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Andrea Polletta
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SOCIAL MEDIA - SOCIAL NETWORK - SOCIAL BUSINESS SVILUPPARE IDEE, CREARE STARTUP, COSTRUIRSI IL FUTURO
DI COSA PARLIAMO OGGI? Idee Progetti Iniziativa Opportunit Oggi vi racconto (almeno, ci provo!) come i social media possono sostenere le nostre idee, farle diventare vere e propri progetti in campo e come, con un po di sano spirito diniziativa, grazie ai social possiamo affermare e far crescere le nostre proposte dimpresa. SOCIAL MEDIA = OPPORTUNIT
Che cos 竪 il genio? fantasia, intuizione, decisione e velocit desecuzione 1975, Amici Miei di Mario Monicelli
Fantasia e intuizione " Working Capital Marzo 2009. Telecom Italia lancia il progetto Working Capital. Parola dordine: SCOUTING 2.0 On line si cominciano a sentire sempre pi湛 termini come barcamp, venture capital, business angel, startup Parte il primo Tour di Working Capital, da Catania, e attraversa tutta lItalia in tappe per raccogliere e 鍖nanziare le idee di ricerca e di impresa pi湛 innovative. Tutti vincitori e nessuno scon鍖tto... Ma a conti fatti c竪 un vero e proprio vincitore morale del Tour 2009: Andrea Lo Pumo che con la sua idea di rete a basso costo si guadagna una copertina di Wired e un dottorato a Cambridge.
Fantasia e intuizione " Working Capital Il resto 竪 storia e numeri! 2009-2010 29 progetti di ricerca 鍖nanziati 13 progetti dimpresa sostenuti 36 progetti in preincubazione 2011 Il Tour dei Mille, un progetto speciale nato per festeggiare i 150 dellunit dItalia, percorre il Paese in sette tappe da Torino a Torino e raccoglie 2138 idee 鍖nanziando 30 progetti di ricerca e 6 startup. www.workingcapital.telecomitalia.it www.facebook.com/WorkingCapital @workingcapital
Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH Niente 竪 meglio di un buon elevator pitch per raccontare i vostri progetti Se vi state ancora chiedendo cosa sia questo benedetto elevator pitch, eccovi la risposta: 束Una rapida, concisa ed ef鍖cace descrizione della propria idea imprenditoriale (o della propria attivit professionale). Tale presentazione deve essere talmente ben levigata e scorrevole che persino vostra zia, quella sorda, deve capirla o quantomeno rimanere affascinata.損 [Luca Sartoni]
Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH Luca Sartoni 竪 un esperto di supporto professionale, c o n p i 湛 d i 10 a n n i d i e s p e r i e n z a n e l l a comunicazione, in particolare sui social media. anche blogger e fotografo. nato a Ravenna, ma vive a Vienna e qui http://www.lucasartoni.com/ trovate un po di info su di lui. Diventare un Guru in 10 mosse http://youtu.be/n_vl0iOctAw
Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH Certo avreste anche potuto cercare su Wikipedia e scoprire che: 束Lelevator pitch 竪 un tipo di discorso e una forma di comunicazione con cui ci si presenta 竪 il discorso che un imprenditore farebbe a un investitore se si trovasse per caso con lui in ascensore.損 [Wikipedia] Aggiungo: provate a immaginarvi su un ascensore cercando di convincere una persona molto importante a darvi proprio il lavoro dei vostri sogni. Avreste poco tempo e, soprattutto, dovreste mostrare il meglio di voi.
Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH In鍖ne, cosa vi serve per costruire un buon pitch? Ve lo racconto con le parole di Luca Sartoni (che ormai conoscete!), di cui trovate un ottimo intervento a questi indirizzi: http://bit.ly/GAsFAM http://bit.ly/xxUS6x
Decisione e velocit desecuzione" ELEVATOR PITCH Gli elementi fondamentali Luccichio Per gli americani hook, 竪 lelemento con il quale aprire il pitch. Deve splendere per attirare latenzione anche dei pi湛 assonnato degli interlocutori. Serve a creare empatia e a preparare gli ascotatori al succo del discorso. Succo Questa parte deve tirar fuori la vostra forza e contenere chi siete, cosa fate, cosa volete fare in futuro e come volete farlo. Niente frasi confuse, niente mah, forse o vedremo, ma solo facciamo, faremo e in questo modo. Richiesta Rompete gli indugi e chiedete ci嘆 di cui avete bisogno. Se cercate soldi, chiedete soldi. Se cercate contatti, chiedete contatti. Se cercate supporto, chiedete supporto.
Decisione e velocit desecuzione" ELEVATOR PITCH Gli errori da evitare Lunghezza eccessiva Un buon pitch dura in media dai 60 ai 90 secondi (30 secondi sarebbero la perfezione!) Ridondanza Le cose devono esser dette una sola volta in modo chiaro, conciso e preciso. Poche parole, ma buone e ben organizzate! Incertezza Non c竪 spazio per lincertezza e lunico modo per evitarla 竪 ripetere, ripetere e ripetere ancora! Forse i vostri (ai quali avrete chiesto di assistere) vi odieranno, ma ne sar valsa la pena!
Decisione e velocit desecuzione" ELEVATOR PITCH Gli errori da evitare Ma lerrore pi湛 grave, quello che non dovrete MAI commettere 竪: Vedere chiodi ovunque perch竪 abbiamo in mano il martello! Non 竪 un errore imputabile al pitch, ma durante un pitch risalta subito allocchio e allorecchio. Siete davvero sicuri che la vostra idea serva a qualcosa? Prima evidenziate il problema, che deve essere chiaro, poi proponete la vostra soluzione. Mai il contrario!
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??? Forse mi son persa dei pezzi. Recuperiamo con un po di nozioni. STARTUP. Teoricamente il periodo di avvio di unimpresa. Praticamente con il termine si indicano imprese appena costituite, nelle quali vi sono processi organizzativi ancora in corso. BARCAMP. Una non-conferenza collaborativa i cui contenuti sono proposti dai partecipanti stessi (voi stessi, quindi). Chiunque pu嘆 salire incattedra, propporre un argomento e parlarne agli altri Nasce, infatti, dal desiderio di condividere e apprendere in un ambiente aperto e libero. VENTURE CAPITAL. Lapporto di capitale di rischio da parte di un investitore per 鍖nanziare lavvio o la crescita di unattivit in settori ad elevato potenziale di sviluppo. BUSINESS ANGEL o ANGEL INVESTOR. Uomini dimpresa con patrimonio personale in grado di fornire alle startup consigli gestionali e conoscenze tecnico-operative, oltre a una consolidata rete di relazioni nel mondo degli affari. Il rapporto tra Angel e inprenditore 竪 spontaneo e basato sulla 鍖ducia.
Cosa ci insegna lesperienza Working Capital? Working Capital ci ha insegnato che non sempre 竪 facile costruire una presentazione ef鍖cace e riuscire a comunicare, durante il pitch, tutto quello che siamo e il nostro lavoro, i nostri obiettivi. Barbara Labate presenta la sua startup Risparmio Super a Working Capital 2010 h t t p : / / w w w. y o u t u b e . c o m / w a t c h ? v=owpYb4H4_xo Julinda Stefa presenta il suo progetto Clone2Clone a Working Capital 2011 h t t p : / / w w w. y o u t u b e . c o m / w a t c h ? v=mypoAnuq9h8
Per 鍖nire Se mi cercate (on line) per chiarimenti, suggerimenti, per scambiare quattro chiacchiere o semplicemente per curiosit mi trovate: Mail tiziana.solina@gmail.com tsolina@h-art.it Facebook http://www.facebook.com/tizianasolina Twitter: @Tizianaebasta https://twitter.com/#!/Tizianaebasta Linkedin http://it.linkedin.com/in/tizianasolina

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  • 1. SOCIAL MEDIA - SOCIAL NETWORK - SOCIAL BUSINESS SVILUPPARE IDEE, CREARE STARTUP, COSTRUIRSI IL FUTURO
  • 2. DI COSA PARLIAMO OGGI? Idee Progetti Iniziativa Opportunit Oggi vi racconto (almeno, ci provo!) come i social media possono sostenere le nostre idee, farle diventare vere e propri progetti in campo e come, con un po di sano spirito diniziativa, grazie ai social possiamo affermare e far crescere le nostre proposte dimpresa. SOCIAL MEDIA = OPPORTUNIT
  • 3. Che cos 竪 il genio? fantasia, intuizione, decisione e velocit desecuzione 1975, Amici Miei di Mario Monicelli
  • 4. Fantasia e intuizione " Working Capital Marzo 2009. Telecom Italia lancia il progetto Working Capital. Parola dordine: SCOUTING 2.0 On line si cominciano a sentire sempre pi湛 termini come barcamp, venture capital, business angel, startup Parte il primo Tour di Working Capital, da Catania, e attraversa tutta lItalia in tappe per raccogliere e 鍖nanziare le idee di ricerca e di impresa pi湛 innovative. Tutti vincitori e nessuno scon鍖tto... Ma a conti fatti c竪 un vero e proprio vincitore morale del Tour 2009: Andrea Lo Pumo che con la sua idea di rete a basso costo si guadagna una copertina di Wired e un dottorato a Cambridge.
  • 5. Fantasia e intuizione " Working Capital Il resto 竪 storia e numeri! 2009-2010 29 progetti di ricerca 鍖nanziati 13 progetti dimpresa sostenuti 36 progetti in preincubazione 2011 Il Tour dei Mille, un progetto speciale nato per festeggiare i 150 dellunit dItalia, percorre il Paese in sette tappe da Torino a Torino e raccoglie 2138 idee 鍖nanziando 30 progetti di ricerca e 6 startup. www.workingcapital.telecomitalia.it www.facebook.com/WorkingCapital @workingcapital
  • 6. Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH Niente 竪 meglio di un buon elevator pitch per raccontare i vostri progetti Se vi state ancora chiedendo cosa sia questo benedetto elevator pitch, eccovi la risposta: 束Una rapida, concisa ed ef鍖cace descrizione della propria idea imprenditoriale (o della propria attivit professionale). Tale presentazione deve essere talmente ben levigata e scorrevole che persino vostra zia, quella sorda, deve capirla o quantomeno rimanere affascinata.損 [Luca Sartoni]
  • 7. Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH Luca Sartoni 竪 un esperto di supporto professionale, c o n p i 湛 d i 10 a n n i d i e s p e r i e n z a n e l l a comunicazione, in particolare sui social media. anche blogger e fotografo. nato a Ravenna, ma vive a Vienna e qui http://www.lucasartoni.com/ trovate un po di info su di lui. Diventare un Guru in 10 mosse http://youtu.be/n_vl0iOctAw
  • 8. Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH Certo avreste anche potuto cercare su Wikipedia e scoprire che: 束Lelevator pitch 竪 un tipo di discorso e una forma di comunicazione con cui ci si presenta 竪 il discorso che un imprenditore farebbe a un investitore se si trovasse per caso con lui in ascensore.損 [Wikipedia] Aggiungo: provate a immaginarvi su un ascensore cercando di convincere una persona molto importante a darvi proprio il lavoro dei vostri sogni. Avreste poco tempo e, soprattutto, dovreste mostrare il meglio di voi.
  • 9. Decisione e velocit desecuzione" Presentare le proprie idee con un ELEVATOR PITCH In鍖ne, cosa vi serve per costruire un buon pitch? Ve lo racconto con le parole di Luca Sartoni (che ormai conoscete!), di cui trovate un ottimo intervento a questi indirizzi: http://bit.ly/GAsFAM http://bit.ly/xxUS6x
  • 10. Decisione e velocit desecuzione" ELEVATOR PITCH Gli elementi fondamentali Luccichio Per gli americani hook, 竪 lelemento con il quale aprire il pitch. Deve splendere per attirare latenzione anche dei pi湛 assonnato degli interlocutori. Serve a creare empatia e a preparare gli ascotatori al succo del discorso. Succo Questa parte deve tirar fuori la vostra forza e contenere chi siete, cosa fate, cosa volete fare in futuro e come volete farlo. Niente frasi confuse, niente mah, forse o vedremo, ma solo facciamo, faremo e in questo modo. Richiesta Rompete gli indugi e chiedete ci嘆 di cui avete bisogno. Se cercate soldi, chiedete soldi. Se cercate contatti, chiedete contatti. Se cercate supporto, chiedete supporto.
  • 11. Decisione e velocit desecuzione" ELEVATOR PITCH Gli errori da evitare Lunghezza eccessiva Un buon pitch dura in media dai 60 ai 90 secondi (30 secondi sarebbero la perfezione!) Ridondanza Le cose devono esser dette una sola volta in modo chiaro, conciso e preciso. Poche parole, ma buone e ben organizzate! Incertezza Non c竪 spazio per lincertezza e lunico modo per evitarla 竪 ripetere, ripetere e ripetere ancora! Forse i vostri (ai quali avrete chiesto di assistere) vi odieranno, ma ne sar valsa la pena!
  • 12. Decisione e velocit desecuzione" ELEVATOR PITCH Gli errori da evitare Ma lerrore pi湛 grave, quello che non dovrete MAI commettere 竪: Vedere chiodi ovunque perch竪 abbiamo in mano il martello! Non 竪 un errore imputabile al pitch, ma durante un pitch risalta subito allocchio e allorecchio. Siete davvero sicuri che la vostra idea serva a qualcosa? Prima evidenziate il problema, che deve essere chiaro, poi proponete la vostra soluzione. Mai il contrario!
  • 14. ??? Forse mi son persa dei pezzi. Recuperiamo con un po di nozioni. STARTUP. Teoricamente il periodo di avvio di unimpresa. Praticamente con il termine si indicano imprese appena costituite, nelle quali vi sono processi organizzativi ancora in corso. BARCAMP. Una non-conferenza collaborativa i cui contenuti sono proposti dai partecipanti stessi (voi stessi, quindi). Chiunque pu嘆 salire incattedra, propporre un argomento e parlarne agli altri Nasce, infatti, dal desiderio di condividere e apprendere in un ambiente aperto e libero. VENTURE CAPITAL. Lapporto di capitale di rischio da parte di un investitore per 鍖nanziare lavvio o la crescita di unattivit in settori ad elevato potenziale di sviluppo. BUSINESS ANGEL o ANGEL INVESTOR. Uomini dimpresa con patrimonio personale in grado di fornire alle startup consigli gestionali e conoscenze tecnico-operative, oltre a una consolidata rete di relazioni nel mondo degli affari. Il rapporto tra Angel e inprenditore 竪 spontaneo e basato sulla 鍖ducia.
  • 15. Cosa ci insegna lesperienza Working Capital? Working Capital ci ha insegnato che non sempre 竪 facile costruire una presentazione ef鍖cace e riuscire a comunicare, durante il pitch, tutto quello che siamo e il nostro lavoro, i nostri obiettivi. Barbara Labate presenta la sua startup Risparmio Super a Working Capital 2010 h t t p : / / w w w. y o u t u b e . c o m / w a t c h ? v=owpYb4H4_xo Julinda Stefa presenta il suo progetto Clone2Clone a Working Capital 2011 h t t p : / / w w w. y o u t u b e . c o m / w a t c h ? v=mypoAnuq9h8
  • 16. Per 鍖nire Se mi cercate (on line) per chiarimenti, suggerimenti, per scambiare quattro chiacchiere o semplicemente per curiosit mi trovate: Mail tiziana.solina@gmail.com tsolina@h-art.it Facebook http://www.facebook.com/tizianasolina Twitter: @Tizianaebasta https://twitter.com/#!/Tizianaebasta Linkedin http://it.linkedin.com/in/tizianasolina