PPT Pertemuan 8 - Kelompok 5 Pengantar Bisnis.pptx
- 2. 1. Fungsi Pemasaran 2. Pengertian pasar dan pemasaran 3. Konsep pemasaran (The marketing consept ) dan konsep penjualan ( The selling consept ) 4. Keberhasilan konsep pemasaran dan konsep penjualan 5. Pengertian potensi pasar dan konsep pemasaran. 6. Pasar Barang Konsumsi dan Barang Industri. 7. Marketing mix (4PBauran Pemasaran) 8. Kombinasi dari 4 kegiatan inti system pemasaran untuk menghadapi konsumen (strategi 4P) 9. Diskusi masalah kontekstual 2
- 3. Dalam kehidupan sehari-hari, kita sering bertukar barang dan jasa dengan orang lain. Di sini tugas manajer pemasaran adalah memilih dan melaksanakan kegiatan pemasaran yang akan membantu mencapai tujuan perusahaan. Dalam aktivitas sehari-hari, manajer perusahaan dapat mendelegasikan keputusan kepada karyawan dan bawahannya. 3
- 4. Pemasaran adalah suatu sistem total kegiatan bisnis yang bertujuan untuk merencanakan, menetapkan harga, mengiklankan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memenuhi kebutuhan pembeli yang sudah ada maupun calon pembeli. Pengertian tersebut berarti bahwa pasar adalah tempat dimana harga ditentukan oleh kekuatan penawaran dan permintaan. Pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk dipuaskan, mempunyai uang untuk membeli, dan bersedia membelanjakannya. 4
- 5. Konsep Pemasaran Konsep pemasaran beranggapan bahwa, kunci keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan adalah terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta pemberian kepuasan yang diinginkan secara lebih baik daripada yang dilakukan oleh para pesaingnya. Dasar pemikiran yang terkandung dalam Konsep Pemasaran yaitu : a) Pemuasan keinginan kelompok pembeli tertentu adalah menjadi tugas Perusahaan b) Untuk memuaskan keinginan konsumen tersebut, diperlukan program riset pemasaran agar dapat diketahui pola keinginan pembeli. c) Semua kegiatan untuk mempengaruhi pembeli harus ditempatkan di bawah control pemasaran yang terintegrasi d) Kepuasan konsumen akan dapat menimbulkan loyalitas dan kesan baik dari pembeli Konsep Penjualan Konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk, kecuali jika produsen mengupayakan promosi dan penjualan yang agresif. Jadi dalam konsep ini terkandung dasar pikiran : a) Tugas utama produsen adalah mencapai volume penjualan yang setinggi tingginya b) Konsumen harus didorong untuk membeli dengan berbagai cara peningkatan penjualan c) Konsumen mungkin akan melakukan pembelian lagi dan kalaupun tidak, masih ada konsumen yang lain 5
- 6. Keberhasilan Konsep Pemasaran Pemasaran dapat dikatakan berhasil apabila perusahaan dapat memproduksi produk sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Namun tidak semua konsumen memiliki selera dan kebutuhan yang sama. Ketatnya persaingan bisnis membuat perusahaan harus mampu mencari dan menangkap peluang yang ada. Keberhasilan Konsep Penjualan Konsep penjualan ini dapat juga berhasil jika dipenuhi kondisi sebagai berikut : a) Pembeli mengetahui bahwa kata- kata penjual tidak sepenuhnya benar b) Pembeli yang kecewa atas produk, dengan cepat melupakam kekecewaannya c) Pembeli yang kecewa tidak akan mengadu ke Lembaga Konsumen dan tidak memberitahukan kekecewaannya kepada calon pembeli lainnya d) Jumlah calon pembeli cukup banyak sehingga penjual tidak perlu menciptakan pelanggan 6
- 7. 7 Pengertian Potensi Pasar Potensi pasar adalah potensi kemampuan menghasilkan uang dari suatu perusahaan jika memanfaatkan semua keuntungan dan semuanya berjalan sesuai keinginannya. Potensi pasar biasanya diukur baik dari nilai penjualan maupun volume penjualan. Konsep Pemasaran (The Marketing Concept) Konsep pemasaran beranggapan bahwa, kunci keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan adalah terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta pemberian kepuasan yang diinginkan secara lebih baik daripada yang dilakukan oleh para pesaingnya.
- 8. 8 Pasar Barang Konsumsi Pasar barang konsumsi merupakan pasar yang memperjualbelikan barang-barang konsumsi. Pasar barang konsumsi memperjualbelikan barang yang dapat dikonsumsi langsung atau dengan kata lain, dapat langsung digunakan oleh konsumen. Sebagai contoh pasar barang konsumsi adalah, yaitu pasar beras, pasar ikan, pasar tekstil, pasar sayur-mayur, pasar buah buahan, dan pasar kelontong Pasar barang industry Pasar barang produksi atau industri merupakan pasar yang memperjualbelikan faktor-faktor pendukung suatu produksi. Pasar ini memperjualbelikan sumber daya produksi. Misalnya, pasar mesin-mesin industri, pasar mesin otomotif, pasar tenaga kerja, dan pasar uang.
- 9. 9
- 10. 10 Strategi Product (Produk) Produk merupakan sesuatu yang dapat dijual oleh sebuah perusahaan baik itu berbentuk jasa, layanan, barang, atau produk digital. Ketika mengembangkan sebuah produk, perlu memastikan terlebih dahulu apakah produk tersebut diinginkan atau dibutuhkan oleh pasar atau tidak. Selain itu, produk yang akan dijual juga harus bisa memberi Solusi untuk masalah yang dihadapi oleh target konsumen. Strategi Price (Harga) Price atau harga adalah biaya yang harus dikeluarkan oleh target konsumen untuk membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan. Ketika produk memiliki harga yang rendah, maka produk dapat digunakan oleh lebih banyak konsumen, sedangkan harga yang tinggi akan menarik pelanggan yang mencari eksklusivitas. Pada dasarnya harga yang ditetapkan harus lebih tinggi dari nilai produksi, hal tersebut perlu perhatikan karena konsep price ini akan menentukan keuntungan dan kelangsungan bisnis. Selain itu, harga yang ditentukan juga akan mempengaruhi persepsi konsumen mengenai produk tersebut.
- 11. 11 Strategi Place (Tempat) Tempat adalah distribusi fisik yang berkaitan dengan pengalihan kepemilikan produk dari produsen ke pelanggan. Tempat yang strategis dapat dilihat melalui tingkat keramaian pengunjung atau seberapa banyak orang berlalu lalang. Tujuannya agar calon pelanggan tertarik untuk berkunjung ke toko atau tempat usaha yang didirikan oleh perusahaan atau pelaku usaha. Strategi Promotion (Promosi) Dalam pemasaran produk, biasanya menggunakan selebaran, iklan di media sosial, spaanduk di berbagai lokasi strategis. Tujuan dari promosi adalah untuk meningkatkan brand awareness dari bisnis yang tengah dijalani sekaligus memberi tahu orang-orang mengenai usaha yang tengah dijalankan, dengan promosi juga bisa membujuk mereka untuk membeli atau menggunakan jasa yang ditawarkan.
- 12. 12 Masalah Strategi pemasaran yang tidak matang dapat menjadi penyebab utama strategi pemasaran bisnis Anda bermasalah. Umumnya, brand hanya berfokus pada produk, produk dan produk tanpa memperhatikan kebutuhan dan juga preferensi target market yang dituju. Hal ini dapat menyebabkan strategi yang dilakukan kurang maksimal dalam mendatangkan customer maupun revenue. Solusi Dalam menghadapi kendala pemasaran produk yang satu ini, ada beberapa langkah yang dapat Anda lakukan. Pertama, lakukan riset pasar yang mendalam untuk memahami dengan lebih baik kebutuhan dan preferensi pelanggan. Selanjutnya, buatlah profil pelanggan ideal (buyer persona) yang mencakup demografi, minat, dan kebutuhan mereka. Selain itu, perhatikan penggunaan channel pemasaran yang tepat. Pertimbangkan untuk memanfaatkan media sosial, iklan online, atau pemasaran konten untuk mencapai target audiens Anda. Terakhir, penting untuk selalu memperhatikan feedback pelanggan. Dengarkan dengan seksama keluhan, saran, dan masukan yang diberikan oleh pelanggan. Hal ini akan membantu Anda memperbaiki strategi pemasaran yang tidak berhasil dan memberikan experience yang lebih baik kepada mereka.