ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Pricing Models by Michel Sharvit

•Download as PPTX, PDF•
•
Qualitest
Qualitest

Part of the QualiTest Customer Event.

1 of 13
Download to read offline
‫תמחור‬ ‫מודלי‬ ‫שרביט‬ ‫מישל‬ September 2017
‫עבודה‬ ‫מודלי‬ |Staffing 2 |Mange Testing Services
‫חוץ‬ ‫למיקור‬ ‫יוצ××™×‬ ‫מדוע‬? |‫הליבה‬ ‫בפעילות‬ ‫התמקדות‬ |‫ה×יכות‬ ‫שיפור‬ |‫עלויות‬ ‫הורדת‬ |‫כ‬ ‫צמצו×‬"‫ישיר‬ ‫×‬ |‫השקעה‬ ‫תקציב‬((opex‫הוצ×ות‬ ‫ול×‬((capex 3
‫יתרונות‬-‫חוץ‬ ‫מיקור‬ |‫מר×ש‬ ‫ידוע‬ ‫תמחור‬ |‫ה×יכות‬ ‫מדידת‬-KPI |‫תוצר×™×‬ ‫עבור‬ ‫תשלו×‬(‫×נשי×‬ ‫ול×‬) |‫להתיעל‬ ‫רצון‬–‫בונוס‬ ‫מנגנון‬/‫קנס‬ |‫הספק‬ ‫ביצועי‬ ‫מדידת‬-‫רצון‬ ‫שביעות‬ ‫סקר‬ |‫ונוחה‬ ‫פשוטה‬ ‫תפעולית‬ ‫התנהלות‬ ‫מ×פשר‬ 4
‫לתמחור‬ ‫שיטות‬ |Outcome based 5 |‫מחשבון‬|‫מפיתוח‬ ‫×חוזâ¶Ä¬
?‫במחשבון‬ ‫משתמשי×‬ ‫מתי‬ |‫תוצר×™×‬ ‫בין‬ ‫ושונות‬ ‫תוצר×™×‬ ‫ריבוי‬ |‫פיתוח‬ ‫בשיטות‬ ‫שוני‬ |‫קודמות‬ ‫מערכות‬ ‫על‬ ‫המבוססי×‬ ‫תוצר×™×‬ |‫חומרה‬ ‫תוכנה‬ ‫משולבות‬ ‫מערכות‬ |‫×יטרציות‬ ‫מספר‬ |‫שונות‬ ‫עבודה‬ ‫סביבות‬ |‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫לקוחות‬ ‫×צל‬ ‫פעילויות‬ 6
‫למחשבון‬ ‫דוגמ×‬ 7 ‫הפרויקט‬ ‫על‬ ‫נתוני×‬‫תנ××™×‬‫חישוב‬‫הערות‬ ‫הפרויקט‬ ‫ש×‬‫×‬.‫×‬.‫×‬. ‫פיתוח‬ ‫שעות‬1000 ‫כתיבת‬ ‫מבוצעת‬ ‫ה××‬/‫שכתוב‬ ‫בדיקות‬ ‫כן‬/‫ל×‬ ‫לבדיקה‬ ‫גרס×ות‬ ‫מספר‬3 ‫כל‬‫גירסה‬‫הנמסרת‬‫לבדיקות‬‫הי×‬ ‫גרסה‬‫כולל‬‫סבבי‬‫בדיקות‬‫חלקיי×‬, ‫החלפת‬‫גרס×ות‬‫תוכנה‬‫ו‬/‫×ו‬‫סביבה‬ ‫מגדירות‬‫תחילת‬‫סבב‬‫חדש‬ ‫פרויקט‬ ‫ה××‬Agile‫ספרינטי×‬ ‫מספר‬ ‫מלוות‬ ‫פעילויות‬ ‫נדרשות‬ ‫ה××‬‫כן‬/‫ל×‬ ‫נדרש‬ ‫ותמיכה‬ ‫בדיקה‬ ‫שעות‬ ‫היקף‬ ‫סה‬"‫כ‬100,000
?‫מפיתוח‬ ‫ב×חוז‬ ‫משתמשי×‬ ‫מתי‬ |‫מ×ושר×™×‬ ‫×יפיוני×‬ |‫ידועות‬ ‫פיתוח‬ ‫שעות‬ |‫לביצוע‬ ‫תכנון‬ ‫בין‬ ‫מהותי×‬ ‫שינויי×‬ ‫×ין‬ |‫התוצר×™×‬ ‫ב×ספקת‬ ‫מהותיי×‬ ‫×יחור×™×‬ ‫×ין‬ ‫ההתיעלות‬ ‫ממדדי‬ ‫כחלק‬ ‫הכוללת‬ ‫הבדיקות‬ ‫עלות‬ ‫×ת‬ ‫משקף‬ ‫מהפיתוח‬ ‫הבדיקות‬ ‫×חוזâ¶Ä¬ 8
‫מתי‬? - Outcome Based |‫התוצר×™×‬ ‫×ופי‬ ‫×ת‬ ‫ומכיר×™×‬ ‫×צלו‬ ‫שעובדי×‬ ‫לקוח‬ |‫הלקוח‬ ‫×צל‬ ‫עובדי×‬ ‫ל×‬,‫×ות×‬ ‫למדל‬ ‫ש×פשר‬ ‫ברור×™×‬ ‫תוצר×™×‬ ‫לו‬ ‫יש‬ ‫×ך‬ |‫ויחיד‬ ‫מוגדר‬ ‫מוצר‬ ‫ע×‬ ‫לקוח‬(‫מחלקה‬ ‫ב×ותה‬) ‫תוצר‬ ‫כל‬ ‫ועלות‬ ‫×יכות‬ ‫על‬ ‫בקרה‬ ‫לבצע‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫היכולת‬ 9
OCB ‫ל‬ ‫דוגמ×‬ ‫פעילות‬‫בחודש‬ ‫תוצר×™×‬ ‫מספר‬‫חודשית‬ ‫עלות‬‫מפעילות‬ ‫×חוזâ¶Ä¬ ‫תרחישי×‬ ‫כתיבת‬ ‫שפיות‬ ‫בדיקת‬ ‫ר×שון‬ ‫בדיקות‬ ‫מחזור‬ ‫שני‬ ‫בדיקות‬ ‫מחזור‬ ‫שלישי‬ ‫בדיקות‬ ‫מחזור‬ ‫רגרסייה‬ ‫בדיקת‬ ‫ממשקי×‬ ‫בדיקת‬ ‫בקשה‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫פעילות‬(‫שעות‬) ‫סה‬"‫כ‬ 10
‫מיוש×‬ ‫ומה‬ ‫×יפה‬? 11
|‫התיעלות‬ |‫×יכות‬ |‫ושיפור‬ ‫מדידה‬ ‫יכולת‬ 12 ‫תבחרו‬ ‫מה‬ ‫משנה‬ ‫ל×‬...
‫רבה‬ ‫תודה‬

More Related Content

Pricing Models by Michel Sharvit

  • 3. ‫חוץ‬ ‫למיקור‬ ‫יוצ××™×‬ ‫מדוע‬? |‫הליבה‬ ‫בפעילות‬ ‫התמקדות‬ |‫ה×יכות‬ ‫שיפור‬ |‫עלויות‬ ‫הורדת‬ |‫כ‬ ‫צמצו×‬"‫ישיר‬ ‫×‬ |‫השקעה‬ ‫תקציב‬((opex‫הוצ×ות‬ ‫ול×‬((capex 3
  • 4. ‫יתרונות‬-‫חוץ‬ ‫מיקור‬ |‫מר×ש‬ ‫ידוע‬ ‫תמחור‬ |‫ה×יכות‬ ‫מדידת‬-KPI |‫תוצר×™×‬ ‫עבור‬ ‫תשלו×‬(‫×נשי×‬ ‫ול×‬) |‫להתיעל‬ ‫רצון‬–‫בונוס‬ ‫מנגנון‬/‫קנס‬ |‫הספק‬ ‫ביצועי‬ ‫מדידת‬-‫רצון‬ ‫שביעות‬ ‫סקר‬ |‫ונוחה‬ ‫פשוטה‬ ‫תפעולית‬ ‫התנהלות‬ ‫מ×פשר‬ 4
  • 6. ?‫במחשבון‬ ‫משתמשי×‬ ‫מתי‬ |‫תוצר×™×‬ ‫בין‬ ‫ושונות‬ ‫תוצר×™×‬ ‫ריבוי‬ |‫פיתוח‬ ‫בשיטות‬ ‫שוני‬ |‫קודמות‬ ‫מערכות‬ ‫על‬ ‫המבוססי×‬ ‫תוצר×™×‬ |‫חומרה‬ ‫תוכנה‬ ‫משולבות‬ ‫מערכות‬ |‫×יטרציות‬ ‫מספר‬ |‫שונות‬ ‫עבודה‬ ‫סביבות‬ |‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫לקוחות‬ ‫×צל‬ ‫פעילויות‬ 6
  • 7. ‫למחשבון‬ ‫דוגמ×‬ 7 ‫הפרויקט‬ ‫על‬ ‫נתוני×‬‫תנ××™×‬‫חישוב‬‫הערות‬ ‫הפרויקט‬ ‫ש×‬‫×‬.‫×‬.‫×‬. ‫פיתוח‬ ‫שעות‬1000 ‫כתיבת‬ ‫מבוצעת‬ ‫ה××‬/‫שכתוב‬ ‫בדיקות‬ ‫כן‬/‫ל×‬ ‫לבדיקה‬ ‫גרס×ות‬ ‫מספר‬3 ‫כל‬‫גירסה‬‫הנמסרת‬‫לבדיקות‬‫הי×‬ ‫גרסה‬‫כולל‬‫סבבי‬‫בדיקות‬‫חלקיי×‬, ‫החלפת‬‫גרס×ות‬‫תוכנה‬‫ו‬/‫×ו‬‫סביבה‬ ‫מגדירות‬‫תחילת‬‫סבב‬‫חדש‬ ‫פרויקט‬ ‫ה××‬Agile‫ספרינטי×‬ ‫מספר‬ ‫מלוות‬ ‫פעילויות‬ ‫נדרשות‬ ‫ה××‬‫כן‬/‫ל×‬ ‫נדרש‬ ‫ותמיכה‬ ‫בדיקה‬ ‫שעות‬ ‫היקף‬ ‫סה‬"‫כ‬100,000
  • 8. ?‫מפיתוח‬ ‫ב×חוז‬ ‫משתמשי×‬ ‫מתי‬ |‫מ×ושר×™×‬ ‫×יפיוני×‬ |‫ידועות‬ ‫פיתוח‬ ‫שעות‬ |‫לביצוע‬ ‫תכנון‬ ‫בין‬ ‫מהותי×‬ ‫שינויי×‬ ‫×ין‬ |‫התוצר×™×‬ ‫ב×ספקת‬ ‫מהותיי×‬ ‫×יחור×™×‬ ‫×ין‬ ‫ההתיעלות‬ ‫ממדדי‬ ‫כחלק‬ ‫הכוללת‬ ‫הבדיקות‬ ‫עלות‬ ‫×ת‬ ‫משקף‬ ‫מהפיתוח‬ ‫הבדיקות‬ ‫×חוזâ¶Ä¬ 8
  • 9. ‫מתי‬? - Outcome Based |‫התוצר×™×‬ ‫×ופי‬ ‫×ת‬ ‫ומכיר×™×‬ ‫×צלו‬ ‫שעובדי×‬ ‫לקוח‬ |‫הלקוח‬ ‫×צל‬ ‫עובדי×‬ ‫ל×‬,‫×ות×‬ ‫למדל‬ ‫ש×פשר‬ ‫ברור×™×‬ ‫תוצר×™×‬ ‫לו‬ ‫יש‬ ‫×ך‬ |‫ויחיד‬ ‫מוגדר‬ ‫מוצר‬ ‫ע×‬ ‫לקוח‬(‫מחלקה‬ ‫ב×ותה‬) ‫תוצר‬ ‫כל‬ ‫ועלות‬ ‫×יכות‬ ‫על‬ ‫בקרה‬ ‫לבצע‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫היכולת‬ 9
  • 10. OCB ‫ל‬ ‫דוגמ×‬ ‫פעילות‬‫בחודש‬ ‫תוצר×™×‬ ‫מספר‬‫חודשית‬ ‫עלות‬‫מפעילות‬ ‫×חוזâ¶Ä¬ ‫תרחישי×‬ ‫כתיבת‬ ‫שפיות‬ ‫בדיקת‬ ‫ר×שון‬ ‫בדיקות‬ ‫מחזור‬ ‫שני‬ ‫בדיקות‬ ‫מחזור‬ ‫שלישי‬ ‫בדיקות‬ ‫מחזור‬ ‫רגרסייה‬ ‫בדיקת‬ ‫ממשקי×‬ ‫בדיקת‬ ‫בקשה‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫פעילות‬(‫שעות‬) ‫סה‬"‫כ‬ 10