Piano marketing qcr_consulting
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Il documento tratta dell'importanza della pianificazione marketing per allineare le azioni aziendali agli obiettivi strategici e massimizzare il successo. Un piano marketing analizza il mercato, l'azienda e i clienti, definendo strategie, obiettivi e attività a breve, medio e lungo termine. Inoltre, sottolinea l'importanza di valutare il ritorno sugli investimenti per ottimizzare le strategie e migliorare le performance commerciali.
Piano marketing qcr_consulting
- 1. PIANIFICAZIONE MARKETING dall’idea alla realizzazione CON SUCCESSO
- 2. PERCHE’ PIANIFICARE? Per attuare azioni coerenti con gli obiettivi aziendali Per massimizzare l’efficacia delle azioni intraprese Per avere maggiori probabilità di successo Per avere comprensione profonda dei mercati e dei clienti Per scoprire opportunità da capitalizzare Per acquisire vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti Per porsi dei piani di crescita strutturati e dettagliati, in base ad obiettivi chiari e sempre perseguibili
- 3. PIANO MARKETING Definisce lo scenario competitivo di riferimento, gli obiettivi, le strategie e le risorse necessarie a breve, medio e lungo termine (1, 3 e 5 anni) Il piano marketing aiuta a razionalizzare ed esplicitare: 1. Situazione attuale del mercato 2. Potenzialità e limiti dell’azienda 3. Obiettivi aziendali 4. Migliori azioni da intraprendere
- 4. ANALISI, PIANIFICAZIONE, STRATEGIA Un piano marketing studia e definisce: Il mercato L’azienda nel mercato I prodotti offerti Analisi di prodotto Strategia commerciale Il messaggio Strategia di comunicazione Pianificazione attività marketing
- 5. ANALIZZARE IL MERCATO Sfruttare il benchmarking per valutare l’attività dei concorrenti Valutare le potenzialità del mercato Individuare opportunità e minacce del mercato Definire il proprio posizionamento rispetto alla concorrenza VOI SIETE QUI
- 6. ANALIZZARE L’AZIENDA Valutare la capacità produttiva Accertare i mezzi disponibili Scoprire i suoi limiti Migliorare i suoi processi Analizzare il suo reale potenziale e sfruttarlo al massimo
- 7. DEFINIRE IL TARGET CHI è IL VOSTRO CLIENTE IDEALE? Segmentare il mercato Individuare il/i segmenti d’interesse Individuare le potenzialità maggiori e la maggiore profittabilità Definire le caratteristiche del potenziale cliente
- 8. POSIZIONARE E DIFFERENZIARSI Valutare il posizionamento dell’azienda nei confronti dei concorrenti Verificare come si posiziona la concorrenza e differenziarsi Partire da caratteristiche e valori dell’azienda, da ciò su cui si vuole puntare Far percepire come l’azienda risolve i problemi o soddisfa dei bisogni Mettere in evidenza le caratteristiche che rendono l’azienda il giusto fornitore
- 9. LA STRATEGIA COMMERCIALE Definire nel dettaglio: Obiettivi di vendita (annui – triennali- quinquennali) Strategie di distribuzione (partner, esclusive, ecc.) Prezzi applicati Scontistica Altri incentivi all’acquisto (fedeltà, concorsi, ecc.)
- 10. LAVORARE SULLA PERCEZIONE DEL CLIENTE
- 11. STRATEGIA DISTRIBUTIVA In quale territorio si opera? Che capillarità si vuole raggiungere? Ci si avvale d’intermediari o si vende direttamente? Ci si avvale di agenti? Ci si avvale di propri punti vendita?
- 12. LE ATTIVITA’ DI MARKETING Incremento vendite Brand e reputazione Immagine coordinata
- 13. AZIONI SINERGICHE aumentare i ritorni sugli investimenti rendere più efficace e proficua l’attività commerciale ampliare il numero di potenziali clienti Creare il giusto mix di azioni marketing che siano in sinergia fra loro, amplificando il risultato
- 14. MASSIMIZZARE I RISULTATI La comunicazione integrata produce una massimizzazione dell’efficacia delle risposte da parte delle imprese che vengono contattate attraverso l’uso congiunto e simultaneo di più mezzi
- 15. CREARE IDENDITA’ DI MARCA Creare una marca forte, riconoscibile e coerente con i prodotti proposti Scopo: aumentare il valore percepito dal potenziale cliente rispetto all’azienda e ai prodotti offerti
- 16. VALUTARE IL ROI Fornisce l’informazione-base per verificare i benefici effettivamente apportati dalle attività di un’azienda Consente di determinare il ritorno economico dell’investimento, generalmente in termini percentuali Mette in relazione i costi dell'investimento con i guadagni al netto, ottenuti grazie all'investimento stesso
- 17. COME OTTENERE UN ROI POSITIVO? Scegliere azioni che consentano d’incrementare i contatti commerciali Prediligere il contatto diretto Definire azioni monitorabili Apportare le dovute correzioni alle campagne dai ritorni nulli