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Michela Amisano

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Perch辿 essere partner
Lo sponsoring: le performance E un mercato che ha visto una grossa crescita a livello globale fino al 2007 passando da un giro di 13 miliardi di dollari a 38 miliardi di dollari. In Italia si 竪 verificato lo stesso trend che si 竪 prolungato fino al 2008. Nel 2014 per la prima volta il mercato 竪 in ripresa dal 2008 con una crescita vs il 2013 del 1,2% totalizzando oltre 1,2 miliardi di euro A questi vanno aggiunti gli investimenti direttamente correlati di above e below the line, attivazione finalizzate a rinforzare ed integrare la comunicazione derivante dalla partnership.
Lo sponsoring: le performance Perch辿 il mercato dello sponsoring 竪 diventato cos狸 importante: flessibile, da la possibilit allazienda sponsor di creare una serie di attivit satellite per raggiungere obiettivi diversi. 1. Sponsoring come leva per aumentare la notoriet di marca (awareness) e migliorare la percezione di marca (perception) 2. Sponsoring come leva per lanciare prodotti e/o servizi 3. Sponsoring come leva per costruire valore di marca (brand equity) e di azienda (company equity) nel corso degli anni 4. Sponsoring come leva per posizionare lazienda sponsor in maniera distintiva 5. Sponsoring come leva per far crescere linternal engagement 6. Sponsoring come leva per creare un network
I 束numeri損 dello sport e del calcio 19 milioni di persone praticano uno sport Quasi 13 milioni di queste lo pratica con continuit Negli ultimi 10 anni 竪 in crescita la parte di popolazione che pratica sport in maniera continuativa La pratica dello sport 竪 ormai trasversale in termini di sesso e fasce di et 4 milioni di atleti tesserati 6 milioni le persone che frequentano palestre e fitness club E IL CALCIO
I 束numeri損 dello sport e del calcio 17 milioni gli spettatori di Calcio, 11 Milioni gli appassionati di Formula 1, 4 milioni le altre discipline 30 milioni di persone in Italia si dichiarano interessate al Calcio 13,3 milioni di persone hanno assistito nel 2011 a partite dei campionati professionistici 71.700 squadre 1,4 milioni tesserati, di cui 860.000 impegnati nelle attivit giovanili 2,5 miliardi il fatturato del calcio professionistico
Perch辿 affiancare lo sport e il calcio Pu嘆 essere controproducente o inefficace interrompere un target mentre guarda il suo programma preferito o legge il suo quotidiano preferito, 竪 molto pi湛 utile conquistarlo sostenendo ci嘆 che lo emoziona. Lemozione 竪 il driver di business pi湛 potente che ci sia.
Perch辿 lAlessandria Calcio Il calcio PER NOI 竪 Noi vogliamo sostenere questi valori e promuoverli tra i giovani. Se unazienda si riconosce nei nostri valori, nello spirito di squadra, nellorgoglio di appartenenza, nel rispetto dei compagni nel senso di famiglia allora il legame non pu嘆 che essere proficuo. SACRIFICIO PREPARAZIONE CORAGGIO AMICIZIA GENEROSITA ALTRUISMO RISPETTO CONDIVISIONE
Perch辿 lAlessandria Calcio La sponsorizzazione PER NOI 竪 ......sempre strumentale al raggiungimento degli obiettivi di medio lungo termine fissati nel piano di marketing ......non ha lesclusiva funzione di costituire una voce di ricavo, bens狸 di creare un rapporto di reciproca collaborazione per la valorizzazione di entrambi i marchi non si esaurisce in un semplice accostamento di marchi ma si deve sviluppare secondo un preciso piano di comunicazione e promozione reciproca
Perch辿 lAlessandria Calcio L Alessandria pu嘆 trasferire: NOTORIETA= indicatore quantitativo Brand Awareness PERCEZIONE= indicatore qualitativo Brand Perception Noi pensiamo che per creare valore nello sponsoring sia necessario 束dare percezione損, per questo il nostro lavoro 竪 prima di tutto affiancare unimmagine solida di marca, di squadra e di societ al nostro partner.
Perch辿 lAlessandria Calcio 束SPONSORING? ITS ALL ABOUT ACTIVATION損 j. Tripodi, CMO, Coca-Cola Lo sport e il calcio in particolare non va inteso come un media bens狸 come un generatore di community. Noi offriamo contatti e relazioni non pubblicit
I fila Rotor Euroroll MT 500x0.80 rettilineo (60MT) retroporta (50+50MT) Cartelli fissi Corner MT 5x1 Esterno/Interno Panchine Moke Up MT variabile Cartelli fissi Distinti MT 5x1
Le leve per sviluppare la partnership Identit Visiva Marchio e logo dellAlessandria Calcio Foto ufficiale della squadra Immagini fotografiche e/o filmati di un gruppo di giocatori della squadra Sfruttamento di immagine Presenza di staff Tecnico e giocatori per eventi aziendali, attivit promo pubblicitarie, iniziative di marketing relazionale e social event Visibilit diretta Logo sulla MAGLIA UFFICIALE per tutte le partite di campionato (mis 200 Cmq) Qualifica di Sponsor nella comunicazione aziendale Rotor giro campo per sei minuti di esposizione minima Cartelloni fissi parte alta rettilineo 5x1 Logo sul Back drop interviste Cartelloni fissi campi settore giovanili Cartello fisso Calcio dangolo Panchine e pontone panchine Copri sedili Tribuna
Le leve per sviluppare la partnership Visibilit indotta Brand Alessandria Banner sullHome Page con link al proprio sito Logo sul programma gara Logo sulla comunicazione promo pubblicitaria della societ Alessandria Marketing relazionale Biglietti per la tribuna sponsor Centrale Coperta per ogni partita interna di campionato Accesso allarea Hospitality Utilizzo in esclusiva dello stadio Moccagatta per una serata di Internal engagement, Team Building o B2B Lancio di Prodotto o Posizionamento Sponsor di due match allinterno del campionato con costruzione di evento ad hoc (totem a centrocampo, caratterizzazione del prato, esposizione prodotto in campo, citazione fonica, spot video) Distribuzione materiale pubblicitario allinterno delle tribune Messaggi radiofonici (pre partita e intervallo) per ogni partita
Le leve per sviluppare la partnership Attivit di co-marketing Considerata la volont di creare rapporti duraturi e stabili per una maggiore efficacia delle attivit di partnership e avendo ben chiaro che lobiettivo per entrambi 竪 raggiungere insieme traguardi concreti, LAlessandria Calcio mette a disposizione dei suoi sponsor istituzionali tutto lapporto consulenziale e la disponibilit necessaria per rendere sempre pi湛 profittevole linvestimento. Conferenza stampa esclusiva di presentazione dell'Azienda Ideazione e realizzazione di attivit di comarketing con il supporto del uff. mkt dellAlessandria Calcio Supporto dell'Ufficio Stampa per le iniziative dell'Azienda Disponibilit a veicolare materiale informativo per mezzo della cartella stampa allo Stadio in occasione delle gare casalinghe
Le partnership Main Sponsor Premium Sponsor Sponsor Giovani Sponsor Gold Partner Commerciale Supporter Commerciale

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  • 3. Lo sponsoring: le performance Perch辿 il mercato dello sponsoring 竪 diventato cos狸 importante: flessibile, da la possibilit allazienda sponsor di creare una serie di attivit satellite per raggiungere obiettivi diversi. 1. Sponsoring come leva per aumentare la notoriet di marca (awareness) e migliorare la percezione di marca (perception) 2. Sponsoring come leva per lanciare prodotti e/o servizi 3. Sponsoring come leva per costruire valore di marca (brand equity) e di azienda (company equity) nel corso degli anni 4. Sponsoring come leva per posizionare lazienda sponsor in maniera distintiva 5. Sponsoring come leva per far crescere linternal engagement 6. Sponsoring come leva per creare un network
  • 4. I 束numeri損 dello sport e del calcio 19 milioni di persone praticano uno sport Quasi 13 milioni di queste lo pratica con continuit Negli ultimi 10 anni 竪 in crescita la parte di popolazione che pratica sport in maniera continuativa La pratica dello sport 竪 ormai trasversale in termini di sesso e fasce di et 4 milioni di atleti tesserati 6 milioni le persone che frequentano palestre e fitness club E IL CALCIO
  • 5. I 束numeri損 dello sport e del calcio 17 milioni gli spettatori di Calcio, 11 Milioni gli appassionati di Formula 1, 4 milioni le altre discipline 30 milioni di persone in Italia si dichiarano interessate al Calcio 13,3 milioni di persone hanno assistito nel 2011 a partite dei campionati professionistici 71.700 squadre 1,4 milioni tesserati, di cui 860.000 impegnati nelle attivit giovanili 2,5 miliardi il fatturato del calcio professionistico
  • 6. Perch辿 affiancare lo sport e il calcio Pu嘆 essere controproducente o inefficace interrompere un target mentre guarda il suo programma preferito o legge il suo quotidiano preferito, 竪 molto pi湛 utile conquistarlo sostenendo ci嘆 che lo emoziona. Lemozione 竪 il driver di business pi湛 potente che ci sia.
  • 7. Perch辿 lAlessandria Calcio Il calcio PER NOI 竪 Noi vogliamo sostenere questi valori e promuoverli tra i giovani. Se unazienda si riconosce nei nostri valori, nello spirito di squadra, nellorgoglio di appartenenza, nel rispetto dei compagni nel senso di famiglia allora il legame non pu嘆 che essere proficuo. SACRIFICIO PREPARAZIONE CORAGGIO AMICIZIA GENEROSITA ALTRUISMO RISPETTO CONDIVISIONE
  • 8. Perch辿 lAlessandria Calcio La sponsorizzazione PER NOI 竪 ......sempre strumentale al raggiungimento degli obiettivi di medio lungo termine fissati nel piano di marketing ......non ha lesclusiva funzione di costituire una voce di ricavo, bens狸 di creare un rapporto di reciproca collaborazione per la valorizzazione di entrambi i marchi non si esaurisce in un semplice accostamento di marchi ma si deve sviluppare secondo un preciso piano di comunicazione e promozione reciproca
  • 9. Perch辿 lAlessandria Calcio L Alessandria pu嘆 trasferire: NOTORIETA= indicatore quantitativo Brand Awareness PERCEZIONE= indicatore qualitativo Brand Perception Noi pensiamo che per creare valore nello sponsoring sia necessario 束dare percezione損, per questo il nostro lavoro 竪 prima di tutto affiancare unimmagine solida di marca, di squadra e di societ al nostro partner.
  • 10. Perch辿 lAlessandria Calcio 束SPONSORING? ITS ALL ABOUT ACTIVATION損 j. Tripodi, CMO, Coca-Cola Lo sport e il calcio in particolare non va inteso come un media bens狸 come un generatore di community. Noi offriamo contatti e relazioni non pubblicit
  • 11. I fila Rotor Euroroll MT 500x0.80 rettilineo (60MT) retroporta (50+50MT) Cartelli fissi Corner MT 5x1 Esterno/Interno Panchine Moke Up MT variabile Cartelli fissi Distinti MT 5x1
  • 12. Le leve per sviluppare la partnership Identit Visiva Marchio e logo dellAlessandria Calcio Foto ufficiale della squadra Immagini fotografiche e/o filmati di un gruppo di giocatori della squadra Sfruttamento di immagine Presenza di staff Tecnico e giocatori per eventi aziendali, attivit promo pubblicitarie, iniziative di marketing relazionale e social event Visibilit diretta Logo sulla MAGLIA UFFICIALE per tutte le partite di campionato (mis 200 Cmq) Qualifica di Sponsor nella comunicazione aziendale Rotor giro campo per sei minuti di esposizione minima Cartelloni fissi parte alta rettilineo 5x1 Logo sul Back drop interviste Cartelloni fissi campi settore giovanili Cartello fisso Calcio dangolo Panchine e pontone panchine Copri sedili Tribuna
  • 13. Le leve per sviluppare la partnership Visibilit indotta Brand Alessandria Banner sullHome Page con link al proprio sito Logo sul programma gara Logo sulla comunicazione promo pubblicitaria della societ Alessandria Marketing relazionale Biglietti per la tribuna sponsor Centrale Coperta per ogni partita interna di campionato Accesso allarea Hospitality Utilizzo in esclusiva dello stadio Moccagatta per una serata di Internal engagement, Team Building o B2B Lancio di Prodotto o Posizionamento Sponsor di due match allinterno del campionato con costruzione di evento ad hoc (totem a centrocampo, caratterizzazione del prato, esposizione prodotto in campo, citazione fonica, spot video) Distribuzione materiale pubblicitario allinterno delle tribune Messaggi radiofonici (pre partita e intervallo) per ogni partita
  • 14. Le leve per sviluppare la partnership Attivit di co-marketing Considerata la volont di creare rapporti duraturi e stabili per una maggiore efficacia delle attivit di partnership e avendo ben chiaro che lobiettivo per entrambi 竪 raggiungere insieme traguardi concreti, LAlessandria Calcio mette a disposizione dei suoi sponsor istituzionali tutto lapporto consulenziale e la disponibilit necessaria per rendere sempre pi湛 profittevole linvestimento. Conferenza stampa esclusiva di presentazione dell'Azienda Ideazione e realizzazione di attivit di comarketing con il supporto del uff. mkt dellAlessandria Calcio Supporto dell'Ufficio Stampa per le iniziative dell'Azienda Disponibilit a veicolare materiale informativo per mezzo della cartella stampa allo Stadio in occasione delle gare casalinghe
  • 15. Le partnership Main Sponsor Premium Sponsor Sponsor Giovani Sponsor Gold Partner Commerciale Supporter Commerciale