![[123doc] mau-slide-ve-vinamilk](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/123doc-mau-slide-ve-vinamilk-160730074520-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (8)
Similar to Phat trien sp (1) (20)
![[QTM NHM 4 - 3] Bi t畉p nh坦m (1)...pptx](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/qtmnhm4-3bitpnhm1-241212152114-b7d836d2-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
Phat trien sp (1)
- 1. S畛A 畉U NNH TRI CY GVHD: Nguy畛n Th畛 Thu H動董ng
- 2. NHM TRY Mai Tr炭c Ly Phan Th畛 Thu C畉m Ph畉m Th畛 H Ph藤董ng Nguy畛n Th畛 H畛ng Ph藤董ng Nguy畛n Th畛 B鱈ch Tr但m Cao Hong Linh Nguy畛n Ng畛c Nh畛t
- 3. N畛I DUNG CHNH I. T畛NG QUAN V畛 CNG TY VINAMILK II. HNH THNH 意蕩畛N赫 III. PHT TRI畛N V HNH THNH QUAN I畛M IV. HO畉CH 畛NH CHI畉N L蕩畛C MARKETING V. 蕩畛C TNH CHI PH V L畛I NHU畉N VI. TH蕩NG M畉I HA
- 5. T畛NG QUAN V畛 CNG TY VINAMILK Nh s畉n xu畉t s畛a hng 畉u t畉i Vi畛t Nam. Th動董ng hi畛u m畉nh v uy t鱈n.
- 6. HNH THNH 意蕩畛N赫
- 7. HNH THNH 意蕩畛N赫 t動畛ng c畉i ti畉n s畉n ph畉m Vfresh 畛 動a ra s畉n ph畉m s畛a 畉u nnh tr叩i c但y m畛i Fuso.
- 8. Ph叩t tri畛n v Th畛 nghi畛m quan i畛m
- 9. PHT TRI畛N 意蕩畛N赫
- 10. CC QUAN I畛M 蕩畛C HNH THNH c畉i ti畉n t畛 s畛a 畉u nnh Vfresh v cung c畉p dinh d藤畛ng cho c董 th畛. h畛 tr畛 lm 畉p cho ph畛 n畛, tng h藤董ng v畛 cho s畛a 畉u nnh. dnh cho nh畛ng ng藤畛i ph畛 n畛 c坦 nhu c畉u v畛a v畛 dinh d藤畛ng v畛a c坦 th畛 lm 畉p.
- 13. QUY M C C畉U V HNH VI NG蕩畛I TIU DNG Th畛 tr藤畛ng m畛c ti棚u: ph畛 n畛 t畛 18 45. Kh叩ch hng m畛c ti棚u: gi畛i n畛 vn ph嘆ng v c叩c b n畛i tr畛 Quy m担, c董 c畉u, hnh vi: + N畛 gi畛i chi畉m 43,94 tri畛u ng動畛i, trong 坦 48.6% c坦 畛 tu畛i t畛 15 55. + C坦 nhu c畉u cao v畛 vi畛c mua s畉m v s畛 d畛ng nh畛ng lo畉i th畛c ph畉m t畛t cho s畛c kh畛e v lm 畉p + C坦 ngu畛n thu nh畉p 畛n 畛nh v c坦 kh畉 nng chi tr畉 cao
- 14. M畛C TIU M畛C TIU NG畉N H畉N M畛C TIU DI H畉N Chi畉m 動畛c 3% th畛 ph畉n s畛a 畉u Chi畉m 動畛c 7% th畛 ph畉n s畛a 畉u nnh nnh tr棚n th畛 tr動畛ng 働畛c t鱈nh t畛ng s畉n l動畛ng trong Doanh thu tng 70%/ nm. nm 2013 畉t 500.000 l鱈t, nm L達i r嘆ng 動畛c t鱈nh 畉t 2014 l 800.000 l鱈t. 36.7%/doanh thu Doanh thu trong nm 2013 畉t 89 t畛 畛ng v nm 2014 l 158 t畛 畛ng.
- 15. CHI畉N L蕩畛C MARKETING MIX
- 16. CHI畉N L蕩畛C S畉N PH畉M 畛nh v畛: S畉n ph畉m v畛i h動董ng v畛 m畛i l畉, l s畛 k畉t h畛p hi h嘆a t畛 s畛a 畉u nnh v tr叩i c但y hon ton t畛 nhi棚n v an ton cho ng動畛i s畛 d畛ng. Dung t鱈ch: h畛p 220ml v T畛 nhi棚n 畛 kh畛e, th担ng minh 畛 ch畛n, u畛ng 畛 畉p h畛p 1L
- 17. 畉u nnh Tr叩i c但y Ph但n lo畉i C但n Ph但n lo畉i v sn l畛c Xay R畛a s畉ch Ng但m nhuy畛n T叩ch b達 N畉u s董 C畉t h畉t l畛u Tr畛n v畛i s畛a 畉u 畛ng h坦a Ph畛i ch畉 nnh 坦ng h畛p
- 18. CHI畉N L蕩畛C GI
- 19. CHI畉N L蕩畛C GI 畛nh gi叩 d畛a vo v畛 tr鱈 d畉n 畉u th畛 tr動畛ng. 畛nh gi叩 d畛a vo m畛c ti棚u d畉n 畉u v畛 ch畉t l動畛ng. 畛nh gi叩 theo gi叩 tr畛 c畉m nh畉n c畛a kh叩ch hng. 畛nh gi叩 h畛t v叩ng s畛a. H動畛ng 畉n l c坦 thu nh畉p kh叩 cao v 畛n 畛nh n棚n c担ng ty s畉 畛nh gi叩 cao h董n m畉t b畉ng chung c畛a nh畛ng s畉n ph畉m c湛ng lo畉i. H畛p 200ml: 5500/ h畛p H畛p 1L: 23.500
- 20. H畛 TH畛NG KNH PHN PH畛I SIU TH畛 NH BN BUN NH BN L畉 NH VINAMILK PHN NH BN L畉 PH畛I NG働畛I TIU DNG SIU TH畛 Key Account
- 21. CHI畉N L蕩畛C CHIU TH畛
- 22. M畛C TIU t畉o 畛 nh畉n bi畉t s畉n ph畉m. nhanh ch坦ng ti畉p c畉n kh叩ch hng. d畛nh h動畛ng ti棚u d湛ng. t畉o th坦i quen ti棚u d湛ng.
- 23. Giai o畉n 5 th叩ng 畉u: ph叩t hng d湛ng th畛 t畉i c叩c ch畛 v si棚u th畛. t畛 ch畛c h畛p b叩o gi畛i thi畛u v畛 s畉n ph畉m. t畛 ch畛c h畛i th畉o Giai o畉n 6 th叩ng ti畉p theo: Ti tr畛 cho ch動董ng tr狸nh s畛c s畛ng m畛i
- 24. QU畉NG CO Ph藤董ng ti畛n K棚nh Th畛i l藤畛ng/ v畛 Th畛i gian Chi ph鱈 d畛 t鱈nh tr鱈 (t畛 VN) TV HTV7, HTV3, VTV3 15s 3 th叩ng 2 T畉p ch鱈 Ti畉p th畛 v gia 狸nh, 他 trang di 1,78 Si G嘆n Ti畉p th畛, Her world Pano, 叩p C叩c 畉i l箪, si棚u th畛, 6 th叩ng 0,55 ph鱈ch ch畛. C叩c website Eva.com, Banner b棚n 3 th叩ng 0,785 v畛 chm s坦c webtretho.com, ph畉i l畛n (x畉p x畛 s畛c kh畛e, lm phunutoday.vn 6tr) 250x120 畉p T畛ng chi ph鱈 5,1
- 25. Th畛c hi畛n sau 5 th叩ng Gi畉m gi叩 20% cho ng動畛i ti棚u d湛ng khi mua 4 l畛c s畛a Fuso.
- 26. BN HNG TR畛C TI畉P t畉p trung x但y d畛ng 畛i ng滴 b叩n hng nhi畛t t狸nh, th但n thi畛n, c坦 ki畉n th畛c chuy棚n m担n v畛 s畉n ph畉m t畛t. c坦 ch鱈nh s叩ch h畛 tr畛, th炭c 畉y c滴ng nh動 khuy畉n kh鱈ch v khen th動畛ng 畛 n但ng cao tinh th畉n cho 畛i ng滴 b叩n hng.
- 28. QUY M V CC PHN KHC Ph但n kh炭c S畉n l藤畛ng ti棚u th畛 (l鱈t) S畛a 畉u nnh truy畛n th畛ng 1.754.852 S畛a 畉u nnh lo畉i gi畉 s畛a 4.674.179 N藤畛c gi畉i kh叩t 畉u nnh 7.457.198 S畛a 畉u nnh h畛n h畛p 3.874.659
- 29. C C畉U TH畛 TR蕩畛NG S畛a 畉u nnh truy畛n th畛ng (th担) S畛a 畉u nnh lo畉i gi畉 s畛a N動畛c gi畉i kh叩t 畉u nnh S畛a 畉u nnh lo畉i h畛n h畛p 19% 15% 22% 44%
- 30. 畛I TH畛 C畉NH TRANH 畛i th畛 c畉nh tranh ch鱈nh S畉n ph畉m c畉nh tranh gi叩n ti畉p
- 31. NH GI TNH H畉P D畉N C畛A D畛 N M畛c 畛 h畉p d畉n c畛a th畛 tr動畛ng s畛a 畉u nnh Do nh畉n th畛c v畛 l畛i 鱈ch c畛a s畛a 畉u nnh c畛a ng動畛i d但n ngy cng tng n棚n nhu c畉u s畛a 畉u nnh tr棚n th畛 tr動畛ng l r畉t l畛n. 但y v畉n l m畛t th畛 tr動畛ng 畉y ti畛m nng v h畉p d畉n v畛 l畛i nhu畉n d湛 c坦 nhi畛u 畛i th畛 c畉nh tranh.
- 32. 蕩畛C TNH CHI PH V L畛I NHU畉N 董n v畛: t畛 畛ng CC CH畛 S畛 Nm 2012 Nm 2013 Nm 2014 Nm 2015 Doanh s畛 b叩n hng 0 87 135 158 Chi ph鱈 c畛a hng 達 0 23 32.6 39.7 b叩n L達i g畛p 0 64 102.4 118.3 Chi ph鱈 ph叩t tri畛n -5.2 0 0 0 Chi ph鱈 Marketing 0 10 12.5 15.2 Chi ph鱈 qu畉n l箪 0 4.77 5.23 6.57 EBIT -5.2 49.23 84.67 96.53
- 33. tung s畉n ph畉m ny ra tr動畛c ti棚n ra m畉t s畉n ph畉m vo th叩ng 9 nm 2013. Tung s畉n ph畉m m畛i ny 畉u ti棚n t畉p trung vo 3 th畛 tr動畛ng ch鱈nh l 3 thnh ph畛 l畛n nh畉t c畉 n動畛c l H N畛i, N畉ng v TP. HCM. Kh叩ch hng m畛c ti棚u ch鱈nh: Gi畛i n畛 vn ph嘆ng
- 34. Thanks for your listenning