Porsche中國&浙江好易购 合作推广提案
- 3. 这是事实,但已成过往!!
{现今的电视购物频道产业有新的转变}
对于不少消费者来说，足不出户就能买到自己喜爱的商品，是他们梦寐以求
的生活方式，电视购物这一形式的出现的确满足了这一需求。
然而中国的消费者很快发现： (总结消费者最多客诉及购买经验的心
得)
在进行电视购物购买时，虚假宣传误导消费，
个别经销者夸大商品功能，通过诱人的宣传语误导消费者；
商品质量无保证，消费者所购商品与收到的不一致，
有了质量问题不能及时退换货，退货后不能及时退款等；
售后服务难落实，电视购物“三包” (包修、包退、包换)规定难执行，
有些商品规定七天内可退货，而实际上一般很难实现。
的确电视购物的产物宣传虚假夸大、产物存在质量问题、售后服务不完善，
是以往很多电视购物消费者的切身感受。
BBUUTT !!!!现今的家庭电视购物有新的改变
- 4. 近几年来,业界产生洗牌 !!
{建立全新更稳健成熟的购物环境和诚信度}
监管力度加大，近几年国家工商、广电两部门颁布了针对电视购物频道的
法令，并对全国电视购物行业进行联合整肃。
终结电视直销广告，广告随着国内数字电视的快速发展，电视购物频道
随即跟进，并加速业界洗牌。未来随着有线电视数字化转换的全面完成，按规
定数字电视将不再插播商业广告，因此电视购物频道将终结电视直销广告。
加强顾客至上的服务原则，体现在电视购物频道商着重战略。
不论任何商品，顾客在一个月内都可任意退换；此外，家庭购物电视网都设有
免费电话，全国各地的观众可以随时打电话了解商品信息，解决购买中的问题
，无须顾虑长途电话费用。
开始引进更多更好的产物和服务，提高消费者对品牌和供货商及产物
的忠诚度；另一方面国内电视购物公司也应加快步伐和有关部门商讨出台相关
行业政策法规，积极引导市场健康发展。
- 7. 秉承“严选精神”
严选精神
以对消费者提供绝对保障的营运精神，甚至定了
许多比台湾地区的商业条例还要严格的标准。
严格的标准 就是 严选精神：
对厂商严选，对商品严选，对服务严选
十天鉴赏期内免费退货
厂家直接负责售后服务。
所有节目都经过严格审查
绝对不会含有不健康推销方式。
在支付手段上实行货到付款及银行电汇等方式
给消费者提供更方便的付费方式。
- 10. 车款甲壳虫
成交 60 辆
车款科帕奇
成交 386
辆
车款限量版
成交 65
辆
车款Q3
成交 195
辆
车款130
成交 60
辆
顶级高端
高
阶
中
高
阶
中
阶
No same LEVEL Brand
品牌形象是否影响 ?
成交预估辆数 ?
- 11. 车易购频道销售屡创佳绩
{但同与保时捷顶级高端的品牌?? 效益?? }
好易购电视购物中的车易购频道，其合作之车商品牌皆属中高阶及高阶属性，
但同属保时捷顶级高端品牌则没有，是否意谓顶级高端品牌在电视购物平台
上是无法有效张显，甚至会影响该品牌形象之疑虑 。
其实依据目前市场上，各顶级高端品牌并无此项销售及宣传渠道的布局及战略
策略，主要因对于电视购物的产业不熟悉而忽略了。
从Agenda 1分析中国电视购物产业已日趋成熟并深受消费者重视及信赖，
如此时保时捷开始渐进电视购物产业布局，有2 大利基点的优势产
生：
消费客群精准锁定
虽目前在车易购频道的车商品牌中无与保时捷汽车品牌同等阶级
但真正关键在符合保时捷主要客群的同等阶级是存在的!!
创新模式之市场效应
吸睛营销 (因好奇、惊讶的心理因素产生直觉性视觉感官植入营销 )
- 13. 消费客群精准锁定
精准发送收视地区
好易购打造第一电视点播购物平台
推出华数数字电视互动点播商城频道
专属覆盖杭州地区，无跨区
好易购频道在杭州地区的频道位置为华数16频道
城市市县辖区频道位置
杭州
杭州市华数数字电视16频道
萧山区华数数字电视16频道
余杭区华数数字电视16频道
临安市华数数字电视16频道
富阳市华数数字电视16频道
桐庐县华数数字电视16频道
建德市华数数字电视16频道
淳安县华数数字电视16频道
- 14. 创新模式之市场效应
吸睛营销 (因好奇、惊讶的心理因素产生直觉性视觉感官植入营销 )
所有一切都不是商业营销模式影响
而是一连串的人类直觉习惯行为
突破创新的举动产生吸睛营销
因为收视户的习惯与行为模式，针对好易
购电视购物的车易购频道收视观点就是高
阶车商品牌AUDI 、BENZ、BMW，在
收视习惯上这是正常, 但此时出现顶级高
端品牌布局时 , 这些收视户当下看到会有
什么想法, 无疑产生疑问, 好奇 , 这些心
理因素就是人类最直接的直觉性思考动作
，下一个动作会是如何，就是好奇的看下
去, 节目内容在传达什么，想要一探究
竟!!
好奇
惊讶
疑问
植入
- 16. 创新思维的高端品牌推广平台
节目新型态 _ 全球高端国际车展SHOW in 电视购物频道
(不只是现场录像节目，而是将国际车展SHOW情境搬进摄影棚现场 )
最专业的制作团队，拥有数十场大型直播经验，十几款不同车型的拍摄经验
专门根据保时捷卡宴高端、豪华、动感的气质进行拍摄现场布置
力求在电视节目中展现强大的视觉冲击效果以及保时捷尊贵的体验
- 17. 创新思维的高端品牌推广平台
节目呈现 _ 主持名人 + 车界名人 + 专业名人
全方位的车型介绍、精彩的电视节目呈现
拥有专业的资深购物进行现场推介；各路专业人士，车界名人倾情加盟节目；
VCR呈现、名人试驾，现场体验等多种表现手法。
作为卡宴的用户
接受栏目采访，
与主持人互动使
用卡宴的心得，
确立卡宴高品质
、高稳定性的形
象，更具公信力.
FM91.8知名主持人
于虎
浙江卫视当家主持人，
也是国内著名娱乐节目
主持人，人称“浙江卫视
一哥” .
主持过的节目有
《中国好声音》
《中国梦想秀》等火爆
节目，形象气质与保时
捷的高端品位相符合.
浙江卫视当家主持人
华少
- 18. 创新思维的高端品牌推广平台
节目呈现 _ 全程外籍一线专业模特儿
全程邀请外籍车模，以符合保时捷品牌及卡宴车型的豪华进口车形象，也增加栏目的视觉
冲击力，增强意向客户对保时捷品牌及卡宴车型的高端认同感。
创新思维的高端品牌推广平台
节目內容 _ 1.邀请好易购及保时捷提供的潜在客户及准客户于录制现场赏车
2. 5,000元 VIP尊荣卡 3.保时捷品牌 VCR 4.指定车款历史介绍 VCR
5,000元 VIP尊荣卡
凭VIP卡到店购买卡宴，在
享受优惠的同时，可优先接
待，并享受更尊荣的购车体
。验5
,000 元意向金既保证了客户
的有效性，也使保时捷卡宴
的意向客户有尊贵的感受，
提高客户对保时捷品牌及
卡宴车型的品牌认知度与
品牌忠诚度。
- 19. 创新思维的高端品牌推广平台
多元化宣传 _
1. 频道端提前三天，每天10次购物台预告，跑马字母当天30次 当天客户群段性，官网一周
前
开始播出，并同时投入交通之声，民生频道，新蓝网，淘宝天下等互动式营销广宣。
2. 协助保时捷以电话Call in 潜在客户群，做客户调查，4S店的销售客户调查，提供数字于
保时捷。
- 20. 预算费用
＋硬件项目
▲展览舞台
▲大型屏幕
▲现场布置物
＋人员项目
▲主持人
▲车界/专业名人
▲外籍模特儿
＋宣传媒体项目
▲好易购所有频道电视跑马灯
▲交通之声
▲新蓝网
▲客服中心好易购VIP客户短信发放
华少
各1名
约3~4名
▲好易购官方网站
▲民生频道
▲淘宝天下
1~2
2
依据保时捷
￥220000,,000000
