Presentatie MIE_Maarten Vernooij_ 4 feb 2016 _ online
- 1. 1 Alles wordt een Dienst Zoektocht naar echt het verschil maken Philips Lighting Benelux Maarten Vernooij Marketing Director Philips Lighting Benelux 4 februari 2016 Key Note speech MIE-2016 Versie voor online publicatie, inclusief additioneel toegevoegde teksten. Voor vragen: maarten.vernooij@philips.com
- 2. 2 Van Product naar Dienst Echt het verschil maken Vragen & Discussie Korte introductie Philips Lighting @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
- 3. 3 Gericht op de markt voor verlichtings- oplossingen (geschatte omvang: ruim 60 miljard euro). Twee gerichte ondernemingen Inspelen op zeer aantrekkelijke kansen op de markt Gericht op de HealthTech-markt (geschatte omvang: ruim 100 miljard euro). Lighting Solutions Philips Lighting HealthTech Koninklijke Philips N.V. @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 4. 4 te verbeteren Ons doel is om in 2025 jaarlijks het leven van drie miljard mensen Bij Philips streven we er naar de wereld door innovatie gezonder en duurzamer te maken.
- 5. 5 meer licht: +70% lichtpunten in 2050 door bevolkingsgroei en verstedelijking energiezuiniger licht: 19% van wereldwijde electriciteitsverbruik gaat op aan verlichting meer digitaal licht: 224M 'slimme woningen in 2019 ...en Philips Lighting verandert het spel Een veranderende wereld heeft nodig
- 6. 6 De LED-revolutie Digitale verlichting verandert het gehele marktlandschap 18% 82% Totale verlichtings- markt 2012 75% 25% Traditionele verlichting LED-verlichting Totale verlichtings- markt 2020 @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 7. 7 @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE Smart data oplossingen via licht Licht oplossingen Nieuwe business modellen Het nieuwe Philips Lighting
- 8. 8 Van Product naar Dienst Echt het verschil maken Vragen & Discussie Korte introductie Philips Lighting @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
- 9. 9 Verdienstelijken De Nederlandse economie is een diensteneconomie: 70% van ons Bruto Nationaal Product en 80% van onze werkgelegenheid danken we aan juist deze sector. En het belang van diensten neemt alsmaar verder toe. We 'verdienstelijken', om het maar even zo te zeggen. Voormalig minister van Economische Zaken Van der Hoeven
- 10. 10 Everything-as-a-Service (Xaas) Gebruik Je betaalt voor het gebruik IT Geboren in IT begin deze eeuw: SaaS, PaaS, IaaS Upgrades Continue monitoring en ugpgrades @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 11. 11 Meerdere voorbeelden zijn inmiddels zichtbaar Pay per print en Betalen per Wasbeurt @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 12. 12 Als we van A naar B willen, dan kopen we ook geen vliegtuig, maar betalen we slechts eenmalig voor een dienst
- 13. 13 En niemand wil een boor. maar wel een gat in de muur @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 14. 14 VERGEET EIGENDOM, DE PRESTATIE 意掘晦意
- 15. 15 Ik ben niet ge誰nteresseerd in het product maar alleen in de prestaties. Ik wil licht kopen, niets anders. Thomas Rau, Architectenbureau RAU
- 16. 16 2011: Lancering Philips Light as a Service
- 17. 17 Duidelijke voordelen van een product als dienst 1. Financieel (Business Model) 2. Ontwerp 3. Samenwerking @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 18. 18 Financieel voordeel Maximalisatie van waarde Geen investering (Capex) Direct voordeel / besparen @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 19. 19 I Additioneel Omzet Potentieel Waarde vermeerdering Terugverdien periode B E S P A R I N G Einde levensduur Traditioneel: Terugverdientijd Directe besparing voor gebruiker B E S P A R I N G I N V E S T E R I N G Additionele omzet as a Service: Direct voordeel @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 21. 21 VERGEET EIGENDOM, DE PRESTATIE VOOR EEN BEPAALDE PERIODE 意掘晦意
- 22. 22 Product ontwerp 10 jaar 24/7 Gewenste service periode, gelijk aan 88.000 uur 50.000 uur Standaard Levensduur Prestatie contract Noodzaak tot controle van prestatie en mogelijkheid tot snelle reparatie van componenten
- 23. 23 Voordeel door continue interactie PRODUCT verkoop overdracht t SERVICE contract Interacties - Kans voor nieuwe services - t @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 24. 24 Van Product naar Dienst Echt het verschil maken Vragen & Discussie Korte introductie Philips Lighting @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
- 25. 25 As a Service waarde hierarchie Wat echtWat maakt echt het verschil?? Prestatie optimalisatie Bedrijfseconomische optimalisatie @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 26. 26 Echt het verschil maken Voor een betere planeet Voor klanten Philips vs concurrentie @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 27. 27 As a Service waarde hierarchie MaatschappelijkMaatschappelijk verantwoord Prestatie optimalisatie Bedrijfseconomische optimalisatie @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 28. 28 De case voor verandering 150% 150% prijsstijging voor grondstoffen tussen 2002 en 2010 3planeten In 2050 verbruik van natuurlijk kapitaal gelijk aan dat van 3 planeten 1biljoen In 2025 een wereldwijde potenti谷le netto besparing van $ 1 biljoen per jaar, alleen al op materialen
- 29. 29 Circulaire economie kent een duidelijke business case @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 30. 30 Het onderwerp is hot and booming +300% @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16 Gemiddeld aantal maandelijkse google zoekopdrachten circular economy 16K 12K 8K 4K Jan 2014 Jan 2015 Dec 2015
- 31. 31 Vier randvoorwaarden Bedrijfsmodellen Ontwerp Samenwerking Retourlogistiek Circulaire Economie @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 32. 32 Circular Lighting propositie Light as a Service ++ Philips Lighting blijft eigenaar van de verlichting en garandeeert prestatie gedurende contract Toepassing van intelligentie voor beheer & onderhoud Aan het einde van de contractduur neemt Philips de goederen retour met de verplichting ze in een nieuwe levenscyclus te brengen Producten ontworpen voor eenvoudige reparatie, opwaardering en recycling Samenwerking voor grootschalig kringloopsysteem @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 33. 33 Schiphol lounge 2 Light as a Service in een Circulair Economisch model Ondersteund Schiphol in duurzaamheids- doelstelling Philips blijft juridisch eigenaar hardware, klant betaalt voor prestatie Prestatie contract op: Betrouwbaarheid Energiebesparing Kwaliteit van licht @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 34. 34 Circulaire Turnkey-oplossing Jaarlijkse betaling voor prestaties in plaats van eigendom Retourneren van de hardware naar Philips of verlenging (opwaardering) van het contract 73% besparing op electriciteit Case staat nu op homepage www.lighting.philips.nl 34 Bruynzeel Storage Systems @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 35. 35 Bruynzeel en Schiphol kiezen voor Circular Lighting om hun eigen propositie te versterken Light as Service: Veel aandacht, weinig business in 4 jr Circular Lighting: >20 projecten in 1 jaar Start van grootschalige retourlogistiek Optimaal gebruik maken van grondstoffen over verlengde levensuur Echt het verschil maken Voor een betere planeet Voor klanten Philips vs concurrentie @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 36. 36 Onze uitdagingen Financiering Circulair product ontwerp (cultuur) Inzet van 1甬 .. n甬 levenscyclus @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 37. 37
- 38. 38 De insights Kans om echt het verschil te maken Vergeet eigendom, het is de prestatie die telt Circular Economy biedt nu kansen XaaS biedt duidelijke (financi谷le) voordelen
- 39. 39 Vragen aan jou: Kan Circular Lighting jou helpen? Hoe kun jij voordeel halen met XaaS? Hoe kun jij helpen om jouw klanten het verschil te laten maken?
- 40. 40 Van Product naar Dienst Echt het verschil maken Vragen & Discussie Korte introductie Philips Lighting @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE
- 41. 41 Dankjulliewel! Vragen, opmerkingen, discussie? Ik spreek jullie graag op @maartenvernooij maartenvernooij @maartenvernooij maarten.vernooij@philips.com @maartenvernooij | @philipslightnl | #MIE16
- 42. 42 VPRO tegenlicht: Geen spullen meer bezitten? https://www.youtube.com/watch?v=aoQoz9tkz6Q Ge誰nteresseerd? Vanavond kijken!
- 43. 43