�ݺ�ߣ

Product to
Platform
Making the Leap
BY FENG ZHU AND NATHAN FURR
April 2016 Harvard Business Review

‫زیرساخت‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫حرکت‬
•‫نگ‬ِ‫ف‬‫ژو‬:‫استادیار‬HBS‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫رشته‬ ‫در‬‫کار‬
•‫ناتان‬‫فور‬:‫استادیار‬INSEAD‫رشته‬ ‫در‬‫استراتژی‬
•‫پرشیا‬ ‫گروه‬:‫آقایان‬‫داود‬ ‫و‬ ،‫غضنفری‬ ‫محراب‬ ،‫خازه‬ ‫کامران‬ ،‫زمردیان‬ ‫محسن‬ ،‫نهضتی‬ ‫محمد‬‫کر‬‫یمی‬
Product ~
Harvard Business Review | April 2016

2001
1994 2000
1990
2003 2008
Some of 2015 top brands

Software + Service + Hardware

‫پلتفر‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫جهش‬ ‫موفقیت‬ ‫در‬ ‫گام‬ ‫چهار‬‫م‬
1-‫گروه‬ ‫و‬ ‫دفاع‬ ‫قابل‬ ‫محصولی‬ ‫با‬‫ی‬‫کنی‬ ‫آغاز‬ ،‫کارها‬ ‫از‬ ‫توجیه‬ ‫قابل‬‫د‬
2-‫گذاری‬ ‫اشتراک‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫بر‬ ‫متمرکز‬ ،‫ترکیبی‬ ‫مدل‬ ‫بیزینس‬ ‫یک‬
‫بسازید‬ ‫جدید‬ ‫ارزشهای‬
•‫کنید‬ ‫تبدیل‬ ‫فرصت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تهدیدها‬
3-‫کنید‬ ‫اجرا‬ ‫سرعت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫زیرساخت‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫تغییرات‬.
•‫نمایید‬ ‫ارائه‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫كافي‬ ‫ارزش‬
•‫باشید‬ ‫استوار‬ ‫برندتان‬ ‫روی‬
•‫در‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬‫کنید‬ ‫درگیر‬ ‫محصول‬ ‫تکامل‬ ‫روند‬
4-‫از‬ ‫خودداری‬ ‫جهت‬‫کپی‬‫ب‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫فرصتها‬ ،‫رقابتی‬‫آنها‬ ‫ه‬
‫نمایید‬ ‫اقدام‬
‫مطالعه‬ ‫با‬20‫مهم‬ ‫شرکت‬
Result of Study on
Companies

.1‫با‬‫گروه‬ ‫و‬ ‫دفاع‬ ‫قابل‬ ‫محصولی‬‫ی‬‫آغاز‬ ،‫کارها‬ ‫از‬ ‫توجیه‬ ‫قابل‬‫کنید‬
.2‫یک‬‫جدید‬ ‫ارزشهای‬ ‫گذاری‬ ‫اشتراک‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫بر‬ ‫متمرکز‬ ،‫ترکیبی‬ ‫مدل‬ ‫بیزینس‬‫بسازید‬.
.3‫تغییرات‬‫کنید‬ ‫اجرا‬ ‫سرعت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫زیرساخت‬ ‫سمت‬ ‫به‬.
.4‫جهت‬‫از‬ ‫خودداری‬‫کپی‬‫رقابتی‬‫اقدام‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫فرصتها‬ ،‫نمایید‬.

Design Logistics
‫ب‬ ‫دستیابی‬ ‫در‬ ‫اساسی‬ ‫نقشی‬ ‫اولیه‬ ‫محصول‬ ‫بودن‬ ‫دفاع‬ ‫قابل‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫خاطر‬ ‫به‬‫ه‬
ِ‫هدف‬"‫یادگیری‬ ‫مثبت‬ ‫اثرات‬ ‫ارائه‬ ‫در‬ ‫توانایی‬"‫دارد‬.

.2‫یک‬‫ارزشها‬ ‫گذاری‬ ‫اشتراک‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫بر‬ ‫متمرکز‬ ،‫ترکیبی‬ ‫مدل‬ ‫بیزینس‬‫جدید‬ ‫ی‬
‫بسازید‬.
‫مدل‬ ‫از‬ ‫آمیزی‬ ‫موفقیت‬ ‫انتقال‬ ‫که‬ ‫شرکتهایی‬product‫به‬‫مدل‬platform‫دارند‬،
‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ترکیبی‬ ‫مدل‬ ‫اغلب‬‫گیرند‬.
‫مدل‬ ‫بیزینس‬ ‫یک‬ ‫در‬‫محور‬ ‫محصول‬‫بوسیله‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ،‫محصوالت‬ ‫توسعه‬‫متم‬‫ایز‬
‫می‬ ‫آفرینی‬ ‫ثروت‬ ‫و‬ ‫آفرینی‬ ‫ارزش‬ ،‫مشتریان‬ ‫خاص‬ ‫نیازهای‬ ‫برای‬‫کنند‬.
‫در‬‫بیزینس‬ ‫یک‬‫مدل‬‫کارب‬ ‫کردن‬ ‫مرتبط‬ ‫بوسیله‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ،‫محور‬ ‫زیرساخت‬‫و‬ ‫ران‬
،‫خدمات‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬ ‫ثالث‬ ‫شرکتهای‬‫آفرینی‬ ‫ارزش‬‫گذاش‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫بوسیله‬ ‫و‬ ،‫تن‬
platform،‫دو‬ ‫آن‬ ‫بین‬ ‫خود‬‫فرینی‬ ‫ثروت‬‫کنند‬ ‫می‬.

‫بسازید‬.

‫بسازید‬.
1996
2003

‫بسازید‬.
‫تبدیل‬ ‫فرصت‬ ‫به‬ ‫تهدیدها‬‫ش‬‫و‬‫ند‬!

‫بسازید‬.
‫تبدیل‬ ‫فرصت‬ ‫به‬ ‫تهدیدها‬‫ش‬‫و‬‫ند‬!
2014
75b App x 3% = Huge money

‫كرد‬ ‫نخواهد‬ ‫تضمین‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ،‫رشد‬ ‫مناسب‬ ‫تجاري‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫یك‬.‫برای‬
‫تبد‬ ‫پلتفورم‬ ‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫موفقیت‬‫نماییم‬ ‫یل‬.
‫سمت‬ ‫به‬ ‫تغییرات‬
‫ب‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫زیرساخت‬‫ا‬
‫کنید‬ ‫اجرا‬ ‫سرعت‬.
‫نمایید‬ ‫ارائه‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫كافي‬ ‫ارزش‬.
‫باشید‬ ‫استوار‬ ‫برندتان‬ ‫روی‬.
‫در‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬‫کنید‬ ‫درگیر‬ ‫محصول‬ ‫تکامل‬ ‫روند‬.

‫نمایید‬ ‫ارائه‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫كافي‬ ‫ارزش‬.‫ن‬ ‫ارزشي‬ ‫مشتري‬ ‫براي‬ ‫باید‬ ‫پیشنهادي‬ ‫پلتفورم‬‫و‬ ‫و‬
‫نماید‬ ‫آغاز‬ ‫آنرا‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫بتواند‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫ایجاد‬ ‫مناسب‬.

‫باشید‬ ‫استوار‬ ‫برندتان‬ ‫روی‬.‫افز‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫پلتفورمهاي‬ ‫به‬ ‫جهش‬ ‫میتوانند‬ ‫شركتها‬‫ودن‬
‫نمایند‬ ‫تسریع‬ ‫است‬ ‫سازگار‬ ‫برندشان‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫جدیدي‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬.

‫در‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬‫کنید‬ ‫درگیر‬ ‫محصول‬ ‫تکامل‬ ‫روند‬.‫ف‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫میتوانند‬ ‫شركتها‬،‫عال‬
‫ب‬ ‫پلتفورم‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫تقویت‬ ‫جهت‬ ‫شركتها‬ ‫بیرون‬ ‫و‬ ‫درون‬ ‫افراد‬ ‫براي‬ ‫را‬ ‫مسیرها‬‫كنند‬ ‫از‬.
2014 = 2.5b$

.4‫جهت‬‫از‬ ‫خودداری‬‫کپی‬‫رقابتی‬‫ا‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫فرصتها‬ ،‫قدام‬
‫نمایید‬.

.4‫جهت‬‫از‬ ‫خودداری‬‫کپی‬‫رقابتی‬‫ا‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫فرصتها‬ ،‫قدام‬
‫نمایید‬.
‫بر‬ ‫اندازی‬ ‫چشم‬Outlook.‫افز‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫پلتفورمهاي‬ ‫به‬ ‫جهش‬ ‫میتوانند‬ ‫شركتها‬‫ودن‬
‫نمایند‬ ‫تسریع‬ ‫است‬ ‫سازگار‬ ‫برندشان‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫جدیدي‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬.

‫شما‬ ‫توجه‬ ‫و‬ ‫حوصله‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬
‫پرشی‬ ‫گروه‬‫ا‬

�ݺ�ߣ

Product to Platform

More Related Content

Product to Platform