계의 새로운 시도 이니시스와 KCP는 PG 가맹점 주들의 과도한 광고비 부담을 덜고, 수익성을 높이는데 일조하고자, 가맹점을 위한 홍보 플랫폼을 자체 제작하여, 서비스 하고 있음. 각 서비스는 가맹점 주 입장에서 판매 채널 확장의 형태이므로, 대부분 긍정적임. 이니시스와 KCP의 시도 서비스 특징 이니포인트 • 하나SK카드와 제휴 [이니포인트카드 발급 프로모션] • 이니포인트에서 이니패이 가맹점 검색 후, 가맹점에서 이니포인트 카드로 검색광고 결제 시, 차후 카드 포인트 적립 이외의 이니시스 “이니포인트” 가맹점 홍보 • 포인트는 이니패이 가맹점에서 사용 플랫폼 Mr.Tong • KCP 가맹점이 발행한 할인 쿠폰 모음 사이트 • Mr.Tong 에서 쿠폰 다운로드 후, 가맹점 방문 후 구매 시 바로 할인 KCP “Mr.Tong” • 쿠폰 사용 확인 되면, KCP에서 가맹점에 수수료 차감 정산 대부분의 검색광고주들을 PG 가맹점 형태의 고객으로 보유하고 있는 PG 업계에서 검색광고와 다른 형태로 가맹점 홍보를 위한 새로운 시도를 했음에, 상당히 고무적이며, 바람직한 사업 방향임. 8
  • 10. 2 이니시스와 KCP의 한계 PG 가맹점들을 위한 새로운 홍보 플랫폼이란 컨셉은 훌륭했지만, 검색광고주 및 실제 구매자들의 핵심 니즈 및 속성 파악이 부족해 현재 서비스는 활성화 되지 못하고 있음 Naver 에 버금가는 검색 업체 수 결제 수단 상관 없는 즉시 할인 검색광고 시스템 수준의 키워드 검색 “이니포인트” ▶ 카드 발급 프로모션 실패 : 적립 까다로움 / 사용처 제한 : 새 카드 발급에 대한 거부감 ▶ 즉시 할인 불가 : 포인트는 있어도 없어도 그만 “Mr.Tong” ▶ 사이트 검색 품질 열악 ▶ 사이트 검색 품질 열악 : 키워드 검색 없음. 사용자가 : 키워드 검색이지만, 기존 검색 쇼핑몰 이름으로 검색. 광고 시스템에 비해 매우 열악 ▶ 즉시 할인 가능 : 모든 카드 적용 가능 ▶ 할인 쿠폰 발행 업체 수 부족 : 200여 업체에서만 발행 중 각 사의 가맹점 중에서만 입점해 있어서, Naver 검색 광고 입점 수 보다 매우 열악 [이니포인트 8만,Mr.Tong 2만 VS Naver 25만] 9
  • 11. 3 KCP 의 Mr.Tong 이대로 좋은가? 현재의 Mr.Tong 서비스는 기본 컨셉은 훌륭하나, 광고주 & 구매자 측면의 핵심니즈를 확실하게 해결해 주지 못하고 있음. 핵심니즈에 대한 시급한 보완이 필요한 상황이며, 이는 타 PG 사와의 차별점으로 이어져, 장기적인 가맹점 유지 및 유치에 확실한 견인차 역할을 할 수 있을 것으로 예상됨. 갖추어야 할 속성 상세 설명 1 • 구매자가 느끼기에 검색결과는 일단 Naver 와 동일한 수준 이어야 함. 충분한 검색 - 현재 Naver 25만 업체에 비하여, 2만여 업체로 10% 수준 업체 수 확보 (실질적 할인 쿠폰 발행 업체 수는 200여 업체) - 검색 Pool 을 KCP 가맹점에 국한하지 않음. Mr.Tong의 - Naver 와 비교했을때, 검색 업체 수는 차이 없어야 함. 시급한 2 개선점 • 구매자가 Naver 이외에, Mr.Tong 을 방문해야 할 이유 즉시 할인 개선 - 현재 즉시 할인 시스템으로, 기능은 갖추어져 있음 - 정액 할인 이외에 정률 할인 시스템 필요 - 정액 할인은 구매자 입장에서 피곤한 시스템 3 • 기존 검색광고 시스템 기능을 기본적으로 포함 검색광고 시스템 수준의 - 키워드 별 랜딩 페이지 설정 및 검색결과 게시 강력한 키워드 검색 도입 - 키워드 추천/ 연관 키워드 - 현재 키워드 검색 불가 형태로, 개선이 가장 시급함 10
  • 12. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 11
  • 13. 1 모두가 바라는 광고 It’s YOOLIKA! 12
  • 14. 2 Yoolika Summary ☞ 유리카는 기존 CPC 위주 검색광고 모델의 문제점을 해결한 새로운 쇼핑검색 플랫폼 입니다. - [ 부정클릭 & 낮은 구매 전환 율 & 노출엔 광고가 필수 ] 해결 ☞ 유리카의 특징은 다음과 같습니다. [ No CPC & Cash Back ] - 광고주의 검색광고는 100% 무료 입니다. - 광고주는 Cash Back 쿠폰을 통한 판매가 일어났을 때에만 광고비를 지불합니다. - 기존 CPC 검색광고에 비해서, CPS 는 300% 절감됩니다. - 광고주의 광고비는 대부분 구매자에게 Cash Back으로 지급됩니다.(구매 금액의 평균 15%) [ 동일한 쇼핑몰에서 동일한 물건을 사도, Naver 를 통해 방문하면 Cash Back 은 없습니다 ] ☞ 본 모델은 당사의 특허에 의하여 Business Model 의 지적 재산권이 보호 됩니다. <용어 설명> CPC : Cost Per Click 의 약자로, 현행 검색광고 업체들의 주요 과금 방식. 사용자가 검색 한 후 링크를 클릭하면, 미리 약정된 광고비를 징수함. CPS : Cost Per Sale 의 약자로, CPC 검색광고 시스템 하에서, 물건 1개를 팔기 위해 지출된 총 광고비를 말함. 13
  • 15. 3 Yoolika Screen Shot_Main 14
  • 16. 4 Yoolika Screen Shot_Sub 15
  • 17. 5 Yoolika Screen Shot_Ad Center 16
  • 18. 6 Yoolika 프로세스 개별 쇼핑몰에서 구매 후 유리카에 접속하여 Cash Back 신청 내역을 광고주에게 <3> 유리카 쿠폰을 통해 Cash Back 신청 <4> 전송하여 구매 확인 요청 [백화점 상품권 행사 시 구매 금액 대비해서 상품권 받는 거랑 비슷함. ] <광고주> <구매자> <1> <2> 검색광고 등록(100% 무료) 유리카에서 검색 후 캐시백 쿠폰 발행 할 경우 쿠폰 다운로드 후 쿠폰 보증금 입금 및 전략 설정 개별 쇼핑몰 방문 보증금 한도 내에서 광고주 사이트의 Cash Back 지급할 때, 유리카 수수료도 Cash Back 쿠폰 발행 동시에 보증금에서 차감함. 별도의 광고 비용 전혀 없음 <5> 구매 확인 완료 <6> Cash Back 지급 <7> 광고 중단 요청 시 환불 수수료 제외 후 보증금 잔액 환불 광고주가 발급한 쿠폰에 대한 회수 율 및 사이트 클릭률은 품질지수로 환산되어 사이트 랭킹에 반영 17
  • 19. 7 Yoolika 특징 No CPC For 광고주 ▶ 기본적인 검색광고는 100% 무료 ▶ 부가적으로 Cash Back 쿠폰 발행 가능 ▶ 구매자의 Cash Back 요청 시에만 광고비 지불 ▶ 부정 클릭/구매 전환 율 ?? -> 신경 쓸 필요 없음 Cash Back For 구매자 ▶ Naver 에 입점한 모든 쇼핑몰 검색가능 ! ▶ Naver 가 챙기던 광고주 광고비를 구매자에게 !! ▶ 이왕이면, CashBack 받을 수 있는 유리카에서 쇼핑!!! 18
  • 20. 8 Yoolika Main Target CPC 기반 광고주 ▶지나친 경쟁/고액의 광고비에 지친 검색 광고주 ▶유리카에서는 물건이 팔려야 광고비 과금 ▶네이버 광고와 병행하다가, 아예 옮겨 오세요~~ 검색광고로 유입되었던 구매자 ▶ 같은 가게에서 같은 물건을 산다면? 네이버: No Cash Back / 유리카: Yes, Cash Back! 이젠 네이버에서 검색하지 말고, 유리카에서 검색하자!! 19
  • 21. 9 Which Prefer ?? 전국 25만여 모든 개인 쇼핑몰이 입점한 백화점이 2개 있습니다. CPC 광고로 주인 뼈빠지게 하는 백화점 VS “CPC가 말이 돼?” 하는 백화점 !! 광고비로 뼈빠져 물건값이 비싼 백화점 VS 10% 이상 가격이 저렴한 백화점 !!! VS Naver 백화점 Yoolika 백화점 20
  • 22. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 21
  • 23. 1 Yoolika 와 KCP 의 Needs 마케팅 제휴 처 발굴 필요 PG 점유율 향상 방안 필요 [ 분명 CPC 검색광고를 대체할 만한 혁신적 모델인데… ] [ 이니시스와 LG U+ 는 대기업, Naver Check-Out 위협, 2위도 불안불안,,,, 언제 한번 1등 해보나???] 구매자의 편의성 개선 필요 Mr.Tong 활성화 방안 필요 [ 캐시백 보다는 즉시 할인이 좋은데, [ 이니포인트 보다는 확실히 좋은데…. 결제프로세스를 통제 할 수가 없으니... ] 개선해야 할 문제점은 ?? ] 광고주의 편의성 개선 필요 PG사업을 활용 할 수 있는 비즈니스 진출 [ CPC가 아니라 훨씬 좋고, 판매가 일어나야만 [ PG사업과 시너지를 낼 수 있으며, 미래 수익원이 광고비 나가니 역시 좋은데. 쿠폰 발행 보증금도 될 수 있는 관련 사업 다각화 필요 ] 없애주면 금상첨화. ] 22
  • 24. 2 “Yoolika” + “KCP PG” 쇼핑 전문 검색 포털 Yoolika 시스템을 근간으로, KCP PG 시스템을 접목하여, 양사간의 핵심 Needs 를 해소하고, 광고주 및 구매자 모두가 Win-Win 할 수 있는 새로운 쇼핑 전문 검색 포털을 제안함. 광고주 - Naver 의존 탈피 - 광고비 300% 절감 ▶ 강력한 마케팅 제휴 사 확보 ▶ PG 경쟁력 강화 : CPC 검색 광고의 강력한 대안 : Mr.Tong 의 확실한 개선 입지 구축 : 경쟁사 가맹점 Win-Back : 기존 가맹점 유지 ▶ 구매자를 위한 즉시 할인 가능 쇼핑 전문 검색 포털 : KCP PG 와의 연동 ▶ 사업 다각화의 발판 마련 : Cash Back 불편함 해소 : 가맹점 매출 정보 및 유의미한 소비자 구매 정보 수집 ▶ 광고주의 광고비 보증금 불 필요 : 수수료 의존 비즈니스 혁신 : KCP PG 와의 연동 : PG 정산금 에서 수수료 차감 - Naver 대비 10% ▶ 차세대 마케팅 플랫폼 선점 이상 경제적 구매 : 수십만 개인몰이 입점한 - 합리적 소비 온라인 백화점(차세대 수익 원) 구매자 23
  • 25. 3 KCP PG 와 제휴한 새로운 Yoolika 프로세스 할인 쿠폰 발행에 대한 보증금 필요 없음. 광고주가 발급한 쿠폰에 대한 회수 율 및 쿠폰 발행 시간,요일, 최대 장수 등 이벤트 사이트 클릭률은 품질지수로 환산되어 진행을 위한 쿠폰 전략만을 설정 함 사이트 랭킹에 반영 <광고주> <구매자> <1> <2> 검색광고 등록(100% 무료) 유리카에서 검색 후 할인 쿠폰 발행 쿠폰 다운로드 [보증금 없이 전략만 설정] 링크 통해 쇼핑몰 방문 <3> 개별 쇼핑몰에서 구매 상품 선택 후, KCP PG 미리 발급 받은 쿠폰을 통해 즉시 할인 후 구매 [구매자 프로세스 종료] 쇼핑몰 PG 연동 [ 쿠폰 전략 내용 및 구매자 사용 내역 ] 결제를 위해 결제 버튼 클릭 시, PG 창에서 할인 쿠폰 선택. <4> 판매 대금 정산. 해당 쿠폰 내용에 따라 즉시 할인 적용. (기존 Mr.Tong 프로세스와 동일) [ 구매자가 할인 쿠폰 사용 했을 경우, 수수료차감 정산 ] 24
  • 26. 4 Business Model 내의 Roles & Responsibility [구매자] 가맹점 • PG 화면에서, 유리카 광고 링크 통해 광고 신청 - 쿠폰 발행을 위한 예산 필요 없음 - 유리카 광고주 센터를 통해 광고 One-Stop 신청 • 기존 키워드 광고와 유리카 광고 효과 분석 - 수익성 분석 결과를 토대로 광고 집행 채널 및 총량 조정 New 쇼핑 유리카에서 검색 후 전문 Text 쇼핑몰 방문하여 검색 포털 즉시 할인 혜택 !! KCP 유리카 • PG 결제 모듈의 유리카 광고 시스템과의 연동 작업 필요 • 유리카 광고 시스템의 PG 결제 모듈과의 연동 작업 필요 - 유리카 쿠폰 다운 후, 가맹점 방문 구매 시 즉시 할인 - 쿠폰 발행을 위한 예산 설정 부분 수정(예산 필요 없음) - 결제대금 가맹점 정산 시 유리카 수수료 공제 후 정산 - 쿠폰 사용에 대한 정산 모듈의 PG 모듈과의 연동 - 가맹점 주, PG 관련 화면에, 유리카 광고 모듈 링크 제공 • 유리카 모델에 대한 대 고객 프로모션 • PG 가맹점에 대한 광고 상품 소개 - 유리카 광고 모델 프로모션 - KCP 가맹점 대상 유리카 광고 모델 프로모션 - PG 결제가 붙지 않는 기타 광고주에 대한 캐시백 적용 - 기타 타 PG 가맹점 Win-Back 시점 탐색 - 타사 PG에로의 시스템 개방 25
  • 27. 5 Business Plan 서비스 런칭 1,2차 년도(2013년까지)는 공격적 마케팅을 통한 서비스 시장 안착 및 KCP 가맹점 점유율 상승에 힘쓰며, 향후에는 플랫폼을 타 PG 사 및 타 플랫폼에 개방하여 장기적으로 모든 개인몰을 대상으로 하는 쇼핑 전문 검색 플랫폼으로 성장 시켜, CPC 기반 검색광고 시장의 트렌드를 전환 시킴. 1차년도 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 런칭 - KCP 가맹점 입점 프로모션 3차년도 - 타사 PG 가맹점 Win-Back - 서비스 모델 안착을 위한 2차년도 마케팅 주력 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 개방 - 타사 PG 가맹점도 플랫폼에 입 • 쇼핑 전문 검색 플랫폼 고도화 점하여 할인 쿠폰 발행 할 수 있 도록 플랫폼 개방 향후 - KCP 가맹점 입점 프로모션 - Google AdSense 방식으로 타 - 타사 PG 가맹점 Win-Back 플랫폼에 광고 채널 개방 - 플랫폼 기능 개선 - 사업 제휴 기회 모색 • 타 사와의 사업 제휴 • 관련 업종 신규 진출 모색 - 플랫폼 개방 준비 - 관련 업종 신규 진출 모색 - 사업 제휴 기회 모색 26
  • 28. Table of Contents I. 개요 II. PG 업계의 현황 III. Yoolika 소개 IV. KCP PG & Yoolika 제휴 모델 V. 기대효과 27
  • 29. 1 구매자의 Rush & 가맹점의 Win-Back 온라인 쇼핑을 하는 구매자의 가장 큰 이유는 저렴한 가격임. Naver 와 비교했을때, Yoolika 쇼핑 검색 포털은 10% 이상 저렴함. KCP와 Yoolika 가 공동 마케팅을 적극적으로 펼친다면, 구매자의 Rush 가 이루어 질 것이며, 이에 따라 Yoolika 쇼핑 검색 포털에 입점하기 위해 PG 사를 교체하는 가맹점이 다수 발생 할 것으로 예상됨. [각 국의 구매자 대상 온라인 쇼핑의 이유 조사 결과] Source : http://poom.tistory.com/595 28
  • 30. 2 예상 매출_2013년 까지 최근의 CPC 검색광고 시장에 대한 개선 여론 및 KCP 의 적극적 마케팅을 통해, 서비스 런칭 1년 후인 2013년에 적어도 40%까지의 PG 점유율 상승으로 PG 업계 1위로 자리 매김 할 수 있을 것으로 예상되며, 이로 인해 2011년 대비 영업이익 4배 이상의 성장이 기대됨. 서비스 런칭 후 1년 지난 2013 시점의 예상 KCP PG 가맹점 점유율 상승 효과 가맹점들의 할인 쿠폰 발행 수수료 2013년 종합 매출 예상 플랫폼의 지속적 2조 * 40% [예상 수수료] 매출 :2144억 프로모션을 통해 쿠폰 발행 금액의 영업이익: 244억 점유율을 2배 이상 20% 2011년 대비 성장 시킴. 1.5조 * 20% 720억 * 20% = 매출 2배 영업이익 매출액 2배 신장 144억 4배 이상 성장 8000억 40% 2000억 3000억 20% 720억 144억 144억 100억 현재 2013년 목표 CPC 검색광고 2013년 KCP 고객 중 PG 수수료 영업이익 쿠폰 수수료 영업이익 PG 점유율 시장 중 KCP 예상 30%가 광고 고객 비중(현재) 예산의 30% 쿠폰 발행 PG 가맹점들의 쿠폰 발행에 따른 수수료 매출액은 해당 매출을 위한 추가적인 설비 투자 및 추가 인건비 등의 투자가 불필요 하기 때문에 100% 영업이익으로 편입되며, 이는 2013년 PG 수수료 매출의 영업이익 보다 많은 수준임. 29
  • 31. 3 예상 매출_2013년 이후 쇼핑 검색 플랫폼의 타 PG 업체 가맹점으로의 개방 및 Google AdSense 형태의 광고 네트워크 확장을 통해, 점진적인 매출 확대가 예상됨. 수익 모델의 확장 KCP 가맹점을 통한 수익 타 PG 가맹점을 통한 수익 광고 네트워크 확장을 통한 수익 • 신규 PG 가맹점의 점진적 증가 • 이니시스, LG U+ 등의 가맹점에 대 • Google AdSense 방식 • 가맹점 중 할인 쿠폰 발행 가맹점 증 한 할인 쿠폰 발행 기능 개방 • 블로그, 각종 웹사이트 등에 광고 퍼 가 및 쿠폰 발행 가맹점의 할인 쿠폰 • 할인 쿠폰 수수료 수익 블리싱 발행을 위한 광고 예산 점진적 증가 • KCP PG 로의 지속적인 Win-Back • 각 네트워크 운영자에게 광고 수익 • PG 수수료의 점진적 인상 배분 • 할인 쿠폰 수수료의 점진적 인상 • 디스플레이 광고 진출 CPC 위주의 검색광고 시장을 새로운 쇼핑 전문 검색 플랫폼의 P4P 기반으로 전환 30
  • 32. 4 기업 이미지 제고 및 사업 제휴와 관련 사업 다각화의 발판 CPC 검색광고의 새로운 대안 개인몰을 위한 쇼핑 전문 검색 포털 YOOLIKA! 31