ARA Otodom_Poznań_14 maja
- 1. 1 Czas to pieniądz, czyli jak skutecznie promować nieruchomości w internecie Poznań, maj 2015
- 2. Plan spotkania 2 Poznajmy się Badanie pośredników nieruchomości: wyniki Przepis na skuteczną ofertę Działania promocyjna
- 4. Poznajmy się Jesteśmy częścią Allegro 4
- 5. Poznajmy się Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie 5 9 lat działalności Blisko 600 000 pozyskanych ogłoszeniodawców indywidualnych Blisko 20 000 000 wypromowanych ogłoszeń 4 000 obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
- 6. Poznajmy się Trzy największe portale nieruchomości w Polsce 6 2 1 3 •nieruchomości
- 7. Poznajmy się Jedyne powszechnie używane źródło wiarygodnych statystyk 7 Wszystkie wielkie firmy w branży posługują się badaniami PBI.org.pl Niezależna instytucja badawcza polskiego Internetu
- 8. Poznajmy się Rośniemy szybciej niż inni 8 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 2.2 2.4 2.6 01.2013 02.2013 03.2013 04.2013 05.2013 06.2013 07.2013 08.2013 09.2013 10.2013 11.2013 12.2013 01.2014 02.2014 03.2014 04.2014 05.2014 06.2014 07.2014 08.2014 09.2014 10.2014 11.2014 12.2014 01.2015 gratka.pl domiporta.pl nieruchomosci- online.pl domy.pl morizon.pl Realni użytkownicy (mln)* Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015
- 9. Poznajmy się Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości - województwa 9 221,521 156,003 107,133 olx.pl - nieruchomości otodom.pl GratkaNieruchomości Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, styczeń 2015
- 11. 22% 8% 11% 12% 55% 62% 68% 70% 70% 73% 81% 95% Inne Szybko Lokalne Morizon Nieruchomosci-online Gumtree Domipotra Oferty Domy OLX Gratka otoDom Badanie pośredników nieruchomości Wykorzystywane serwisy w ciągu ostatnich 12 miesięcy 11 Z usług, których serwisów ogłoszeniowych korzysta Pan(i) jako pracownik biura nieruchomości? 13% 38% 40% 9% 1 - 3 4 - 6 7 - 9 10+ Liczba wykorzystywanych portali n=268 Nieruchomości
- 12. Nieruchomości 12% 27% 10% 57% 0 zgłoszeń 1-5 zgłoszeń pow. 5 zgłoszeń trudno powiedzieć Badanie pośredników nieruchomości Liczba kontaktów od klientów – wynajem 12 Ilu klientów kontaktuje się Panem/Panią z poniższych serwisów w ciągu tygodnia w sprawie ogłoszeń wynajmu nieruchomości? 8% 25% 19% 48% 15% 27% 9% 49% 6% 31% 14% 49% 12% 27% 10% 57% n=268 n=196 n=216 n=181 8,6 4,0 5,0 3,5 12% 29% 4% 55% 16% 28% 3% 53% 16% 25% 11% 48% 19% 24% 4% 53% n=188 n=187 n=165 n=147 2,6 2,3 3,6 2,4
- 13. Badanie pośredników nieruchomości Liczba kontaktów od klientów – sprzedaż 13 Ilu klientów kontaktuje się Panem/Panią z poniższych serwisów w ciągu tygodnia w sprawie ogłoszeń sprzedaży nieruchomości? 6,6 4,2 6,2 3,3 12% 27% 10% 57% 0 zgłoszeń 1-5 zgłoszeń pow. 5 zgłoszeń trudno powiedzieć n=268 n=196 n=216 n=181 10% 40% 7% 55% 17% 35% 3% 48% 12% 40% 8% 40% 15% 33% 7% 45% n=188 n=187 n=165 n=147 2,8 2,2 3,1 2,9 Nieruchomości 6% 36% 24% 34% 11% 39% 12% 38% 4% 40% 18% 38% 12% 27% 10% 57%
- 14. Badanie pośredników nieruchomości Wybór najskuteczniejszego serwisu 14 Z którego przychodzi najwięcej zapytań kończących się sprzedażą nieruchomości? A z którego przychodzi najwięcej zapytań kończących się podpisaniem umowy najmu? 2 1 3 2 1 3 Nieruchomości 19% 42% 11% 13% 22% 12% n=268 n=268
- 16. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 16 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 17. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 17 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 18. Czy warto być jednym z wielu? 18
- 19. Czego użytkownicy najczęściej szukają? 19 na sprzedaż 88% na wynajem 12%
- 20. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Poznaniu? 20 Typ nieruchomości Mieszkanie 60,9% Dom 26% Działka 6,8% Lokal użytkowy 3,4% Hala/magazyn 1,2% Garaż 0,1%
- 21. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Poznaniu? 21 Rodzaj zabudowy dowolny 422 067 blok 37 798 dom 2699 szeregowiec 2419 apartament 462 kamienica 304
- 22. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Poznaniu? 22 Dodatkowe parametry wyszukiwania dowolne 1 054 631 balkon 19 956 garaż 5002 ogródek 3707 oddzielna kuchnia 2442 winda 1628 dwupoziomowe 1084 taras 1012 piwnica 543 klimatyzacja 29
- 23. W jaki sposób użytkownicy szukają w Poznaniu? 23 Jak sortują? wcale 88,9% cena rosnąco 4,8% data dodania 3,3% cena malejąco 1,5% cena za m 0,7%
- 24. 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Mieszkania minimalna powierzchnia 24 liczbazapytań Rynek w Poznaniu metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
- 25. 25 liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 Mieszkania maksymalna powierzchnia Rynek w Poznaniu metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
- 26. 26 metry kwadratowe liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 Domy minimalna powierzchnia Rynek w Poznaniu Dane: luty – kwiecień 2015
- 27. 27 metry kwadratowe liczbazapytań 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 Domy maksymalna powierzchnia Rynek w Poznaniu Dane: luty – kwiecień 2015
- 28. 28 liczbazapytań cena 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 150,000zł 200,000zł 250,000zł 300,000zł 350,000zł 400,000zł 450,000zł 500,000zł 550,000zł 600,000zł Mieszkania maksymalna cena Rynek w Poznaniu Dane: luty – kwiecień 2015
- 29. 29 liczbazapytań cena 0 5000 10000 15000 20000 25000 250,000zł 300,000zł 350,000zł 400,000zł 450,000zł 500,000zł 550,000zł 600,000zł 650,000zł 700,000zł 750,000zł 800,000zł 850,000zł 900,000zł 950,000zł 1,000,000zł 1,050,000zł 1,100,000zł 1,150,000zł 1,200,000zł Domy maksymalna cena Rynek w Poznaniu Dane: luty – kwiecień 2015
- 30. Statystyki serwisu Otodom 30 0 50000 100000 150000 200000 250000 38% dla ceny np. 405 000 zł… mniej wyszukiwań Wpisywana maksymalna cena wyszukiwanych mieszkań
- 31. Statystyki serwisu Otodom 31 Godziny, w których klienci przeszukują ogłoszenia na otoDom 24 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Śpiąc… Przy śniadaniu W drodze do pracy W pracy … W przerwie Znowu w pracy… W kolejce do kas Po pracy Przed spaniem:)
- 32. 32 • Grunwald1 • Jeżyce2 • Rataje3 • Piątkowo4 • Stare Miasto5 Top 5 dzielnic Poznania
- 33. 33 • Batorego1 • Katowicka2 • Chrobrego3 • Śmiałego4 • Wichrowe Wzgórze5 Top 5 miejsc Poznania
- 34. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 34 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 35. 2 fazy opracowania oferty 35 na miejscu w biurze
- 36. 2 fazy opracowania oferty 36 na miejscu w biurze
- 37. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 37
- 38. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 38
- 39. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 39
- 40. Dlaczego zdjęcia są tak ważne ? Statystyki serwisu Otodom 40 Średni czas przeglądania ogłoszeń 76 sekund Przeglądanie galerii 53% czasu Sprawdzanie lokalizacji 9% czasu Czytanie podstawowych informacji 21% czasu Czytanie szczegółów 27% czasu
- 41. Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia 41
- 42. Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz 42
- 43. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory 43
- 44. Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna 44 vs.
- 45. Na miejscu: sporządź plan mieszkania 45
- 46. Zdjęcia 46
- 47. Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły • Wysokość czynszu i innych opłat • Szczegóły dotyczące instalacji • Daty ostatnich remontów • Najbliższa okolica (POI) • Najmocniejsza i najsłabsza strona nieruchomości • Kwestie prawne 47
- 48. 2 fazy opracowania oferty 48 na miejscu w biurze
- 49. W biurze: obróbka zdjęć • Selekcja • Kadrowanie • Modyfikacja jasności, nasycenia barw • Dodanie logotypu (ale…) 49
- 50. Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem! 50
- 51. W biurze: nadaj ciekawy tytuł 51
- 52. W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry 52
- 53. W biurze: podaj dokładną lokalizację 53
- 55. W biurze: formatuj czytelnie tekst 55
- 56. W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości 56
- 57. W biurze: zadbaj o personalizację oferty 57
- 58. Home staging Jak to robią na Zachodzie 58
- 59. Home staging Jak to robią na Zachodzie 59 vs.
- 60. Home staging Jak to robią na Zachodzie 60 vs.
- 61. Home staging w Polsce 61 vs.
- 62. Home staging w Polsce 62 vs.
- 63. Home staging w Polsce 63 vs.
- 64. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 64 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 65. Klienci mówią: Google, A co pokazuje Google? 65
- 66. Oferta Otodom i OLX Jak dochodzi do transakcji 66 google strona główna / wyszukiwarka lista ofert ogłoszenie kontakt wizyta transakcja Jak zwiększyć konwersję: • Aktualne ogłoszenia • Słowa kluczowe w opisie • Kompletność parametrów • Promowania • Dobre zdjęcia • Zachęcający opis • Atrakcyjna nieruchomość • Promowania • Szczegółowe dane • Zachęta do kontaktu • Znajomość oferty • Dyspozycyjność • Komunikatywność • Brak właściciela nieruchomości ;-)
- 67. Oferta Otodom i OLX Dlaczego warto promować? • Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach • Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne • Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń 67
- 68. Oferta Otodom i OLX Statystyki serwisu Otodom 68 Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert Im dalej tym rzadziej oglądane strony... 71,25% 8,0% 4,5% 3,0% 2,2% 1,6% 1 strona 2 strona 3 strona 4 strona 5 strona 6 strona
- 69. Oferta Otodom i OLX Które oferty warto promować? 69 najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
- 70. Promowania Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom 70 Początek listy ogłoszeń Podbij ofertę na liście Ogłoszenie na OLX.pl Ogłoszenie na stronie głównej „Sprzedaj z Otodom”
- 71. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Początek listy 71 +700%Wzrost skuteczności
- 72. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Podbicie oferty 72 Elastyczność i kontrola Sam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
- 73. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl 73 Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów! Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!
- 74. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej 74 Mega forma dla mega oferty Postaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
- 75. Oferta Otodom i OLX Jak wypromować ofertę? 75
- 76. Oferta Otodom i OLX Jak wypromować ofertę? 76
- 77. Oferta Otodom i OLX Jak wypromować wiele ofert jednocześnie? 77
- 78. Oferta Otodom i OLX Jak kupić pakiet? 78
- 79. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 79 Płać wyłącznie za sukces! Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność
- 80. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 80* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy 0,3% od kwoty transakcji 15% od prowizji Twojej prowizji lub Wyświetlenia Kliki Leady Transakcje Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto* • Początek listy – 195 dni • Strona główna – 94 dni • Podbicia – 35 razy • Podświetlenia – 360 dni
- 81. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 81 Najczęstsze pytania: P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku? O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania. P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób? O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać? O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
- 82. 82 Oferta Otodom i OLX Śledź wyniki
Editor's Notes
- To samo