Personal Training Business workshop (IT)
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Come migliorare il proprio business di Personal Trainers
Personal Training Business workshop (IT)
- 1. Roma 2018
- 2. Strategie vincenti perPersonal Trainers ambiziosi 10-11 Time-management x i personal trainers: gli interventi necessari per lavorare meglio e con meno stress 11-12:30 Apps indispensabili per il personal trainer PRANZO 13:30 14:30 USP: come specializzarsi e comunicare col proprio target di clienti (outdoor sports, medical fitness, seniors...) 14:30 15:30 Oltre le tecniche di vendita: come trasmettere il valore dei propri servizi 15:30-17:30 The 6 Steps of persuasion: come migliorare il procacciamento di clienti 17:30 18:00 Q&A, varia...
- 3. Di media alleno i miei clienti 1 ora alla settimana...come faccio a motivarli il resto del tempo?
- 4. Ci sono168 hours in una settimana... Come vuoi spenderle?
- 5. TIME MANAGEMENT Lavorare a blocchi Differenziare la clientela per evitare i buchi Non trascurare il marketing Pianificare tempo per se stessi
- 6. ORGANIZZARSIA BLOCCHI PERSONAL TRAINING CORSI COLLETTIVI MARKETING ATTIVITA DINETWORKING FORMAZIONE PROFESSIONALE ALLENAMENTO TEMPO LIBERO IMPEGNI SOCIALI FAMIGLIA
- 8. Set remindersand tasks (birthday, anniversaries, payments...) Navigare ai propri appuntamenti via GPS (Google Maps) Invitarei propri contatti agli appuntamenti Condividereonline un calendario (per esempio: corsi collettivi)) Eseguire un veloce conteggio delle sessioni di un cliente FTLILLE CALENDAR
- 10. APPS INDISPENSABILIPERIL PERSONAL TRAINER
- 12. FREE Premium is 7.99 a month or$39.99 a year. DEMO
- 13. FREE Premium options from $9.99/month to $49.99/year Functional Training Club on Strava
- 14. WEBSITE
- 16. HUBSPOT FTLILLE
- 18. Functional Training Academy page
- 19. Creareed inviare offerte e fatture Lista personalizzabile di servizi e prodotti Rapporti commerciali commerciali completi Lista di debitori/creditori Filtrare gli incassi e le spese percategoria e per cliente Myown Moneybird stats
- 22. USP: UNIQUESELLINGPROPOSITION (argomentazione esclusiva di vendita) 1.Ogniserviziodeve proporreunbeneficioperil consumatore; 2.questo deveessertale che la concorrenzanonpossaoffrirlo; 3.ilbeneficiodeveesserecos狸 vantaggioso dapoterspingere milionidiconsumatori all'acquisto.
- 23. Con la giusta USP si puo entrare in un mercato e differenziarsi dalla concorrenza Usa la tua personalit Esplora le intersezioni Identifica la tua Target Audience
- 24. Punti deboli del vostro servizio: disponibilit di tempo limitata, marginedi guadagno ridotto, servizio sconosciuto al pubblico... Punti forti del vostro servizio: Specializzazione, unicit, interesse concreto da parte del pubblico... Opportunit di mercato, nuovo trend, mancanzadi concorrenza, partnership commerciali.... Cambiamenti improvvisi nel clima socio-economico, concorrenza,
- 25. DARE VALORE AI PROPRISERVIZI
- 28. www.functionaltraining.net THE 5 PS OF BUSINESS 5. PROMOZIONE Comecomunicate coi vostri potenziali clienti? 4. PREZZO Qual 竪 il valore dei servizi PERCEPITOdai clienti? 3. POSTO Dove offrite i vostri servizi? 2. PUBBLICO Chisono i potenziali clienti interessati ai vstri servizi? 1. PRODOTTO Quali prodotti (servizi) offrite?
- 29. Esperinza Qualifiche Luogo di prestazione dei servizi Specializzazioni Servizi extra
- 31. COME MIGLIORARE IL PROCACCIAMENTO DI CLIENTI
- 33. I SEI PRINCIPIDI INFLUENZA ROBERT CIALDINI
- 34. dare e avere, 竪 una potente leva di motivazione per le persone. Non ci piace essere in debito verso gli altri e generalmente trattiamo gli altri cos狸 come loro trattano noi. E pi湛 probabile che qualcuno vi dia qualcosa che desiderate se voi avete dato loro qualcosa in cambio #1 . RECIPROCITA
- 35. #1 . RECIPROCITY Siate i primi ad orrire Il potenziale cliente si sente indebitato Offrite qualcosa di esclusivo Fate sentire il cliente speciale Personalizzate lofferta Fate in modo che lofferta sia riconducibile al vostro marchio
- 36. Alle persone piace la coerenza. Una volta che le persone hanno preso una posizione cercheranno di aderirvi, anche qualora questo significa ignorare nuove informazioni nel caso in cui sia messa in discussione una decisione precedente. #2 . IMPEGNO E COERENZA Chiedete dei piccoli sforzi di impegno ai vostri clienti, qualcosa che non gli costi troppo sforzo Incoraggiate un impegno pubblico, sar pi湛 difficile fare marcia indietro Ricompensate i vostri clienti per aver messo tempo ed impegno nel vostro marchio
- 38. Questo concetto potrebbe essere espresso negativamente come pressioni tra pari. Non si tratta di esercitare una pressione esplicita, ma di tenere conto del fatto che le persone sono naturalmente influenzate da coloro che li circondano. #3 . THE SOCIAL PROOF PRINCIPLE:
- 40. Le persone hanno pi湛 probabilit di essere influenzate da individui che conoscono o che apprezzano. Instaurare un buon rapporto umano col proprio cliente 竪 la chiave per ottenere cooperazione e risultati. #4 . THE LIKING PRINCIPLE:
- 41. Fate in modo che il vostro marketing sia ATTRAENTE al vostro pubblicoAttrazione Comprtatevi da amici e non da ditta, usando un tono ed un linguaggio che sia comprensibile ai vostri clienti.Falmiliarit Utilizzate i social media non solo per farvi pubblicit, ma per costruire un vero rapporto coi vostri clienti (o potenziali)Complimenti Il raggiungimento degli obiettivi del vostro cliente 竪 tanto importante per voi quanto per loro. Contatto e Cooperazione Associate il vostro marchio con altri maarchi apprezzati dal cliente. Condizionamento e associazione #4 . THE LIKING PRINCIPLE
- 42. #4. LIKEABLE CELEBRITIES She trains there too... Erika Van Tielen, TV presenter and her FT Coach Christoph Strijbos
- 43. Questo non 竪 un riferimento allautorit conferita, ma allautorit che siamo disposti a concedere in assenza di un rapporto di tipo gerarchico (come quella che conferiamo ai medici, ai giudici, alla polizia). Un Personal Trainer che si mostra (a ragione) un esperto nella sua materia far meno fatica a convincere i clienti di possedere la soluzione ai loro problemi #5 . THE AUTHORITY PRINCIPLE:
- 44. #5 . THE AUTHORITY PRINCIPLE: Titoli / Marchi Clothes Riconoscimenti/ Pubblicazioni
- 45. Le cose che scarseggiano sono spesso pi湛 attraenti. Pu嘆 darsi che ora sia il momento giusto per cominciare un persorso con un Personal Trainer (la cui agenda di solito 竪 sempre piena) e se questo non avviene adesso in futuro potremmo non avere mai pi湛 la possibilit di ottenere i benefici attesi. #6 . SCARSITA
- 46. #6: BE EXCLUSIVE Cosa mi sono perso!!!!
- 47. #6 . THE SCARCITY PRINCIPLE: NUMERO CHIUSO Il corso 竪 limitato a 12 partecipanti, first comes, first served. Lanno scorso tutti i posti sono stati venduti in 3 giorni SCADENZA Iscriviti prima del 30 Giugno per ottenere i vantaggi Early Bird ONE-OF-A-KIND SPECIALS Vendita stock 2018! Tutti i modelli Vibram Five Fingers del 2018 scontati del 20% COMPETIZIONE Ci sono al momento 3 persone in lista dattesa per unora di P.T. Il lunedi alle18:00
- 48. THANK YOU VERY MUCH!
Editor's Notes
- Lavorare a blocchi: esempio Google Agenda (Max). Mai pi湛 di 3 ore di P.T. Consecutive Sessioni di 50 massimo. Differenziare la clientela: scegliere il pubblico a seconda delle fasce orarie (e viceversa). Liberi professionisti la MATTINA presto o pausa pranzo. Tempo per se stessi: evitare le perdite di tempo e le distrazioni, avere abbastanza tempo per mangiare e fare sport. Non trascurare il marketing: pianificare il tempo per tenere i contatti coi clienti attuali e potenziali nuovi clienti.
- Lavorare a blocchi: esempio Google Agenda (Max). Mai pi湛 di 3 ore di P.T. Consecutive Sessioni di 50 massimo. Differenziare la clientela: scegliere il pubblico a seconda delle fasce orarie (e viceversa). Ma su questo torneremo dopo Tempo per se stessi: evitare le perdite di tempo e le distrazioni, avere abbastanza tempo per mangiare e fare sport. Non trascurare il marketing: pianificare il tempo per tenere i contatti coi clienti attuali e potenziali nuovi clienti.
- Lunedi: girono di riposo dei parrucchieri! Martedi: la maggior parte dei ristoranti Al mattino presto: liberi professionisti Pomeriggio: la maggior parte delle donne che lavorano part-time, prima delluscita delle scuole ....Le vostre idee??? Clienti stagionali: runners e ciclisti in inverno, sport di squadra off season, liberi professionisti in estate, preparazione agli sport invernali,
- Set reminders and tasks (birthday, anniversaries, payments...) Navigare ai propri appuntamenti via GPS (Google Maps) Invitare i propri contatti agli appuntamenti Condividere online un calendario (per esempio: corsi collettivi)) Eseguire un veloce conteggio delle sessioni di un cliente
- FITNESS TRACKERS Di propriet del cliente che condivide i risultati col proprio network, incluso il Personal Trainer) - Vastissima scelta (ma non sempre i sistemi sono compatibili) - Possibile integrazione con altri wearables. PRODUTTIVITA - Apps utilizzate dal Personal Trainer per aumentare la produttivit - Spesso sono GRATIS (vedi Google suite e Hubspot) PERSONAL TRAINING SOFTWARE - Customizable training softwares - Interfaccia per PT e cienti - I costi possono variare molto (licenza mensile/annuale/numero clienti/funzionalit...)
- DEMO
- FREE - 5.49 Lifetime licence - Quick templates for Tabata, Circuit Training and HIIT timers. - Create a completely custom interval timer. - Speaks your interval names. - Assign music to timers or intervals.
- Avete unidea di come utilizzate VERAMENTE il vostro tempo? Esistono vari modi di quantificare il tempo speso in ogni attivit, TIMEULAR 竪 un bellesempio di una app facile ed intuitiva (costa 99 per il dado a 8 facce)
- Powerful tool for CRM & Sales Contact are organized with filters Task and follow up by a designed team Integration with Gmail, Eventbrite, Mailchimp Leads generation via website and Facebook
- USP: come specializzarsi e comunicare col proprio target di clienti (outdoor sports, medical fitness, seniors...) M&Ms fin dagli anni 40: Si scioglie in bocca, non in mano QUAL E IL VOSTRO USP?
- 1- Evita di dire che sei tutto per tutti! 2- La promozione non 竪 cos狸 importante Non fraintendere questo titolo: fare marketing ed eseguire tutte quelle attivit che ti permettono di ampliare il tuo businesssono sempre azioni fondamentalie non ti sto assolutamente dicendo di lasciarle da parte. Ho scelto di inserire questo titolo perch辿, una volta che avrai indentificato la tua Unique Selling Proposition,capirai che promuoversi continuamente non sar cos狸 importante. 3 -
- Most popular fitness trends for 2018: High-intensity interval training Group exercise classes Wearable technology - including smart watches, heart-rate monitors or GPS tracking devices Body weight training Strength training, involving exercising with the use of barbells or other weights
- - You feel obliged to invite someone to your wedding if they invited to their wedding first -
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