ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Phi lý trí

•
•
Thùy Trang
Thùy Trang
Convert to study guideBETA

Transform any presentation into a summarized study guide, highlighting the most important points and key insights.

1 of 22
PHI LÝ TRÍ DAN ARIELY
“ Chúng ta không chỉ phi lý trí mà còn phi lý trí có hệ thống và hoàn toàn có thể dự đoán được”
• Tại sao khi có khuyến mãi, chúng ta mua sản phẩm về trong khi không cần chúng? • Tại sao viên ngọc trai đen không ai biết đến lại có thể trở hàng một món hàng quí giá? • Tại sao một cô gái trẻ dù biết không có kết quả vẫn muốn giữ cả hai chàng trai? • Tại sao bạn đánh giá túi xách Louis Vuiton có chất lượng cao hơn các túi xách khác cùng chất lượng? • Tại sao chúng ta thường nghĩ thuốc ngoại với giá cao tốt hơn thuốc nội?
ĐIỀU GÌ CHI PHỐI CHÚNG TA?
Chúng ta luôn so sánh và ước tính giá trị của chúng.
Con người về bản chất rất sợ mất mát.  sự cám dỗ của mặt hàng miễn phí.  ham muốn theo đuổi nhiều cánh cửa
Một mức giá họ sẵn lòng trả luôn căn cứ trên mức giá đầu tiên họ biết.
Không nên đặt qui tắc thị trường (tiền bạc,..) vào qui tắc xã hội (đạo đức, sự tôn trọng,.. )
Khi ở trạng thái hưng phấn (hoặc giận, đói, sợ hãi,..), chúng ta mất kiểm soát.
Đánh giá cao những gì đang sở hữu.
Sự trông đợi hình thành nên sự rập khuôn.
ĐIỀU ĐÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TA NHƯ THẾ NÀO?
Sam, một nhân viên bán hàng đã dùng mẹo này khi chỉ giới thiệu với khách hàng 3 loại tivi sau:  Tivi hiệu A 36 inch – giá 690 $  Tivi hiệu B 42 inch – giá 850 $  Tivi hiệu C 50 inch – giá 1.480 $ Do sự so sánh của chúng ta Hiệu ứng vât “làm nền”
Chúng ta sợ sự mất mát Hầu hết các mặt hàng đều có ưu điểm và nhược đỉểm. Nhưng khi một mặt hàng được MIỄN PHÍ thì chúng ta quên đi những nhược điểm của nó. Những sản phẩm miễn phí đem lại cho chúng ta cảm giác rằng mặt hàng đó có giá trị hơn rất nhiều so với giá trị thực của nó.
Tiến hành nghiên cứu ở một nhà trẻ để xác định xem việc áp dụng mức tiền phạt đối với các bậc cha mẹ đến đón con muộn có làm giảm tỷ lệ trẻ đi học muộn. Kết quả là tỷ lệ đến muộn tăng lên. Các quy chuẩn xã hội Có một quy chuẩn xã hội về việc đến muộn. Do đó, các phụ huynh day dứt về việc đón con trễ. Nhưng khi áp dụng mức tiền phạt, các quy chuẩn thị trường xen vào, các phụ huynh nghĩ họ đã trả tiền cho sự chậm trễ của mình và họ thường lựa chọn đến muộn.
Khi định giá bán chiếc xe yêu quý, chúng ta thường nghĩ về việc chúng ta sẽ mất gì hơn. Vì vậy, khi định giá chiếc xe chúng ta thường đánh giá chúng cao hơn giá trị thực của chúng. Hoặc chúng ta trông đợi người mua nhà sẽ đánh giá cao việc ánh sáng mặt trời xuyên qua khe cửa như thế nào. Nhưng người mua nhà lại chú ý vết mốc đen trong góc bếp. Đánh giá cao những gì đang sở hữu
Đánh giá cao những gì đang sở hữu Sở hữu ảo là động lực chính của ngành công nghiệp quảng cáo. Chúng ta nhìn thấy một cặp đôi hạnh phúc đang lái xe xuống bãi biển trong một chiếc BMW mui trần, và tưởng tượng mình cũng đang ở đó. Chúng ta dùng thử các gói truyền hình cáp “gói vàng” và tự hứa rằng sẽ quay về “gói cơ bản”, và bắt đầu có ý niệm sở hữu nó. Chính những cảm giác đó khiến chúng ta đánh giá cao sản phẩm đó và bắt đầu muốn nó.
Chúng ta sợ sự mất mát Trong nền dân chủ hiện đại, con người luôn lo lắng không phải bởi vì có quá nhiều lựa chọn mà là do họ có quá nhiều cơ hội. Chúng ta làm theo bất cứ điều gì và sống theo chúng ta muốn để thực hiện ước mơ của mình. Nhưng kì lạ thay, do sợ sự mất mát, chúng ta còn ham muốn theo đuổi những cánh cửa không mang lại cho chúng ta nhiều lợi ích.
Trông đợi hình thành sự rập khuôn. Điều này thể hiện rõ nhất trong tình huống, khi ta có thành kiến về con người nào đó. Chúng ta sẽ hình thành khuôn mẫu không tốt về con người này, dẫn đến việc phán đoán không chính xác về các ý kiến, hành động của người này. Tác dụng của sự mong đợi
Với mức giá cao, sẽ hình thành nên sự mong đợi về chất lượng, niềm tin. Chúng ta thường mặc định nó là sản phẩm tốt và sẽ nhận được nhiều lợi ích từ nó. Chính điều này ảnh hưởng đến quyết định của chúng ta và quên mất lợi ích thật sự của nó. Tác dụng của sự mong đợi
Chúng ta là những quân tốt trong một trò chơi mà hầu như chúng ta không hiểu cách đi của nó. Chúng ta thường nghĩ mình ở vị trí người lái, nhưng thực sự lại có các yếu tố tác dộng đến chúng ta. Hiểu về chúng thực sự thú vị, quyển sách phi lý trí giúp ta hiểu hơn về cách chúng tương tác với thế giới.
Thank you

More Related Content

Phi lý trí

  • 1. PHI LÝ TRÍ DAN ARIELY
  • 2. “ Chúng ta không chỉ phi lý trí mà còn phi lý trí có hệ thống và hoàn toàn có thể dự đoán được”
  • 3. • Tại sao khi có khuyến mãi, chúng ta mua sản phẩm về trong khi không cần chúng? • Tại sao viên ngọc trai đen không ai biết đến lại có thể trở hàng một món hàng quí giá? • Tại sao một cô gái trẻ dù biết không có kết quả vẫn muốn giữ cả hai chàng trai? • Tại sao bạn đánh giá túi xách Louis Vuiton có chất lượng cao hơn các túi xách khác cùng chất lượng? • Tại sao chúng ta thường nghĩ thuốc ngoại với giá cao tốt hơn thuốc nội?
  • 4. ĐIỀU GÌ CHI PHỐI CHÚNG TA?
  • 5. Chúng ta luôn so sánh và ước tính giá trị của chúng.
  • 6. Con người về bản chất rất sợ mất mát.  sự cám dỗ của mặt hàng miễn phí.  ham muốn theo đuổi nhiều cánh cửa
  • 7. Một mức giá họ sẵn lòng trả luôn căn cứ trên mức giá đầu tiên họ biết.
  • 8. Không nên đặt qui tắc thị trường (tiền bạc,..) vào qui tắc xã hội (đạo đức, sự tôn trọng,.. )
  • 9. Khi ở trạng thái hưng phấn (hoặc giận, đói, sợ hãi,..), chúng ta mất kiểm soát.
  • 10. Đánh giá cao những gì đang sở hữu.
  • 11. Sự trông đợi hình thành nên sự rập khuôn.
  • 12. ĐIỀU ĐÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TA NHƯ THẾ NÀO?
  • 13. Sam, một nhân viên bán hàng đã dùng mẹo này khi chỉ giới thiệu với khách hàng 3 loại tivi sau:  Tivi hiệu A 36 inch – giá 690 $  Tivi hiệu B 42 inch – giá 850 $  Tivi hiệu C 50 inch – giá 1.480 $ Do sự so sánh của chúng ta Hiệu ứng vât “làm nền”
  • 14. Chúng ta sợ sự mất mát Hầu hết các mặt hàng đều có ưu điểm và nhược đỉểm. Nhưng khi một mặt hàng được MIỄN PHÍ thì chúng ta quên đi những nhược điểm của nó. Những sản phẩm miễn phí đem lại cho chúng ta cảm giác rằng mặt hàng đó có giá trị hơn rất nhiều so với giá trị thực của nó.
  • 15. Tiến hành nghiên cứu ở một nhà trẻ để xác định xem việc áp dụng mức tiền phạt đối với các bậc cha mẹ đến đón con muộn có làm giảm tỷ lệ trẻ đi học muộn. Kết quả là tỷ lệ đến muộn tăng lên. Các quy chuẩn xã hội Có một quy chuẩn xã hội về việc đến muộn. Do đó, các phụ huynh day dứt về việc đón con trễ. Nhưng khi áp dụng mức tiền phạt, các quy chuẩn thị trường xen vào, các phụ huynh nghĩ họ đã trả tiền cho sự chậm trễ của mình và họ thường lựa chọn đến muộn.
  • 16. Khi định giá bán chiếc xe yêu quý, chúng ta thường nghĩ về việc chúng ta sẽ mất gì hơn. Vì vậy, khi định giá chiếc xe chúng ta thường đánh giá chúng cao hơn giá trị thực của chúng. Hoặc chúng ta trông đợi người mua nhà sẽ đánh giá cao việc ánh sáng mặt trời xuyên qua khe cửa như thế nào. Nhưng người mua nhà lại chú ý vết mốc đen trong góc bếp. Đánh giá cao những gì đang sở hữu
  • 17. Đánh giá cao những gì đang sở hữu Sở hữu ảo là động lực chính của ngành công nghiệp quảng cáo. Chúng ta nhìn thấy một cặp đôi hạnh phúc đang lái xe xuống bãi biển trong một chiếc BMW mui trần, và tưởng tượng mình cũng đang ở đó. Chúng ta dùng thử các gói truyền hình cáp “gói vàng” và tự hứa rằng sẽ quay về “gói cơ bản”, và bắt đầu có ý niệm sở hữu nó. Chính những cảm giác đó khiến chúng ta đánh giá cao sản phẩm đó và bắt đầu muốn nó.
  • 18. Chúng ta sợ sự mất mát Trong nền dân chủ hiện đại, con người luôn lo lắng không phải bởi vì có quá nhiều lựa chọn mà là do họ có quá nhiều cơ hội. Chúng ta làm theo bất cứ điều gì và sống theo chúng ta muốn để thực hiện ước mơ của mình. Nhưng kì lạ thay, do sợ sự mất mát, chúng ta còn ham muốn theo đuổi những cánh cửa không mang lại cho chúng ta nhiều lợi ích.
  • 19. Trông đợi hình thành sự rập khuôn. Điều này thể hiện rõ nhất trong tình huống, khi ta có thành kiến về con người nào đó. Chúng ta sẽ hình thành khuôn mẫu không tốt về con người này, dẫn đến việc phán đoán không chính xác về các ý kiến, hành động của người này. Tác dụng của sự mong đợi
  • 20. Với mức giá cao, sẽ hình thành nên sự mong đợi về chất lượng, niềm tin. Chúng ta thường mặc định nó là sản phẩm tốt và sẽ nhận được nhiều lợi ích từ nó. Chính điều này ảnh hưởng đến quyết định của chúng ta và quên mất lợi ích thật sự của nó. Tác dụng của sự mong đợi
  • 21. Chúng ta là những quân tốt trong một trò chơi mà hầu như chúng ta không hiểu cách đi của nó. Chúng ta thường nghĩ mình ở vị trí người lái, nhưng thực sự lại có các yếu tố tác dộng đến chúng ta. Hiểu về chúng thực sự thú vị, quyển sách phi lý trí giúp ta hiểu hơn về cách chúng tương tác với thế giới.