1. GERİLLA PAZARLAMA VE UYGULAMALARİ Dokuz Eylül Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Pazarlama Yönetimi
2. Gerilla Pazarlama; anafikri en düşük maliyetten en yüksek karı çıkartmak olan modern pazarlama tekniğidir. “ Guearilla Marketing”in amacı kendi mallarına, hizmetlerine, tekliflerine olan ilgiyi en yükseye çıkarırken bu uğraş için harcanılan kaynakları, masrafları en aza indirmektir Gerilla Pazarlamanın öncülerinden sayılan Jay Conrad Levinson Gerilla Pazarlamayı “Bütçesi küçük hayalleri büyük girişimciler için olan yaratıcı pazarlama tekniği” olarak tanımlar. Ona göre bu yaklaşım “yıpratma saldırısı”dır. Günümüzde ise yalnız küçük işletmelerin kullandığı bir yöntem olmaktan çıkmış, büyük işletmelerin de başvurduğu bir yöntem halini almıştır. GERİLLA PAZARLAMA NEDİR?
3. GERİLLA KAVRAMİ İLK NE ZAMAN ORTAYA ÇİKMİŞTİR? “ Guerilla” kelimesi ilk olarak bir savaş ta ortaya çık mıştır . Köken olarak İspanyolca’dan gelmektedir. İspanyolların Fransız Napolyan’a karşı 1807 – 1814 yılları arasında sürdürdüğü direnişde ilk defa bu kavram kullanıl mıştır . Kelime anlamı “Çete Harbi, Çete Mücadelesi”dir. Gerilla kavramını Avrupa’ya taşıyan kişi ise Ernesto Cheguevera olmuştur. Gerilla kavramıyla gerilla pazarlama gerilla pazarlamanın bir gerilla savaşcısı gibi dikkati başka bir tarafa çekmeye çalış ması yönünden ilişkilendirilebilir.
4. GERİLLA PAZARLAMA’NİN ORTAYA ÇİKİŞİ “ Gerilla Taktiği”nin kullanımı ilk olarak 1960’lı yılların ortalarında Amerika’da “Pazarlama ve Reklam” alanında görülmüştür. Bu yıllarda meydana gelen Vietnam istilası ve oradaki halkın gerilla taktiğini başarıyla kullanması pazarlama sektörünü etkilemiştir. Şirketler kendi gelirlerini agresif politikalarla arttırma yoluna gitmiştir. “ Gerilla Pazarlama” adı ilk kez Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yazılan bir pazarlama kitabının adı olarak kullanılmıştır.
5. Gerilla pazarlama 360 derece pazarlama iletişimi içerisine yerleştirilmiş ve bahsi geçen araçlar içerisinde en dikkat çekici olanıdır. Akılda en fazla kalan, en fazla viral ve WOMM etkisi hatta en fazla PR etkisi yaratan araçta denebilir. Genelde bu pazarlama süreçleri içerisinde teaser / merak uyandırıcı şekilde kullanılır ve daha öncelikli olarak dolaylı yoldan marka veya ürün mesajı vermesi tercih edilir. GERİLLA PAZARLAMA SÜREÇLERİ VE KULLANDİĞİ ARAÇLAR NELERDİR?
6. Gerilla pazarlama ile markalar daha unutulmaz ve tüketiciler tarafından birbirlerine anlatabilecekleri ilginç anlar yaratabilirler. Sıradan ve alışılmış beklentiler yönünde olan hiçbir şey gerilla pazarlama kadar iletilebilir değildir. Görece aynı anda ulaşılan insan sayısının daha az olduğu ama daha akılda kalıcı işlere imza atıldığı gerçeğini yadsımamak gerekir. Bu nedenle gerilla pazarlamaya başvuran işletmelerin amacı geleneksel pazarlama tekniklerinde olduğu gibi çok kişiye ulaşmak ve ürünü tanıtmak değil, akılda kalmaktır. GERİLLA PAZARLAMA ÖNCELİKLE HANGİ HEDEFLERE ULAŞMAK İÇİN KULLANİLABİLİR?
7. GERİLLA PAZARLAMANIN FİRMAYA / MARKAYA KATK İ LAR İ NELERDİR? Gerilla Pazarlama marka farkındalığı yaratması açısından hayati önem taşıyan bir pazarlama metodudur. Markaların akılda kalması, daha fazla kişiye yayılması, reklamdan çok tavsiye iletişimine iyi bir altyapı oluşturması gibi konular sebebiyle markalara ve ürün, hizmetlere fayda sağlamaktadır. Bu nedenle gerilla pazarlama günümüzde işletmelerin ürünlerini istedikleri mesajla konumlandırabilmek için sıkça başvurdukları bir yöntemdir.
8. Gerilla pazarlamanın kullanılacağı sektörleri daraltmak doğru değildir. Tüm sektörler için rahatlıkla entegre edilebilecek pazarlama çözümleri olduğu gibi alkollü içecekler, ilaç vb. belirli pazarlama kısıtlarına sahip birçok sektörde daha öncelikli kullanımı önerilebilir GERİLLA PAZARLAMANIN ÖNCELİKLE UYGULANABİLECEĞİ SEKTÖRLER NELERDİR?
9. GERİLLA PAZARLAMA VE GELENEKSEL PAZARLAMANİN KARŞİLAŞTİRMASİ Geleneksel pazarlama için para yatırman gerekir. gerilla için ise paran varsa yatırsın, ama önemli olan para değil, enerji ve hayal gücüdür. Geleneksel pazarlama performansı satışla ölçer, gerilla ise karlılığı ön plana çıkartır. Gerilla için önemli olan kar etmektir. Geleneksel pazarlama bilinç dışını hedefler ve küçük detaylara önem vermez. Oysa gerilla pazarlama bilinç altını hedef alır ve detaylara önem verir. Telefonla konuşma biçimi veya insanları ziyaret şeklinin önemli olduğuna inanır. Geleneksel pazarlama bir avuç pazarlama yöntemi kullanır. Gerilla pazarlamada ise kullanılabilecek 100 ayrı silah vardır ve gerilla bunların içinden seçim yapıp bileşkesini kullanır.Bu 100 silahın 62’si ise tamamen bedavadır. Geleneksel pazarlama büyük grupları hedef alır. Gerilla ise küçük grupları ve kişileri hedefler.
