Minerva: Brand Identity and Marketing Planning
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Development of a web marketing strategy in order to provide Italian SME operating in the fashion business with creative ideas for penetrating Russian market
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Minerva: Brand Identity and Marketing Planning
- 1. Milli Benfenati, Francesca Beni, Francesco Ciaghi, MariaLuisa Di Mise, Elisa Tommasi
- 2. Un gruppo di piccole aziende artigiane del sistema moda del Veneto vuole consorziarsi e proporsi nei mercati internazionli sotto un unico brand sfruttando la leva del canale internet.
- 3. Coinvolgendo una ventina di laboratori per esportare valori e lifestile tipicamente italiani a un target ipersegmentato nei Paesi con il pi湛 alto potere di acquisto Online.
- 4. PIANO MARKETING Marketing strategico: Russia: aumento del 7% per gli acquisti dei beni di lusso, 2属 mercato di sbocco, i russi comprano beni di lusso in Italia 5 volte di pi湛 degli americani. 10% della popolazione 竪 classe agiata (costante ricerca delleccellenza, consumo alimentare al primo posto e abbigliamento al secondo, ed elevata propensione allacquisto). tasso di disoccupazione inferiore al 6%. La Russia 竪 all8 posto nel mondo per lacquisto on- line. Crescita demografica Russia: 143,5 milioni di abitanti 10,94 natalit nel 2012
- 6. Quali paesi hanno il maggiore potere dacquisto online? http://www.translated.net/it/classifica-lingue-t-index?sortBy=languages
- 7. Strategia: ipersegmentazione Donne e donne incinte
- 8. Target: 油 Maria ha 35 anni, 竪 una donna dinamica con poco tempo a disposizione ma non vuole rinunciare a manifestare il suo status attraverso lacquisto di prodotti di lusso. Ama lo stile italiano e considera il Made in Italy sinonimo di qualit ed eleganza. Partecipa a occasioni mondane. E una donna moderna e tecnologica, acquista anche on line per rimanere sempre aggiornata sulle ultime novit in termini di prezzi e di trend. Positioning: fascia medio-alta
- 10. Marketing mix: Prodotto: qualit, comfort, stile, eleganza , piacersi, essere capite. Attributi di search e experience. Prezzo: rispetto ai grandi marchi della moda, il prezzo sar inferiore di un 30% indicativo (Tattica value). Promozione: basic awareness. Distribuzione: distributori locali
- 11. Obiettivo di business: ipotizzando una spesa minima annua di 800 per donna incinta ed un tasso di conversione dell0,5%, stimiamo 5.000.000 di euro di fatturato
- 13. Piano di comunicazione Fase di analisi: Brand Identity Elementi fisici: colore rosa ed elemento femminile Relationship: intimit, passione, empatia Customer reflection: essere femminile, elegante, sempre al top Personalit: forza, energia, passione, eleganza, responsabilit, Cultura: italianit, eleganza, cura Self mmage: Vesto Minerva perch竪 mi sento elegante e fashion anche durante la gravidanza
- 14. Brand Immage: qualit, moda, lusso, un brand attento alle mie esigenze. Archetipo di marca: altruista amante - creatore.
- 15. Fase di strategia: Missione: la massima cura per far sentire il cliente sempre al top con prodotti di alta qualit rigorosamente italiani; Visione: creare prodotti top; esportare il brand in tutto il mondo; Valori: trasparenza, rispetto, centralit del cliente, genuinit del prodotto 100% made in Italy, prodotti di qualit non tossici per il cliente (salute della persona).
- 16. Fase di strategia: Modello operativo RAES Relationship value: le consumatrici si sentono capite e valorizzate. Actions: Minerva riserva uno spazio allinterno del sito in cui invita le utenti ad avanzare richieste e proposte per migliorare i prodotti, in modo che si adattino alle esigenze delle donne (co-creazione). Blog con notizie sempre aggiornate circa il mondo delle mamme fashion. Utilizzo di materiali non trattati (certificazione: Byourside). Social network.
- 17. Empathy pattern: tensione: in questo particolare momento della loro vita, le donne si sentono fragili e brutte. Catarsi: con Minerva puoi essere donna e mamma sempre al top. Ascolto attivo da parte del brand, consigli su come vestirsi in gravidanza per essere sempre eleganti ma anche comode. Storytelling: nel sito vengono ripresi i valori che la marca vuole trasmettere mostrando i processi di produzione attraverso immagini.
- 18. Obiettivo di comunicazione: +8% di notoriet spontanea del brand al primo anno.
- 20. Display 油 Adver.sing, 油 50.000 油 Sito 油+ 油 ecommerce, 油 15.000 油 Adver.sing 油 online, 油10.000 油 Blog, 油 4.000 油 Newsle@ers, 油 1.000 油 Investimento in comunicazione
- 21. Fase operativa: Comunicazione online: sito internet, banner, landing page, newsletters, social. Comunicazione offline: popup store. MESI ATTIVITA' m1 m2 m3 m4 m5 m6 m7 m8 m9 m10 m11 m12 m13 Comunicazione 油online Preparazione 油popup 油store Apertura 油popup 油store Lancio 油collezione 油costumi 油da 油bagno
- 22. SEO e SEM Keywords: fashion, moda, premaman, qualit, made in Italy, lusso, pregnant, woman, donna, abbigliamento, mamma, veneto.
- 23. Copyright 息 2013 Minerva Trading Limited All Rights Reserved Servizio Clienti Spedizioni ResiShipping to: ITALY (Change Country) Careers Area Legale| Vedi versione Mobile Privacy Policy Mappa del sito Login/Registrati Your Bag(0) SearchINVIANewsletter Inserisci la tua e-mail Premaman La Nostra Storia Voi e Minerva Good NewsDonna
- 24. Login/Registrati Your Bag(0) SearchINVIANewsletter Inserisci la tua e-mail Premaman La Nostra Storia Voi e Minerva Good NewsDonna READY TO WEAR Abiti Giacche e Cappotti Pantaloni e Gonne Top Maglieria Scarpe Borse Accessori Gioielli NUOVI ARRIVI COLORE: TUTTI I COLORI NERO GRIGIO BIANCO VERDE BLU ROSSO ROSA 端 FILTRA PER:
- 25. Login/Registrati Your Bag(0) SearchINVIANewsletter Inserisci la tua e-mail Premaman La Nostra Storia Voi e Minerva Good NewsDonna READY TO WEAR Abiti Giacche e Cappotti Pantaloni e Gonne Top Maglieria Scarpe Borse Accessori Gioielli NUOVI ARRIVI COLORE: TUTTI I COLORI NERO GRIGIO BIANCO VERDE BLU ROSSO ROSA 端 FILTRA PER:
- 26. Condizioni spedizione ex works: 竪 una delle clausole contrattuali in uso nelle compravendite internazionali, quelle codificate nellIncoterms e che servono a statuire i diritti e i doveri di ognuna delle parti in causa, definendo anche la suddivisione dei costi di trasporto, assicurativi e doganali tra venditore ed acquirente.
- 27. Good News... Nome Cognome Email INVIA Area Legale Privacy Policy Copyright 息 2013 Minerva Trading Limited All Rights Reserved Cliccando sul pulsante "Invia", accetti le nostre Condizioni e confermi di aver letto la nostra Normativa sullutilizzo dei dati. Essere donna e mamma con stile non 竪 facile. Per questo Minerva.com riserva uno spazio esclusivamente tuo in cui puoi scriverci come vorresti che i tuoi capi si modellino al tuo corpo, le esigenze legate a questo periodo delicato della tua vita e rimanere sempre aggiornata sulle nuove collezioni.Vuoi saperne di pi湛? Compila il form qui sotto per iniziare subito a creare il tuo mondo insieme a Minerva! Riceverai subito il nostro catalogo con la collezione limitata. Good News... Always
- 30. Milli Benfenati, Francesca Beni, Francesco Ciaghi, MariaLuisa Di Mise, Elisa Tommasi