ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Pieken met-passie-the enterprize

•
•
Harold Smits
Harold Smits

Presentatie "pieken met je passie" voor nieuwe ondernemers in Rotterdam. Doel: word de ondernemer die je van nature bent. Veel succes en vooral werkplezier.

1 of 33
PIEKEN MET JE PASSIE The Enterprize Rotterdam THE ENTERPRIZE 2012 1
WAAROM? 85% PIEKEN MET JE PASSIE 2
DAAROM! Zo kan het ook! PIEKEN MET JE PASSIE 3
DIT UUR… Wat voor toko past bij mij? Hoe ga ik mezelf Waar zit verkopen? mijn passie? PIEKEN MET JE PASSIE 4
EVEN VOORSTELLEN: HAROLD SMITS PIEKEN MET JE PASSIE 5
PASSIE > JUNG > REN JE ROT 4 2 persoonlijke antwoorden ren je rot vragen PIEKEN MET JE PASSIE 6
VRAAG 1 Waar krijg jij energie van? PIEKEN MET JE PASSIE 7
ENERGIEBRON I LINKS RECHTS E innerlijke wereld buitenwereld – denk graag na over vragen – denk hardop – houd van 1-op-1 gesprekken – praat met veel mensen – ben goed luisteraar en – reageer snel met vaak rijk gebruik kortere zinnen gebarenspel – zet graag dingen op papier – breek het ijs (of op email) PIEKEN MET JE PASSIE 8
VRAAG 2 Welke informatie krijg jij liever? PIEKEN MET JE PASSIE 9
INFORMATIEVOORKEUR N LINKS RECHTS S Waarom? Wat, wie, waar? – een totaalbeeld – focus op feiten – gericht op de toekomst – gericht op het nu – sprongsgewijs, vlagen van – met veel details inzicht – met concrete voorbeelden – met beeldspraak, associaties – wil weten: wat en hoe en metaforen – wil weten: waarom PIEKEN MET JE PASSIE 10
VRAAG 3 Hoe neem jij beslissingen? PIEKEN MET JE PASSIE 11
BESLISSINGEN F LINKS RECHTS T Draagvlak Objectief – gevoel voor vorm, beleving, – focus op inhoud, recht-door- diplomatiek zee en direct – schep eerst een sfeer en geeft – draai niet om onderwerp complimenten heen en dring direct door tot – kies op basis van normen en de kern waarden en acceptatie – kies op basis van logica en – praat over mensen redelijkheid – praat over taken PIEKEN MET JE PASSIE 12
VRAAG 4 Hoe sta jij in het leven? PIEKEN MET JE PASSIE 13
LEVENSHOUDING P LINKS RECHTS J Speels Serieus – spontaan, flexibel – structuur, stap voor stap – kan alle kanten op gaan – blijf bij hetzelfde onderwerp – open voor andere ideeën – wil snel tot de conclusie – verander snel van onderwerp komen (afronden) – tijdsdruk nodig om besluiten – vertel op een logische manier te nemen (last minute) – stuur het gesprek in de richting van het vooraf opgestelde doel PIEKEN MET JE PASSIE 14
KEN JE MBTI-TYPE energie I / binnen E / buiten informatie N / waarom S / wie, wat, waar beslissingen F / draagvlak T / objectief levenshouding P/ speels J / serieus PIEKEN MET JE PASSIE 15
VIER PASSIES VOOR ONDERNEMEN > Check: http://www.a-life.nl/pdf/artikel_teamspirit.pdf SJ SP NF NT PIEKEN MET JE PASSIE 16
ROTS IN DE BRANDING (SJ) OP KWALITEIT KUN JE BOUWEN PIEKEN MET JE PASSIE 17
ROTS IN DE BRANDING (SJ) • 45-50% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: concreet, praktisch, geordend, zorgzaam, betrouwbaar, beschermend, plichtsgetrouw en afmaker. • praktisch creatief: handige oplossingen waar veel mensen hun voordeel mee kunnen doen. Leuker maken we het niet, wel makkelijker. OP KWALITEIT KUN JE BOUWEN • gebruiksaanwijzing: vermijd onzekere situaties. • rots-toko: concreet product of dienst waar een brede markt voor is. PIEKEN MET JE PASSIE 18
BRANDMEESTER (SP) SUCCES IS EEN KEUZE PIEKEN MET JE PASSIE 19
BRANDMEESTER (SP) • 25-30% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: besluitvaardig, actie, energiek, leider, teamwork en gevoel voor scoren. • creatieve successen: oog voor ideeën die goed verkopen, waar mensen snel erg enthousiast van worden. Het is niet alleen wat je verkoopt, ook hoe. SUCCES • gebruiksaanwijzing: geef ze de vrijheid anders gaan IS EEN KEUZE ze muiten. • brandmeester-toko: grote uitdagingen, snel resultaat. Help! PIEKEN MET JE PASSIE 20
BRUGGENBOUWER (NF) IEDEREEN IS UNIEK PIEKEN MET JE PASSIE 21
BRUGGENBOUWER (NF) • 15-20% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: persoonlijk, spiritueel, gevend, rustig, inspirerend, relatiegericht en idealist. • co-creatie: samen oplossingen verzinnen, anderen in hun (creatieve) kracht zetten, creativiteit van binnenuit. Persoonlijk relevant en dus duurzaam. IEDEREEN IS UNIEK • gebruiksaanwijzing: laat hen zichzelf zijn. • bruggenbouwer-toko: diensten waar klanten samen met jou een duurzame oplossing ontwikkelen PIEKEN MET JE PASSIE 22
UITVINDER (NT) IK WIL WETEN HOE HET PRECIES WERKT PIEKEN MET JE PASSIE 23
UITVINDER (NT) • 5-10% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: baanbrekend creatief, wetenschap, experimenteel, visionair, grensverlegger en bedenker. • unieke creativiteit: vaak iets totaal nieuws, wat de tijd vooruit is. In eerste instantie complex. Timing is alles; je bent gek of geniaal. IK WIL WETEN HOE • gebruiksaanwijzing: hekel aan incompetente HET PRECIES WERKT mensen (collega’s/klanten). • uitvinder-toko: innovaties, speciaal voor klanten die voorop – willen – lopen. PIEKEN MET JE PASSIE 24
VAN PASSIE NAAR PIEKPRESTATIES Wat voor toko past bij mij? Hoe ga ik mezelf Waar zit verkopen? mijn passie? PIEKEN MET JE PASSIE 25
VERDIEPING > SPEED INTERVIEWS 3 elke ronde per duo 2 rondes 1 ander interviews duo (x 2 min) Schrijf antwoord in steekwoorden op a4-tje van degene die je interviewt PIEKEN MET JE PASSIE 26
SPEED INTERVIEW 1 Wat kun jij veel beter dan Wat voor Waar krijg anderen? werk past je een kick dus bij jou? van in je studie/werk? PIEKEN MET JE PASSIE 27
MAAK JE TOKO ZELF UITDAGEND Passie: Voorkeur: Rots in de branding Concrete, afgebakende projecten Brandmeester Grote uitdagingen, snel resultaat Bruggenbouwer Co-creatie projecten Uitvinder Visionaire projecten, tijd vooruit PIEKEN MET JE PASSIE 28
SPEED INTERVIEW 2 Welke drie klanten zou je Wat voor graag willen hebben? Wat is hun soort klanten probleem? zitten op jouw aanbod te wachten? PIEKEN MET JE PASSIE 29
FOCUS OP KLANTEN DIE BIJ JE PASSEN Passie: Voorkeur: Rots in de branding Mensen met een concreet probleem Brandmeester Mensen die durven uitbesteden Bruggenbouwer Mensen die samen willen werken Uitvinder Mensen die voorop (willen) lopen PIEKEN MET JE PASSIE 30
SPEED INTERVIEW 3 Wat voor effect wil je met je presentatie Hoe wil je Wie wil je bereiken? dat de ander aanspreken reageert op je in je pitch/ presentatie? presentatie? PIEKEN MET JE PASSIE 31
PITCHEN MET PASSIE EN PLEZIER Passie: Motto: Rots in de branding Glashelder Brandmeester Ik los uw probleem op Bruggenbouwer Samen aan de slag Uitvinder Andere tijden PIEKEN MET JE PASSIE 32
GET A LIFE – FROM 9 TO 5 Haal eruit wat erin zit! THE ENTERPRIZE 2012 33

More Related Content

Pieken met-passie-the enterprize

  • 1. PIEKEN MET JE PASSIE The Enterprize Rotterdam THE ENTERPRIZE 2012 1
  • 2. WAAROM? 85% PIEKEN MET JE PASSIE 2
  • 3. DAAROM! Zo kan het ook! PIEKEN MET JE PASSIE 3
  • 4. DIT UUR… Wat voor toko past bij mij? Hoe ga ik mezelf Waar zit verkopen? mijn passie? PIEKEN MET JE PASSIE 4
  • 5. EVEN VOORSTELLEN: HAROLD SMITS PIEKEN MET JE PASSIE 5
  • 6. PASSIE > JUNG > REN JE ROT 4 2 persoonlijke antwoorden ren je rot vragen PIEKEN MET JE PASSIE 6
  • 7. VRAAG 1 Waar krijg jij energie van? PIEKEN MET JE PASSIE 7
  • 8. ENERGIEBRON I LINKS RECHTS E innerlijke wereld buitenwereld – denk graag na over vragen – denk hardop – houd van 1-op-1 gesprekken – praat met veel mensen – ben goed luisteraar en – reageer snel met vaak rijk gebruik kortere zinnen gebarenspel – zet graag dingen op papier – breek het ijs (of op email) PIEKEN MET JE PASSIE 8
  • 9. VRAAG 2 Welke informatie krijg jij liever? PIEKEN MET JE PASSIE 9
  • 10. INFORMATIEVOORKEUR N LINKS RECHTS S Waarom? Wat, wie, waar? – een totaalbeeld – focus op feiten – gericht op de toekomst – gericht op het nu – sprongsgewijs, vlagen van – met veel details inzicht – met concrete voorbeelden – met beeldspraak, associaties – wil weten: wat en hoe en metaforen – wil weten: waarom PIEKEN MET JE PASSIE 10
  • 11. VRAAG 3 Hoe neem jij beslissingen? PIEKEN MET JE PASSIE 11
  • 12. BESLISSINGEN F LINKS RECHTS T Draagvlak Objectief – gevoel voor vorm, beleving, – focus op inhoud, recht-door- diplomatiek zee en direct – schep eerst een sfeer en geeft – draai niet om onderwerp complimenten heen en dring direct door tot – kies op basis van normen en de kern waarden en acceptatie – kies op basis van logica en – praat over mensen redelijkheid – praat over taken PIEKEN MET JE PASSIE 12
  • 13. VRAAG 4 Hoe sta jij in het leven? PIEKEN MET JE PASSIE 13
  • 14. LEVENSHOUDING P LINKS RECHTS J Speels Serieus – spontaan, flexibel – structuur, stap voor stap – kan alle kanten op gaan – blijf bij hetzelfde onderwerp – open voor andere ideeën – wil snel tot de conclusie – verander snel van onderwerp komen (afronden) – tijdsdruk nodig om besluiten – vertel op een logische manier te nemen (last minute) – stuur het gesprek in de richting van het vooraf opgestelde doel PIEKEN MET JE PASSIE 14
  • 15. KEN JE MBTI-TYPE energie I / binnen E / buiten informatie N / waarom S / wie, wat, waar beslissingen F / draagvlak T / objectief levenshouding P/ speels J / serieus PIEKEN MET JE PASSIE 15
  • 16. VIER PASSIES VOOR ONDERNEMEN > Check: http://www.a-life.nl/pdf/artikel_teamspirit.pdf SJ SP NF NT PIEKEN MET JE PASSIE 16
  • 17. ROTS IN DE BRANDING (SJ) OP KWALITEIT KUN JE BOUWEN PIEKEN MET JE PASSIE 17
  • 18. ROTS IN DE BRANDING (SJ) • 45-50% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: concreet, praktisch, geordend, zorgzaam, betrouwbaar, beschermend, plichtsgetrouw en afmaker. • praktisch creatief: handige oplossingen waar veel mensen hun voordeel mee kunnen doen. Leuker maken we het niet, wel makkelijker. OP KWALITEIT KUN JE BOUWEN • gebruiksaanwijzing: vermijd onzekere situaties. • rots-toko: concreet product of dienst waar een brede markt voor is. PIEKEN MET JE PASSIE 18
  • 19. BRANDMEESTER (SP) SUCCES IS EEN KEUZE PIEKEN MET JE PASSIE 19
  • 20. BRANDMEESTER (SP) • 25-30% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: besluitvaardig, actie, energiek, leider, teamwork en gevoel voor scoren. • creatieve successen: oog voor ideeën die goed verkopen, waar mensen snel erg enthousiast van worden. Het is niet alleen wat je verkoopt, ook hoe. SUCCES • gebruiksaanwijzing: geef ze de vrijheid anders gaan IS EEN KEUZE ze muiten. • brandmeester-toko: grote uitdagingen, snel resultaat. Help! PIEKEN MET JE PASSIE 20
  • 21. BRUGGENBOUWER (NF) IEDEREEN IS UNIEK PIEKEN MET JE PASSIE 21
  • 22. BRUGGENBOUWER (NF) • 15-20% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: persoonlijk, spiritueel, gevend, rustig, inspirerend, relatiegericht en idealist. • co-creatie: samen oplossingen verzinnen, anderen in hun (creatieve) kracht zetten, creativiteit van binnenuit. Persoonlijk relevant en dus duurzaam. IEDEREEN IS UNIEK • gebruiksaanwijzing: laat hen zichzelf zijn. • bruggenbouwer-toko: diensten waar klanten samen met jou een duurzame oplossing ontwikkelen PIEKEN MET JE PASSIE 22
  • 23. UITVINDER (NT) IK WIL WETEN HOE HET PRECIES WERKT PIEKEN MET JE PASSIE 23
  • 24. UITVINDER (NT) • 5-10% Westerse samenleving. • authentieke kwaliteiten: baanbrekend creatief, wetenschap, experimenteel, visionair, grensverlegger en bedenker. • unieke creativiteit: vaak iets totaal nieuws, wat de tijd vooruit is. In eerste instantie complex. Timing is alles; je bent gek of geniaal. IK WIL WETEN HOE • gebruiksaanwijzing: hekel aan incompetente HET PRECIES WERKT mensen (collega’s/klanten). • uitvinder-toko: innovaties, speciaal voor klanten die voorop – willen – lopen. PIEKEN MET JE PASSIE 24
  • 25. VAN PASSIE NAAR PIEKPRESTATIES Wat voor toko past bij mij? Hoe ga ik mezelf Waar zit verkopen? mijn passie? PIEKEN MET JE PASSIE 25
  • 26. VERDIEPING > SPEED INTERVIEWS 3 elke ronde per duo 2 rondes 1 ander interviews duo (x 2 min) Schrijf antwoord in steekwoorden op a4-tje van degene die je interviewt PIEKEN MET JE PASSIE 26
  • 27. SPEED INTERVIEW 1 Wat kun jij veel beter dan Wat voor Waar krijg anderen? werk past je een kick dus bij jou? van in je studie/werk? PIEKEN MET JE PASSIE 27
  • 28. MAAK JE TOKO ZELF UITDAGEND Passie: Voorkeur: Rots in de branding Concrete, afgebakende projecten Brandmeester Grote uitdagingen, snel resultaat Bruggenbouwer Co-creatie projecten Uitvinder Visionaire projecten, tijd vooruit PIEKEN MET JE PASSIE 28
  • 29. SPEED INTERVIEW 2 Welke drie klanten zou je Wat voor graag willen hebben? Wat is hun soort klanten probleem? zitten op jouw aanbod te wachten? PIEKEN MET JE PASSIE 29
  • 30. FOCUS OP KLANTEN DIE BIJ JE PASSEN Passie: Voorkeur: Rots in de branding Mensen met een concreet probleem Brandmeester Mensen die durven uitbesteden Bruggenbouwer Mensen die samen willen werken Uitvinder Mensen die voorop (willen) lopen PIEKEN MET JE PASSIE 30
  • 31. SPEED INTERVIEW 3 Wat voor effect wil je met je presentatie Hoe wil je Wie wil je bereiken? dat de ander aanspreken reageert op je in je pitch/ presentatie? presentatie? PIEKEN MET JE PASSIE 31
  • 32. PITCHEN MET PASSIE EN PLEZIER Passie: Motto: Rots in de branding Glashelder Brandmeester Ik los uw probleem op Bruggenbouwer Samen aan de slag Uitvinder Andere tijden PIEKEN MET JE PASSIE 32
  • 33. GET A LIFE – FROM 9 TO 5 Haal eruit wat erin zit! THE ENTERPRIZE 2012 33