Presentatie ondernemers en kapitaalverstrekkers con schoenmakers
1. Ondernemers en kapitaalverstrekkersCon SchoenmakersVan 1,5 mln Nederlandse bedrijven heeft 17.000 tijdig jaarstukken gedeponeerd Hiervan boekte slechts 1170 bedrijven een omzetgroei
2. Welke criteria hanteren kapitaalverstrekkers naar ondernemers en hoe ga ik daarmee om?Wat beweegt kapitaalverstrekkers en hoe speel ik daar op in?
3. AgendaUmfeld van de kredietverschafferWat brengt de kredietnemer op tafel?Financieringsinstrumenten en een toepassingsmatrix
5. Bancaire landschap is door de financi谷le crisis totaal veranderdMinder bancaire liquiditeitFinanci谷leCrisisLagere leverageMeer kritische blik van klantenChanged lending environmentMeer club dealsHogere pricing / strakkere voor-waarden
6. Emoties spelen in besluitvorming een veel grotere rol dan wordt onderkendEmotioneleCrisisVoortgaande discussie over:Bonussen
13. Verwachte volumegroei per sector (%)IndustrieTransportGroothandelDetailhandelHorecaZakelijke dienstverleningBouwAgriZorgIn 2012weer groei in alle sectorenBron: ING Economisch Bureau
14. Particuliere consumptie geen spiegelbeeld van het verloop van de economische crisisPrioriteiten consumenten wisselen sterk (telecom nu belangrijker dan mode)Consu-menten-crisisPolitieke instabiliteitRenteaftrek maar maximale hypotheekGeen 2 inkomen meerMisery indexInflatie en werkeloosheidParticuliereconsumptieHerstel werkgelegenheidDaling werkeloosheids-cijfersKoopkrachtdaling (CPB cijfers)
15. Koopbereidheid consument nog laagVerwachting consument over economie komende 12 maandenVerwachting consument over financi谷le situatie komende 12 maanden
16. Wat ziet de riskmanager als hij in de toekomst kijkt?The worldbetween 2010 and 2050Markt-ontwikke-lingen+ kantOvercapaciteit blijftSpaargelden moeten ergens naar toeNederlands herstel steunt op exportKredietvraagZakelijk krediet en voorradenZakelijk krediet en bedrijfs-investeringen
19. Zakelijk krediet (t/m 1jr) en voorraden Groei kortlopend krediet (t/m 1 jr)Oordeel over voorraadniveaus: te laagOordeel over voorraadniveaus: te hoog
20. The world between 2010 and 2050In 2020 E7 economie谷ngroterdan de huidige G7 (in 2050 64% groter)
21. E7 zijn China, India, Brazili谷, Rusland, Indonesi谷, Mexico en Turkije
22. China BNP is naarverwachtinggroterdan US in 2018
23. Na tijdelijke shift door industri谷lerevolutie in 18e en 19e eeuwweerterugnaardominatie China en India
24. Emerging market MNCs zullenomhoogklimmen in de value chain (fabriceren, dienstverlening)
36. 3. Financieringsinstrumenten en een toepassingsmatrixDe toekomstige groei tot pakweg honderd werknemers moet vooral beheerst plaatsvinden. We nemen per kwartaal nieuwe mensen aan. Daarbij kijken we wel steeds naar onze liquiditeit, orderpositie en de cashflow. Er moeten voldoende financi谷le middelen zijn. We moeten niet te snel willen gaan. Dan krijg je ontevreden klanten en managementproblemen.
46. Tot besluitOpvallend is dat de Alkmaarders hun groei vooral financieren met een investeerder, omdat de banken erg moeilijk deden. Dat beeld was vorig jaar overheersend, in interviews en op de FD Gazellen-bijeenkomsten, of we nu in Groningen, Amsterdam of Maastricht waren. Ondernemers waren boos en teleurgesteld, omdat de banken nu de stormbal werd gehesen ineens niet thuis gaven, ook niet bij snelle groeiers. Dit jaar is dat anders. Steeds meer FD Gazellen kunnen weer bij de bank terecht, een enkeling laat hen zelfs opdraven voor een beauty contest om vervolgens zelf het aantrekkelijkste voorstel te kiezen.
