More Related Content
What's hot (9)
Similar to İş Planı Çalışması Örneği (20)
İş Planı Çalışması Örneği
- 2. Güçlü Yönler Zayıf Yönler ÜRÜNLER ÜRÜNLER Fonksiyon ve özellikleri yönünden rakipsiz o Veri çekimi Hedef kitlenin ihtiyaçlarına yönelik faydalar Saha çalışmasına yönelik Kullanımı kolay Devamlı geliştiriliyor Rekabet üstünlüğü var Sektörel çözümler üretiliyor (inCAP,finCAP) Çoklu dil desteğiyle yabancı pazarlara giriş kolaylığı Piyasada yeni Öğrenilmesi zor Ürün konumlandırmasında zorluk Kurulumu zor Mali tablo oluşturma ve raporlamada geliştirilmesi gerek Lisanslama modellerinin anlaşılması zor Yazılımın lisans haklarının korunmasında yetersizlik Şirket Vendor Şirket Vendor Sektörde bilinen bir firma Hedef pazarda etkin yönetim kadrosu var Hizmet tecrübesi yüksek Nitelikli iş gücüne sahip Çabuk hareket edebiliyor Ürün tanıtımı geliştirilmeli Satış kanalı geliştirilmeli • CAP kurulumu •Kadro sayı olarak yetersiz •Uygulama geliştirme standartları Fırsatlar Tehditler Yeni TTK’nın getireceği fırsatlar Pazardaki büyük boşluk Pazarda yüksek büyüme potansiyeli var Hedef pazarda ağızdan ağıza iletişim yüksek Bilgi Güvenliği Denetimlerinde çıkacak yenilikler Mevcut ekonomik belirsizlik sonucu düşen talep Hedef kitlede vizyon eksikliği olan firmalar/kişiler var Hedef kitlede iş yükünün çokluğu Program işlevinin anlaşılamaması Global firmalara yayılmada zorluk Ciddi pratik gerektiriyor
- 4. • PWC • Deloitte&Touche&Kohmatsu • Ernst&Young • KPMG • BakerTilly Güreli • Mazars Denge • BDO Denet • Nexia As • BKR Işık • İrfan Bağımsız Denetim • KavramYMM • KardenYMM • Yönet • Nexia Denetim • BilgenerYMM Önemli Kuruluşlar
- 5. • 4 Büyükler • PWC • Deloitte &Touche & Kohmatsu • Ernst &Young • KPMG • Diğerleri • Büyük kuruluşlar • Orta ölçekli firmalar • Küçük firmalar ve şahıs şirketleri (pazardaki firmaların %90’ı*) PazarYapısı
- 6. Pazarın Geleceği Hakkında Beklentiler YeniTTK ile denetim yapılması gerekecek firma sayısı şu andaki 20.000 sayısından 200.000’e çıkacak. YeniTTK ileTürkiye muhasebe standartları UFRS’ye (Uluslararası Finansal Raporlama Standartları) geçiş yapılacak ve bu özelliğe sahip programlara ihtiyaç olacak Pazardaki çalışan sayısında kısa vadede kalifiye iş gücü yetersizliğinden dolayı fazla artış olamayacak ve denetimde zaman maliyeti çok önem kazanacak Mali tablo raporlaması önem kazanacak> UFRS muhasebe kayıtlarının mali tablolar üzerinden yorumlanmasını gerektirdiği için mali tablo oluşturma konusunda otomatizasyon ve hazır-paket programlar önem kazanacak. Denetimde riskler artış gösterecek> Denetim yapılan firmalar şu anda örnekleme metoduyla denetleniyor ve firma sayısı arttıkça oluşan riskin sayısal büyüklüğü artıyor. Denetim sektöründe ciddi bir kalite ve eğitim sorunu ortaya çıkacak> Denetim pazarı çok büyüyeceği için bu pazarda çalışmak isteyen kişi sayısı zaman içinde artış gösterecek. Bu kişilerin eğitimi ve genel kabul gören denetim kalitesine ulaşmaları büyük sorun oluşturacak. Önem kazanan iç denetim alanına transferler gerçekleşecek ve kalifiye iş gücü açığı oluşacak.
- 7. Pazarda Hedeflenen Alanlar Tam tasdik hizmeti veren kuruluşlar SPK ve BDDK lisansıyla bağımsız denetim yapan kuruluşlar Özel denetim yapan kuruluşlar KDV iadesi alanında hizmet veren kuruluşlar
- 8. “Bağımsız Denetim” Hizmeti veren firmalar Know-How •ihtiyaç=orta •karşılanma=yüksek Analiz •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek Standardizasyon •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek Raporlama •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=orta kurumsal yönetim •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek kaynak planlama •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek mali tablo oluşturma •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=orta “TamTasdik” hizmeti veren orta ölçekli firmalar Know-How •ihtiyaç=orta •karşılanma=yüksek Analiz •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek Standardizasyon •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek Raporlama •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=orta kurumsal yönetim •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek kaynak planlama •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek mali tablo oluşturma •ihtiyaç=orta •karşılanma=yüksek “TamTasdik” hizmeti veren küçük ölçekli firmalar Know-How •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=yüksek analiz ihtiyacı •ihtiyaç=orta •karşılanma=yüksek standardizasyon •ihtiyaç=orta •karşılanma=yüksek raporlama •ihtiyaç=yüksek •karşılanma=orta Hedef kitle
- 9. Pazar Bölümlemesi Kullanıcı Sayısına Göre Büyük (+16 kullanıcı) Orta (6-15 kullanıcı) Küçük (1-5 kullanıcı) Verilen Hizmete Göre TamTasdik Denetimi UFRS Denetimi KDV İadesi Çalışan Sayısına Göre Büyük (+26 çalışan) Orta 11-25 çalışan) Küçük (1-10 çalışan) Denetim Anlayışına Göre Bilgisayar Destekli Denetim Yapan Firmalar Klasik Yöntemlerle Denetim Yapan Firmalar Vizyonuna Göre Yenilikçi, yaptığı işte hız ve kaliteye önem veren firmalar Gelenekçi, değişikliklere kapalı firmalar Bölgesine göre Yurtiçi •İstanbul •Diğer Büyük şehirler Yurtdışı
- 10. Pazarın Geleceği Hakkında Beklentiler YeniTTK ile şirketlere iç denetimle ilgili ağır yükümlülükler getirilecek. İç denetim konusunda çalışanlar içerisinde büyük bir bilgi ve tecrübe eksikliği oluşacak ve bu eksikliğin giderilmesi önem kazanacak. Pazardaki çalışan sayısında kısa vadede hızlı bir artış olacak ve özellikle finansal denetim sektöründeki tecrübeli kişiler bu sektöre kayacak. Süreç odaklı denetim kavramı şirketler içerisinde gelişecek. Şirketlerin iç denetim departmanları şirketler içerisinde çok etkili konuma gelecek.
- 11. Pazarda Hedeflenen Alanlar Şirketlerin iç denetim departmanları Şirketlerin mali işler departmanları
- 12. Şirketlerin iç denetim departmanları Know-How • ihtiyaç=yüksek • karşılanma=yüksek analiz ihtiyacı • ihtiyaç=az • karşılanma=yüksek standardizasyon • ihtiyaç=yüksek • karşılanma=yüksek raporlama • ihtiyaç=yüksek • karşılanma=yüksek Hedef kitle
- 13. Yeni Pazar oluşturma İç denetim için inCAP programının geliştirilmesi (test aşamaında) Banka teftiş kurulları için finCAP programının geliştirilmesi (tasarım aşamasında) Ürünü geliştirmek Ürün tasarımı geliştirilecek Script modülü oluşturulacak Otomatizasyon özelliği oluşturulacak Raporlama modülü geliştirilecek Mali tablo modülü oluşturulacak Outlook entegrasyonu Mevcut pazarda etkili olma CAP kullanmayanları fiili müşteri haline getirmek (fiyat indirimi ve ödeme kolaylığı) Mevcut müşterilerde satınalma birimlerini arttırmak (fiyat indirimi ve ödeme kolaylığı) Rakiplerin müşterilerinden pay almak (ACL ve IDEA) BÜYÜME STRATEJİLERİ
- 15. Product ÜRÜN Ürün 1 Ürün 2 HEDEF KİTLE Finansal denetim yapan kişiler Finansal denetim yapan kuruluşlar Firmaların iç denetim departmanları Kamu* PLATFORM Windows XP Windows Vista Windows XP Windows Vista Web (hazır değil) LİSANS Server Client Stand alone Server Client Stand alone MODÜL Yönetim Analiz Yönetim Analiz PAKET Tam sürüm Tam Tasdik (Vergi denetimi) Bağımsız Denetim (UFRS) İç Denetim
- 16. Product LİSANS KİRALAMA SATIŞ İŞLETİM ABH'DE Küçük şirketlere yönelik Küçük ve Orta ölçekli firmalara yönelik Teknik detaylar çözüldükten sonra hazır hale gelecek Maliyet çalışması devam ediyor, yatırım maliyeti var Güvenlik endişeleri var Tamamlayıcı hizmetler; pc back-up, donanım satışı MÜŞTERİYERİ Orta Ölçekli firmalara yönelik Tüm şirketlere yönelik Takip edilmesi zor Maliyeti düşük, yatırım maliyeti yok Tamamlayıcı hizmetler; pc back-up, donanım satışı, SQL
- 17. Price “Düşük Fiyat – Pazara Nüfuz Etme” • Amaç > Mevcut Pazar ve yeni pazarlarda hızlı yayılımı sağlamak. • Ömür > 2009 yılı sonu – 2010 yılı başı “Talebe Yönelik Fiyatlama” • Amaç > Ürüne artan talepten yararlanarak karı maksimize etmek. • Ömür > 2010 yılı başı (yeniTTK ve pazardaki gözlemlere göre belirlenecek) Düşük Fiyat - Pazara Nüfuz Etme • 2008-2010 TalebeYönelik Fiyatlama • 2010> Fiyat Stratejileri
- 18. Price İndirimli Fiyat Politikası İşlevsel indirim > Firmaların pazarlık gücüne ve referans kuvvetine göre toplam bedel üzerinden yüzdesel indirim Miktar indirimi > Firmaların talep ettiği kullanıcı sayısının miktarına göre indirim Vadelendirme Taksitlendirme > Fırsatın büyüklüğüne göre artan vadeler kullanmak Erken Ödeme > Erken/peşin ödemelerde ilave indirimler sunmak Fiyat Politikaları
- 19. Place Satış ve Dağıtım ÜRÜN Ürün 1 Ürün 2 SATIŞ KANALI Mevcut: Direk Satış Hedef: E-ticaret (Yeni TTK'dan sonra web ile mümkün) Çözüm ortaklığı Bayilik Mevcut: Direk Satış DAĞITIM KANALI Mevcut: Doğrudan Dağıtım Hedef: Web Mevcut: Doğrudan Dağıtım Hedef: Web
- 20. Promotion Tanıtım Faaliyetleri > Reklam ÜRÜ N Ürün 1 Ürün 2 MECRA TÜRÜ Dergi Reklamları interaktif pazarlama Kampan ya Dergi Reklamları/ Kampanya e-mailing e-bülten MECRA İSMİ Lebib Yalkın Dergisi www.lebibyalkin.com ABH Tide İç Denetim Interpro medya ABH FREKANS 6 ay 3 ay 1 kez 1 veya 2 q 1 kez 6 kez DÖNEM Mart Nisan Mayıs Ağustos Eylül Ekim Nisan Mayıs Ekim Mayıs Nisan-Mayıs-Haziran Ekim-Kasım- Aralık(*) Nisan veya Haziran Mayıs
- 21. Promotion Tanıtım Faaliyetleri > Reklam Takvim Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık Ürün1 Dergi Reklamı Dergi Reklamı Dergi Reklamı Dergi Reklamı Dergi Reklamı Dergi Reklam ı banner banner banner bülten Etkinlik(1) Etkinlik(1) Ürün2 Dergi Reklamı Dergi Reklamı e- mailing(2) e- mailing(2) e-bülten Etkinlik
- 22. Promotion Tanıtım Faaliyetleri > WEB Sitesi AMAÇ Ürün 1 ve Ürün 2 programlarının ayrıntılı tanıtımını yapabilmek Ürün 1 ve Ürün 2 programlarının arama motorlarındaki ilişkili aramalarda üst sıralarda yer alabilmek Forum özelliğiyle programları merak edenlerle iletişime geçmek Forum özelliğiyle program kullanıcılanın birbirlerinin çalışmalarından haberdar olacakları bir network oluşturmak Deployment ve yeni sürüm dosyalarının müşteriler tarafından site üzerinden download edilmesini sağlamak Programdaki yeniliklerle ilgili müşterilere ve müşteri adaylarına duyurular yapmak Çoklu dil
- 23. Promotion Tanıtım Faaliyetleri > Etkinlik • 2009 yılı içerisinde İstanbulYMM Odası, AnkaraYMM Odası ve/veya İzmirYMM Odası ile işbirliği ile üyelerine özel tanıtım etkinlikleri gerçekleştirmek planlanmaktadır. Ürün 1 • 2008 yılında yapıldığı gibi 2009 yılında da TİDE kongresine katılarak üyelere program tanıtılmalıdır. Bu kongrede sponsor olunarak stand açılacaktır. Ürün 2
- 24. Promotion Tanıtım Faaliyeti & Pazar Bölümlemesi İlişkisi Büyük Orta Küçük Direk satış x x Tanıtım Faaliyetleri x x