Prodej to
- 1. Filip Nov叩k, DiS. Prodej to! N叩vod jak na to
- 2. Obsah 1. Obsah 2. Lid辿 nakupuj鱈 to, co potebuj鱈, ale i to, pro co se nadchnou a nepotebuj鱈 3. Neprod叩vejte produkt, ale celou zku邸enost 4. Demonstrujte u転itek z produktu 5. Zjednodu邸te z叩kazn鱈kovi rozhodnut鱈 u V叩s nakoupit 6. V o鱈ch z叩kazn鱈ka m叩 produkt vy邸邸鱈 hodnotu, ne転 je jeho cena 7. Odli邸te se od ostatn鱈ch 8. Zjistte tunel, kter箪m se k V叩m z叩kazn鱈ci dost叩vaj鱈 a zvt邸ete ho 9. Je na V叩s, zda lid辿 ch叩pou, pro u V叩s nakoupit 10. Pestate prod叩vat a prodejte v鱈c 11. Podkov叩n鱈 1
- 3. Lid辿 kupuj鱈 to, co potebuj鱈, ale i to, pro co se nadchnou a nepotebuj鱈 Marketing je umn鱈 naj鱈t na webu z叩kazn鱈ky pro produkty a slu転by za 炭elem jejich prodeje a vytvoen鱈 zisku. Najdte, vytvote, nebo propagujte skvl箪 produkt, kter箪 lid辿 budou cht鱈t. Jak? Zamte se na c鱈lovou skupinu kupuj鱈c鱈ch, identifikujte jejich poteby, probl辿my a naute se vye邸it jejich situaci l辿pe ne転 kdokoli jin箪. Jednodu邸e, vye邸te probl辿my za odmnu. 鱈m vt邸鱈 probl辿m chcete vye邸it, t鱈m vt邸鱈 je potenci叩l zisku. 2
- 4. Neprod叩vejte produkt, ale celou zku邸enost Zapomete na to, 転e prod叩v叩te produkt, nebo slu転bu. To co prod叩v叩te je zku邸enost. Do toho pat鱈: zku邸enost s pozn叩v叩n鱈m produktu, vytvoen鱈 v叩邸n chci to, potebuji to, zku邸enost s objedn叩v叩n鱈m produktu, zku邸enost se zp哲sobem obdr転en鱈 produktu, zku邸enost s pou転鱈v叩n鱈m produktu. Vytvote zku邸enost, kterou bude cht鱈t z叩kazn鱈k z鱈skat po celou dobu kontaktu s V叩mi. 3
- 5. Demonstrujte u転itek z produktu Identifikujte pravdpodobn辿 kupce. Zamte se na komunikaci s tmi, kte鱈 jsou nejv鱈ce pipraveni V叩邸 produkt koupit. Alokujte sv辿 n叩klady na tuto 炭zkou skupinu nejpravdpodobnj邸鱈ch kupc哲, pro maximalizaci n叩vratnosti investic. Nepl箪tvejte penzi komunikac鱈 s lidmi, kte鱈 V叩邸 produkt nechtj鱈, nebo ho nikdy nekoup鱈. I pesto, 転e si mysl鱈te, 転e z toho budou m鱈t u転itek. Mus鱈te komunikovat a demonstrovat u転itek, kter箪 n叩v邸tvn鱈ci n叩kupem u V叩s z鱈skaj鱈, aby jste je konvertovali v z叩kazn鱈ky. Pedstavte si sv辿ho ide叩ln鱈ho z叩kazn鱈ka. Je to osoba, kterou chcete naj鱈t a komunikovat s n鱈 - cel叩 Va邸e komunikace mus鱈 b箪t zamena smrem k nim. 4
- 6. Zjednodu邸te z叩kazn鱈kovi rozhodnut鱈 u V叩s nakoupit V叩邸 hlavn鱈 炭kol v marketingu je zjednodu邸it z叩kazn鱈kovi v箪br a rozhodnut鱈 u V叩s utratit pen鱈ze. Jak efektivn to provedete je Va邸鱈m ultim叩tn鱈m marketingov箪m testem. V叩邸 marketing se mus鱈 zamovat na probl辿my, nebo nadje Va邸ich z叩kazn鱈k哲 a to, jak辿 jim V叩邸 produkt nab鱈z鱈 e邸en鱈. Zjistte marketingov辿 kan叩ly (m鱈sta, kde z鱈sk叩v叩te z叩kazn鱈ky), nejl辿pe situace, kdy se z cizinc哲 st叩vaj鱈 z叩kazn鱈ci. 5
- 7. V o鱈ch z叩kazn鱈ka m叩 produkt vy邸邸鱈 hodnotu, ne転 je jeho cena Nab鱈zejte skutenou hodnotu. Hodnota znamen叩, kolik m哲転e z叩kazn鱈k z鱈skat, nejedn叩 se o cenu, kterou zaplatil. Levn叩 vc m哲転e m鱈t malou hodnotu, drah叩 vc m哲転e m鱈t hodnotu vy邸邸鱈. Cena o kterou si 鱈k叩te je zalo転ena na hodnot, kterou nab鱈z鱈te. V o鱈ch z叩kazn鱈ka mus鱈 b箪t hodnota vy邸邸鱈 ne転 cena. Nem哲転ete nab鱈zet skutenou hodnotu, dokud Va邸i z叩kazn鱈ci nepochop鱈, co v邸e jim hodnota pin叩邸鱈. Va邸e nejvt邸鱈 komodity jsou as a pen鱈ze. Trik je pou転鱈vat ob rozumn a efektivn. P鱈padn outsourcovat. Pracujte s 鱈sly. Ujistte se, 転e cena produktu reflektuje v邸echny n叩klady efektivn. Provete kalkulaci ped t鱈m, ne転 zanete cokoli prod叩vat. Pokud Va邸e 鱈sla nesed鱈, provozujete charitu, ne podnik叩n鱈. Lep邸鱈 je to zjistit na pap鱈e, ne転 pozdji na stavu bankovn鱈ho 炭tu. 6
- 8. Odli邸te se od ostatn鱈ch Pravdpodobn je na trhu v鱈ce podobn箪ch produkt哲 jako ten V叩邸. Vytvote odli邸ovac鱈 body, d鱈ky kter箪m se V叩邸 z叩kazn鱈k rozhodne pr叩v pro V叩邸 produkt. Jestli m叩te ji転 zabhnut箪 produkt, zeptejte se sv箪ch z叩kazn鱈k哲, pro si zvolili pr叩v V叩s, mo転n叩 zjist鱈te nejp叩dnj邸鱈 d哲vody odli邸en鱈 od konkurence. Z叩kazn鱈k V叩s bude soudit pouze na z叩klad toho, jak箪 obr叩zek mu o sob vytvo鱈te. Prezentujte produkt na free webov辿 str叩nce, s nejasn箪m zp哲sobem objedn叩v叩n鱈, nedostaten箪m popisem produktu, pomalou a neochotnou z叩kaznickou podporou - budou V叩邸 produkt hodnotit na z叩klad toho. I kdyby jste mli ten nejlep邸鱈 produkt na svt pamatujte, 転e marketing je o souhrnu cel辿 zku邸enosti, kterou z叩kazn鱈kovi d叩v叩te. 7
- 9. Zjistte tunel, kter箪m se k V叩m z叩kazn鱈ci dost叩vaj鱈 a zvt邸ete ho Zjistte jak se k V叩m Va邸i pedchoz鱈 z叩kazn鱈ci dostali. Nkter辿 marketingov辿 kan叩ly budou v転dy v鱈ce efektivn鱈 ne転 ostatn鱈. Pokud se V叩m poda鱈 identifikovat nejefektivnj邸鱈 marketingov箪 kan叩l, mli byste zamit svou pozornost a investice na zv箪邸en鱈 obratu z nj. Abyste dlouhodob z鱈sk叩vali nov辿 zak叩zky, mus鱈te nco investovat. Vkl叩dejte minim叩ln 6% sv箪ch tr転eb do lep邸鱈ho marketingu. Ka転d辿 podnik叩n鱈 potebuje ke sv辿mu chodu z叩kazn鱈ky. Bu je z鱈skejte sami, nebo najdte nkoho, kdo V叩m je pivede, v opan辿m p鱈pad se pipravte na bankrot. Bez z叩kazn鱈k哲 to nejde. Ka転d辿 podnik叩n鱈 asem ztr叩c鱈 efektivitu. Va邸im 炭kolem je tyto ztr叩ty eliminovat a neust叩le s nimi bojovat. 8
- 10. Je na V叩s, zda lid辿 ch叩pou, pro u V叩s nakoupit Sledujte a budujte svou reputaci. Co o V叩s lid辿 鱈kaj鱈 za zaven箪mi dvemi, nebo veejn (nap. formou online dotazn鱈ku) je d哲le転it辿. Zlep邸ujte svou reputaci, napravujte chyby a dlejte z nespokojen箪ch z叩kazn鱈k哲 opt spokojen辿, nebojte se kompenzovat i za drobn辿 chyby. sp邸n辿 p鱈bhy zveejnte formou referenc鱈, koment叩哲 z叩kazn鱈k哲, p鱈padov箪ch studi鱈. Jste odpovdn鱈 za to, zda lid辿 ch叩pou, pro maj鱈 nakoupit pr叩v od V叩s. Nemus鱈 to vdt, dokud se sami nepesvd鱈te a tento fakt si neov鱈te. Dostate sv辿 z叩kazn鱈ky do psychologick辿ho bodu, kdy nebudou m鱈t 転叩dn辿 pochybnosti a d哲vody, pro si u V叩s nakoupit. 9
- 11. Pestate prod叩vat a prodejte v鱈c Vt邸ina lid鱈 nem叩 v oblib prodejn鱈 akce, nebo zjevn辿 prodejn鱈 projevy. Nedlejte je. Pestate b箪t obchodn鱈k. Prodejcem se stanete ve chv鱈li, kdy pestanete vit, 転e V叩邸 produkt m哲転e zkvalitnit n鱈 転ivot. Zamte se na pom叩h叩n鱈. Pomozte ostatn鱈m produkt pochopit a vit jeho efektu, nebo s prodejem pestate a najdte si produkt, kter辿mu v鱈te. Ka転d辿 selh叩n鱈 v marketingu je p鱈le転itost鱈 se nco nov辿ho nauit. Historick叩 filozofie podnik叩n鱈 je dostat produkt z m鱈st kde je ho hojnost, na m鱈sta, kde je ho nedostatek. To je z叩klad ve邸ker辿ho 炭spchu. Va邸im 炭kolem je e邸it souasn辿 probl辿my a naplnit oek叩v叩n鱈 skuten辿ho prosted鱈, demonstrac鱈 rozd鱈lu, kter箪 Va邸i z叩kazn鱈ci z鱈skaj鱈 n叩kupem u V叩s. 10
- 12. Podkov叩n鱈 Chtl bych podkovat za doten鱈 tohoto kr叩tk辿ho eBooku s n叩zvem: Prodej to! N叩vod jak na to za 5 minut. Pi psan鱈 eBooku jsem vyb鱈ral doporuovan辿 techniky, kter辿 jsem zredukoval a upravil pro souasn箪 marketing. V鱈m, 転e tento kr叩tk箪 eBook osv転il Va邸e znalosti v marketingu a byl inspirac鱈 pro nov辿 my邸lenky. Napi邸te mi na info@silaseo.cz jak se V叩m eBook l鱈bil. Filip Nov叩k, DiS. www.silaseo.cz 11