Кейс: клиент Profi.ru
•
0 likes•308 views
Александр Худолей: кейс Profi.ru от iConText с "Измени Сознание".
Кейс: клиент Profi.ru
- 3. Союз – Аполлон, 1975 г. Стыковочный модуль
- 4. Бизнес-процесс ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ЦЕЛЬ ЗАПРОС НА ПОДБОР РЕПЕТИТОРА ПЕРЕХОД С РЕКЛАМЫ Карточки репетиторов ФОРМА ЗАЯВКИ НА ПОДБОР РЕПЕТИТОРА БИЗНЕС-ЦЕЛЬ ИТОГОВЫЕ ДОГОВОРЕННОСТИ Репетитор выбран! ОПЛАТА КОМИССИИ В СТОРОНУ PROFI.RU Период выбора репетитора ~ 1 МЕСЯЦ
- 5. Достигли максимума для промежуточной цели Max Average CPO Q3 2014 Q4 2014 Заказы CPO
- 6. Стыковка целей ТОП поисковых запросов Остальные поисковые запросы > CPO max average CRM Data Optimization platform + WEB-ANALYTICS 60% ПРОДАЖ 20% ВСЕХ ЗАЯВОК НА ПОДБОР 80% ВСЕХ ЗАЯВОК НА ПОДБОР 40% ПРОДАЖ ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ЦЕЛЬ: Максимизация количества заявок на подбор репетиторов БИЗНЕС-ЦЕЛЬ: Максимизация дохода компании Q3 2014 Q4 2014 Заказы CPO Max Average CPO Рекламныйбюджет
- 7. Остальные поисковые запросы А что же дальше? 20% ВСЕХ ЗАЯВОК НА ПОДБОР ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ЦЕЛЬ: Максимизация количества заявок на подбор репетиторов БИЗНЕС-ЦЕЛЬ: Максимизация дохода компании Revenue НОВЫЙ ТОП поисковых запросов Остальные поисковые запросы 80% ВСЕХ ЗАЯВОК НА ПОДБОР Q3 2014 Q4 2014 Заказы CPO ТОП поисковых запросов Revenue Рекламныйбюджет Max Average CPO
- 8. 80% дохода +32% +19% 0% 50% 100% 150% Revenue AOV Q4 2014 г. Q1 2015 г. НОВЫЙ ТОП поисковых запросов Остальные поисковые запросы Рекламныйбюджет Оптимизация по бизнес-цели