Теории развития бизнеса и продукта на службе у PM-а
•
0 likes•158 views
Выступление Елены Петровой на PM Zone #30 К каждому Заказчику (или работодателю менеджера) нужен индивидуальный подход. И индивидуальные условия контракта. Специфика зависит от множества факторов. В том числе от зрелости Заказчика (работодателя). На PMZone #30 представитель AdvanceIT выступила с обзором теорий, которые помогут оценить заказчика с т.з. источников финансирования, типа клиентов (пользователей продукта), направления развития бизнеса, организационной культуры и структуры. Все это помогает идентифицировать риски для сотрудничества и подобрать наиболее подходящие методологию и подход к работе. Сами по себе риски перечислить не успели, но пища для размышлений дана :) Для тех, кто не попал на тусовку - вот вам презентация: И видео: Часть 1: https://www.youtube.com/watch?time_continue=12&v=HFOXYK7omq8 Часть 2: https://www.youtube.com/watch?v=IFAHMDyuF7M&t=1s Часть 3: https://www.youtube.com/watch?v=eeslTcryPS4&t=3s
Теории развития бизнеса и продукта на службе у PM-а
- 1. Идентификация бизнес-рисков или Теории о развитии бизнеса и продукта на службе у PMа и BDMа Елена Петрова, 20.11.2017
- 2. О себе2 advance.it-tuning.com • 2006 to 2012 Operational processes manager at IT outsourcing company • 2012 to 2015 Business Analyst and Business Processes consultant at a product company • Business Process Consultant at IT-Tuning (www.it-tuning.com) Co-founder at training-center AdvanceIT (advance.it-tuning.com) - advanced courses: • Strategic Management • Process Management • Client Management • Product Management / Business Analysis Конфо-блоггер Елена Петрова CMMI L3 implementation & QMS support Certifications: • Quality Improvement Associate, ACQ • Внутренний аудитор, ISO 9001
- 3. Сегодня поговорим о 1. Зачем IT-компании (бизнесу) нужен проект • На что обращать внимание с т.з. развития бизнеса 2. Что нужно знать о Продукте заказчика • Design Thinking, Lean Startup, диффузия инноваций 3. Что нужно знать о Бизнесе заказчика • Customer development, И. Адизес, спиральная динамика 3 advance.it-tuning.com
- 4. Цели проекта А что такое «Успех» проекта? 4 advance.it-tuning.com Scope Time$$$ То, что критично для бизнеса заказчика Тогда, когда это нужно заказчику Так, чтобы это было выгодно заказчику и исполнителю Business Analyst Business Analyst / BDM/ Sales PM/ Account Mgr ?BDM
- 5. Выгоды для исполнителя • $ (Оплата за работу / маржа) • Портфолио -> Другие клиенты -> $ • Экспертиза -> Другие клиенты -> $ • Пилотный проект -> Проект побольше -> $$ 5 advance.it-tuning.com
- 6. Заказчик – это Бизнес, который создает Продукт для получения выгоды с помощью удовлетворения потребностей Пользователей. 6 advance.it-tuning.com
- 9. 9 advance.it-tuning.com Design Thinking vs. Lean Startup: a comparison of two user-driven innovation Strategies Design Thinking - Процесс
- 10. 10 advance.it-tuning.com Prototype-Test : Lean Startup • “…Startup is a human institution designed to create new products and services under conditions of extreme uncertainty…” (E. Ries, The Lean Startup) • Lean – устранение излишков (waste) • MVP= minimum viable product • Жизнеспособный, востребованный, приносящий экономическую выгоду advance.it-tuning.com
- 11. 11 advance.it-tuning.com Анализ рынка: Потенциальные потребители Э. Роджерс и Д. Мур, Диффузия инноваций, 1962 г. «Пропасть» - значительное снижение показателей.
- 12. Мы рассмотрели: - Design Thinking - Lean Startup - Диффузия инноваций Какие вопросы о клиенте нас могут интересовать? 12 advance.it-tuning.com
- 13. Сегодня поговорим о 1. Зачем IT-компании (бизнесу) нужен проект • На что обращать внимание с т.з. развития бизнеса 2. Что нужно знать о Продукте заказчика • Design Thinking, Lean Startup, диффузия инноваций 3. Что нужно знать о Бизнесе заказчика • Customer development, И. Адизес, спиральная динамика 13 advance.it-tuning.com
- 14. Роли в разработке Продукта 14 advance.it-tuning.com
- 16. 16 advance.it-tuning.com От MVP к Бизнес-модели: Customer Development Стив Бланк, «Стартап. Настольная книга основателя» Lean Lounchpad Инноваторы + Ранние последователи Раннее большинство Позднее большинство
- 17. Бизнес-модель17 advance.it-tuning.com • Бизнес модель показывает, как компания зарабатывает деньги • Инструмент – Business Model Canvas • Сколько сегментов потребителей - столько и Ценностных предложений А. Остервальдер, Построение бизнес-моделей
- 18. Зрелость компаний (И. Адизес)18 advance.it-tuning.com Продажи Инвестиции Прибыль Рост и диверсификация StartupBusiness Инноваторы MVP Ранние Последователи Бизнес-модель Раннее Большинство Бизнес-модель Позднее больш. + Bi-modal
- 20. Зрелось компаний (И. Адизес)20 advance.it-tuning.com Продажи Инвестиции Прибыль Рост и диверсификация StartupBusiness Инноваторы MVP Ранние последователи Бизнес-модель Раннее большинство Бизнес-модель Позднее больш. + Bi-modal Agile (Инкрементальная разработка) Канбан Скрам Скрам / Итеративный Waterfall
- 21. Мы рассмотрели: - Customer development methodology - Зрелость компаний по И. Адизесу - Спиральная динамика Какие вопросы о клиенте нас могут интересовать? 21 advance.it-tuning.com
- 23. Материалы и ресурсы • Стадии развития компаний • Модель жизненного цикла Адизеса на практике • Сайт Института Адизеса (тесты и публикации) • В. Пекар, Интегральная (спиральная) динамика и другие статьи о менеджменте 1. Product development methodology • Design thinking vs. Lean startup: a comparison of two user-driven innovation strategies • Design Thinking Meetup (ZEO Alliance) • Диффузия инноваций (Хабр) 2. Бизнес-модель • What is a value-proposition • Коротко о шаблоне бизнес-модели • Business Model Canvas (ݺߣShare) 23 advance.it-tuning.com
- 24. Книги и фильмы 1. А. Остервальдер, "Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора" 2. П. Тиль «От нуля до единицы» 3. С. Бланк, «Стартап. Настольная книга основателя» 4. Д. Мур «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» 5. Х/ф «Пираты силиконовой долины» 6. Сериал «Люди, которые построили Америку» 24 advance.it-tuning.com
- 25. Спасибо за внимание! Контакт: Елена Петрова FB: petrova.ellena Linkedin: elenapetrova Skype: elle-nka 25 advance.it-tuning.com