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CONVERT ITALIA SPA
Management Report

W www.convertitalia.com
Gennaio 2011
E info@convertitalia.com

Indice

• Company Overview (pag. 3/4)
• La missione (pag. 5)
• Le aree di attività
o Energie rinnovabili (pag. 6)
o Efficienza Energetica (pag. 7)
o Produzione industriale (pag. 8)
• Le qualità che il mercato riconosce a Convert (pag. 9)
• Le direttrici dello sviluppo (pag. 10)
• La struttura organizzativa (pag. 11)
• L’organizzazione aziendale (pag. 12)
• I numeri economici (pag. 12)

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Company Overview

Convert Italia Spa (d’ora in avanti Convert) è una società italiana, fondata nel 1981, che opera in tre
aree: ENERGIE RINNOVABILI, EFFICIENZA ENERGETICA, PRODUZIONE INDUSTRIALE (di servizio e
complemento alle precedenti aree di business).

• Nata come società per la realizzazione d’impianti e sistemi industriali complessi, specializzatasi in
seguito nella produzione di apparati, quadri e sistemi per l’alimentazione privilegiata, Convert ha
capitalizzato il patrimonio di competenze industriali e ingegneristiche nell’efficienza energetica e
nell’energia da fonti rinnovabili.

• Il capitale è ripartito tra l’imprenditore che ha fondato la Convert, Giuseppe Moro (Presidente e
Amministratore Delegato) e il management.

• La Convert è anche un produttore di energia solare attraverso la posseduta PFT Srl, società titolare
di impianti fotovoltaici nel viterbese con una produzione di energia di circa 2 milioni di kWh/annui a
valere sul primo conto energia.

• Ha sede in Roma e stabilimento a Pomezia (Roma).

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Company Overview

• Da trent’anni sul mercato

• Nell’ultimo triennio ha mediamente investito in ricerca e sviluppo l’1,4% dei ricavi

• Ha prodotto vari brevetti tra cui l’inseguitore fotovoltaico modulare a singolo asse MX1, una tecnologia
che consente, nelle migliori condizioni, di realizzare impianti con rendimenti superiori del 26% rispetto a
un tradizionale impianto fisso.

• Nel 2010 ha conseguito ricavi per 24 milioni di euro (dai 10 milioni del 2010 quindi con una crescita del
250%) con un MOL previsto di 2.5 milioni/10,4% dei ricavi e reddito ante imposte previsto di 2.3 milioni.
Per il 2011 sono previsti ricavi per 50 milioni con MOL di circa 12.7 milioni.

• Ha un organico ad inizio 2011 di 40 dipendenti di cui il 70% laureati la maggior parte ingegneri.

• E’ associata all’Unione Industriali/Confindustria, Assosolare e Ascomac-Cogena, tra le principali
associazioni italiane nel settore delle energie rinnovabili ed ha ottenuto lo status di ESCO .

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La missione

PROGETTARE E REALIZZARE INTERVENTI PER LA GENERAZIONE E L’USO EFFICIENTE DELL’ENERGIA
PRINCIPALMENTE PER IL MERCATO ENTERPRISE.

• impianti per la produzione di energia fotovoltaica .
• sistemi ed apparati che assicurano la continuità dell’erogazione di energia elettrica.
• impianti industriali e servizi di generazione ibrida per la produzione e il consumo di energia generata da
combustibili verdi e da fonti rinnovabili anche in modalità ESCO.
• prodotti e soluzioni che massimizzano la resa degli impianti fotovoltaici (p.e., un innovativo inseguitore
solare modulare a singolo asse orizzontale).
• Assistenza tecnica e telecontrollo per mezzo di soluzioni Hw e SW proprietarie.

Sistemi integrati e prodotti sono il risultato degli investimenti in ricerca & sviluppo e della collaborazione
con università e istituti di ricerca.

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Le aree di attività: energie rinnovabili

PROGETTAZIONE, SVILUPPO, INSTALLAZIONE E MANUTENZIONE DI IMPIANTI CON
TECNOLOGIA FOTOVOLTAICA E BIOCOMBUSTIBILI

32 impianti fotovoltaici di taglia medio/grande realizzati in Italia con l’attuale Conto Energia per una
potenza rinnovabile installata per i soli impianti a terra di circa 12 MW che hanno consentito il
risparmio di circa 14.000 tonnellate di CO2.

I principali parchi fotovoltaici
• Santa Barbara (995 kWp) - Cliente Produzioni Fotovoltaiche M1 Srl - Santa Barbara (LE)
• Cerignola (995 kWp) - Cliente LD Vert Srl - Cerignola (FG)
• Erchie (995 kWp) - Cliente LD Vert Srl - Erchie (BR)
• San Pancrazio (995 kWp) - Cliente LD Vert Srl - San Pancrazio (BR)
• Cori (936 kWp) - Cliente: Produzioni Fotovoltaiche Cori Srl - Cori (LT)
• Tuscania (800 kWp ) - Cliente: Produzioni Fotovoltaiche Tuscia Srl - San Giuliano - Tuscania (VT)
• Donna Cinzia (995 kWp) - Cliente Donna Cinzia Srl - Donna Cinzia-Ugento (LE)
• Firenze 1MWp – Cliente: Autostrade per l’Italia S.p.A. - Firenze

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Le aree di attività: efficienza energetica

AUDIT ENERGETICO E INTERVENTI FINALIZZATI A INCREMENTARNE L’EFFICIENZA ENERGETICA
ED IL RISPARMIO

• interventi di efficienza sui sistemi elettrici industriali, di illuminazione , di riscaldamento e di
trattamento aria.
• razionalizzazione dei consumi in funzione alla fasce orarie
• razionalizzazione dei processi produttivi nell’ottica del riutilizzo dell’energia di “cascame” per processi
in caduta.
• integrazione con sistemi per la produzione di energia da fonti rinnovabili
• consulenza ed intermediazione di acquisto di combustibili fossili.
• studio e realizzazione di sistemi di cogenerazione e trigenerazione (con l’ausilio di assorbitori)
specialmente con combustibili verdi, liquidi (oli vegetali, biogas).

Convert opera anche in modalità ESCO (Energy Service Company) liberando il cliente da ogni onere
organizzativo e d’investimento assumendosi tutti i rischi associati allo sviluppo del progetto.

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Le aree di attività: produzione industriale

PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE DI APPARATI, SISTEMI E SOLUZIONI AVANZATE E
PERSONALIZZATE PER IMPIANTI TECNOLOGICI IN LINEA CON LA MISSIONE AZIENDALE.

• impianti di continuità energetica destinati ad apparati e/o reti di apparati per le telecomunicazioni,
per la medicina, per usi militari e/o civili;
• impianti per la produzione di energia elettrica da fonti rinnovabili (solare, olii vegetali, biogas);
• impianti di cogenerazione e trigenerazione;
• impianti di climatizzazione e riscaldamento;
• Impianti di controllo guasto lampade per utenti pubblici;

Quest’area è sostenuta anche e soprattutto da una forte e assidua attività di ricerca e sviluppo.

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Le qualità che il mercato riconosce a Convert

• Una storia trentennale

• Competenze ingegneristiche e industriali non comuni dovute alla qualità delle competenze e della
condivisione con i clienti delle problematiche e della ricerca della migliore soluzione/prodotto.

• Serietà e affidabilità: rispetto delle condizioni concordate con i committenti specie sui tempi.

• Esperienza: che rende più rapido il processo per giungere al completamento degli interventi.

• Capacità d’innovazione: risultato di know how, lavoro di squadra ed investimenti in ricerca e sviluppo
che migliorano costantemente l’efficienza di sistemi e prodotti.

9

Le direttrici dello sviluppo

• Il consolidamento dell’area delle rinnovabili (gli impianti fotovoltaici), rafforzando con una
forte azione di soluzioni, di presenza commerciale e quindi di investimenti, il settore degli
impianti su copertura specie di attività industriali e pubbliche (Comuni). Queste ultime
dovranno essere approcciate anche con una modalità ESCO.
• Attraverso un forte impegno nell’area delle Efficienza Energetica che avrà il compito di
crescere bilanciando la “gamba” fotovoltaica con un’area di volumi e risultati attesi simili,
anche qui lavorando e sfruttando la stessa linea ed azione commerciale di cui sopra,
specialmente diretta verso le aziende industriali.
• La “diversificazione” e gli investimenti nella specializzazione tecnologica legata anche alla
produzione e distribuzione di energia termica tra cui la costruzione di una centrale a Biogas
da 1 Megawatt nel 2011 e di cinque nel 2012, con annessa la filiera agricola.
• Un aumento degli investimenti nella Ricerca e Sviluppo intesa non solo come sviluppo di
prodotti e soluzioni proprietarie ma anche e soprattutto come ricerca di apparati/soluzioni in
giro per il mondo, da portare in esclusiva al servizio delle nostre soluzioni.
• Un rafforzamento delle capacità finanziarie da indirizzare alla costruzione di una crescita
consolidata.

E info@convertitalia.com 10

La struttura organizzativa

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L’organizzazione aziendale
Processi

Governo

PIANIFICAZIONE E PIANIFICAZIONE E POLITICHE di INDIRIZZO SISTEMA
di

CONTROLLO STRATEGICO CONTROLLO DIREZIONALE PER GESTIONE
(Sviluppo Business) (Budgeting e Reporting) TUTTE LE AREE QUALITÀ

Processo Processo GESTIONE ORDINI/COMMESSE
Processi Primari

COMMERCIALE (realizzazione IMPIANTI/PRODOTTI/SERVIZI)
Processo Processo LOGISTICA & Processo COSTRUZIONE & Processo
IMPIANTI PROGETTAZIONE APPROVVIGIONAMENTO COMMISSIONING SERVIZI
IMPIANTI (mrp, acq, log in) (in -house/on-site) POST-VENDITA
Processo Processo Processo Processo Processo
(sub) Processo (sub) Processo
SVILUPPO APPROVVIGIONAMENTO PRODUZIONE CONSEGNA SERVIZI
PRODOTTI PRODOTTI
COMMERCIALE
(mrp, acq, log in) (in-house)
COMMERCIALE
(on-site) POST-
(es. per UPS) (es. per Tracker)
VENDITA
Processo Processo PREDISP. CONDIZIONI Processo Processo
PROGETTAZIONE PRODUTTIVE BACK-OFFICE FRONT-OFFICE
SERVIZI SERVIZIO SERVIZIO
(anche MTZ) SERVIZIO
Processi di
Supporto

AMMINI- CONTROLLO ACQUISTI RISORSE COMUNI-
FINANZA
GENERALI
QUALITA’
CAZIONE
ICT LEGALE EHS
STRAZIONE di GESTIONE UMANE

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I numeri economici

Conto Economico Riclassificato a Margine di Contribuzione
TOTALE TOTALE TOTALE BUDGET
2011
2008 2009 2010
BASELINE

RICAVI 7.464 100,0% 10.096 100,0% 25.442 100,0% 50.884 100,0%
- Costi Diretti 4.855 48,1% 6.566 65,0% 18.895 74,3% 32.631 64,1%

Materiali 3.754 37,2% 4.680 46,4% 14.837 58,3% 25.965 51,0%

Servizi e Prestazioni Esterne 818 8,1% 1.597 15,8% 3.194 12,6% 5.110 10,0%

Manodopera Diretta 284 2,8% 288 2,9% 864 3,4% 1.556 3,1%
1° Margine di Contribuzione (Lordo) 2.609 25,8% 3.531 35,0% 6.547 25,7% 18.253 35,9%

- Costi Indiretti di Struttura Fissi 1.193 11,8% 1.345 13,3% 2.421 9,5% 3.390 6,7%
2° Margine di Contribuzione (Netto) 1.416 14,0% 2.185 21,6% 4.125 16,2% 14.863 29,2%

- Costi Indiretti Generali 798 7,9% 1.042 10,3% 1.563 6,1% 2.502 4,9%
Margine Operativo Lordo 618 6,1% 1.143 11,3% 2.562 10,1% 12.362 24,3%

- Ammortamenti e Accantonamenti 291 2,9% 394 3,9% 131 0,5% 328 0,6%
Reddito Operativo 326 3,2% 749 7,4% 2.431 9,6% 12.033 23,6%

- Oneri finanziari 133 1,3% 135 1,3% 121 0,5% 364 0,7%

- Oneri straordinari 15 0,1% 128 1,3% 64 0,3% 128 0,3%
Risultato ante-Imposte 179 1,8% 486 4,8% 2.245 8,8% 11.541 22,7%

NB: il Back-Up integra o sostituisce eventuali "defaillances" del Baseline.

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L’ Azienda

Convert Italia S.p.A.
SEDE UFFICI Via Paolo di Dono 3/A
Roma 00142 – Roma –

T +39.06.51061.1
F +39.06.51061.200

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STABILIMENTO DI PRODUZIONE
Pomezia (RM)

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Presentazione Convert Italia S.p.A.

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