�ݺ�ߣ

PLAN DE AFACERI
Sens de Carte
Nume și prenume student: Breda Olivian-Claudiu
Cadru didactic coordonator: Asist. dr. Schipor Loredana
Facultatea de Științe Economice
Programul de studii și anul: Marketing, anul I
Universitatea “Ovidius” din Constanța
Constanța
2021
Olimpiada Națională a Economiștilor în Formare
Competiția de planuri de afaceri – faza locală

Cuprins
2
▪ 1. Descrierea afacerii
▫ 1.1. Prezentare generală a firmei și a domeniului de activitate
▫ 1.2. Viziune și obiective
▫ 1.3. Descrierea produselor/serviciilor comercializate
▫ 1.4. Valoarea oferită clienților / Avantajul competitiv
▫ 1.5. Relevanța planului de afaceri
▪ 2. Analiza pieței și a modului de operare
▫ 2.1 Poziționarea pe piață relativ la concurență
▫ 2.2. Planul operațional
▫ 2.3. Strategia de promovare și vânzare a
produselor/serviciilor
▪ 3. Proiecții financiare
▫ 3.1. Fluxul de venituri și proiectul de investiții
▫ 3.2. Structura costurilor
▫ 3.3. Indicatori de performanță
▪ Anexe
▪ Bibliografie

Descrierea produsului oferit: serviciu vânzare
online ebook-uri în limba română, cu
abonament.
Relevanța ideii de afacere:
▪ educarea României;
▪ ecologie (cărți electronice vs. cărți tipărite);
▪ digitalizare (proces doar online);
▪ dezvoltarea României prin prosperitate.
4

Prezentare generală a
firmei și a domeniului
de activitate

Sens de Carte SRL.
Adresa: online.
Sediul social: închiriere o cameră proprietate personală (cost zero).
Acționari: în etapa inițială, o singură persoană, Breda Olivian-
Claudiu.
Cote de participare: 100%.
6

Valori: Onestitate, Simplitate, Orientare spre client,
Sustenabilitate.
Plan 2050: 50% din cărțile vândute în România să fie
electronice. Cota de piață a firmei Sens de Carte: 50%.
Ideal: Colaborare cu o companie de tip traducere
automată, de calitate. Limitări curente: texte suficiente,
algoritmi neperformanți
Modele de urmat: Jeff Bezos (fondator Amazon),
Elefant.ro
8

Descrierea
comercializate

Abonament lunar (10 € + TVA) sau anual (100 € +
TVA), cu acces la toate cărțile din platformă.
Exclusiv cărți în limba română, autori români și străini.
Inițial, parteneriate cu marile edituri în zona ebooks:
Polirom, Humanitas, Nemira.
Etapă ulterioară: parteneriat cu edituri internaționale.
10

Profil consumator: 16-34 ani sau 16-44 ani.
Mai multe femei decât bărbați.
11

Cercetare de piață privitor la soluții competiție directă,
abonamente lunare/anuale.
12

Cercetare de piață privitor la soluții competiție
petrecere timp liber, abonamente lunare/anuale
13

De ce nu suntem competitivi pe preț?
1. Concurența va aplica aceeași metodă.
2. Nu vom putea crește ușor prețurile, ulterior.
3. Abonamente ușor de înțeles vs. telefonie mobilă.
14

Valoarea oferită
clienților / Avantajul
competitiv

Diferențiator inițial: model me-too. (copiem alte site-uri)
Diferențiator servicii: Fără DRM (protecție copiere – de negociat
cu editurile), serviciu clienți, garanție 100%, content marketing.
Diferențiator, ulterior: dimensiune bază de date cărți.
16

Un studiu pe piața globală: dimensiunea pieței globale a cărților a
fost evaluată la 116 miliarde € în 2020 și este de așteptat să se
extindă la o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 2,4% din
2021 până în 2028.
Segmentul de cărți electronice va crește la o rată de creștere anuală
compusă de 3% din 2021 până în 2028 – evaluare de 23,8 miliarde
€ până în 2028. (Global Books Market Size & Share Report, 2021-2028, 2021)
(cărțile electronice cresc mai rapid decât cărțile clasice)
17

Interes Stat român: s-a adoptat în 16 noiembrie 2021, un proiect de
lege care prevede reducerea cotei TVA la 5% la comercializarea
cărților în format electronic. Legea va intra în vigoare la data de 1
ianuarie 2022. (Parlamentul a aprobat reducerea TVA la 5% pentru cărțile și revistele
în format electronic. Prevederea va intra în vigoare la 1 ianuarie, 2021)
18

▪ Cercetare de piață privitor la numărul de cărți
▪ (Etherington, 2021) (Haines, 2021)
19

Relevanța planului de
afaceri

Plusul de valoare oferit societății:
1. Populație educată.
2. Dezvoltarea economiei.
3. Crearea de locuri de muncă (termen mediu).
21

Produsul Național Brut (PNB) per cap de locuitor versus scorul de limba engleză
(McCormick, 2021)
22

Indicele dezvoltării umane (HDI – Human Development Index) versus scorul de limba engleză
(McCormick, 2021)
23

Protecție mediu:
Mai puține resurse pentru distribuția mesajului
(tipărire carte fizică, depozitare depozit, eventual
stocare librărie versus stocare digitală și distribuție
online).
Digitalizare – partajarea unui fragment dintr-un ebook
e mai ușoară decât dintr-o carte clasică.
24

Analiza pieței și a
modului de operare

Poziționarea pe piață
relativ la concurență

Comparație vs. Concurență
Va fi un site nou lansat, este firesc ca în etapa inițială să ne
axăm pe servicii pe care le putem face de calitate, dar să avem
mult mai puține funcții ca site-urile cu vechime pe piață.
27

▪ Resursele umane implicate în activitatea firmei:
 Eu, fondator.
 Contabil, avocat – colaborare.
 Dezvoltare și mentenanță site – colaborare.
 În etape ulterioare – angajați permanenți.
 Preferăm colaboratori, sunt mai ușor de înlocuit, dacă e cazul.
▪ Resurse materiale:
 Calculator cu conexiune la Internet. (dețin deja)
 Telefon mobil de tip smartphone și abonament. (dețin deja)
 Ebook reader, cum e Amazon Kindle. (dețin deja)
31

▪ Resurse financiare:
 Înființare firmă: 1.500 lei.
 Cumpărare domeniu și hosting (găzduire): 1.000 lei/an.
 Contabil: 1.000 lei / lună.
 Avocat: 500 lei / lună.
 Plată cărți edituri: 4.000 € / lună.
 Salariu fondator: 1.000 € / lună. (salariu brut)
 Realizare inițială site: 20.000 lei.
 Întreținere tehnică site: 5.000 lei / lună.
 Resurse marketing: 10.000 lei / lună.
 Ulterior, angajat: 8.000 lei / lună. (salariu brut)
32

▪ Resurse informaționale:
 Documentare pe tema înființare firmă.
 Documentare pe tema creării paginilor de site (Despre Noi,
Contact, Termeni și Condiții, Politica de Confidențialitate,
Politica de Cookies).
 Documentare pe tema managementului firmei.
 Documentare pe tema marketingului (online, dar nu numai).
 Documentare pe tema motivării personalului (în viitor).
33

▪ Potențiali parteneri și furnizori:
 Contabil (colaborare);
 Avocat (colaborare);
 Companie realizare/mentenanță site (colaborare);
 Edituri din România (furnizor);
 (ulterior) Edituri din alte țări (furnizor);
 (ulterior) Parteneri dezvoltatori inteligență artificială
(partener).
34

Strategia de
promovare și vânzare
a

Promovarea este cea mai importantă parte a proiectului curent.
▪ Modalități de promovare:
 Google Ads, Facebook Ads (reclame plătite) – este util pe termen
scurt, până se vor atinge obiectivele de trafic;
 SEO (optimizare pentru motoarele de căutare); fondatorul business-
ului face SEO din 2006, se va face pentru o abordare pe termen
mediu și lung;
 Content marketing (blog, newsletter, rețele sociale) – este o metodă
de promovare pe termen mediu și lung; ajută la retenție (fidelizare);
 PR (public relations, relații publice - parteneriate cu alte bloguri,
site-uri, prezență media) – promovare pe termen mediu și lung; ajută
la vizibilitate.
36

Riscuri:
▪ Un procent de 44,6% dintre studenții și elevii de peste 16 ani au declarat că citesc
online site-uri de știri, ziare și reviste, potrivit uni anchete INS (Institutul Național
de Statistică) despre „Accesul populației la tehnologia informației și comunicațiilor
– România 2019”. (Pop, 2021)
▪ Doar 4% dintre românii care au apelat la shopping (cumpărături) online în anul
2020 și-au cumpărat tipărituri: cărți, ziare, reviste, spun cei de la Eurostat. (Librăria
online – cât de bună este ideea unei astfel de afaceri?, 2021)
▪ Un studiu arată că 55% dintre jucătorii de jocuri electronice (circa 4,3 milioane de
români) au piratat jocuri în 2020. (Pogîngeanu, 2021)
▪ Posibila intrare pe piața din România a marilor jucători în piața de ebook-uri, fie cu
abonament, fie cu plata individuală. Google au un serviciu de tip Google Play, iar
Amazon au serviciul Kindle Unlimited, dar ambele servicii sunt în principal în
engleză.
▪ Concurența poate copia măsurile pe care vrem să le facem noi.
▪ Faptul că nu există o mare competiție poate însemna și că nu e o piață bună.
37

Fluxul de venituri și
proiectul de investiții

Volum încasări lunare (partea I)
40

Volum încasări lunare (partea a II-a)
41

▪ Așteptări și premise:
 Rată de conversie vizitatori de 2,5%.
 15% din abonamente vor fi anuale.
 Pierdere lunară de 20% din clienții totali luna anterioară.
 Rata leu / € se va menține în jurul a 5 lei pentru un €.
 Fondatorul va putea furniza 70.000 €, bani personali, investiție.
 Traficul organic va crește constant de la o lună la alta cu aproximativ
50%, în primul an. Creșterea pare foarte mare, dar pornim de la valori
foarte mici, și și în ultima lună traficul organic este de 20.000 de
vizitatori pe lună.
 Economia nu va trece printr-o criză puternică, și prin urmare interesul
internauților pentru cărți electronice plătite să scadă.
42

▪ Surse finanțare – investiții personale fondator.
▪ Investiții în anii următori:
 Personal angajat.
 Colaborare cu mai multe edituri, nu doar din România.
 Traducere site în alte limbi.
 Aplicație de mobil.
 Serviciu de tip text-to-speech (citire automată texte din site).
 (dacă tehnologia permite) Traduceri automate, de calitate, de cărți din
engleză în română.
43

Volum cheltuieli lunare (partea I)
45

Volum cheltuieli lunare (partea a II-a)
46

▪ Așteptări și premise:
 Cheltuielile neprevăzute <= 100 € / lună.
 Fondatorul va putea aștepta, înainte de începerea efectivă a proiectului, pe baza
unei investiții personale, să aștepte 1 lună pentru înființare firmă și stabilire
detalii contabil + avocat, apoi încă 2 luni până la realizarea site-ului și realizarea
parteneriatului cu editurile.
 Fondatorul se va ocupa de partea de promovare și personal, în urma experienței
de lucru dobândită din 2006, de când se ocupă de promovarea online.
47

Indicatori de performanță 49

▪ Începând cu luna a 7-a se va obține profit.
▪ Rata de profitabilitate în primul an este în jurul a 12%.
▪ De menționat că ulterior se va putea extinde activitatea (scala
business-ul) cu rată de profitabilitate mult mărită și/sau cu volum de
clienți foarte mare.
▪ În online, odată amortizate costurile inițiale, se pot obține rapid
economii de scalare a business-ului.
50

Cum ar putea arăta site-ul pe telefonul mobil 52

▪ Grandviewresearch.com. 2021. Global Books Market Size & Share Report, 2021-
2028. [online] Disponibil la: <https://www.grandviewresearch.com/industry-
analysis/books-market> [Accesat 16 Noiembrie 2021].
▪ HotNews.ro. 2021. Parlamentul a aprobat reducerea TVA la 5% pentru cărțile și
revistele în format electronic. Prevederea va intra în vigoare la 1 ianuarie. [online]
Disponibil la: <https://www.hotnews.ro/stiri-cultura-25183256-parlamentul-aprobat-
reducerea-tva-5-pentru-cartile-revistele-format-electronic-prevederea-intra-vigoare-
1-ianuarie.htm> [Accesat 16 Noiembrie 2021].
▪ Etherington, D., 2021. TechCrunch is part of the Yahoo family of brands. [online]
Techcrunch.com. Disponibil la: <https://techcrunch.com/2013/03/06/google-play-
offers-over-5m-ebooks-and-more-than-18m-songs-one-year-after-its-rebranding/>
[Accesat 16 Noiembrie 2021].
▪ Haines, D., 2021. There Are Now Well Over 6 Million Amazon Kindle Ebooks.
[online] Just Publishing Advice For Writers and Authors. Disponibil la:
<https://justpublishingadvice.com/there-are-now-over-5-million-kindle-ebooks/>
[Accesat 16 Noiembrie 2021].
54

▪ McCormick, C., 2021. Countries with Better English Have Better Economies.
[online] Harvard Business Review. Disponibil la: <https://hbr.org/2013/11/countries-
with-better-english-have-better-economies> [Accesat 16 Noiembrie 2021].
▪ McCormick, C., 2021. Countries with Better English Have Better Economies.
[online] Harvard Business Review. Disponibil la: <https://hbr.org/2013/11/countries-
with-better-english-have-better-economies> [Accesat 16 Noiembrie 2021].
▪ Pop, M., 2021. Peste 44% dintre studenții și elevii de peste 16 ani au declarat că
citesc site-uri de știri. Consumul de internet al tinerilor în 2019, ancheta INS -
Edupedu.ro. [online] Edupedu.ro. Disponibil la: <https://www.edupedu.ro/peste-44-
dintre-studentii-si-elevii-de-peste-16-ani-au-declarat-ca-citesc-site-uri-de-stiri-
consumul-de-internet-al-tinerilor-in-2019-ancheta-ins/> [Accesat 16 Noiembrie
2021].
▪ StartingUP.ro. 2021. Librăria online – cât de bună este ideea unei astfel de afaceri?.
[online] Disponibil la: <https://startingup.ro/libraria-online-cat-de-buna-este-ideea-
unei-astfel-de-afaceri/> [Accesat 16 Noiembrie 2021].
55

▪ Pogîngeanu, A., 2021. Circa 4,3 milioane de români piratează jocuri în 2020. Ce
motivaţii au şi care e impactul pirateriei asupra pieţei. [online] adevarul.ro.
Disponibil la: <https://adevarul.ro/tech/gaming/circa-43-milioane-romani-pirateaza-
jocuri-2020-motivatii-e-impactul-pirateriei-pietei-
1_5fa588f05163ec427195b0f7/index.html> [Accesat 16 Noiembrie 2021].
56

Credits Special thanks to all the people
who made and released these
awesome resources for free:
▪ Presentation template by
�ݺ�ߣsCarnival
▪ Photographs by Unsplash
58

Free templates for all your presentation needs
Ready to use,
professional and
customizable
100% free for personal
or commercial use
Blow your audience
away with attractive
visuals
For PowerPoint and
Google �ݺ�ߣs
59

�ݺ�ߣ

Prezentare - Plan de afaceri ONEF2021 - Sens de Carte (faza locală)

Recommended

More Related Content

Similar to Prezentare - Plan de afaceri ONEF2021 - Sens de Carte (faza locală) (20)

Prezentare - Plan de afaceri ONEF2021 - Sens de Carte (faza locală)