際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Prezentacja pipeline

Fly on the cloud
Fly on the cloud

Kilka szybkich pomys坦w jak poprawi sw坦j pipeline. Zobacz, z kt坦rymi leadami warto pracowa i co mo甜e decydowa o wikszej konwersji sprzeda甜y.

1 of 9
Download to read offline
Pipeline, czy atwo zrozumie klient坦w?i jak prowadzi ZABAW w CYFERKI?
Je甜eli miae 20 obiecujcych klient坦w A domkne z tego 2 transakcje Je甜eli jeden deal wymaga od Ciebie 25 aktywnoci -> To aby domkn 2 sprzeda甜e musisz ich wykona... Tw坦j redni wsp坦czynnik zamknitych sprzeda甜y wynosi 10 % Minimum 500 miesicznie Policz sw坦j wsp坦czynnik zamknitych sprzeda甜y Sprawd添 jaki nakad czynnoci wykonujesz dla ka甜dej transakcji Szybko zoorientujesz si czy musisz poprawi efektywno czy zatrudni np. nowych ludzi? ZADANIE TIP
Cele Czy Tw坦j najwa甜niejszy CEL to plan, kt坦ry masz do wykonania? WARTO SKUPI SI CELACH AKTYWNYCH! 15 dziennie Realizacja aktywnych celi powala budowa poczucie pewnoci! 1 3 produktu 5 Policz ile wszystkich czynnoci dziennie wykonuje si w Twoim zespole sprzeda甜owym Realizuj cele aktywne, pamitajc, 甜e najwa甜niejsze jest wykonywanie ich starannie ZADANIE TIP PLAN DNIA
Twoi klienci chodz swoimi cie甜kami to nic innego jak odpowiednio sklasyfikowani klienci na poszcze坦lnych etapach procesu sprzeda甜y Czy jeste w stanie nakreli cie甜k sprzeda甜y dla swojej organizacji?ZADANIE POTENCJALNY KLIENT KWALIFIKACJA SPOTKANIE PROPOZYCJA WSPPRACY SPRZEDA纏/LOST Jasno zdefiniowane etapy sprzeda甜y pozwalaj osign nawet 30 % wzrost efektywnoci w organizacji TIP
Jeszcze wicej Klient坦w w Twoim Ocen potencja swoich klient坦w w oparciu o np. 4 wybrane kryteria ( czas, wielko, nakad, region) - skup si na prospektach, kt坦re mo甜esz zamkn w danym miesicu Dbaj o referencje od Klient坦w Zr坦b list tych z kt坦rymi nie rozmawiae wicej ni甜 3-4 miesice i zadzwo Sprawdzaj co robi Twoja sie kontakt坦w i gdzie mo甜na poszuka klient坦w Pracuj z waciwymi osobami w procesie zakupowym Badaj potrzeby lepiej ni甜 konkurencja Szkoda siy na ze kontrakty ZADANIE TIP wicej potencjalnych klient坦w wiksi potencjalni klienci wysoka konwersja sprzeda甜y kr坦tszy czas wikszy zysk mniejszym kosztem + + + =
kr坦tkiPipeline Dbaj o czas D obry Policz ile wynosi redni czas od pierwszego kontaktu do zamknicia danego kontraktuZADANIE Nie tra czasu na kliet坦w, kt坦rzy przestali wykazywa zainteresowanieTIP
DBAJ O DOBRYCH KLIENTW Du甜y nie zawsze znaczy dobry Zapytaj wprost czy jeste gotowy do zakupu? Podejmuj trudne decyzje TIP
Czy potrafisz powiedzie, kt坦ry kana sprzeda甜y jest dla Ciebie najefektywniejszy? mierzymy postpy sprawdzamy efektywno modyfikujemy scie甜k sprzeda甜y Na kt坦rym etapie odpada zdecydowana wikszo Twoich kontrakt坦w? Warto czsto modyfikowa i poprawia poszczeg坦lne etapy sprzeda甜y - wszystko wok坦 nas si zmienia ZADANIE TIP
Warto rozwa甜y wsparcie naszych dziaa np. dobrym rozwizniem cloudowym do budowy sprawnej organizacji sprzeda甜owej. Zobacz co dajeTIP

More Related Content

Prezentacja pipeline

  • 2. Je甜eli miae 20 obiecujcych klient坦w A domkne z tego 2 transakcje Je甜eli jeden deal wymaga od Ciebie 25 aktywnoci -> To aby domkn 2 sprzeda甜e musisz ich wykona... Tw坦j redni wsp坦czynnik zamknitych sprzeda甜y wynosi 10 % Minimum 500 miesicznie Policz sw坦j wsp坦czynnik zamknitych sprzeda甜y Sprawd添 jaki nakad czynnoci wykonujesz dla ka甜dej transakcji Szybko zoorientujesz si czy musisz poprawi efektywno czy zatrudni np. nowych ludzi? ZADANIE TIP
  • 3. Cele Czy Tw坦j najwa甜niejszy CEL to plan, kt坦ry masz do wykonania? WARTO SKUPI SI CELACH AKTYWNYCH! 15 dziennie Realizacja aktywnych celi powala budowa poczucie pewnoci! 1 3 produktu 5 Policz ile wszystkich czynnoci dziennie wykonuje si w Twoim zespole sprzeda甜owym Realizuj cele aktywne, pamitajc, 甜e najwa甜niejsze jest wykonywanie ich starannie ZADANIE TIP PLAN DNIA
  • 4. Twoi klienci chodz swoimi cie甜kami to nic innego jak odpowiednio sklasyfikowani klienci na poszcze坦lnych etapach procesu sprzeda甜y Czy jeste w stanie nakreli cie甜k sprzeda甜y dla swojej organizacji?ZADANIE POTENCJALNY KLIENT KWALIFIKACJA SPOTKANIE PROPOZYCJA WSPPRACY SPRZEDA纏/LOST Jasno zdefiniowane etapy sprzeda甜y pozwalaj osign nawet 30 % wzrost efektywnoci w organizacji TIP
  • 5. Jeszcze wicej Klient坦w w Twoim Ocen potencja swoich klient坦w w oparciu o np. 4 wybrane kryteria ( czas, wielko, nakad, region) - skup si na prospektach, kt坦re mo甜esz zamkn w danym miesicu Dbaj o referencje od Klient坦w Zr坦b list tych z kt坦rymi nie rozmawiae wicej ni甜 3-4 miesice i zadzwo Sprawdzaj co robi Twoja sie kontakt坦w i gdzie mo甜na poszuka klient坦w Pracuj z waciwymi osobami w procesie zakupowym Badaj potrzeby lepiej ni甜 konkurencja Szkoda siy na ze kontrakty ZADANIE TIP wicej potencjalnych klient坦w wiksi potencjalni klienci wysoka konwersja sprzeda甜y kr坦tszy czas wikszy zysk mniejszym kosztem + + + =
  • 6. kr坦tkiPipeline Dbaj o czas D obry Policz ile wynosi redni czas od pierwszego kontaktu do zamknicia danego kontraktuZADANIE Nie tra czasu na kliet坦w, kt坦rzy przestali wykazywa zainteresowanieTIP
  • 7. DBAJ O DOBRYCH KLIENTW Du甜y nie zawsze znaczy dobry Zapytaj wprost czy jeste gotowy do zakupu? Podejmuj trudne decyzje TIP
  • 8. Czy potrafisz powiedzie, kt坦ry kana sprzeda甜y jest dla Ciebie najefektywniejszy? mierzymy postpy sprawdzamy efektywno modyfikujemy scie甜k sprzeda甜y Na kt坦rym etapie odpada zdecydowana wikszo Twoich kontrakt坦w? Warto czsto modyfikowa i poprawia poszczeg坦lne etapy sprzeda甜y - wszystko wok坦 nas si zmienia ZADANIE TIP
  • 9. Warto rozwa甜y wsparcie naszych dziaa np. dobrym rozwizniem cloudowym do budowy sprawnej organizacji sprzeda甜owej. Zobacz co dajeTIP