際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Pazarlama Trendleri

OLCAY ARICAN
OLCAY ARICAN

Leader@Work http://leaderstyle.blogspot.com Egitim amaci ile hazirlamis oldugum sunumu paylasiyorum.

1 of 51
PAZARLAMA TRENDLERI Ge巽miten bug端ne
GLOBAL TRENDLER D端nya n端fusu art脹脹 10 Y脹lda 1 Milyar Global Is脹nma evrecilik Ayr脹 yaayan bireyler Artan ortalama yaama s端resi Etnik k旦kene bal脹l脹k K端巽端k 聴letmeler Kad脹nlar脹n 聴G端c端ne kat脹l脹m脹 Internet/Teknoloji ve e-yaam Sosyal Network Facebook Tempolu bir yaam
PAZARLAMA TRENDLERI 1980ler KALITE 1990lar ESNEKLIK 2000 ler INNOVASYON
PAZARLAMA TRENDLERI 4P - 1990lar.. Product (Urun) Price (Fiyat Promotion (Tutundurma) Place (Yer) +3P - 2000ler (imdilik..) People (Insan) Physical Evidence (Hizmete dair herey) Process (Hizmetin sunumu)
PAZARLAMA TRENDLERI Logo Ben! Pazarlama Reklam 巽al脹脹r D旦nem sonundaki para 旦nemli Teknoloji Pahal脹 Kitlesel iletiim Monolog r端n odakl脹 segmentasyon Meme Sen! Pazarlama Pazarlama kombinasyonlar脹 巽al脹脹r D旦nem sonundaki iliki adedi 旦nemli Teknoloji Ucuz Birebir iletiim Dialog Farkl脹 olabilecek farkl脹 sekt旦rlerde ayn脹 olabilecek hedef kitleler Geleneksel Yakla脹m Yeni Trend
PAZARLAMA TRENDLERI Yat脹r脹m kriteri Para Tuketici bilin巽li karar verir Yeni musteri bularak buyu B端t端n 巽aba sat脹s yapmak Yat脹r脹m kriteri 4 boyutlu: Zaman, Enerji, Hayalg端c端 ve Bilgi T端ketici % 95 Bilin巽alt脹 ile karar verir B端t端n 巽aba Eski ve Yeni m端teri temas脹n脹 artt脹rmak Butun 巽aba uzun s端reli iliki (%68 iletme sat脹s sonras脹 ihmalinden dolay脹 kayboluyor) Geleneksel Yakla脹m Yeni Trend
KASAP VAKASI
KASAP VAKASI ALVARLI ET
KASAP VAKASI ALVARLI ET
KASAP VAKASI ALVARLI ET
KASAP VAKASI ALVARLI ET
KASAP VAKASI ALVARLI ET
PAZARLAMA PLANI T端keticiyi Dinlemek Segmentasyon Odaklanma Konumlanmak 360 0 Pazarlama iletiimi Uygulama Monitoring (G旦zlem) Yeniden Konumland脹rmak
BU OKYANUSU GEEBILIRMIYIZ ? Hangi Okyanustay脹z ? Mavi - K脹rm脹z脹
STRATEJ聴DE YEN聴 TREND MAV聴 OKYANUS STRATEJISI Pazar s脹n脹rlar脹n脹 yeniden yap脹land脹r Yok Et, Azalt, Y端kselt ve Yarat 聴yi bir strateji uygula Odak Uzaklama Etkileyici Slogan
FORD MODEL T - 1909 At arabalar脹n脹 g旦z 旦n端ne ald脹 Temelde ayn脹 fayda Birey ve insan ta脹mas脹 ekli farkl脹 At vs Makine Fiyatland脹r脹rken, dier arabalara deil at arabalar脹n脹 baz ald脹 At arabas脹 kullanan kesimden pay ald脹
SOUTHWEST HAVAYOLLARI K脹sa menzilli ucusta yeni bir deer yaratt脹 U巽ak h脹z脹 ile otobus ta脹mac脹l脹脹 ekonomisini birletirdi S脹cakkanl脹 Hizmet, h脹z ve s脹k u巽ak seferine odakland脹 Yolculuk s脹n脹f脹n脹, yemei ve lounge hizmetini kald脹rd脹 uzaklat脹 Merkezden uzak havaalanlar脹 i巽in servis hizmeti koydu Araba fiyat脹na u巽ak h脹z脹 her ihtiyac脹n脹z oldugunda slogan脹
MODERN YAAMIN GETIRDIKLERI Amerikada insanlar gunde 4.700 reklam ve 30.000e yak脹n mesaja maruz kal脹yor. Hayat脹 h脹zl脹 ya脹yoruz. S脹n脹rs脹z bilgiye maruz kal脹yoruz Yenilik ar脹yoruz !!Mor ineklerden ge巽ilmiyor..Inovasyon Aday m端teriye 端r端n/hizmet sat脹脹, eski mevcut m端teriye sat脹a nazaran 6-10 kat daha zor. Karl脹l脹k azal脹yor Tavsiyeye ihtiyac脹m脹z var. (Kiisel geliim kitaplar脹 rekor sat脹yor) Giriimcilik cesareti k脹r脹l脹yor. (zellikle Avrupada)
MUSTERIYE NASIL ULAACAIZ ? Pazar脹 doru alg脹lad脹k Segmentasyon tamam Deer ta脹yan bir i巽eriimiz/teklifimiz var Hangi Mecralar脹 Nas脹l Kullanaca脹z ?
MECRALARDAKI TRENDLER retim maliyeti d端端k faaliyetler (Minimedia) Kitlesel medya Pazarlama Mixleri Gerilla pazarlama WOMM Viral pazarlama Networking Fusion pazarlama Deneyimsel pazarlama Duyusal pazarlama (neuromarketing)
MECRALARDAKI TRENDLER retim maliyeti d端端k faaliyetler (Minimedia) Birebir temas Kiisel Mektuplar Tele-marketing El 聴lanlar脹 /Insertler Bro端rler Sat脹 noktas脹 iaretler
MECRALARDAK聴 TRENDLER Mass medya (Kitlesel Medya) Televizyon Radyo Gazete Dergi Outdoor Dorudan postalama Katalog Internet Bloglar Podcasting Nanocasting
TV - TRENDLER Tek kanaldan - ok kanala ge巽i Pay TV de ve 聴zle Kablolu TV Tematik Kanallar 150 GRP Tavsiyesi 75 GRP X 2 Hafta / AY 50 GRP X 3 Hafta / AY
TV - TRENDLER Dikkat s端resi azal脹yor bununla beraber 20 y脹l 旦nce 60 sn olan TV reklamlar脹 30 snye d端t端 (Internet dahil) 13 hafta s端ren ve haftada 1 g端n yay脹nlanan TV reklam脹 hat脹rlanma oran脹 13 hafta sonra - %63 + 1 ay sonra - % 32 + 2 hafta sonra - % 21 6 Hafta sonunda % 79u UNUTUYOR!!!
retim Maliyeti D端端k Faaliyetler (Minimedia) Bire-bir iliki (temas) AMWAY, AVON vb.. G旦rsel temas, iitsel temasa k脹yasla %78 daha etkili. Kiisel Mektuplar Otomotiv, Bankac脹l脹k Telefon ile arama arg端man脹 ile beraber etkinlii 2 kat artabilir Telefon Aramalar脹 Otomotiv, Bankac脹l脹k, Sigorta vb.. irket i巽i arama Outsource arama Bilgisayarl脹 otomatik arama
TELEFON- TRENDLER 20 Aramada ~ 4-5 g旦r端me Ula脹lan 20 kiiden ~ 1 sat脹 100 aramaya ~ 1 SATI 1 arama 3 dak. 15 Saat ~ 1 SATI
retim Maliyeti D端端k Faaliyetler (Minimedia) El 聴lanlar脹 /Insert Teknoloji, Otomotiv, Perakende firmalar脹 S脹n脹rl脹 zaman i巽in net OZEL bir teklif i巽ermeli. Anadoluda etkinlii fazla Bro端r Otomotiv, vb.. Renkli ve resimli olmal脹. Bu dikati % 57, sat脹n alma eilimini % 41 artt脹r脹yor Sat脹 Noktas脹 聴aretler Kozmetik, Bankac脹l脹k, Otomotiv, G脹da Bilin巽alt脹na g旦nderilen mesaj脹n tekrar hat脹rlanmas脹n脹 salar. Sat脹n alma karar脹n脹n % 75i Sat脹 noktas脹nda veriliyor!!!
MASS (K聴TLESEL) MEDYA GAZETE Doru gazete ve doru YER Renk K脹rm脹z脹 , Kahverengi , Mavi Doru G端n Cumartesi, Pazar, Pazartesi l巽端m hayati 旦nem ta脹yor!!! nl端 kullan脹m脹 + %25 etki
MASS (K聴TLESEL) MEDYA GAZETE Doru gazete ve doru YER - OK Renk OK Doru G端n Cumartesi, Pazar, Pazartesi - OK AMA.!!!
MASS (K聴TLESEL) MEDYA GAZETE Mesaj ile uyumlu resim + %32 etki Mizah + %10 etki TV ile destek + %42 etki
MASS (K聴TLESEL) MEDYA DERG聴 Doru dergi ve doru YER Hedef kitleye g旦re se巽im imkan脹 Reputasyonu y端ksek bir dergideki haberi dier iletiim mecralar脹nda kullanmak l巽端m hayati 旦nem ta脹yor!!!
MASS (K聴TLESEL) MEDYA RADYO 2 T聴P RADYO Konuma a脹rl脹kl脹 Background music a脹rl脹kl脹 30 sn spot 聴lk 3 sn KR聴T聴K!!! 聴itsel kelimeler kullan脹lmal脹 !!! Ara巽lar脹n youn trafikte olduu saatler tercih edilebilir..
MASS (K聴TLESEL) MEDYA OUTDOOR / BILLBOARD Trafik youn yerlerde tercih ediliyor Resim / G旦rsel sunumu etkili Yaz脹 varsa en fazla 6 kelimeden olumal脹
MASS (K聴TLESEL) MEDYA DORUDAN POSTALAMA % 60 Doru liste se巽imi % 30 Doru teklifin iletilmesi % 10 Paketleme/Zarf vb.. 60-30-10 KURALI Nordstrom : 5.000 m端terilik listeden 500 kiiye d端zenli olarak g旦nderiler yaparak, % 37 daha fazla 端r端n sat脹yor.
MASS (K聴TLESEL) MEDYA DORUDAN POSTALAMA
MASS (K聴TLESEL) MEDYA INTERNET Bloglar Podcasting Nanocasting E-mail Web sitesi Webinar E-Books RSS Arama motoru optimizasyonu
MASS (K聴TLESEL) MEDYA RSS
HUN聴Y聴 TERS EV聴RMEK_ Seth Godin HUN聴 MEGAFON
HUN聴Y聴 TERS EV聴RMEK_ Seth Godin MEGAFON Tan脹mad脹klar脹m脹z脹 Arkadaa Arkadalar脹m脹z脹 M端teriye M端terileri Sat脹c脹ya DNTRMEK!!!!
VIRAL PAZARLAMA Kullan脹c脹n脹n veya web sitesinin pazarlama mesaj脹n脹n bakalar脹na internet arac脹l脹脹 ile aktar脹lmas脹. www.bookcrossing.com Youtube, yahoo ve hotmail mail eklerindeki mesajlar Flickr, del.icio.us, squidoo Temelde WOMMun internet uzant脹s脹.
INTERNET VIRAL PAZARLAMA - SQUIDOO
VIRAL PAZARLAMA Duygu i巽ermeli a脹rtmal脹 聴yi hikaye/ler yarat BMW, Pirelli Mission Zero, Skoda, Doritos/Cem Y脹lmaz Devam脹n脹 getir ve g端ndemde tut Bloglar, Arka plan 巽ekimler Kolayl脹kla payla脹lmas脹 salanmal脹 Yorumlar ile y端zleip, y旦netilmeli.. AMA : Marka/r端n Bilinirliliini artt脹rmak!!!
GER聴LLA PAZARLAMA
AIZDAN AIZA PAZARLAMA WOMM G端ndemde kalmak G端ndem yaratmak r端n / Hizmet kullan脹c脹lar脹n脹 etkilemek Internet 端zerinden i巽erik destei H端rriyet, 27 Aral脹k 2007 Alt脹 y脹l 旦nce k端巽端k bir gazete ilan脹 T端rkiye'yi ayaa kald脹rmaya yetti. 聴lana bak脹l脹rsa Dr. Oktar Babuna kan kanseriydi, say脹l脹 g端n端 kalm脹t脹. Uygun bir ilik bulunmas脹 gerekiyordu ve 10 milyar lira 旦d端l verilecekti. Haber gazetelerde yay脹nlan脹nca onbinlerce kii kan vermek i巽in s脹raya girdi. Genelkurmay Bakanl脹脹'ndan 端niversitelere kadar hemen herkes gen巽 doktorun hayat脹n脹 kurtarmak i巽in seferber oldu. arsiv.sabah.com.tr/2005/04/17/
DENEY聴MSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING Hedef kitle ile 端r端n/hizmet/marka etkileimini salamak. (NLP 聴lkesi G旦rsel, 聴itsel, Dokunsal, Tatsal, Kokusal vb..) Fiziksel etkileimin deeri, monolog etkiye g旦re 6-10 kat daha fazla Universal McCanne g旦re firmalar pazarlama b端t巽elerinin % 15ten fazlas脹n脹 geleneksel olmayan deneyimsel pazarlamaya ay脹r脹yor USAda firmalar脹n % 81i bu metodu denemi al脹an fakt旦r端 OK NEML聴!!!
DENEY聴MSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING Ama巽lar脹 聴liki kurmak Sadakati artt脹rmak Bilgi yaymak Marka deneyimini yaymak/artt脹rmak Sat脹 Amerikada sekt旦r端nde lider irketler aras脹nda yap脹lan ankette % 25 pazarlama b端t巽esi bu konuya ayr脹l脹yor. ROI de en h脹zl脹 geri d旦n端 s脹ralamas脹nda #1
DENEY聴MSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING Tipleri Event ler : Sat脹 toplant脹, partiler, 旦d端l programlar脹 vb.. Ticari showlar : Sempozyum, Autoshow, vb.. Road show r端n numuneleri :beni dene promosyonlar脹 Gerilla : Sokak aktiviteleri Retailtainment : Elence, 端nl端, tema kullanmak Camel Trophy, Omo Kirlenmek G端zeldir, Lassa Snowways (Buz Otel), Dou OtoMotion, 2.nd Life 端zerinde (Peugeot, Wells Fargo), Panasonic Living in HD
DENEY聴MSEL PAZARLAMA VW & DOGUS OTOMOTIV DOUS OTOMOTIV - OTOMOTION 10 kii ve 22 kii kapasiteli olmak 端zere, her t端rl端 profesyonel toplant脹 alt yap脹s脹 ile d旦enmi iki toplant脹 odas脹, zel film g旦sterileri i巽in de alternatif sunan profesyonel ses ve g旦r端nt端 sistemleri ile donat脹lm脹 140 kiilik konferans salonu, Avrupan脹n en yeni high definition sistemiyle donat脹lm脹 1200 kii kapasiteli anfi tiyatro d端zenindeki esnek etkinlik alan脹, Mekanda yaat脹lacak deneyimin g旦rsel ve iitsel olarak son teknoloji ile desteklenmesi i巽in 57 plazma ekran ve 12 adet video projeksiyon cihaz脹 ile 180 derecelik bir ekran, Party Kids Otomotion脹n tecr端beli eitmenleri ve uzman kadrosuyla 巽ocuklar i巽in haz脹rlanan doum g端n端 partileri, film g旦sterileri 巽eitli workshop ve etkinliklerle cocuklara keyifli ve 旦retici vakit ge巽irebilecekleri benzersiz bir ortam yaratan 250 m2lik 巽ocuk alan脹, Hafta i巽i her g端n sabah 08.30dan akam 22.00e kadar, hafta sonlar脹 ise sabah 10:00dan akam 22:00ye kadar 旦zel men端s端yle hizmet verecek olan OtoMotionn脹n karakteristik 旦zelliini yans脹tan 100 kii kapasiteli Dome Cafe by Sardunya, Dou Otomotiv b端nyesindeki markalara ait orijinal ara巽 maketleri, tekstil 端r端nleri, anahtarl脹klar, 巽antalar gibi alternatiflerle OtoMotion i巽in 旦zel tasar脹mlar脹n yer ald脹脹, sergilerden an脹lar sunan OtoMotion Shop yer al脹yor. NTV - 7 Kas脹m 2007
DENEY聴MSEL PAZARLAMA DOGUS OTOMOTIV
DUYUSAL PAZARLAMA NEURO(SCIENCE) MARKETING En yenilerden biri N旦ron dizilimi / Beyin fonksiyonlar脹 旦l巽me konusundaki gelimeler ve FMRI cihaz脹 Markan脹n beyinde hitap ettii yerin belirlenmesi Duygular脹n K脹sa Yol ile (AMYGDALA arac脹l脹脹 ile) insandan insana bulamas脹 (M端teri Temas Noktalar脹 baar脹 anahtar脹) Starbucks Koku Tchibo Koku Mercedes Dokunma, Ses (Kap脹 tokluk sesi) Pepsi vs Coca Cola
THE END Fark YARATMAK ama巽 聴yi i巽erik HER ZAMAN i yapar 聴letiim tamamen DURUMSALLIK yakla脹m脹 gerektirir CPT (Cost per touch)- Temas bas脹na maliyet NEML聴!!! D端端k CPT - %40-%60 Y端ksek CPT - %20-30 Gelimekte olan metodlar %10-20 KARARLILIK 聴nsan FAKTR

More Related Content

Pazarlama Trendleri

  • 1. PAZARLAMA TRENDLERI Ge巽miten bug端ne
  • 2. GLOBAL TRENDLER D端nya n端fusu art脹脹 10 Y脹lda 1 Milyar Global Is脹nma evrecilik Ayr脹 yaayan bireyler Artan ortalama yaama s端resi Etnik k旦kene bal脹l脹k K端巽端k 聴letmeler Kad脹nlar脹n 聴G端c端ne kat脹l脹m脹 Internet/Teknoloji ve e-yaam Sosyal Network Facebook Tempolu bir yaam
  • 3. PAZARLAMA TRENDLERI 1980ler KALITE 1990lar ESNEKLIK 2000 ler INNOVASYON
  • 4. PAZARLAMA TRENDLERI 4P - 1990lar.. Product (Urun) Price (Fiyat Promotion (Tutundurma) Place (Yer) +3P - 2000ler (imdilik..) People (Insan) Physical Evidence (Hizmete dair herey) Process (Hizmetin sunumu)
  • 5. PAZARLAMA TRENDLERI Logo Ben! Pazarlama Reklam 巽al脹脹r D旦nem sonundaki para 旦nemli Teknoloji Pahal脹 Kitlesel iletiim Monolog r端n odakl脹 segmentasyon Meme Sen! Pazarlama Pazarlama kombinasyonlar脹 巽al脹脹r D旦nem sonundaki iliki adedi 旦nemli Teknoloji Ucuz Birebir iletiim Dialog Farkl脹 olabilecek farkl脹 sekt旦rlerde ayn脹 olabilecek hedef kitleler Geleneksel Yakla脹m Yeni Trend
  • 6. PAZARLAMA TRENDLERI Yat脹r脹m kriteri Para Tuketici bilin巽li karar verir Yeni musteri bularak buyu B端t端n 巽aba sat脹s yapmak Yat脹r脹m kriteri 4 boyutlu: Zaman, Enerji, Hayalg端c端 ve Bilgi T端ketici % 95 Bilin巽alt脹 ile karar verir B端t端n 巽aba Eski ve Yeni m端teri temas脹n脹 artt脹rmak Butun 巽aba uzun s端reli iliki (%68 iletme sat脹s sonras脹 ihmalinden dolay脹 kayboluyor) Geleneksel Yakla脹m Yeni Trend
  • 8. KASAP VAKASI ALVARLI ET
  • 9. KASAP VAKASI ALVARLI ET
  • 10. KASAP VAKASI ALVARLI ET
  • 11. KASAP VAKASI ALVARLI ET
  • 12. KASAP VAKASI ALVARLI ET
  • 13. PAZARLAMA PLANI T端keticiyi Dinlemek Segmentasyon Odaklanma Konumlanmak 360 0 Pazarlama iletiimi Uygulama Monitoring (G旦zlem) Yeniden Konumland脹rmak
  • 14. BU OKYANUSU GEEBILIRMIYIZ ? Hangi Okyanustay脹z ? Mavi - K脹rm脹z脹
  • 15. STRATEJ聴DE YEN聴 TREND MAV聴 OKYANUS STRATEJISI Pazar s脹n脹rlar脹n脹 yeniden yap脹land脹r Yok Et, Azalt, Y端kselt ve Yarat 聴yi bir strateji uygula Odak Uzaklama Etkileyici Slogan
  • 16. FORD MODEL T - 1909 At arabalar脹n脹 g旦z 旦n端ne ald脹 Temelde ayn脹 fayda Birey ve insan ta脹mas脹 ekli farkl脹 At vs Makine Fiyatland脹r脹rken, dier arabalara deil at arabalar脹n脹 baz ald脹 At arabas脹 kullanan kesimden pay ald脹
  • 17. SOUTHWEST HAVAYOLLARI K脹sa menzilli ucusta yeni bir deer yaratt脹 U巽ak h脹z脹 ile otobus ta脹mac脹l脹脹 ekonomisini birletirdi S脹cakkanl脹 Hizmet, h脹z ve s脹k u巽ak seferine odakland脹 Yolculuk s脹n脹f脹n脹, yemei ve lounge hizmetini kald脹rd脹 uzaklat脹 Merkezden uzak havaalanlar脹 i巽in servis hizmeti koydu Araba fiyat脹na u巽ak h脹z脹 her ihtiyac脹n脹z oldugunda slogan脹
  • 18. MODERN YAAMIN GETIRDIKLERI Amerikada insanlar gunde 4.700 reklam ve 30.000e yak脹n mesaja maruz kal脹yor. Hayat脹 h脹zl脹 ya脹yoruz. S脹n脹rs脹z bilgiye maruz kal脹yoruz Yenilik ar脹yoruz !!Mor ineklerden ge巽ilmiyor..Inovasyon Aday m端teriye 端r端n/hizmet sat脹脹, eski mevcut m端teriye sat脹a nazaran 6-10 kat daha zor. Karl脹l脹k azal脹yor Tavsiyeye ihtiyac脹m脹z var. (Kiisel geliim kitaplar脹 rekor sat脹yor) Giriimcilik cesareti k脹r脹l脹yor. (zellikle Avrupada)
  • 19. MUSTERIYE NASIL ULAACAIZ ? Pazar脹 doru alg脹lad脹k Segmentasyon tamam Deer ta脹yan bir i巽eriimiz/teklifimiz var Hangi Mecralar脹 Nas脹l Kullanaca脹z ?
  • 20. MECRALARDAKI TRENDLER retim maliyeti d端端k faaliyetler (Minimedia) Kitlesel medya Pazarlama Mixleri Gerilla pazarlama WOMM Viral pazarlama Networking Fusion pazarlama Deneyimsel pazarlama Duyusal pazarlama (neuromarketing)
  • 21. MECRALARDAKI TRENDLER retim maliyeti d端端k faaliyetler (Minimedia) Birebir temas Kiisel Mektuplar Tele-marketing El 聴lanlar脹 /Insertler Bro端rler Sat脹 noktas脹 iaretler
  • 22. MECRALARDAK聴 TRENDLER Mass medya (Kitlesel Medya) Televizyon Radyo Gazete Dergi Outdoor Dorudan postalama Katalog Internet Bloglar Podcasting Nanocasting
  • 23. TV - TRENDLER Tek kanaldan - ok kanala ge巽i Pay TV de ve 聴zle Kablolu TV Tematik Kanallar 150 GRP Tavsiyesi 75 GRP X 2 Hafta / AY 50 GRP X 3 Hafta / AY
  • 24. TV - TRENDLER Dikkat s端resi azal脹yor bununla beraber 20 y脹l 旦nce 60 sn olan TV reklamlar脹 30 snye d端t端 (Internet dahil) 13 hafta s端ren ve haftada 1 g端n yay脹nlanan TV reklam脹 hat脹rlanma oran脹 13 hafta sonra - %63 + 1 ay sonra - % 32 + 2 hafta sonra - % 21 6 Hafta sonunda % 79u UNUTUYOR!!!
  • 25. retim Maliyeti D端端k Faaliyetler (Minimedia) Bire-bir iliki (temas) AMWAY, AVON vb.. G旦rsel temas, iitsel temasa k脹yasla %78 daha etkili. Kiisel Mektuplar Otomotiv, Bankac脹l脹k Telefon ile arama arg端man脹 ile beraber etkinlii 2 kat artabilir Telefon Aramalar脹 Otomotiv, Bankac脹l脹k, Sigorta vb.. irket i巽i arama Outsource arama Bilgisayarl脹 otomatik arama
  • 26. TELEFON- TRENDLER 20 Aramada ~ 4-5 g旦r端me Ula脹lan 20 kiiden ~ 1 sat脹 100 aramaya ~ 1 SATI 1 arama 3 dak. 15 Saat ~ 1 SATI
  • 27. retim Maliyeti D端端k Faaliyetler (Minimedia) El 聴lanlar脹 /Insert Teknoloji, Otomotiv, Perakende firmalar脹 S脹n脹rl脹 zaman i巽in net OZEL bir teklif i巽ermeli. Anadoluda etkinlii fazla Bro端r Otomotiv, vb.. Renkli ve resimli olmal脹. Bu dikati % 57, sat脹n alma eilimini % 41 artt脹r脹yor Sat脹 Noktas脹 聴aretler Kozmetik, Bankac脹l脹k, Otomotiv, G脹da Bilin巽alt脹na g旦nderilen mesaj脹n tekrar hat脹rlanmas脹n脹 salar. Sat脹n alma karar脹n脹n % 75i Sat脹 noktas脹nda veriliyor!!!
  • 28. MASS (K聴TLESEL) MEDYA GAZETE Doru gazete ve doru YER Renk K脹rm脹z脹 , Kahverengi , Mavi Doru G端n Cumartesi, Pazar, Pazartesi l巽端m hayati 旦nem ta脹yor!!! nl端 kullan脹m脹 + %25 etki
  • 29. MASS (K聴TLESEL) MEDYA GAZETE Doru gazete ve doru YER - OK Renk OK Doru G端n Cumartesi, Pazar, Pazartesi - OK AMA.!!!
  • 30. MASS (K聴TLESEL) MEDYA GAZETE Mesaj ile uyumlu resim + %32 etki Mizah + %10 etki TV ile destek + %42 etki
  • 31. MASS (K聴TLESEL) MEDYA DERG聴 Doru dergi ve doru YER Hedef kitleye g旦re se巽im imkan脹 Reputasyonu y端ksek bir dergideki haberi dier iletiim mecralar脹nda kullanmak l巽端m hayati 旦nem ta脹yor!!!
  • 32. MASS (K聴TLESEL) MEDYA RADYO 2 T聴P RADYO Konuma a脹rl脹kl脹 Background music a脹rl脹kl脹 30 sn spot 聴lk 3 sn KR聴T聴K!!! 聴itsel kelimeler kullan脹lmal脹 !!! Ara巽lar脹n youn trafikte olduu saatler tercih edilebilir..
  • 33. MASS (K聴TLESEL) MEDYA OUTDOOR / BILLBOARD Trafik youn yerlerde tercih ediliyor Resim / G旦rsel sunumu etkili Yaz脹 varsa en fazla 6 kelimeden olumal脹
  • 34. MASS (K聴TLESEL) MEDYA DORUDAN POSTALAMA % 60 Doru liste se巽imi % 30 Doru teklifin iletilmesi % 10 Paketleme/Zarf vb.. 60-30-10 KURALI Nordstrom : 5.000 m端terilik listeden 500 kiiye d端zenli olarak g旦nderiler yaparak, % 37 daha fazla 端r端n sat脹yor.
  • 35. MASS (K聴TLESEL) MEDYA DORUDAN POSTALAMA
  • 36. MASS (K聴TLESEL) MEDYA INTERNET Bloglar Podcasting Nanocasting E-mail Web sitesi Webinar E-Books RSS Arama motoru optimizasyonu
  • 38. HUN聴Y聴 TERS EV聴RMEK_ Seth Godin HUN聴 MEGAFON
  • 39. HUN聴Y聴 TERS EV聴RMEK_ Seth Godin MEGAFON Tan脹mad脹klar脹m脹z脹 Arkadaa Arkadalar脹m脹z脹 M端teriye M端terileri Sat脹c脹ya DNTRMEK!!!!
  • 40. VIRAL PAZARLAMA Kullan脹c脹n脹n veya web sitesinin pazarlama mesaj脹n脹n bakalar脹na internet arac脹l脹脹 ile aktar脹lmas脹. www.bookcrossing.com Youtube, yahoo ve hotmail mail eklerindeki mesajlar Flickr, del.icio.us, squidoo Temelde WOMMun internet uzant脹s脹.
  • 41. INTERNET VIRAL PAZARLAMA - SQUIDOO
  • 42. VIRAL PAZARLAMA Duygu i巽ermeli a脹rtmal脹 聴yi hikaye/ler yarat BMW, Pirelli Mission Zero, Skoda, Doritos/Cem Y脹lmaz Devam脹n脹 getir ve g端ndemde tut Bloglar, Arka plan 巽ekimler Kolayl脹kla payla脹lmas脹 salanmal脹 Yorumlar ile y端zleip, y旦netilmeli.. AMA : Marka/r端n Bilinirliliini artt脹rmak!!!
  • 44. AIZDAN AIZA PAZARLAMA WOMM G端ndemde kalmak G端ndem yaratmak r端n / Hizmet kullan脹c脹lar脹n脹 etkilemek Internet 端zerinden i巽erik destei H端rriyet, 27 Aral脹k 2007 Alt脹 y脹l 旦nce k端巽端k bir gazete ilan脹 T端rkiye'yi ayaa kald脹rmaya yetti. 聴lana bak脹l脹rsa Dr. Oktar Babuna kan kanseriydi, say脹l脹 g端n端 kalm脹t脹. Uygun bir ilik bulunmas脹 gerekiyordu ve 10 milyar lira 旦d端l verilecekti. Haber gazetelerde yay脹nlan脹nca onbinlerce kii kan vermek i巽in s脹raya girdi. Genelkurmay Bakanl脹脹'ndan 端niversitelere kadar hemen herkes gen巽 doktorun hayat脹n脹 kurtarmak i巽in seferber oldu. arsiv.sabah.com.tr/2005/04/17/
  • 45. DENEY聴MSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING Hedef kitle ile 端r端n/hizmet/marka etkileimini salamak. (NLP 聴lkesi G旦rsel, 聴itsel, Dokunsal, Tatsal, Kokusal vb..) Fiziksel etkileimin deeri, monolog etkiye g旦re 6-10 kat daha fazla Universal McCanne g旦re firmalar pazarlama b端t巽elerinin % 15ten fazlas脹n脹 geleneksel olmayan deneyimsel pazarlamaya ay脹r脹yor USAda firmalar脹n % 81i bu metodu denemi al脹an fakt旦r端 OK NEML聴!!!
  • 46. DENEY聴MSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING Ama巽lar脹 聴liki kurmak Sadakati artt脹rmak Bilgi yaymak Marka deneyimini yaymak/artt脹rmak Sat脹 Amerikada sekt旦r端nde lider irketler aras脹nda yap脹lan ankette % 25 pazarlama b端t巽esi bu konuya ayr脹l脹yor. ROI de en h脹zl脹 geri d旦n端 s脹ralamas脹nda #1
  • 47. DENEY聴MSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING Tipleri Event ler : Sat脹 toplant脹, partiler, 旦d端l programlar脹 vb.. Ticari showlar : Sempozyum, Autoshow, vb.. Road show r端n numuneleri :beni dene promosyonlar脹 Gerilla : Sokak aktiviteleri Retailtainment : Elence, 端nl端, tema kullanmak Camel Trophy, Omo Kirlenmek G端zeldir, Lassa Snowways (Buz Otel), Dou OtoMotion, 2.nd Life 端zerinde (Peugeot, Wells Fargo), Panasonic Living in HD
  • 48. DENEY聴MSEL PAZARLAMA VW & DOGUS OTOMOTIV DOUS OTOMOTIV - OTOMOTION 10 kii ve 22 kii kapasiteli olmak 端zere, her t端rl端 profesyonel toplant脹 alt yap脹s脹 ile d旦enmi iki toplant脹 odas脹, zel film g旦sterileri i巽in de alternatif sunan profesyonel ses ve g旦r端nt端 sistemleri ile donat脹lm脹 140 kiilik konferans salonu, Avrupan脹n en yeni high definition sistemiyle donat脹lm脹 1200 kii kapasiteli anfi tiyatro d端zenindeki esnek etkinlik alan脹, Mekanda yaat脹lacak deneyimin g旦rsel ve iitsel olarak son teknoloji ile desteklenmesi i巽in 57 plazma ekran ve 12 adet video projeksiyon cihaz脹 ile 180 derecelik bir ekran, Party Kids Otomotion脹n tecr端beli eitmenleri ve uzman kadrosuyla 巽ocuklar i巽in haz脹rlanan doum g端n端 partileri, film g旦sterileri 巽eitli workshop ve etkinliklerle cocuklara keyifli ve 旦retici vakit ge巽irebilecekleri benzersiz bir ortam yaratan 250 m2lik 巽ocuk alan脹, Hafta i巽i her g端n sabah 08.30dan akam 22.00e kadar, hafta sonlar脹 ise sabah 10:00dan akam 22:00ye kadar 旦zel men端s端yle hizmet verecek olan OtoMotionn脹n karakteristik 旦zelliini yans脹tan 100 kii kapasiteli Dome Cafe by Sardunya, Dou Otomotiv b端nyesindeki markalara ait orijinal ara巽 maketleri, tekstil 端r端nleri, anahtarl脹klar, 巽antalar gibi alternatiflerle OtoMotion i巽in 旦zel tasar脹mlar脹n yer ald脹脹, sergilerden an脹lar sunan OtoMotion Shop yer al脹yor. NTV - 7 Kas脹m 2007
  • 49. DENEY聴MSEL PAZARLAMA DOGUS OTOMOTIV
  • 50. DUYUSAL PAZARLAMA NEURO(SCIENCE) MARKETING En yenilerden biri N旦ron dizilimi / Beyin fonksiyonlar脹 旦l巽me konusundaki gelimeler ve FMRI cihaz脹 Markan脹n beyinde hitap ettii yerin belirlenmesi Duygular脹n K脹sa Yol ile (AMYGDALA arac脹l脹脹 ile) insandan insana bulamas脹 (M端teri Temas Noktalar脹 baar脹 anahtar脹) Starbucks Koku Tchibo Koku Mercedes Dokunma, Ses (Kap脹 tokluk sesi) Pepsi vs Coca Cola
  • 51. THE END Fark YARATMAK ama巽 聴yi i巽erik HER ZAMAN i yapar 聴letiim tamamen DURUMSALLIK yakla脹m脹 gerektirir CPT (Cost per touch)- Temas bas脹na maliyet NEML聴!!! D端端k CPT - %40-%60 Y端ksek CPT - %20-30 Gelimekte olan metodlar %10-20 KARARLILIK 聴nsan FAKTR