ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo
IGEL 
20 november 2014 
Edwin de Ron Michael Voorham 
Sales Manager Systems Engineer
Agenda 
Wie is IGEL? 
Ontwikkelingen in de markt 
IGEL Producten 
Tips voor het selecteren 
De praktijk
Wie is IGEL?
IGEL Technology – From Past to Present 
Opgericht in 1989 als IGEL GmbH in Augsburg, fabrikant van 
Multi-Video kaarten 
Sinds 1992 focus op Terminals & 
Thin Clients 
In 1993 Lancering eerste Linux Thin Client 
In 2001 IGEL Technology GmbH 
Onderdeel van de Melchers Group
IGEL offices 
HQ Bremen, 
R&D Augsburg, 
Germany 
Reading, 
United 
Kingdom 
Sundsval, 
Sweden 
Shanghai, 
Beijing, 
Guangzhou, 
Hong Kong 
(North Asia) 
Sydney 
ANZ 
Vienna, 
Austria 
Zurich, 
Switzerland 
Paris, 
France 
Cincinnati, 
Utrecht, 
Netherlands 
Leuven, 
Belgium 
Ohio 
USA 
Singapore 
(South/East 
Asia)
Marktstrategie?
Go-To-Market Strategy - Indirect Sales Model 
100% indirect = 100% Channel Business 
IGEL 
Technology 
Distributor 
(Partner) 
Reseller 
(Partner) 
End user 
Partner Account Manager for all countries 
Key Account Manager for industry segments 
(Government, Education, Healthcare, Finance & Insurance, Retail, Transport & 
Logistics, Utilities)
Ontwikkelingen in 
de markt
Key Business Drivers 
• Desktop Virtualisatie & Cloud Computing - Citrix 
• IT budgetten 
• IT efficiency
IGEL Producten
IGEL Portfolio 
Thin Client Management 
Thin Client Hardware Thin Client Software
Tips voor het 
selecteren
Tips voor het selecteren 
Centrale it oplossing 
Type gebruikers 
Eisen en wensen gebruikers en organisatie 
Beheer 
Budget 
Flexibel of niet 
Operating system 
Testen, testen en nogmaals testen!

More Related Content

Pizzasessie SSO en Thin Cliensts: presentatie IGEL

  • 1. IGEL 20 november 2014 Edwin de Ron Michael Voorham Sales Manager Systems Engineer
  • 2. Agenda Wie is IGEL? Ontwikkelingen in de markt IGEL Producten Tips voor het selecteren De praktijk
  • 4. IGEL Technology – From Past to Present Opgericht in 1989 als IGEL GmbH in Augsburg, fabrikant van Multi-Video kaarten Sinds 1992 focus op Terminals & Thin Clients In 1993 Lancering eerste Linux Thin Client In 2001 IGEL Technology GmbH Onderdeel van de Melchers Group
  • 5. IGEL offices HQ Bremen, R&D Augsburg, Germany Reading, United Kingdom Sundsval, Sweden Shanghai, Beijing, Guangzhou, Hong Kong (North Asia) Sydney ANZ Vienna, Austria Zurich, Switzerland Paris, France Cincinnati, Utrecht, Netherlands Leuven, Belgium Ohio USA Singapore (South/East Asia)
  • 7. Go-To-Market Strategy - Indirect Sales Model 100% indirect = 100% Channel Business IGEL Technology Distributor (Partner) Reseller (Partner) End user Partner Account Manager for all countries Key Account Manager for industry segments (Government, Education, Healthcare, Finance & Insurance, Retail, Transport & Logistics, Utilities)
  • 9. Key Business Drivers • Desktop Virtualisatie & Cloud Computing - Citrix • IT budgetten • IT efficiency
  • 11. IGEL Portfolio Thin Client Management Thin Client Hardware Thin Client Software
  • 12. Tips voor het selecteren
  • 13. Tips voor het selecteren Centrale it oplossing Type gebruikers Eisen en wensen gebruikers en organisatie Beheer Budget Flexibel of niet Operating system Testen, testen en nogmaals testen!