Pemasaran
Download as PPTX, PDF
2 likes5,185 views
Dokumen tersebut membahas konsep pemasaran menurut beberapa sumber, termasuk American Marketing Association, Kotler, dan Drucker. Dokumen juga menjelaskan strategi pemasaran seperti penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Selain itu, dibahas pula konsep bauran pemasaran (4P) yang terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi.
Pemasaran
- 1. Kelompok 5: Achmad Fahmi (111040071) Hardiyani (111040079) Yayah Haeriyah (111040090) Mulyawati Intansari (111040099)
- 2. Menurut The American Marketing Association, Pemasaran sebagai proses perencanaan, dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan sasaran perseorangan dan organisasi. Menurut Kotler dan Lane (2007), Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya terdapat individu dan kelompok yang mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
- 3. Menurut Drucker (1954), Pemasaran bukan sekedar perluasan dari penjualan. Pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut pandang sasaran akhir yang dibidik, yaitu pelanggan.
- 4. Menurut Zimmerer dan Scarborough (2002), ada beberapa strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai keunggulan bersaing, diantaranya: Strategi Penetrasi Pasar Strategi Pengembangan Pasar Strategi Pengembangan Produk Segmentasi Pasar
- 5. Pikirkan Bagaimana siapa calon membangun Tujuan Anda konsumen merek Anda Branding Segmentasi Consumer Diferensiasi & Targeting Satisfaction Positioning Pengembangan Pengembangan Penetrasi Pasar Pasar Produk
- 6. Strategi segmentasi pasar menurut Kotler dan Lane (2007): Geografi Demografi Psikografi Behavioral Individual
- 7. Experience Harga dan Profit Service Margin Brand Komoditi Kualitas, Pelayanan Value
- 8. Konsep bauran pemasaran (marketing mix) lebih dikenal dengan 4P yaitu Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat), dan Promotion (Promosi). Product (Produk) Menurut Kotler, produk adalah apa saja yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, diperoleh, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen. Satu hal penting mengenai produk adalah sepanjang hidupnya, suatu produk berjalan mengikuti tahapan seperti manusia. Tahapan itu dikenal dengan istilah Product Life Cycle (Daur Hidup Produk).
- 10. Price (Harga) Cost Based Pricing Pendekatan penetapan harga secara umum Value Based meliputi satu atau lebih Pricing tiga perangkat perimbangan: Competition Based Pricing
- 11. Menurut Griffin dan Ebert (2002), cara penetapan harga bagi produk ditetapkan berdasarkan produk yang telah beredar dan produk baru. 1. Penetapan harga bagi produk yang telah beredar adalah sebagai berikut: Penetapan harga diatas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk serupa Penetapan harga di bawah harga pasar Penetapan harga yang sama atau dekat dengan rata-rata harga pasar
- 12. 2. Penetapan harga bagi produk baru: Penetapan harga mengapung Perusahaan berusaha meyakinkan pembeli bahwa produknya sangat berbeda dari produk lain yang ada di pasaran Penetapan harga penetrasi Strategi ini menarik minat konsumen dengan harga yang rendah untuk mendorong penjualan awal
- 13. Place (Tempat) Selanjutnya kesuksesan pemasaran produk mana pun selalu bergantung pada bagian distribusi. Dalam ilmu pemasaran, distribusi disebut tempat (place) yang berarti bagaimana Anda melakukan kombinasi saluran-saluran distribusi untuk menyampaikan produk kepada para pengguna akhir.
- 14. Saluran 1 Distribusi Langsung dari Produk-Produk Konsumsi Produsen -----> Konsumen Saluran 2 Distribusi Eceran dari Produk-Produk Konsumsi Produsen -----> Pengecer -----> Konsumen Saluran 3 Distribusi Grosir dari Produk-Produk Konsumsi Produsen ----> Grosir -----> Pengecer ----> Konsumen Distribusi melalui Agen Penjualan atau Broker Saluran 4 Produsen -----> Agen /Broker -----> Grosir -----> Pengecer -----> Konsumen
- 15. Promotion (Promosi) Promosi adalah suatu teknik komunikasi yang dirancang untuk menstimulasi konsumen membeli. Perusahaan menggunakan metode promosi untuk menyampaikan empat hal kepada calon pelanggan, yaitu membuat mereka sadar (awareness) terhadap keberadaan suatu produk, membuat mereka mengenal lebih jauh, membujuk mereka untuk menyukai produk, dan akhirnya membujuk mereka untuk membeli produk
- 16. Bauran Promosi Advertising Personal Selling Promotion Sales Promotion Public Relation
- 18. Pemasaran terdiri dari aspek strategis (perencanaan) dan operasional (pelaksanaan). Produk yang ditawarkan pun tidak terbatas pada barang fisik saja melainkan juga gagasan, barang, dan jasa. Demikian juga sasaran pasarnya, bisa individual maupun perusahaan (organisasi). Dan tentu saja pemasaran mempunyai misi yang mulia, yaitu menciptakan kepuasan pelanggan.