�ݺ�ߣ

Workshop
Sourcing

Door: Eva Reubsaet, CEO Booming India

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

Wie wil wat?
• Outsourcing?
• Offshoring?
• Importeren?
• Assembleren?

Ervaring in Oost-Europa? BRIC landen?


Alleen voor de “grote jongens” of ook
voor MKB?
JA!

• Begrijpen uw zaak vaak veel beter
• Relatief gemakkelijker om bedrijfsprocessen
te koppelen
• Flexibele faciliteiten, kleinere series
produceren


Waarom sourcen?
• Kostenreductie tot wel 35%
• Capaciteitsuitbreiding voor producten met een hogere
toegevoegde waarde
• Uitbreiding van uw totale productiecapaciteit zonder zware
investeringen
• Ontwikkeling/ lancering van nieuwe producten zonder zware
investeringen of hoog risico
• Behoud van marktpositie met concurrerende prijzen, ondanks
prijsdruk en zonder zware verliezen


Wat?
Producten Diensten
• Electrical & electronic • IT services
components • Design services
• Auto components & • Information & research
spares services
• Machine tools • Product testing
• Chemicals
• Pharmaceuticals
• Paper
• Textiles


Bron: Cluster Pulse

Bron: Gov. India


Hoe vind ik een partner?
• Regionale kamers van koophandel, ambassades, landelijke
promotie-organisaties, het
Internet, handelsbeurzen, banken, marktonderzoeks- of
consultancy bureaus kunnen u snel aan een aantal
voorgeselecteerde potentiële partners helpen

• Dan begint het pas! De definitieve partnerkeuze. Het
gemiddeld aantal aldus geselecteerde bedrijven dat werkelijk
aan uw wensen voldoet zal minder dan 50% zijn


Bedrijf in India


Hoe vind ik een partner?


Waar moet ik op letten?
• Fundament = wederzijds vertrouwen

• Gespecialiseerde handelsvertegenwoordigers
inhuren om potentiële partners te beoordelen:
begrijpen zij uw bedrijf?

• Een bedrijfsbezoek is goud waard!
• U en uw leverancier zullen veel van elkaar willen
weten, informatie uitwisselen

Waar moet ik op letten?
• De mate van interesse van uw partner voor uw markt en de
redenen daarachter
• De mate van marktinzicht
• Kwaliteitsniveaus
• Beschikbaarheid van gedegen productdocumentatie en
handelsvoorwaarden
• Productiecapaciteit en –tijd
• Bedrijfsomvang en –type
• Communicatievaardigheden (talen, technische faciliteiten)
• Internationale ervaring
• Betrouwbaarheid van de levertijden
• Snelheid, alertheid en volledigheid waarmee gereageerd wordt op
uw vragen en opmerkingen


Greep uit de uitdagingen waar u voor
komt te staan:
• Productie op grote afstand (tijdsverschillen,
logistieke complicaties)
• Tijdig en ter plekke correcties aanbrengen is lastig
• Culturele verschillen
• Importheffingen
• Importregels
• Levertijden
• Betalingen


Levertijden en kwaliteit
Verstaat u partner onder kwaliteit hetzelfde als u?

• Miscommunicatie voorkomen: zo helder mogelijke
beschrijvingen, bij voorkeur aan de hand van internationale
normen
• Duidelijke tekeningen (met Engelse
tekst), materiaalspecificaties (en –
soorten), behandelwijzen, bewerkingen en toleranties (voor
zover mogelijk gebaseerd op internationaal erkende normen
en standaarden)
• Informatie is een aanmoediging om creatief mee te denken en
alternatieven aan te reiken

Contracten/ levertijden
• Overeenkomsten schriftelijk bevestigen.
• Leveringsvoorwaarden van te voren toezenden
• Maak gebruik van Incoterms (internationaal erkende contract
termen)
• Onafhankelijke dienstverleners inhuren op het gebied van
risicobeheersing, materiaalinspecties verrichten voor
transport plaatsvindt


Importheffingen
• Hoe berekent u de invoerrechten?

• Veel producten zijn geheel of gedeeltelijk vrijgesteld
van importheffingen, op voorwaarde dat de vereiste
documenten, waaronder Certificate of Origin (bewijs
van herkomst), bij invoer worden overlegd

• Importverklaringen laten verzorgen door een
douane-expediteur


Betalingen
• Valutarisico’s afdekken

• Betalen met documenten of betalen zonder
documenten


Valkuilen
• Penny wise, pound foolish
• Onderschatten van het sociale aspect
• Geen respect voor ervaring eigen medewerkers
• Obstructie werknemers
• Verkijk u niet op de presentatie
• Het bedrijf kan alles, en heeft overal verstand van
• Outsourcing/ offshoring is geen snelle klus
• U onderschat de overige kosten
• Verkeerde relaties, intermediairs
• Ten koste van het huidige klantenbestand
• Nepdiploma’s


Valkuilen
• Stomme Westerling
• Snel geld verdienen
• Weg aanbetaling
• Verkeerde manager sturen
• Opvolgen van advies uit Nederland
• U krijgt geen aandacht
• U bent onder de indruk van certificaten
• U zet uw leverancier onder druk
• Onderschatten bureaucratie
• Zogenaamde waterdichte contracten
• U gelooft de statistieken van de leverancier
• Bureaucratische aansturing


India vs China
• Logistiek
• Wat China niet maakt, maakt India wel..

India is goedkoper?


Tips!
• Communiceer altijd met top management
• Bezoek India en investeer in het opbouwen van
persoonlijke relaties
• Plan genoeg tijd in voor een bedrijfsbezoek
• Vergeet niet hoe snel India ontwikkelt
• Respecteer de cultuur, maar stel wel grenzen
• Wees geduldig


Sectoren
• Metaalindustrie (giet- en smeedwerk, subcontracting, pijp- en
procesgerelateerde producten)
• Auto-industrie
• Persoonlijke veiligheidsmiddelensector
• Engineering
• Elektronische industrie (componenten)
• Medische sector (medische instrumenten, laboratorium
apparatuur)
• Software industrie
• Business process outsourcing
• Chemische industrie
• Consumentenmarkt (interieurdecoratie, kantoor- en
schoolbenodigheden)


Agenda
• Laurens Bloemberg, CEO Dutch Valley
International – sourcing van technische
producten

• Jeroen Adriaansens, Sales Executive St. John
Freight Systems – logistics in India


Contact

Vragen?

Contact:
eva@boomingindia.biz
www.boomingindia.biz
+31 (0) 6 511 62 100


�ݺ�ߣ

Presentatie Eva Reubsaet - workshop outsourcing&assemblage - Vibrant India Day

More Related Content

Presentatie Eva Reubsaet - workshop outsourcing&assemblage - Vibrant India Day