Личный опыт. Как составить портрет вашего “идеального” клиента?
•
1 like•1,840 views
23 апреля на Conformato Conference 2014 Андрей Стеценко рассказал доклад на тему "Личный опыт. Как составить портрет вашего “идеального” клиента?". Основные тезисы доклада: - Размер рынка IT услуг – несколько миллиардов долларов. Очень много потенциальных клиентов - Как определить именно вашего клиента? С чего я начинал? - С какими ошибками пришлось столкнуться? - Какие критерии нужно учесть при составлении портрета вашего клиента? - Почему и как я пришел к текущему позиционированию? - Что делать с “невашими” клиентами? =Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/dvFmV9 =
Личный опыт. Как составить портрет вашего “идеального” клиента?
- 1. Your “ideal” client… My story Andrey Stetsenko Recruting | Relocation | Remote
- 2. Dnepropetrovsk, Ukraine CEO at Relocateme.eu Expert at IT Recruiting | Relocation | Remote solutions Wrote a code on Delphi & VB in the early 2003 A dreamer Andrey Stetsenko
- 3. We’ve just launched a new service “Connect” WE CONNECT
- 5. Outbound sales process by Predictable Revenue
- 7. Jim Collins “Good to Great” Passion Economically viable DO THIS! Best in the world
- 8. Mistake #1 (But very important)
- 9. (But very important) Work with everybody Mistake #1
- 10. Mistake #2
- 11. Work with the 3rd party Mistake #2
- 12. Mistake #3
- 14. Let’s cut out all the unnecessary or criteria to select
- 18. Criteria #4 Cool vs Something that matters
- 19. Criteria #5 Previous experience with services like yours
- 20. Criteria #6 Working exclusively vs Rat Race
- 21. Criteria #7 vs
- 23. As a result 1-2 sentences with identification of your client
- 24. “Our clients are changing the world” As a result 1-2 sentences with identification of your client
- 25. Revise it many times This is not a one-time exersive
- 26. Damn, finally I’ve got to know my client 5 nice places to look at
- 28. 1st circle people of your lovely client (still LinkedIn)
- 29. Awards Red herring list Deloitte Technology Fast 50 Gartner Cool Vendor The Europas ...
- 31. Your iPhone or Android apps
- 32. Case studies / Client’s list
- 34. Disrupt by CrunchBase CeBIT … Attenders list of offline exhibitions
- 35. Clients that don’t meet your vision
- 36. Find time Consult Redirect to your partners One of the Scenarios
- 37. Find time Consult Redirect to your partners Profit One of the Scenarios
- 38. “Predictable Revenue” by Aaron Ross It would be great to read
- 39. This is my moment We are looking for a remote Sales Manager (part-time) Perfect English Not afraid of phone calls Extremely fast learning Full of energy
- 40. Thank you for your time!